茶業(yè)營銷籌劃書范文〔3〕1一、市場分析茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)當遵循這個行業(yè)進展的內(nèi)在規(guī)識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和90%60%，綠茶、烏龍茶、普充分利用自身優(yōu)勢來進展進展。充分利用自身優(yōu)勢來進展進展。二、行業(yè)競爭分析二、行業(yè)競爭分析廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。自20世紀90年月中期，旭日升集團推出了冰茶以來，人們開頭生疏并廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。自20世紀90年月中期，旭日升集團推出了冰茶以來，人們開頭生疏并GDP高32.6%，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。4005080%4005080%市場擇偶暗道了一個有利的時機。三、推廣的目標：三、推廣的目標：中最專業(yè)最全面最具有進展?jié)摿Φ摹?4000中最專業(yè)最全面最具有進展?jié)摿Φ摹?40005000增加茶的銷售數(shù)量。增加茶的銷售數(shù)量。四、推廣的策略:四、推廣的策略:體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：1、籌劃建設(shè)階段：首先應(yīng)對的總體構(gòu)造進展規(guī)劃，具體包表示。華康的一級欄目為51、籌劃建設(shè)階段：首先應(yīng)對的總體構(gòu)造進展規(guī)劃，具體包表示。華康的一級欄目為5或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此華/康的或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此華/康的的功能就需要FAQ、問題提交、在線準時信息的技術(shù)支持。之后通過廣泛公布郵件信息獲得第一留意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;華康將每周給注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter的功能就需要FAQ、問題提交、在線準時信息的技術(shù)支持。之后通過廣泛公布郵件信息獲得第一留意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;華康將每周給注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter要進展進一步的調(diào)查爭論與核算。要進展進一步的調(diào)查爭論與核算。2、公布初期：可以承受搜尋引擎的推廣方法，統(tǒng)計說明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜尋引擎;有效加注搜尋引擎是留意力推廣的必備手段之一;加注搜尋引擎既要留意措辭和選擇好引擎，也要留意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;華的搜尋盡快提升訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。2、公布初期：可以承受搜尋引擎的推廣方法，統(tǒng)計說明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜尋引擎;有效加注搜尋引擎是留意力推廣的必備手段之一;加注搜尋引擎既要留意措辭和選擇好引擎，也要留意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;華的搜尋盡快提升訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。3、的增長期：增長期的營銷應(yīng)制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，華康主要承受下面幾種方法來增加的訪問連接等方法;華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的效勞與除廣告外還包括：確定CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參與公3、的增長期：增長期的營銷應(yīng)制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，華康主要承受下面幾種方法來增加的訪問連接等方法;華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的效勞與除廣告外還包括：確定CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參與公單位機構(gòu)合作等;如：資助期望小學、支持主要大學或者社會單社區(qū))的聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。社區(qū))的聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。4、的穩(wěn)定期：保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定，加強內(nèi)部運營通過廣告方式維護本公司的知名度;必要時可以對廣告進展更期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為，的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費者。4、的穩(wěn)定期：保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定，加強內(nèi)部運營通過廣告方式維護本公司的知名度;必要時可以對廣告進展更期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為，的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費者。五、定位：五、定位：目的，接下來就應(yīng)當確立站點的市場。目的，接下來就應(yīng)當確立站點的市場。得到更好的效勞。因此推廣主要應(yīng)當突出產(chǎn)品效勞的方面。六、推廣的效果評價：重。具體可以從以下三個方面進展分析：1、被各個主要搜尋引擎收錄和排名狀況。2、獲得其他鏈接的”數(shù)量和質(zhì)量。3、訪問量指標的評價。4、各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反響率指標的評價。2一、公司簡介西雙版納昌泰茶行有限責任公司于1998年正式成立，其前等。公司現(xiàn)有治理人員等。公司現(xiàn)有治理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完我有，人有我精的經(jīng)營理念。我有，人有我精的經(jīng)營理念。加工而成?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50加工而成?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目深圳、廣東等地。二、籌劃目的二、籌劃目的100%，美譽度和信任度達100%，美譽度和信任度達90%，年銷售量翻一番。三、普洱茶歷史三、普洱茶歷史宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)邊疆口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845邊疆口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經(jīng)思的古茶馬道，約寬2四、市場存在的問題四、市場存在的問題1)茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。1)茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。程度低，競爭實力弱。驚異的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。