實(shí)戰(zhàn)：如何選取淘寶SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞？

一、標(biāo)題優(yōu)化4個(gè)核心點(diǎn)1.緊密排列優(yōu)先展示2.順序無(wú)關(guān)影響3.帶空格的關(guān)鍵詞如何組合4.核心關(guān)鍵詞I.緊密排列優(yōu)先展示從字面上比較好理解。就是關(guān)鍵詞緊密排列的情況下淘寶優(yōu)先展示，當(dāng)然這里有個(gè)前提，就是權(quán)重相差不大。舉個(gè)例子：“時(shí)尚大碼女裝“和”時(shí)尚大碼女裝“這2個(gè)關(guān)鍵詞，按理說(shuō)是只要?jiǎng)e人搜索“時(shí)尚大碼女裝”2個(gè)關(guān)鍵詞都可以展示，但是這里有個(gè)秘密卻很少人知道。就是在這種情況時(shí)，緊密排列的會(huì)優(yōu)先展示。也就是說(shuō)在別人搜索“時(shí)尚大碼女裝”時(shí)，是先展示“時(shí)尚大碼女裝”，后展“時(shí)尚大碼女裝”，這個(gè)也就是緊密排列優(yōu)先展示的原理。II.順序無(wú)關(guān)影響當(dāng)標(biāo)題含有兩個(gè)及以上關(guān)鍵詞組合時(shí)。不管買家是以什么形式組合搜索關(guān)鍵詞，只要含有相關(guān)詞的標(biāo)題都有可能被搜到。舉個(gè)例子：“大碼女裝”和“女裝大碼”這兩個(gè)詞順序完全不一樣，但搜索“大碼女裝”時(shí)這兩個(gè)詞都會(huì)被展示出來(lái)。但是有個(gè)前提，就是要有空格的顛倒才無(wú)關(guān)影響。如果不加空格，那么搜索時(shí)只有大碼排在女裝前面才有機(jī)會(huì)被展示。III.如何組合帶空格關(guān)鍵詞這點(diǎn)對(duì)于標(biāo)題的組合來(lái)說(shuō)非常的重要。比如“夏季大碼女裝”如果找到了像這樣的關(guān)鍵詞你是不是直接就連帶空格一起放入標(biāo)題了呢？大家都知道我們標(biāo)題一共就60個(gè)字符，這60個(gè)字符一字千金也不為過(guò)。而一個(gè)空格就占了一個(gè)字符，如果把帶有空格的關(guān)鍵詞直接放入標(biāo)題的話這樣是極大的浪費(fèi)！類似于這種關(guān)鍵詞我們可以這樣做——在空格中插入屬性詞。例：“夏季大碼女裝”可以做成：夏季新款大碼顯瘦女裝。這樣我們既保證了極盡用完60個(gè)字符，也增加寶貝長(zhǎng)尾詞組合詞的搜索量。IV.核心關(guān)鍵詞什么是核心關(guān)鍵詞？就是寶貝最核心的賣點(diǎn)詞，就是最匹配自己寶貝、轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞還有幾個(gè)要素。1.最好是搜索量不低的長(zhǎng)尾詞。這種核心關(guān)鍵詞如果匹配寶貝的話很容易做到搜索首頁(yè)，并且有利于寶貝在前期的推廣。2.必須緊密排列。因?yàn)榫o密排列有優(yōu)先展示權(quán)，那么作為核心詞或者說(shuō)主推詞，那么必須要讓這個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重最大化，不僅要匹配自己的寶貝，而且要緊密排列。這樣這個(gè)核心詞的作用才能發(fā)揮到最大。這就是核心關(guān)鍵詞。二、標(biāo)題要怎么定？1、怎么尋找關(guān)鍵詞？關(guān)鍵詞找詞的途徑很多，在這里我推薦6個(gè)常用的給大家。第一個(gè)是淘寶搜索關(guān)鍵詞的下拉框。第二個(gè)是淘寶搜索關(guān)鍵詞的屬性參數(shù)下面的“你是不是想找”。第三個(gè)是淘寶排行榜()的關(guān)鍵詞查詢，包括能查到搜索熱門詞和搜索上升詞。第四個(gè)是淘寶指數(shù)()搜索任意關(guān)鍵詞都有詳細(xì)的流量，成交指數(shù)解析。在市場(chǎng)細(xì)分的相關(guān)商品中能找到相關(guān)的關(guān)鍵詞。