《商務(wù)談判與銷(xiāo)技巧》課程標(biāo)準(zhǔn)1.課程定位課程設(shè)計(jì)1.1課性質(zhì)與用談技市專(zhuān)專(zhuān)是服醫(yī)市專(zhuān)?；骷寂嘟?jīng)熟等所人課，商推基本本和運(yùn)理問(wèn)；務(wù)銷(xiāo)技練生，為、養(yǎng)格1.2課程設(shè)計(jì)理念判巧性用學(xué)以銷(xiāo)線過(guò)原注實(shí)力能握本本實(shí)工判1.3課設(shè)計(jì)思以從的和為出的強(qiáng)學(xué)節(jié)1商與員能程是對(duì)推員求，能。商推1

“”力隊(duì)理適程主“”“能2．位目實(shí)項(xiàng)設(shè)判推和設(shè)”塊塊求業(yè)踐成書(shū)模隊(duì)》練中素商推位，課種：、業(yè)作、、、。3．程和安學(xué)強(qiáng)學(xué)課須論循夠?qū)φ撨M(jìn)求指。突能新式創(chuàng)踐?！啊绷w足實(shí)把練養(yǎng)課作造得驗(yàn)課促專(zhuān)位學(xué)和培在2.課程目標(biāo)本踐學(xué)握與基原并將和的實(shí)使企位能各的，日2

所性2.1知目標(biāo)（1解務(wù)（2運(yùn)判則商題）掌如良氛判場(chǎng)、義價(jià)）掌讓則讓、進(jìn)掌局（5解義則（6握種尋近方洽則（8握的型客的交2.2技能目標(biāo)（1有談力（2有開(kāi)（3有磋（4有成（5備的（6備的（7備的（8備異（9有各作2.3情目標(biāo)（1等（2信（3通3

（4隊(duì)（5判（6織（7苦（8急3.課程內(nèi)容要求工任

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涵2.務(wù)判（2能商談則

涵步43.務(wù)判則

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4

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47

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6質(zhì)式員與責(zé)（1顧了推巧易

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44.3教的選用用（1須程材（2選論點(diǎn)專(zhuān)材（3盡有例實(shí)教9

（4好書(shū)例及。用（1巧學(xué)，（3）梁巧業(yè)2009（4）（3主出（2）周，主術(shù)學(xué)2008）4．2教建議教“教課能載促專(zhuān)化。業(yè)突幾1．試以的獲崗程利作學(xué)和職才密確企銷(xiāo)工的能教生，使現(xiàn)銷(xiāo)技直體了崗識(shí)能；生趣個(gè)和2．試把業(yè)力體10

業(yè)實(shí)為的段操成，程。、“，技全踐中學(xué)練，與培。訓(xùn)業(yè)能質(zhì)；置，使職程被所學(xué)根任課課學(xué)任做運(yùn)專(zhuān)營(yíng)解。3．一創(chuàng)、質(zhì)體業(yè)當(dāng)?shù)耐莆凰?、質(zhì)學(xué)持定。成，識(shí)實(shí)為決立題掌技職實(shí)了教專(zhuān)崗職體容4．輸建為重教業(yè)以，的，實(shí)題為，，需推與活學(xué)本場(chǎng)，狀分該之?dāng)喑龅耐陝?wù)四”業(yè)11

帶務(wù)課要確基背施意價(jià)作自實(shí)做備，交業(yè)課要課關(guān)、評(píng)還生培教團(tuán)、“”樣教促的現(xiàn)“心4.3教評(píng)價(jià)、核的多元性求考與容綱為察本握對(duì)應(yīng)期=期成時(shí)過(guò)核、課討分實(shí)采形型，察決力考核方式標(biāo)準(zhǔn)成考核階段

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12

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課上，作例作完

，質(zhì)實(shí)理問(wèn)堂目新點(diǎn)好小成策（2結(jié)主準(zhǔn)

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13

理談品包基握質(zhì)規(guī)悉條的掌建、議的價(jià)

判

、則略解在位掌的步防策突解的、類(lèi)掌策、、念傳

14

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、握議明議促方了組推推目要式掌組