國際貿(mào)易實(shí)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)綱要1.什么是國際貿(mào)易2.常用的貿(mào)易術(shù)語3.常用的幾種國際結(jié)算方式4.出口接單總流程圖------定單確認(rèn)函的幾種方式------范本文件5.出口報(bào)價(jià)發(fā)盤流程-------客戶的詢價(jià)函-------我司的報(bào)價(jià)函6.出口簽定合同流程圖7.出口發(fā)貨裝運(yùn)流程圖-------單據(jù)配運(yùn)交接跟蹤表8.交單議付結(jié)匯流程圖9.出口退稅流程圖10.進(jìn)口流程圖【什么是外貿(mào)】外貿(mào)就是跟外國人做生意,包括進(jìn)口,出口.【做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】1)懂一點(diǎn)英文。不一定非得要四級(jí)那么厲害...看得懂?dāng)?shù)字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個(gè)單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞，再買本漢英字典和一個(gè)叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙（不知道這個(gè)軟件的，跟貼提問）,就可以開始做外貿(mào)了。當(dāng)然，英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時(shí)沒事的時(shí)候,也該抽空學(xué)點(diǎn)兒文化。2)有一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦。做外貿(mào)沒有電腦，會(huì)被同行小看的。再說，用電腦在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比打電話發(fā)傳真寫信什么的可省錢多了。3)開朗的性格,良好的悟性;

什么是國際貿(mào)易,要具備什么條件TradeTerms（貿(mào)易術(shù)語）最新貿(mào)易術(shù)語（Incoterms2000）簡介

《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（以下稱Incoterms），是在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價(jià)格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分問題的專門用語。

現(xiàn)在使用的術(shù)語的國際貿(mào)易慣例是《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（INCOTERMS2000），是由國際商會(huì)統(tǒng)一制定的，共13種術(shù)語。于2000年1月1日開始生效。Incoterms的結(jié)構(gòu)

為了便于理解，將所有的術(shù)語分為4個(gè)基本不同的類型。第一組為“E”組（EXWORKS），指賣方僅在自己的地點(diǎn)為買方備妥貨物；第二組“F”組（FCA、FAS和FOB），指賣方需將貨物交至買方指定的承運(yùn)人；第三組“C”組（CFR、CIF、CPT和CIP），指賣方須訂立運(yùn)輸合同，但對(duì)貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及裝船和啟運(yùn)后發(fā)生意外所發(fā)生的額外費(fèi)用，賣方不承擔(dān)責(zé)任；第四組“D”組（DAF、DES、DEQ、DDU和DDP），指賣方須承擔(dān)把貨物交至目的地國所需的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。組別英文縮寫含義交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)劃分界限責(zé)任費(fèi)用英文中文辦理運(yùn)輸辦理保險(xiǎn)運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)出口稅進(jìn)口稅FOBFREEONBOARD船上交貨出口國裝運(yùn)港指定船上貨物越過船舷買方買方買方買方賣方買方CFRCOSTANDFREIGHT成本加運(yùn)費(fèi)出口國轉(zhuǎn)運(yùn)港船上貨物越過船舷賣方買方賣方買方賣方買方CIFCOSTINSURANCEANDFREIGHT成本加運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)出口國轉(zhuǎn)運(yùn)港船上貨物越過船舷賣方賣方賣方賣方賣方買方《2000年通則》常用貿(mào)易術(shù)語一覽表I組別英文縮寫含義交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)劃分界限責(zé)任費(fèi)用英文中文辦理運(yùn)輸辦理保險(xiǎn)運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)出口稅進(jìn)口稅DFCAFREECARRIER貨交承運(yùn)人出口國指定地點(diǎn)貨交承運(yùn)人買方買方買方買方賣方買方EXWEXWORKS工場交貨出口國賣方所在地貨物實(shí)際交于買方時(shí)買方買方買方買方買方買方DAFDELIVEREDATFRONTIER邊境交貨進(jìn)口國關(guān)前貨物實(shí)際交于買方賣方賣方賣方賣方賣方買方《2000年通則》常用貿(mào)易術(shù)語一覽表II常用的幾種國際結(jié)算方式

