實戰(zhàn)：如何用互聯(lián)網思維賣枕頭

事情是這樣的，“眠趣”創(chuàng)始人在朋友圈曬了公司新做的LOGO墻，這個設計就擊中了幫主，于是勾搭上他說，我?guī)湍銓懳陌赴?。事實證明，直覺是沒有錯的。縱觀“眠趣”的整個店，隱隱覺得，還真是包含了被分析師說爛了的、本文標題黨中的“互聯(lián)網思維”：專注細分領域：不做整套床上用品，主打枕頭。款式少而精：款式不多，但需求挖得比較深——舒緩頸椎、止鼾、中老年、安睡等，按照功能劃分，精準而不多余。獨特定位，做品牌溢價：有個爛大街但挺有道理的比喻是，中國肉夾饃市場很大，性價比高，但是麥當勞不會做肉夾饃跟他們搞競爭。一般做電商的，很容易陷入價格戰(zhàn)。而眠趣，主打的是“功能型”，包含了“科學研發(fā)”(而非“制作”)這層工藝，有效將其他枕頭區(qū)隔開來，并且成功溢價。在中國醫(yī)藥界，最成功的營銷案例是白加黑。它的功能跟一般的感冒藥相差無幾，它的高明之處就在于，將感冒藥的成分分離，做成白片和黑片。顏色區(qū)分，功能區(qū)分，白天白片，晚上黑片，一炮打響品牌知名度，真正是一款從用戶體驗角度做的藥。雕爺最近評價裂帛：通過畫面感找到了文本之源。裂帛沒有明確的slogan，只通過畫面，就打動了目標用戶，摸到了他們的心靈深處。舉以上兩個栗子，想說明的是，從某種意義上講，“眠趣”也達到了白加黑和裂帛的境界：設計上，眠趣的主色調是深藍(當然，眠趣已經修飾過文案，不叫深藍，叫“月光藍”，關于色彩的文案修飾，我之前寫過一篇文章，大家可回復“色彩”閱讀)。這種藍色幾乎是讓人毫無懸念地聯(lián)想到睡眠，并且特立獨行。另外，藍色也是最具科技感的顏色。為什么？回想一下，為什么所有衛(wèi)生巾廣告里的液體都是藍色的呢……而這種富含科技感的顏色，也正好迎合了科學、專業(yè)、功能型枕頭的理念。寫到這里……我前面說不吐槽難道就真的不吐槽了么？1、拳頭產品的專業(yè)感很強，而非主打的產品，作為一名非處女座，我都覺得有點不能忍了：這屏的產品里，只有“久坐，才能美臀”才是功能訴求，像“靠上，即被深深陷入緊緊抱住”、“看一眼，就想戴在脖間”是鬧哪樣？既然首頁要打造專業(yè)感，建議第一次出現(xiàn)的文案突出功能才妥當。2、我猜這名美工跟樓上藍色系的設計師不是同一人。3、嬰兒系列就更不能忍了。4、這幾張banner肯定是體育老師做的。5、“你一定沒睡過”有點自顧自寫的感覺，不科技感，也沒打出情感牌。而這下面的三行星星完全是破壞畫面并且起不到任何作用?；径际切¤Υ茫珶o傷整店大雅。當然，這時候得召喚出文案搖滾幫的建設性意見了。產品的理性訴求，從畫面開始，就已經體現(xiàn)得無微不至了。所以，來點情感訴求，不說“我們是什么”，而是“你們用了眠趣后的感覺”，從心理上能拉近和消費者的距離，并且讓品牌更富有人文氣息。而情感訴求文案的投放地點，建議設在詳情頁的頁頭。方案一，催眠版：倒數(shù)三二一……好夢開始了(暗示用了眠趣枕頭后，能很快進入睡眠。)方案二，節(jié)操版：還是睡自己比較舒服方案三，詩興大發(fā)版：睡眠