實(shí)戰(zhàn)：智能硬件如何逃離恐慌期

《智慧產(chǎn)品圈》在去年舉辦了首屆尋找爆品活動(dòng)，網(wǎng)羅了近百款形態(tài)各異、功能各不相同的智能硬件單品，意欲尋找到能夠真正打開市場的智能硬件爆品，并攜眾多參賽產(chǎn)品在深圳會(huì)展中心舉辦的“2015中國智慧家庭博覽會(huì)”上亮相，吸引了不少業(yè)內(nèi)人士的目光。但是就算是經(jīng)過大浪淘沙、層層角逐后的智能硬件爆品，在面對市場與渠道環(huán)節(jié)都不禁顯得有些局促。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前市場上基本沒有幾家智能硬件單品能做到月銷量10萬以上，就算突破了這個(gè)魔咒，也僅是偶爾出現(xiàn)，沒有持續(xù)性。同質(zhì)化與銷量難題致使智能硬件進(jìn)入恐慌期智能硬件產(chǎn)品無法走入消費(fèi)者的心中，一是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的體驗(yàn)并不過關(guān)，二是成本高于同樣功能的非智能單品。想要突破這兩個(gè)制約因素，首先要根除產(chǎn)品的同質(zhì)化詬病?？v觀目前市面上的智能產(chǎn)品，賣相、性能、UI風(fēng)格幾乎相差無幾，甚至有些產(chǎn)品的名字都讓人傻傻分不清楚，同類產(chǎn)品之間恐怕只剩下概念的不同了。以智能燈為例，在眾多品牌的智能燈產(chǎn)品中，有主打娛樂用來與小游戲相結(jié)合的，有主打智能情趣用來渲染臥室氣氛的，有主打安防關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)出閃爍警報(bào)的……獨(dú)辟蹊徑的產(chǎn)品理念在智能產(chǎn)業(yè)中并不罕見，但是概念炒作之后，又該如何讓消費(fèi)者買單呢?產(chǎn)品沒有優(yōu)秀的技術(shù)做支撐、沒有實(shí)質(zhì)的亮點(diǎn)保證用戶黏性，最終將導(dǎo)致公司或團(tuán)隊(duì)的資金短缺，無法進(jìn)行后續(xù)的研發(fā)。相信大家都深有體會(huì)，智能硬件產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，很多名噪一時(shí)的公司或是團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)成為了這個(gè)行業(yè)的“先烈”。其次，產(chǎn)品的銷售渠道也是困擾著大家的難題。打開京東、天貓等網(wǎng)站，各類產(chǎn)品的銷量一覽無遺，大多銷量平平。除了線上渠道，線下傳統(tǒng)的代理商渠道當(dāng)然也并不樂觀，看似可觀的月出貨量，其實(shí)產(chǎn)品大多積壓在了經(jīng)銷商手中無法出貨，這樣“坑”經(jīng)銷商的手段無疑是殺雞取卵、飲鳩止渴罷了。目前很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也開始研發(fā)生產(chǎn)智能硬件，比如傳統(tǒng)的照明企業(yè)、傳統(tǒng)的房地產(chǎn)企業(yè)、傳統(tǒng)的安防企業(yè)等等。傳統(tǒng)企業(yè)本身擁有豐厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累與用戶群體，最為貼近用戶，能夠深刻地體會(huì)用戶想要什么，喜歡什么，能夠使得智能硬件在普通用戶群中實(shí)現(xiàn)真正的落地，是否他們的加入可以改善目前智能硬件的尷尬處境呢?智能硬件如何破局?互聯(lián)網(wǎng)巨頭與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入為現(xiàn)如今的智能硬件產(chǎn)業(yè)帶來了一絲曙光，其他的智能硬件團(tuán)隊(duì)也并非束手無策。自去年開始，大家就已經(jīng)逐漸意識(shí)到了生態(tài)構(gòu)建的重要性，與其他類型的智能硬件產(chǎn)品或是服務(wù)應(yīng)用聯(lián)合起來組成某一生活場景的聯(lián)動(dòng)，如空氣盒子、智能空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)等硬件之間互聯(lián)互通，構(gòu)成智慧空氣場景;智能監(jiān)測床墊、止鼾儀、智能燈等之間的聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建成改善睡眠的臥室場景……這樣的聯(lián)動(dòng)場景非常的多，我們都已經(jīng)意識(shí)到，未來，硬件的買賣會(huì)被服務(wù)所替代，場景的聯(lián)動(dòng)是與其他硬件以及服務(wù)結(jié)合在一起的最佳形式。除了硬件與硬件、硬件與軟件之間的對接外，其實(shí)下游端基礎(chǔ)的技術(shù)支撐更為重要，只有將技術(shù)、單品、服務(wù)三者打通，才有可能打造出真正的爆品。在這樣的背景與產(chǎn)業(yè)推動(dòng)下，尋找爆品第二季即刻啟動(dòng)，本屆活動(dòng)與上屆相比，增加了尋找技術(shù)爆點(diǎn)與場景構(gòu)建環(huán)節(jié)。對于參賽產(chǎn)品來說，可以得到充足的上下游對接資源，我們還將挖掘出更多的、優(yōu)秀的技術(shù)(如可應(yīng)用在穿戴式產(chǎn)品中的傳輸技術(shù)、采集技術(shù)等，應(yīng)用在家居娛樂設(shè)備中的交互識(shí)別技術(shù)、控制技術(shù)等等)。同時(shí)，《智慧產(chǎn)品圈》這次還將吸收國內(nèi)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)、物業(yè)管理公司、投資咨詢機(jī)構(gòu)、渠道商參與其中，構(gòu)成一個(gè)能夠?yàn)橹悄苡布髽I(yè)實(shí)現(xiàn)真正落地的龐大資源池?；顒?dòng)前期，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，共同搭建一個(gè)仿真智慧生活體驗(yàn)室，將參賽智能硬件產(chǎn)品展示其中，構(gòu)建出不同的場景聯(lián)動(dòng)。最終突圍產(chǎn)品還將有機(jī)會(huì)被資源池中的企業(yè)所采集，應(yīng)用到真正的智慧生活建設(shè)中。對于贊助企業(yè)來說，伴隨著股市震蕩、大盤持續(xù)走跌的恐慌期的出現(xiàn)，智能硬件產(chǎn)業(yè)也迎來了資金短缺、好產(chǎn)品難覓的困難時(shí)期，通過本次活動(dòng)的挖掘，并與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間的對接，能夠更加精準(zhǔn)地挑選出真正被用戶所接受的智能硬件