實戰(zhàn)：淘寶如何從質(zhì)量得分入手，提升點擊率？

1、引入流量；2、降低花費；3、提高寶貝點擊轉(zhuǎn)化率。做到以上三點后，寶貝的ROI自然可以得到提高，而ROI越高，表明賬戶狀態(tài)越好，獲利越多。下面是ROI的兩個公式：明確淘寶直通車操作目的后，就需要有策略對其進行操作。首先，有展現(xiàn)才有可能引來點擊，對此我們實行引流策略，目前大的流派大致有兩個方向：(1)傳統(tǒng)低價引流的流量為王；(2)專注流量價值的轉(zhuǎn)化為王。至于哪個更好，我認為能幫助店鋪盈利就是好的。而引流中一個重要的環(huán)節(jié)就是關(guān)鍵詞添加，在這里就要說到關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分了。質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計算依據(jù)涉及多種因素。淘寶直通車會持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，影響質(zhì)量得分主要是四部分：基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性和買家體驗。通過淘寶直通車操作，我們主要對其相關(guān)性入手，相關(guān)性的影響因素有：關(guān)鍵詞相關(guān)性丶類目相關(guān)性丶屬性相關(guān)性丶其他相關(guān)因素。而這里我們主要討論前三種相關(guān)因素。1、關(guān)鍵詞相關(guān)性。好的關(guān)鍵詞相關(guān)性，得益于寶貝好的創(chuàng)意推廣標題，在推廣內(nèi)容管理中，我們可以設(shè)置兩個創(chuàng)意推廣標題，創(chuàng)意標題設(shè)置影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，因此標題中的關(guān)鍵詞一定要設(shè)置好。下面有一個小技巧，可以用來添加更多質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。在新建寶貝推廣時，先創(chuàng)建兩個創(chuàng)意標題，標題設(shè)置時，盡量把你需要的流量多且精準的關(guān)鍵詞設(shè)置進去，這樣在添加寶貝關(guān)鍵詞時，系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞就會更加精準，質(zhì)量得分也會高很多。2、類目相關(guān)性。類目相關(guān)性在于寶貝所放的類目，注意不要放到別的類目就可以了。有的產(chǎn)品可以放在幾個類目下，應(yīng)該怎么選擇類目？這個我們可以根據(jù)消費者喜好來放置，或者根據(jù)你想要推廣的關(guān)鍵詞來決定寶貝放置的類目。例如：公仔抱枕，我們可以放到：床上用品/布藝軟飾>>靠墊/抱枕類目下，也可以放到：居家日用/婚慶/創(chuàng)意禮品>>節(jié)日/派對慶典用品>>婚慶布景/道具>>婚慶公仔類目下。3、屬性相關(guān)性。屬性相關(guān)性取決于產(chǎn)品的屬性填寫是否完整相符，可以參考寶貝詳情頁屬性欄。做好了引流，就需要談?wù)擖c擊率，點擊率公式為：點擊率=點擊量/展現(xiàn)量。怎樣優(yōu)化點擊率，從公式可以看出，一是增加點擊量，二是減少不必要的展現(xiàn)，下面一張圖簡單的概括了點擊率優(yōu)化的流程：由之前ROI拆分公式，我們可以明確的看出，提升點擊轉(zhuǎn)化率，降低PPC，都是提升ROI的有效途徑。而PPC的高低與點擊率和質(zhì)量得分有關(guān).一個關(guān)鍵詞在展現(xiàn)量相同的情況下，它的質(zhì)量得分越高，它的出價就越低，從而它的點擊扣費花費越少，而它的點擊率越高，表明點擊次數(shù)越多，從而平均花費(PPC)也就越低了。點擊轉(zhuǎn)化率的提升，主要與關(guān)鍵詞的精準性、寶貝詳情以及店鋪的綜合因素有關(guān)，可以再做具體分析。綜上所述，相同展現(xiàn)量的情況下，點擊量高、點擊率高、質(zhì)量得分高的寶貝PPC反而低。我們在進行直通車操作過程中，也是通過以上幾