網(wǎng)絡對產(chǎn)品推行和公司發(fā)展擁有不行估計的影響前言二十一世紀進入信息發(fā)展高速路，數(shù)碼化革命給所有領域帶來新的改變。跟著電腦辦公自動化的普及，電子商務應運而生，全部都歸功于Internet的巨大貢獻，互聯(lián)網(wǎng)的世界里儲藏無窮活力，這里只有想不到的、沒有做不到的。電腦自動化辦公已將經(jīng)營管理從傳統(tǒng)模式中解脫出來，但僅作為獨自使用的一臺機器對它來講是種太大的浪費，由電腦強強攜手所構成的網(wǎng)絡將會改變整個經(jīng)營思路。它能夠實現(xiàn)公司經(jīng)營最根本的一條真諦"減員增效"，它的信息高速路使全部傳達變得快速快捷、有條不紊。將來學家曾預知：電腦網(wǎng)絡的成立與普及將完全地改變人類生計及生活的模式，而控制與掌握網(wǎng)絡的人就是人類將來命運的主宰。誰掌握了信息，控制了網(wǎng)絡，誰就將擁有整個世界。作為互聯(lián)公司的我們追求的不是生產(chǎn)最初進的產(chǎn)品或開發(fā)最初進的技術，而是為客戶創(chuàng)建出有名的網(wǎng)絡品牌，因此我們的合作將會在互惠互利的基礎上為您如虎添翼。為企業(yè)在原有的行業(yè)運作中創(chuàng)建新的競爭優(yōu)勢。一、獸藥公司此刻面對的問題無須置疑，獸藥行業(yè)正在發(fā)生著深刻的改革，其競爭已經(jīng)從過去的拼產(chǎn)品、拼GMP廠房規(guī)模、拼投資、拼實驗室等“看的見，摸得著”的競爭靜靜向拼品牌、拼口碑、拼文化、拼核心競爭力、拼創(chuàng)新力、拼內部管理等“看不見”的競爭過渡。行業(yè)競爭已經(jīng)進入系統(tǒng)競爭力階段，很難再憑莫個表面優(yōu)勢一花獨放。獸藥公司要在改革中實現(xiàn)突圍，首要解決好以下幾個問題：我是誰——定位問題我是誰，也就是要找到公司里面的最長板，這個最長板最好擁有獨一性、排他性和威望性。當前行業(yè)公司的同質化程度是大家眾所周知的，但公司必定是在個性中生計和發(fā)展。在信息泛濫的今日，同質化只好讓公司吞沒在茫茫的人群中，不解決定位的問題，公司就沒有方法做到整合資源，超越敵手。當前獸藥行業(yè)內的某些公司已經(jīng)很好回答了“我是誰”的問題，能夠供大家參照：比方“球蟲專家身份”、“噴霧給藥威望性”、“世界級畜禽復合維生素制造商”······內行業(yè)改革的新日期，更多的中小型成長公司將經(jīng)過定位改變自己的命運。也改變內行業(yè)中的梯隊排行。我要到哪里去——戰(zhàn)略問題戰(zhàn)略是什么？好多公司老板會以為戰(zhàn)略特別玄虛的東西，是公司的長久規(guī)劃，將來宏圖，是漂亮的畫卷。其實，當前關于獸藥行業(yè)的老板來說，戰(zhàn)略就是方向，在洗牌已經(jīng)到來的今天，公司明日和后天的生計的方向是什么？戰(zhàn)略就是定位，在眾多公司充滿的獸藥行業(yè)，目標客戶憑什么關注你，憑什么和你進行合作，你的優(yōu)勢在哪里；戰(zhàn)略就是航海圖，假如一個公司的發(fā)展漫無目的，那么公司的將來必定也是空中樓閣的；戰(zhàn)略就是聚焦，戰(zhàn)略就是破局，戰(zhàn)略就是找魂。有好多公司老板過分關注一個戰(zhàn)術的成敗。我們就遇到過好多這樣的老板的，他們驕傲的說自己的產(chǎn)品研發(fā)多么有實力，自己的銷售隊伍多么的優(yōu)異，自己的售后代員多么全力，但假如你問他公司在將來兩三年準備怎樣走，怎樣在競爭中立足，自己的核心優(yōu)勢是什么，他必定是茫然的。此刻已經(jīng)有愈來愈多的中小成長公司老板的意識到了這個問題，他們也坦言保持公司發(fā)展一兩年還能夠，但想到三年后公司的存亡，他們一點都沒有掌握。一句話：在戰(zhàn)略沒有確立以前，任何戰(zhàn)術都談不上利害與對錯。我怎樣讓他人認識我——流傳問題好多公司簡單地以為流傳就是打打廣告，參加展會，卻不知，這些簡單的流傳模式其實不解決“讓他人認識我”的目的。假如一個公司沒有內涵，缺乏戰(zhàn)略，定位迷失，毫無特點，很難想象受眾怎樣關注他，記著他，從而花費他。