第五個(gè)也是最有用的數(shù)據(jù)魔方的淘詞工具。由于數(shù)據(jù)魔方()對(duì)于C店賣家必須有一鉆以上才能開(kāi)通。數(shù)據(jù)魔方還能查看成交的關(guān)鍵詞，行業(yè)熱賣的產(chǎn)品，行情趨勢(shì)，誰(shuí)家賣得好。行業(yè)的熱詞榜，標(biāo)題診斷等等。是淘寶數(shù)據(jù)中功能最強(qiáng)大的一款工具。天貓開(kāi)通無(wú)需門檻，C店開(kāi)通需要一鉆以上，其中標(biāo)準(zhǔn)版是90元/一季度，專業(yè)版3600元/年。標(biāo)準(zhǔn)版適合中小賣家，專業(yè)版適合大賣家。第六個(gè)是直通車的流量解析。直通車只要2心就能激活開(kāi)通，無(wú)論是否使用直通車推廣都可以通過(guò)直通車的流量解析工具查詢關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，這是目前最接近數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)工具。直通車訪問(wèn)通道是：賣家中心→營(yíng)銷中心→我要推廣→淘寶直通車→工具→流量解析。三、怎么組合關(guān)鍵詞？1、選擇有成交的關(guān)鍵詞不要選擇搜索量高的關(guān)鍵詞搜索量高的詞又稱熱詞，例如連衣裙，雪紡衫。這類詞一天搜索量都在幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)的級(jí)別。不先研究哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化高就一味地堆積熱詞上去。當(dāng)你以為無(wú)懈可擊時(shí)，等待你的卻是零星的流量。熱門詞你幾乎很難跟大賣家競(jìng)爭(zhēng)。并且就算在下架時(shí)間也因?yàn)橥惍a(chǎn)品太多你幾乎沒(méi)有出頭之日。2、將轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞確定為核心關(guān)鍵詞前面提到核心關(guān)鍵詞一定要是你最能體現(xiàn)賣點(diǎn)和轉(zhuǎn)化率最高的詞。例如搜索“大碼顯瘦藏肉女裝”的買家，其購(gòu)買的意向及針對(duì)性肯定會(huì)比“大碼女裝”要高很多。而前面的關(guān)鍵詞的寶貝數(shù)量也遠(yuǎn)在后面的熱門詞之下。最重要的是如果該寶貝的匹配度OK又在下架時(shí)間那肯定排在首頁(yè)的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)高于執(zhí)詞。而當(dāng)買家以一個(gè)非常明確的需求的關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)時(shí)，在確定店鋪的寶貝正是她想找的產(chǎn)品時(shí)，成交的機(jī)率就會(huì)遠(yuǎn)高于其他的關(guān)鍵詞。當(dāng)然核心關(guān)鍵詞必須緊密排列，這樣就能在選擇高質(zhì)量的高轉(zhuǎn)化會(huì)員時(shí)排名會(huì)高于其他使用組合長(zhǎng)尾詞的店鋪。3、營(yíng)銷詞，熱門詞放在前面招搖顧客從瀏覽的習(xí)慣，買家閱讀標(biāo)題肯定是從左到右。往往在一目十行的快速閱讀中，他們能記住的也就是前面幾個(gè)詞。所以響亮的詞，勁爆的詞要放在最前面。例如“全場(chǎng)3折”，“史上最低”，“據(jù)說(shuō)這款寶貝賣瘋了”，“2014最新款”，“明星同款”，“夏季時(shí)尚女裝”，“央視報(bào)道過(guò)”之類的字眼來(lái)吸引買家的注意力。當(dāng)買家將焦點(diǎn)落在你的標(biāo)題上，等于他同時(shí)放棄了周邊超過(guò)至少40家店鋪的產(chǎn)品。也許成交的機(jī)會(huì)就在轉(zhuǎn)瞬即逝間被易手。當(dāng)然，你得再配個(gè)夠襯得上這標(biāo)題的勁爆圖片。