供應(yīng)商評(píng)價(jià)的重要性與時(shí)機(jī)選擇采購師認(rèn)證培訓(xùn)2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司2了解供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇的主要目的描述在何種情況下需要進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)價(jià)

學(xué)習(xí)目標(biāo)2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司31.1供應(yīng)商評(píng)價(jià)的重要性與時(shí)機(jī)選擇 本模塊研究的是:

如何確定與企業(yè)特殊要求相適應(yīng)的供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如何辨別出最有能力滿足企業(yè)供應(yīng)要求的供應(yīng)商如何在已確定的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上,利用企業(yè)可獲得的信息來評(píng)價(jià)供應(yīng)商,并選擇出企業(yè)認(rèn)為最合適的供應(yīng)商2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司4

1.確定供應(yīng)商是否能按照企業(yè)愿望完成供應(yīng)任務(wù)的有效方法

2.確定企業(yè)認(rèn)可供應(yīng)商名單的基礎(chǔ)

3.制定供應(yīng)商改革計(jì)劃的基礎(chǔ)

4.建立供貨商評(píng)價(jià)體系的基礎(chǔ)

5.與供應(yīng)商建立合作關(guān)系開始供應(yīng)商評(píng)價(jià)的目的2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司5公司之目標(biāo)公司所從事業(yè)務(wù)的特質(zhì)及復(fù)雜性公司希望與供貨商建立之業(yè)務(wù)關(guān)系的類型進(jìn)行供貨商評(píng)估時(shí)需要了解之內(nèi)容2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司6新的采購需求新供貨商與公司接洽公司為現(xiàn)在及未來需求尋找新的潛在供貨商進(jìn)行供貨商評(píng)估之時(shí)機(jī)2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司7本模塊內(nèi)容結(jié)構(gòu)Unit1單元1緒論概述Unit2單元2供應(yīng)商評(píng)價(jià)框架Unit3單元3潛在供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)Unit4單元4供應(yīng)商積極性評(píng)價(jià)模型Unit5單元5供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查Unit6單元6設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)Unit7單元7供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)Unit8單元8下步工作內(nèi)容2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司8列舉供應(yīng)商評(píng)價(jià)九個(gè)主要步驟描述成功供應(yīng)商評(píng)價(jià)所需前期工作確定建立SPM過程中應(yīng)考慮的主要問題介紹SPM如何指導(dǎo)企業(yè)確定各采購項(xiàng)目在供應(yīng)商評(píng)價(jià)工作中的優(yōu)先級(jí)別,并確定進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)價(jià)的采購重點(diǎn)項(xiàng)目描述企業(yè)能夠與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型以及這些關(guān)系將如何影響企業(yè)進(jìn)行的供應(yīng)商評(píng)價(jià)確定供應(yīng)商評(píng)價(jià)所包含的2個(gè)主要維度

學(xué)習(xí)目標(biāo)單元2：供應(yīng)商評(píng)價(jià)框架2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司9確定供應(yīng)目標(biāo)及優(yōu)先級(jí)別2.識(shí)別潛在供應(yīng)商出現(xiàn)新的與企業(yè)進(jìn)行接觸的供應(yīng)商3.潛在供應(yīng)商的篩選采購項(xiàng)目定位8.對(duì)供應(yīng)商選擇的結(jié)果進(jìn)行研究7.將結(jié)果錄入企業(yè)的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫2.2供應(yīng)商評(píng)價(jià)過程確定不同采購項(xiàng)目的特定供應(yīng)策略及期望與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型供應(yīng)市場(chǎng)分析1.確定供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)4.對(duì)篩選出的供應(yīng)商的更多信息進(jìn)行調(diào)查5.評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重并評(píng)定供應(yīng)商等級(jí)6.對(duì)選定供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析9.確定供應(yīng)商發(fā)展策略重新評(píng)價(jià)總體供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)Module2Module3Module42023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司10確定供應(yīng)目標(biāo)和優(yōu)先級(jí)別企業(yè)采購商品或服務(wù)時(shí)所需實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及該目標(biāo)的重要性。確立的供應(yīng)目標(biāo)一般包括在質(zhì)量、可獲得性、供應(yīng)商支持和總成本等范圍內(nèi)。供應(yīng)市場(chǎng)分析了解供應(yīng)市場(chǎng)的總體風(fēng)險(xiǎn)水平，幫助企業(yè)識(shí)別和選擇最適合自己供應(yīng)要求的市場(chǎng)部分（如：國家、技術(shù)和供應(yīng)渠道等）。供應(yīng)商評(píng)價(jià)前期的基礎(chǔ)工作

1/22023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司11?采購項(xiàng)目定位根據(jù)采購項(xiàng)目的支出水平和風(fēng)險(xiǎn)，并利用供應(yīng)定位模型，確定公司將要采購的項(xiàng)目類型，有助于確定某一特定采購項(xiàng)目在供應(yīng)商評(píng)價(jià)工作中的優(yōu)先級(jí)別。確定不同采購項(xiàng)目的特定供應(yīng)策略及期望與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型采購項(xiàng)目的類型不同，供應(yīng)策略和與供應(yīng)商建立的關(guān)系也不同。供應(yīng)商評(píng)價(jià)前期的基礎(chǔ)工作