好多公司在流傳時拼死將自己包裝得十全十美，其實，受眾的關注度常常是有限的，越是完滿的公司越是不如讓人從哪處留下印象，與其這樣，不如先齊集某一個優(yōu)勢，不停加強其在受眾心目中的印象，而后再利用此優(yōu)勢的光環(huán)效應進行系統(tǒng)推行，這樣也許能夠求名求利。綜上所述，定位問題，戰(zhàn)略問題，流傳問題三者關系相輔相成，但內部一致的，只有辦理好這些問題，才能在日趨競爭激烈的大潮中，立于不敗之地。二、獸藥公司對待網(wǎng)絡營銷的態(tài)度陪伴著中國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)目愈來愈多，互聯(lián)網(wǎng)也改變著人們的生活、花費、合作方式。網(wǎng)絡時代已經(jīng)到臨，這已經(jīng)是不爭的事實，而擁有好多優(yōu)勢的獸藥網(wǎng)絡營銷也將成為主流的獸藥營銷趨向。獸藥公司對獸藥網(wǎng)絡營銷又是什么樣的態(tài)度呢？1、太不現(xiàn)實，拒而遠之。好多公司的負責人，談到獸藥網(wǎng)絡營銷，連連搖頭，他們說：業(yè)務員下去當面的溝通都開不到客戶，經(jīng)過網(wǎng)絡能聯(lián)系到客戶，幾乎天方夜談。2、事不關己，高高懸起。固然知道獸藥網(wǎng)絡營銷，但感覺自己此刻做的挺好，懶得去試試新的營銷方式，覺得網(wǎng)絡營銷是他人做的事，和自己沒什么關系，自然也極少去關懷獸藥行業(yè)的網(wǎng)絡營銷。3、隨意試試，淺嘗輒止。有的獸藥公司聽聞其余行業(yè)的網(wǎng)絡營銷做的特別成功，就想試一試獸藥網(wǎng)絡營銷，于是讓公司內勤在許多空余時間里在qq群和養(yǎng)殖論壇里發(fā)帖，堅持不多久，就逐漸放棄了。這些都不是真實的網(wǎng)絡營銷。4、只有訂單，才有成效。參加獸藥網(wǎng)絡營銷的公司多數(shù)有這樣的一種觀點：做網(wǎng)絡營銷就得有訂單，沒有訂單就是沒成效，卻不考慮其余的問題，比方：品牌形象能否獲取了提高；沒訂單能否是產(chǎn)品看上去不夠有魅力；宣傳廣告語能否是不夠吸引人；客服人員的解說能否是不到位等等。5、不去學習，缺乏探究。獸藥網(wǎng)絡營銷明顯處在發(fā)展的早期，缺乏經(jīng)驗是大家共同面對的問題，好多公司認識到獸藥網(wǎng)絡營銷的重要性，并已經(jīng)參加，但是因為極少去主動的學習和探究，致使獸藥網(wǎng)絡營銷水平阻滯不前，獸藥網(wǎng)絡營銷的成效自然也不會太明顯。這些態(tài)度很明顯是悲觀的態(tài)度，關于競爭激烈的獸藥行業(yè)公司來講是絕對不應擁有的態(tài)度，因為這類態(tài)度，會使他們與獸藥網(wǎng)絡營銷愈來愈遠。我特別贊成議網(wǎng)上的一句話：只需你以為中國網(wǎng)民的數(shù)目會愈來愈多，只需你以為養(yǎng)殖行業(yè)的網(wǎng)民數(shù)目會愈來愈多，就請參加網(wǎng)絡營銷吧，因為有人的地方就有市場。電腦幾乎成了獸藥經(jīng)銷商、大型養(yǎng)殖場的必備工具，養(yǎng)殖行業(yè)的網(wǎng)絡營銷成為養(yǎng)殖行業(yè)內主流的營銷方式，與獸藥網(wǎng)絡營銷分道揚鑣的獸藥公司豈不是逐漸遠離了行進的軌道，假如這些公司不去改變自己對網(wǎng)絡營銷的態(tài)度，不去參加網(wǎng)絡營銷，公司的營運會更為困難。態(tài)度決定全部！只需對獸藥網(wǎng)絡營銷報踴躍、主動、樂觀、創(chuàng)新的態(tài)度，必定能夠發(fā)現(xiàn)獸藥網(wǎng)絡營銷的巨大優(yōu)勢，獲取自己意想不到的優(yōu)異成績。有好多獸藥公司也想?yún)⒓荧F藥網(wǎng)絡營銷，但不知道從何做起，不知難度有多大？其實，獸藥網(wǎng)絡營銷做起來其實不難，從自己知道的做起就能夠了，在做的過程中間需要不停的學習和探究。同行的大多數(shù)外單都是經(jīng)過網(wǎng)絡傳媒獲取1500萬--2000萬。三、網(wǎng)絡對公司的影響1、改變傳統(tǒng)營銷方式傳統(tǒng)營銷信任層層嚴實的渠道，協(xié)助以大批人力和宣傳投入來搶奪市場，不單費時費勁并且成本高。在網(wǎng)絡時代，因為國際互聯(lián)網(wǎng)的寬泛普及，商家能夠利用這個世界性的網(wǎng)絡將商務活動的范圍擴大到全世界。