LC(LETTEROFCREDIT)信用證:是一種銀行信用,銀行擔(dān)保付款,應(yīng)進(jìn)口商的要求而開立的,只要出口商的單據(jù)符合信用證的規(guī)定,出口商就可以取得貨款.目前公司主要接觸的有即期(ATSIGHT)與遠(yuǎn)期(USANCE);D/P(DOCUMENTSAGAINSTPAYMENT)付款交單:是以進(jìn)口商付款作為出口商交單的條件。在這種方式下，進(jìn)口商只有付清貨款才能從代收銀行取得全套貨運(yùn)單據(jù)。分為即期付款交單和遠(yuǎn)期付款交單;D/A（DOCUMENTSAGAINSTACCEPATANCE，D/A）承兌交單:是以進(jìn)口商對(duì)出口商開具的元期匯票進(jìn)行承兌，作為出口商交單的條件。進(jìn)口商對(duì)匯票進(jìn)行承兌后，代收行即把全套貨運(yùn)單據(jù)交給進(jìn)口商常用的幾種國際結(jié)算方式T/T:（TELEGRAPHICTRANSFER）電匯:即由付款人交貨款交給銀行，由銀行以電報(bào)，電傳或其它電訊方式通知其在國外的分支行或代理行,將款交給收款人;目前我們接觸比較多的電匯有:T/TADVANCE(預(yù)付款),T/TAGAINSTCOPYDOC.(見運(yùn)輸單據(jù)副本電匯),T/TAFTERXXDAYSFROMSHIPMENT(裝運(yùn)后XX天電匯)O/A(OPENACCOUNT)賒銷:是（以信用為基礎(chǔ)的銷售）買方與賣方簽定購貨協(xié)議后，賣方讓買方取走貨物（或賣方送貨），而買方按照協(xié)議在規(guī)定日期付款或以分期付款(Instalment)形式逐漸付清貨款的過程組合付款:T/T+D/P,T/T+L/C,T/TADVANCE+T/TAFTERSHIPMENT客戶業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部船務(wù)部財(cái)務(wù)部報(bào)價(jià)及發(fā)盤1確認(rèn)判斷1成交23簽定合同訂單安排采購合同交貨裝運(yùn)交單議付結(jié)匯45678YN出口退稅10合同歸檔9出口接單總流程圖定單確認(rèn)函的幾種方式形式發(fā)票-是由賣方出具給買方的,可以是確認(rèn)定單的文件之一,上面包含賣方的銀行資料,以便買方安排LC,或者TT匯款等.銷售確認(rèn)書(銷售合同)-是由賣方出具給買方的,我們公司有固定的格式.見下頁.客戶PO.(PURCHASEORDER)-是買方出具給賣方的定單確認(rèn)文件;各個(gè)公司有各自不同的格式.郵件/傳真確認(rèn)函–有些老客戶,僅僅是發(fā)來一封郵件確認(rèn)所需要采購的產(chǎn)品金額等等.口頭定單確認(rèn)-有些老客戶,僅僅是電話通知采購,沒有正式的定單確認(rèn)函;小貼式:目前公司的規(guī)定:無論上述哪一種方式,都必須在平臺(tái)上錄入銷售確認(rèn)書.形式發(fā)票范本形式發(fā)票.doc銷售確認(rèn)書范本銷售確認(rèn)書.doc工礦產(chǎn)品購銷合同范本工礦產(chǎn)品購銷合同.doc范本文件客戶業(yè)務(wù)部主動(dòng)發(fā)盤客戶詢盤業(yè)務(wù)聯(lián)系復(fù)盤寄樣樣品確認(rèn)112543復(fù)樣N出口報(bào)價(jià)發(fā)盤流程圖客戶的詢價(jià)函DearSir,

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delia@業(yè)務(wù)部客戶制定合同簽定合同品名、款號(hào)、規(guī)格、材質(zhì)嘜頭單價(jià)價(jià)格條款總金額付款方式貨期保險(xiǎn)不可抗力條款L/CD/PD/AT/T催證收證審證/改正（如需改條款）發(fā)貨前全部T/T發(fā)貨前30%訂金，余額裝運(yùn)后T/T，收到全部余款后寄單據(jù)。發(fā)貨前30%訂金，余款D/P發(fā)貨前30%訂金，余款D/A出口簽定合同流程圖交貨及裝運(yùn)聯(lián)系船公司訂倉繕制出口單證報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)委托書、報(bào)關(guān)單、報(bào)關(guān)合同、發(fā)票、裝箱單、商檢放行單（如需要）、出口許可證（如需要）等船名、船期、航線、ETD、ETA確認(rèn)運(yùn)價(jià)及運(yùn)費(fèi)，裝柜及報(bào)關(guān)雜費(fèi)向船務(wù)公司索取B/L支付運(yùn)費(fèi)及報(bào)關(guān)費(fèi)用向報(bào)關(guān)行或船務(wù)公司索取報(bào)關(guān)單及核銷單保險(xiǎn)如是CIF條款，在貨物離岸前向保險(xiǎn)公司按合同要求辦理貨物保險(xiǎn)手續(xù)。出口發(fā)貨裝運(yùn)流程圖單據(jù)配運(yùn)交接跟蹤表單據(jù)配運(yùn)交接跟蹤表單據(jù)配運(yùn)交接跟蹤表.doc交單議付結(jié)匯繕制議付結(jié)匯單據(jù)L/CD/PD/AT/T根據(jù)L/C要求，提供提單、發(fā)票、裝箱單、