實戰(zhàn)：淘寶小白賣家每天300單訂單爆發(fā)的秘密

最近兩個月來，流量每天漲，訂單也在每天漲。3.4月的時候，每天只能發(fā)40個包左右。最近已經(jīng)上漲的200~300個包了。這是要爆發(fā)的節(jié)奏??！可以最近也有比較悲催的朋友。原來每天還能發(fā)200個包，現(xiàn)在已經(jīng)降到30個包左右。如果不改變，這個流量和訂單數(shù)量還會降！一升一降。冰火兩重天，到底現(xiàn)在怎么做淘寶才是正確的姿勢呢？經(jīng)過跟蹤比較這樣兩家店：一家銷量暴漲，一家銷量暴跌！尋找流量變化背后的規(guī)律。請記住，現(xiàn)在影響店鋪流量升降的的幾個最關鍵因素：一：上新，保持新品動銷率。從淘寶推出新品標簽的時候，上新能力已經(jīng)成為一個重要考量的指標。上新可帶來15天的流量權重。淘寶現(xiàn)在一個重要動作是去爆款化，通過店鋪上新能力和新品動銷率來衡量店鋪能力，繼而分配流量。我的小白朋友就是通過不斷上新，一個新品周期沒有銷量的就會下架，進入下一波新品上架周期。這個是女裝類目的一個比較優(yōu)勢的操作方法。二：提高全店動銷率前面說過，淘寶已經(jīng)從衡量單品能力進入到衡量店鋪整體能力的階段。所以全店動銷率很重要，好的店鋪全店動銷率會保持在90%以上。對沒有銷量的死款需要及時下架?；蛘咧匦滦薷倪^標題主圖詳情，做新品二次沖擊一下，實在不行的款，就需要及時放棄。拖累全店動銷率的結果是流量也被拖累。三：提高客單價，低價商品權重繼續(xù)下降。從淘寶不斷引入線下品牌來看，低價商品已經(jīng)不被淘寶重視。低于整體類目平均低價的商品反而會被雪藏。提升客單價另外一個意義是獲取消費能力高的客戶群，而這部分客戶群增加的結果是，淘寶系統(tǒng)會繼續(xù)分配優(yōu)質(zhì)買家給你，而不是只分配低質(zhì)量消費能力弱的買家。賣家要賺錢必須通過優(yōu)質(zhì)買家獲取利潤，而不是那些只認打折和買便宜的客戶群。四：基于真實買家的銷售額依然有效，反之，流量不升反降。目前來看，整個刷單產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)斷掉了90%，不是大家不愿意刷，而是刷了沒效果了。沒效果也罷了，更悲催的是，原來賣的好的寶貝，反而越刷越?jīng)]流量。銷量權重依然重要，需要重新尋找真實買家ID，如果還使用原有刷單群的買家ID，結果只能呵呵了。通過性別，年齡，消費能力，篩選真實買家適當做出優(yōu)惠和破零贈送，這些真實買家ID可以從微博和豆瓣一些小組獲取。五：DSR仍然是非常重要的指標。這個重要性不但來自淘寶系統(tǒng)考察，DSR在自然搜索中的權重不斷得到提升，好的DSR可以讓店鋪排名更靠前，從而帶來更多流量，大大提升店鋪銷量。而且也是影響買家轉化率的重要指標。很多買家下單前會關注店鋪DSR。很多跑單都來自DSR飄綠，影響買家信心。提高DSR要做到：寶貝質(zhì)量可靠，售前售后態(tài)度好，物流快速。還有一點是組建買家粉絲團，買家入粉絲團后，一般都不會給差評。六：主圖點擊率，寶貝收藏率。這兩項也是淘寶目前流量考核的一個指標。提高這兩項指標，意味著自然搜索流量的傾斜。主圖提高點擊率最好與其他人的區(qū)分開來，要有自己的特色，主圖要與主推關鍵詞緊密相關，讓主圖直接表達出你最想體現(xiàn)的賣點。主圖最好清晰可見，背景簡約，寶貝收藏率來自詳情頁功力。詳情頁需要指出兩個重點好處，一個是現(xiàn)在下單的好處，一個是收藏的好處。前一個好處是為了轉化率，后一個好處是為了收藏率。這兩個好處都需要明確