2/22023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司12SPM供應(yīng)定位模型1.SPM基于兩個(gè)因素權(quán)衡采購項(xiàng)目的相對(duì)重要性采購項(xiàng)目的年支出水平－(帕累托20/80法則或ABC法)供應(yīng)給企業(yè)帶來的影響、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)2.SPM使用四個(gè)層級(jí)權(quán)衡采購項(xiàng)目的影響/機(jī)會(huì)/風(fēng)險(xiǎn)H=高影響/機(jī)會(huì)/風(fēng)險(xiǎn)M=中等影響/機(jī)會(huì)/風(fēng)險(xiǎn)L=低影響/機(jī)會(huì)/風(fēng)險(xiǎn)N=可忽略影響/機(jī)會(huì)/風(fēng)險(xiǎn)2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司13優(yōu)先級(jí)2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司14供應(yīng)定位模型：設(shè)立優(yōu)先的基本原則80%物品=20%價(jià)值20%物品=80%價(jià)值MHN支出影響力L會(huì)議室租金電動(dòng)機(jī)電子管焊接材料晶體管-螺釘揚(yáng)聲器包裝物清潔用品HMLN將你最高的優(yōu)先權(quán)給予支出和影響力均處于高水平的物品調(diào)諧器微型電子管$2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司15供應(yīng)定位模型之主要目標(biāo)1.指導(dǎo)公司確定各采購品項(xiàng)在供貨商評(píng)估之優(yōu)先級(jí)別2.指導(dǎo)公司確定供貨商評(píng)估之重點(diǎn)為不同采購品項(xiàng)制定不同之采購策略決定將與供貨商建立何種類型之關(guān)系將要采取之不同供貨商選取方法2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司16

影響供應(yīng)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別

支出水平

供應(yīng)定位模型：采購項(xiàng)目的四種類型

80％項(xiàng)目＝20％價(jià)值

M

H

N

L

瓶頸型

日常型

關(guān)鍵型

杠桿型

20％項(xiàng)目＝80％價(jià)值2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司17日常型采購項(xiàng)目特征影響/機(jī)會(huì)/風(fēng)險(xiǎn)（IOR）級(jí)別和支出水平都很低基本屬性擁有大量供應(yīng)源，總支出相對(duì)很低。比如：辦公文具、清潔服務(wù)，或者一般生產(chǎn)投入等。供應(yīng)商評(píng)價(jià)的重點(diǎn)判斷哪個(gè)潛在供應(yīng)商能夠幫助企業(yè)將管理費(fèi)用降至最低。2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司18杠桿型采購項(xiàng)目特征IOR級(jí)別低但支出水平高基本屬性多供應(yīng)商，年支出水平較高，降低價(jià)格和其它交貨成本是采購者的主要目標(biāo)。供應(yīng)商評(píng)價(jià)重點(diǎn)確定哪個(gè)供應(yīng)商能夠通過降低價(jià)格及總成本為企業(yè)做出最大貢獻(xiàn)。2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司19瓶頸型采購項(xiàng)目特征風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別高但年支出水平低，基本屬性專業(yè)化，供應(yīng)商少；或者供應(yīng)短缺；支出水平低對(duì)供應(yīng)商沒有特別的吸引力，無法對(duì)其施加影響或控制，可能會(huì)給企業(yè)帶來很大風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)商評(píng)價(jià)重點(diǎn)集中在以降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)的問題上。2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司20關(guān)鍵型采購項(xiàng)目特征IOR級(jí)別高，支出水平也高基本屬性供應(yīng)商少，對(duì)供應(yīng)的影響能力較強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)大。是產(chǎn)品差異化和成本優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)的盈利性貢獻(xiàn)最大。供應(yīng)商評(píng)價(jià)重點(diǎn)在降低成本的同時(shí)確保供應(yīng)的質(zhì)量和連續(xù)性。所有能夠確定供應(yīng)商降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和成本（尤其是通過與企業(yè)建立合伙關(guān)系來實(shí)現(xiàn)這一目的）的能力和意愿的因素都可能包含在內(nèi)。2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司212.4供應(yīng)商關(guān)系類型現(xiàn)貨采購定期采購無定額合同內(nèi)部供應(yīng)合資企業(yè)定額合同合伙關(guān)系現(xiàn)貨采購：供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)；定期采購：獨(dú)立采購，供應(yīng)商關(guān)系緊密，有權(quán)在任意時(shí)間更換供應(yīng)商。無定額合同：有特定價(jià)格條款的定期協(xié)議，但未承諾購買數(shù)量。定額合同：定期協(xié)議，包含價(jià)格條款和在一定期間內(nèi)購買數(shù)量的條款。合伙關(guān)系：與供應(yīng)商關(guān)系密切，共同商定采購計(jì)劃、交換相關(guān)信息并共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合資企業(yè)：共同組建并擁有另一個(gè)企業(yè)，可以更好地控制供應(yīng)關(guān)系。內(nèi)部供應(yīng)：外部采購的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)大時(shí)，從公司內(nèi)部進(jìn)行采購。2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司222.5供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本模型

公司進(jìn)行供貨商評(píng)估時(shí),最起碼應(yīng)考慮兩個(gè)重要因素:

業(yè)績能力

積極性

＝X

評(píng)價(jià)供應(yīng)商的興趣和完成供應(yīng)任務(wù)的可能性

評(píng)價(jià)供應(yīng)商為企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的能力2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有