如：阿里巴巴，慧聰?shù)葞涂蛻魧崿F(xiàn)國際貿易，,某公司的雞蚤藥，所有經(jīng)過網(wǎng)絡推行，此刻年產(chǎn)值2、改變公司競爭形態(tài)經(jīng)過網(wǎng)絡上信息的公然性使得市場競爭更為公正，家產(chǎn)界線也將變得更為模糊，大公司不單面對同行中小公司的競爭，同行公司也面對著其余行業(yè)公司的競爭，所以，怎樣適應潮流，采納相應策略來再創(chuàng)競爭優(yōu)勢，已經(jīng)是公司經(jīng)營面對的一大挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡的沖擊下，假如公司沒有創(chuàng)新意識，不實時更新產(chǎn)品和服務，就難以在網(wǎng)絡時代生計。如：鄭州中原嵩山機械制造有限公司，推行網(wǎng)絡營銷前，在國內中原地域，遇到鄭州，鞏義，新鄉(xiāng)等多地域的大型機械廠的競爭壓力，經(jīng)過網(wǎng)絡實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷后，此刻年產(chǎn)值達到上億元，已經(jīng)成為上游的有名公司。3、改變人們傳統(tǒng)的花費習慣據(jù)統(tǒng)計，上網(wǎng)者中60%擁有大專以上學歷，全世界用戶年紀均勻在33歲左右，這些人的花費行為常常較為獨立，對商品和服務的個性化要求愈來愈高，他們不再知足于被動地接受公司生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品，對商品的質量、規(guī)格、式樣、造型以致包裝等會不停提出自己的新的要求。所以他們求新求變的夢想也就更加激烈。如：海爾的家具行業(yè)，團購的出現(xiàn)，讓我們坐在電腦旁就能夠把自己的家部署的完滿，經(jīng)過團購就能夠不再為排隊或則盲目的去找尋而煩惱。4、改變市場營銷環(huán)境網(wǎng)絡顧客購置行為日趨個性化，生產(chǎn)者對市場時機的反響更為矯捷，生產(chǎn)者與顧客直接交易的可能性在增添，中介商的作用將被削弱。同時，顧客在交易中的主導權會更為突出，而生產(chǎn)者的市場營銷戰(zhàn)略會重申怎樣更方便，實時地知足顧客的特定購置欲念。如：服飾行業(yè)，淘寶，在這個追求個性和時髦的今日，客戶的想法無疑是服飾行業(yè)行進的動力根源，也是公司創(chuàng)新設計的源泉。5、改變公司營銷模式網(wǎng)絡營銷的模式就是顧客和公司的對話，公司在清楚地認識每個顧客個性化的需求后，作出相應的公司收益最大化的策略。這樣，公司與顧客之間的關系是一對一的營銷關系，是密不行分堅不行摧的，也是成為與顧客保持聯(lián)系、培育忠誠顧客的有效門路。網(wǎng)絡的即時交互、超越時空等特點即成為這類模式的強盛技術依靠。網(wǎng)絡營銷能夠幫助它在網(wǎng)上實時對顧客需求作出反響并快速改良產(chǎn)品，從而更好地知足顧客的個別需求。如：經(jīng)過網(wǎng)絡，把國內客戶的產(chǎn)品需乞降外國客戶產(chǎn)品的需求劃分開來，內單和外單，也不在因距離而沒法拜見而煩憂，公司客戶之間既是有著利益關系的商業(yè)伙伴，又是無話不談的親近朋友。6、網(wǎng)絡大規(guī)模定制營銷管理網(wǎng)絡大規(guī)模定制營銷是商品早期的定制與現(xiàn)代化大規(guī)模生產(chǎn)和電子網(wǎng)絡三者有機聯(lián)合，充分表現(xiàn)了以靈巧制造技術為依靠的嶄新的網(wǎng)絡營銷技術。因為其與傳統(tǒng)的營銷技術有著無法比較的長處，所以它將成為21世紀最重要的營銷方式。當前，一些國際有名的公司，如寶馬汽車公司、戴爾計算機公司、萊維斯特勞斯公司、上海通用汽車公司等正采納大規(guī)模定制的方式來保持或獲取競爭優(yōu)勢。它們經(jīng)過成立公司內部的網(wǎng)絡供給這一服務。如通用汽車公司別克牌汽車制造廠供給一種服務系統(tǒng)，讓客戶在汽車銷售商的陳設廳的計算機終端前設計自己所喜愛的汽車構造。此刻大概有5%的新車買主真實地填寫自己設計的汽車