微信營銷的風口雖過，但流量入口依舊是紅利

近日，微盟發(fā)布了《2015年行業(yè)微信營銷研究報告》，讓沉浸已久的微信營銷，又浮出了水面，報告中主要突出了以下幾個重要觀點。1、隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)營銷向移動端轉(zhuǎn)移，得益于微信用戶規(guī)模以及生態(tài)的多樣性，微信成為目前移動社交營銷的重要陣地。在微信自主運營的公眾號廣告以及朋友圈廣告之外，微信第三方、自媒體以及微信個人都賦予了微信營銷更多的可能性。2、在經(jīng)歷了“連接個人”階段的跑馬圈地，微信開始“連接企業(yè)”，微信營銷興起，第三方微信營銷平臺入場，公眾號繁榮增強了微信的媒體屬性以及商業(yè)屬性，其后微信營銷走向多元化，自媒體融資，創(chuàng)業(yè)，朋友圈feeds廣告等，營銷活躍，流量充足，微信變現(xiàn)能力增強。3、公眾號為企業(yè)微信營銷的重要途徑，企業(yè)公眾號從一個企業(yè)發(fā)聲渠道演變?yōu)槠髽I(yè)品牌傳播、消費者維護以及移動電商運營的綜合渠道，并且在移動社交的場景下，營銷漏斗模型的結束不止于分享，而是沉淀或者轉(zhuǎn)化的品牌重度分銷者，而消費者吸引、沉淀、購買、社交分享以及分銷的營銷流程也將呈波紋擴散。公眾號+朋友圈/微信群的組合，更是能夠放大公眾號自身價值。4、未來在流量增長穩(wěn)定，運營穩(wěn)定的情況下，微信圍繞流量的營銷動作將會更多，隨著微信在一線城市的滲透率趨近飽和，未來二三線城市將會成為流量下沉重點，微信“營造”的營銷空間將繼續(xù)影響消費者，微信越來越是體驗式的，微信營銷亦如此，企業(yè)將在微信空間中重新審視和消費者的關系。筆者研究微信營銷也有一段時間了，雖然微信營銷的風口期已經(jīng)過了，但流量入口的紅利依舊存在。而且依舊是企業(yè)必爭之地。2015年微信的Q3數(shù)據(jù)顯示，微信的月活躍人數(shù)達6.5億，覆蓋率達76.86%，儼然已成為社交即時通訊中覆蓋率和活躍率最高的產(chǎn)品，亦是移動互聯(lián)網(wǎng)的第一大入口。從朋友圈到公眾號，從feeds廣告到廣點通，微信營銷風生水起，只有有用戶出沒的地方，就會看到微信營銷的影子。有評論認為微信營銷已經(jīng)走進了疲軟期，正在衰退。其實，只是進入了常態(tài)，大家更加理性看待微信營銷了。盡管有數(shù)據(jù)表明，微信的公眾號閱讀量持續(xù)走低，有些賬號呈現(xiàn)出越努力越?jīng)]人看的尷尬境地，但朋友圈的活躍度依然居高不下。即便微商已逐漸退出了朋友圈，但朋友圈的feeds廣告依然賣得如火如荼，多少企業(yè)爭搶著排隊購買。流量依舊是微信營銷的紅利，為何微信的流量紅利還沒有結束？在筆者看來主要有以下幾個方面的原因。一、沒有任何APP的活躍度和用戶數(shù)超過微信盡管許多人在抱怨微信閱讀量在下降，公眾號吸粉、推廣越來越難。在持續(xù)創(chuàng)新上微信表現(xiàn)的越來越乏力，但它依舊是用戶使用頻次最高的社交工具。任何社交工具到達一定時期都會遭遇規(guī)律性規(guī)律。一個月前一篇《只做微信公號的你，正在輸?shù)魞?nèi)容創(chuàng)業(yè)的下半場》的文章風靡于朋友圈，作者以“羅輯思維”、“石榴婆報告”、“視覺志”等自媒體為例，將他們的成功歸結于定位、內(nèi)容和風格。說他們之所以成功最大的原因是：趕上了好時候。這個“好時候”換句話來說就是流量紅利的風口。因為那個時候，競爭還未如此激烈，大家對雞湯還沒有那么反感，對成功學還沒那么抵觸。所以一篇文章只要渠道鋪的廣，基本還能引來可觀的粉絲數(shù)。但當公眾號越來越多，用戶逐漸回歸理性，原來的興趣導向升級成了“興趣＋價值”的雙重導向。吸引粉絲的成本越來越高，粉絲的價值相較于之前也越來越大。微信依舊是連接彼此的有效工具。二、微信是社交傳播最便捷的渠道自媒體時代，人人皆為內(nèi)容的生產(chǎn)者。每個人都可以通過社交媒體來發(fā)聲。隨著各大平臺都向開放的步伐邁進，一時間爭奪優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的門戶、垂直媒體蜂擁而至。QQ公眾號、微信公眾平臺、今日頭條、微博自媒體、搜狐自媒體、百度百家、網(wǎng)易客戶端等。盡管這些門戶媒體都有超大的流量，但因為操作和用戶體驗都沒有微信簡便，所以微信扔占據(jù)社交傳播的頭把交椅。雖然微信不為任何營銷者導流，但微信確是一個最大的流量蓄水池。如果將微信比做一個封閉的王國的話，那么所有的公眾號就是這個王國中的廣場，每個廣場都有特定的人群。他們以某種共同的價值觀將廣場上的人聚集起來。微博是明星和大V的舞臺，微信才是草根們的常駐地。在微博上隨手發(fā)條狀態(tài)，要么應者寥寥，要么石沉大海，而基于熟人社交關系的微信，如果發(fā)條狀態(tài)，雖然不能保證每位親朋好友來點贊、評論，但最起碼他們都可以看得見(屏蔽除外)，由此，不管是企業(yè)還是個人，哪怕是冒著被拉黑的風險，也不惜一切代價利用微信來做營銷。三、價值認同將取代粉絲沉淀筆者一直有個觀點，微信上不該以“粉絲”來稱呼那些關注你的人，相比于粉絲，也許讀者會更貼切。粉絲沉淀是營銷的初級階段，價值認同才是營銷的未來。通過微信營銷傳遞的產(chǎn)品價值和輸送的內(nèi)容價值才能真正贏得關注者的尊重。張小龍曾明確地提出微信不是營銷工具。但目前來看，不管是微信紅包還是廣點通、H5都有著濃厚的營銷氣勢。如果營銷做得出色，用戶倒也不是特別反感，畢竟微信是一個商業(yè)化的產(chǎn)品，將來一定要盈利的，只是微信營銷越來越從一種低級趣味的吸粉營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N價值品味的精準營銷。這大概也是微信最想達到的商業(yè)價值