4、匹配詞，類目詞屬性詞放中間什么是匹配詞，例如你這款寶貝就是顯瘦的，那么顯瘦就是個(gè)匹配的詞。例如你的鞋是頭層牛皮，那“頭層牛皮”就是個(gè)匹配詞。什么是屬性詞，就是你在發(fā)布寶貝時(shí)填寫的寶貝屬性，包括衣長(zhǎng)，袖長(zhǎng)，領(lǐng)型，風(fēng)格，尺碼，組合形式等等。這些屬性詞很多。要記住提取時(shí)一定要選擇有流量的，有些屬性詞非常冷門，冷到幾乎沒(méi)有流量。那就要放棄。如果是非常熱門的建議也不要選取，畢竟競(jìng)爭(zhēng)大的詞轉(zhuǎn)化都低。選擇的原則就是一個(gè)：精準(zhǔn)匹配到產(chǎn)品。還有每款寶貝都有買家最關(guān)心的屬性詞，例如穿衣的方式，有些人就喜歡拉鏈，有些人喜歡套頭，有些人就喜歡有紐扣，不同的屬性代表著不同的買家群體。這些就是核心的屬性詞，必須加在標(biāo)題里。5、核心詞，高轉(zhuǎn)化詞放最后核心詞和高轉(zhuǎn)化的詞都是能為這個(gè)寶貝帶來(lái)成交的，但往往能促成轉(zhuǎn)化的詞都不會(huì)是什么熱詞而是一些長(zhǎng)尾詞或產(chǎn)品+屬性的組合詞，選取一兩個(gè)這樣的詞組成非空格的緊密排列詞，放置標(biāo)題最后，一般前面幾個(gè)詞放完后，也就剩下不到10個(gè)漢字可以放置，建議盡量填滿60個(gè)字符(30個(gè)漢字)。這里我給兩個(gè)標(biāo)題優(yōu)化公式參考：標(biāo)題優(yōu)化公式1：營(yíng)銷詞+屬性詞+類目詞+長(zhǎng)尾詞標(biāo)題優(yōu)化公式2：營(yíng)銷詞+屬性類目+屬性類目+核心關(guān)鍵詞四、搜索排名怎么提升？1、調(diào)整下架時(shí)間標(biāo)題優(yōu)化好了之后就要來(lái)提升寶貝在淘寶搜索中的排名了。目前為止最有效也是最公平的提升辦法就是調(diào)整下架時(shí)間。下架時(shí)間是淘寶眾多影響排名因素中唯一從來(lái)沒(méi)更改而且也可能是權(quán)重最大的一個(gè)因素。淘寶為了照顧到所有賣家的產(chǎn)品均有展示機(jī)會(huì)特意有個(gè)下架時(shí)間，即寶貝在即將下架時(shí)會(huì)優(yōu)先展示給買家。下架時(shí)間是距離越近排名越靠前，一般是在快下架的前后30分鐘排名位置最好。下架時(shí)間是指你發(fā)布寶貝上傳后的那個(gè)時(shí)間的七天后同一時(shí)間。也就是說(shuō)如果我在2014年7月24日下午3點(diǎn)15分發(fā)布了一款寶貝，那么它會(huì)在2014年7月31日的下午3點(diǎn)前后15分鐘排名最靠前。2、針對(duì)性地優(yōu)化寶貝詳情這是老生常談的話題了，誰(shuí)都知道要優(yōu)化。關(guān)鍵是怎么個(gè)優(yōu)化法？是不是弄一堆唯美好看的圖片放上去就OK了？當(dāng)然不是。優(yōu)化的主題離不開(kāi)我們的核心關(guān)鍵詞。圍繞著核心關(guān)鍵詞進(jìn)行一系列針對(duì)性的優(yōu)化。例如購(gòu)買大碼女裝的買家肯定不是身材苗條或瘦小的。恰恰是身材比較肥胖的女生會(huì)多點(diǎn)。而任何女生都有愛(ài)美之心。身材肥胖的女生購(gòu)買大碼的衣服不只是為了能穿得上去。所以大碼女裝的核心價(jià)值在于顯瘦，遮肚腩。顯瘦才是大碼衣服的最核心體現(xiàn)。所以你必須一切都圍繞著這個(gè)主題來(lái)展開(kāi)優(yōu)化，主圖的模特是不是穿起來(lái)特別顯瘦？產(chǎn)品的詳情頁(yè)是不是有很多細(xì)節(jié)和買家實(shí)拍圖來(lái)證明顯瘦的效果？是不是有很多給力的評(píng)價(jià)來(lái)佐證這款衣服性價(jià)比超高？OK，一切水到渠成，只等流量到來(lái)，轉(zhuǎn)化自然就有。3、對(duì)核心詞進(jìn)行有節(jié)奏地刷單大部分新店沒(méi)流量沒(méi)生意都是正常的。而人為地制造好評(píng)和銷量則是必須的。那么如何刷單呢？是不是進(jìn)店然后就拍下？