程度低，競爭實力弱。驚異的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。充真，衛(wèi)生指標不合格，農(nóng)殘超標。充真，衛(wèi)生指標不合格，農(nóng)殘超標。55企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。66流。77獨立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴峻短缺。88品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。9)科技投入缺乏：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的9)科技投入缺乏：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的的一年僅幾萬元。的一年僅幾萬元。五、產(chǎn)品市場時機點五、產(chǎn)品市場時機點業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。六、銷售目標六、銷售目標在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。估量銷售額為：1000在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。估量銷售額為：1000RMB。七、銷售方案七、銷售方案1、營銷思路：1、營銷思路：方面針對群眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面對寬闊一般消方面針對群眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面對寬闊一般消費者，通過局部批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。費者，通過局部批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。2、實施手段：2、實施手段：成假設(shè)干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。成假設(shè)干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組。1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組。2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組。2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組。3、企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務(wù)組。3、企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務(wù)組。4、賓館、酒店、高檔消遣場所業(yè)務(wù)組。4、賓館、酒店、高檔消遣場所業(yè)務(wù)組。5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組。5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組。6、省市茶葉公司及批發(fā)商、群眾茶鋪組。6、省市茶葉公司及批發(fā)商、群眾茶鋪組。領(lǐng)市場，同時協(xié)作以各種促銷手段和廣告宣傳。領(lǐng)市場，同時協(xié)作以各種促銷手段和廣告宣傳。八、推廣籌劃方案八、推廣籌劃方案〔一〕宣傳普洱茶文化：〔一〕宣傳普洱茶文化：茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的古今出色代表。〔二〕留意品牌包裝：這幾個主要方面：(1)茶葉商標與名稱。(2)茶葉產(chǎn)地。簡要介紹該茶的品質(zhì)特征。作用說明。效。3一、前言：際化信息化和無紙化崛起,電子商務(wù)的崛起轉(zhuǎn)變了了眾多企業(yè)的銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟利益。際化信息化和無紙化崛起,電子商務(wù)的崛起轉(zhuǎn)變了了眾多企業(yè)的銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟利益。二、網(wǎng)絡(luò)市場狀況分析二、網(wǎng)絡(luò)市場狀況分析1.網(wǎng)絡(luò)市場前景分析1.網(wǎng)絡(luò)市場前景分析樣的狀況下，我國的茶葉市場主要狀況是1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2的市場局面。3樣的狀況下，我國的茶葉市場主要狀況是1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2的市場局面。3企業(yè)的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。2.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場時機分析：2.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場時機分析：茶葉正宗。利于銷售。茶葉正宗。利于銷售。3.網(wǎng)絡(luò)市場風險分析3.網(wǎng)絡(luò)市場風險分析作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是:誠信為本。顧客的授權(quán)等。作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是:誠信為本。顧客的授權(quán)等。三、網(wǎng)絡(luò)市場細分與目標市場定位三、網(wǎng)絡(luò)市場細分與目標市場定位1.顧客需求分析1.顧客需求分析些熱銷的茶葉，幫助顧客選擇，吸引消費者。些熱銷的茶葉，幫助顧客選擇，吸引消費者。22都有飲茶的習慣，人們也寵愛奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。寵愛奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。3.網(wǎng)絡(luò)公司定位3.網(wǎng)絡(luò)公司定位網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)的核心力氣之一網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)的核心力氣之一四、網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略組合四、網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略組合1.產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品策略營銷。營銷。2.價格策略：2.價格策略：者的購置信息，實現(xiàn)雙方的充分溝通。者的購置信息，實現(xiàn)雙方的充分溝通。3.渠道策略：3.渠道策略：題。題。4.促銷策略：4.促銷策略：誘因的商品信息。誘因的商品信息?！?〕網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常銷售時要低，以吸引人們購置?！?〕網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常銷售時要低，以吸引人們購置?！?〕網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和的知名度;鼓舞人們常常訪問以獲得更多的優(yōu)待信息;能依據(jù)消費者索取增品的熱忱程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反響狀況等?！?〕網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和的知名度;鼓舞人們常常訪問以獲得更多的優(yōu)待信息;能依據(jù)消費