NO，這個(gè)方法弱爆了！并且刷沒(méi)幾單就被降權(quán)。刷單是個(gè)技術(shù)活，記住你所有的操作最終目的都是為了店鋪有成交。那么刷單也必須為了日后的成交而做。找出你認(rèn)為最有可能轉(zhuǎn)化的詞，長(zhǎng)一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系。讓刷單的人通過(guò)這些詞進(jìn)店訪問(wèn)，再模仿真實(shí)買家認(rèn)真瀏覽頁(yè)面，咨詢客服，甚至講價(jià)之類的，真正的刷單就是無(wú)論是進(jìn)店還是付款還是最后的評(píng)價(jià)都像極了真的購(gòu)買。讓淘寶的稽查系統(tǒng)無(wú)法識(shí)別。而這樣的刷單顯然也是安全系數(shù)最高的。當(dāng)然由于操作流程比較冗長(zhǎng)，一般得尋找可靠的朋友或信得過(guò)的人幫忙刷單。記住刷單的節(jié)奏要先慢后快，不能一次操作太頻繁。4、設(shè)置手機(jī)專享價(jià)或淘金幣抵扣價(jià)進(jìn)入2014年，淘寶將精力放在無(wú)線端的引流，所以一切有利于無(wú)線端引流的舉措，淘寶都會(huì)非常支持，像從去年開(kāi)始主打的手機(jī)專享價(jià)，只要店鋪對(duì)一些產(chǎn)品設(shè)置了手機(jī)的專享價(jià)，那么這個(gè)產(chǎn)品在手機(jī)端的搜索排名就會(huì)大幅提升，同樣的淘金幣抵扣價(jià)(目前只支持C店)的產(chǎn)品也會(huì)在搜索排名有明顯的優(yōu)勢(shì)。除此之外，淘寶的母公司阿里巴巴集團(tuán)因?yàn)橛?jì)劃上市。他們對(duì)于一些在淘寶充斥多年的假冒偽劣和低價(jià)產(chǎn)品會(huì)非常排斥，為了讓整個(gè)阿里集團(tuán)更高端大氣上檔次，一些單價(jià)高的產(chǎn)品會(huì)被優(yōu)先展示，所以店鋪一些高單價(jià)的產(chǎn)品都可以嘗試來(lái)當(dāng)作主推款來(lái)優(yōu)化。5、開(kāi)通直通車和淘寶客的付費(fèi)推廣沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。這句話放在商場(chǎng)上最合適不過(guò)。你讓淘寶賺錢了，淘寶也不會(huì)虧待你的。盡管淘寶從來(lái)沒(méi)有承認(rèn)直通車推廣的產(chǎn)品在搜索排名會(huì)有優(yōu)勢(shì)。但實(shí)際上當(dāng)你的寶貝在直通車進(jìn)行推廣時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這款寶貝的自然流量也相應(yīng)地增加了。相應(yīng)地，你開(kāi)通了淘寶客，在淘客中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，一淘是淘寶主打的返利性質(zhì)網(wǎng)站，開(kāi)通淘客的產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先在一淘被展示。買家通過(guò)一淘的鏈接購(gòu)買產(chǎn)品就能獲得一定的集分寶補(bǔ)貼，而一淘則會(huì)收取該產(chǎn)品的淘客傭金。你讓別人賺了錢，別人也會(huì)給你相應(yīng)的好處。所以為什么大店都喜歡砸很多錢去開(kāi)車，投鉆展。因?yàn)樗麄兩钪O其道。6、七天無(wú)理由退換，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，公益寶貝等特色服務(wù)一個(gè)都不能少淘寶搜索影響的因素有很多，多到連開(kāi)發(fā)的工程師都未必能講得完。但是淘寶搜索的本質(zhì)是什么？那就是幫助買家找到想要的和有保障的商品和服務(wù)。記住這個(gè)很重要。因?yàn)檫@樣你就會(huì)明白為什么銷量好的能排靠在前面，轉(zhuǎn)化率高的能排在前面，評(píng)分高的能排前