實(shí)戰(zhàn)：淘寶新店如何利用扶持期蓄勢(shì)？

我曾經(jīng)用半年時(shí)間把一個(gè)淘寶小店做大，最后又成功把它做死了。從店鋪的成長(zhǎng)到失敗破產(chǎn)，半年時(shí)間虧了十多萬(wàn)。但是這十多萬(wàn)買(mǎi)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也讓我在電商路上少走一點(diǎn)彎路。以下經(jīng)驗(yàn)就是十多萬(wàn)的代價(jià)換來(lái)的干貨。一.新店扶持期最應(yīng)該做什么？很多人在新店扶持期的三個(gè)月，都是不斷上架產(chǎn)品。上完之后就不斷修改調(diào)整，改首頁(yè)，改詳情，改價(jià)格，然后開(kāi)始用各種辦法推廣，引流。殊不知，流量進(jìn)來(lái)了，但是看到一個(gè)新店什么裝修都沒(méi)做好，什么詳情都沒(méi)有，就算引進(jìn)多少流量也會(huì)離開(kāi)。當(dāng)精準(zhǔn)客戶(hù)不斷流失，那么淘寶也會(huì)判定，你這個(gè)產(chǎn)品不受歡迎，或者沒(méi)有市場(chǎng)。一個(gè)新店，首先要做的，是如何在淘寶扶持的時(shí)間范圍內(nèi)，讓精準(zhǔn)的客戶(hù)成交。只有自然成交多了，精準(zhǔn)的流量才會(huì)源源不斷涌進(jìn)來(lái)。這也是根據(jù)搜索的千人千面得出來(lái)的結(jié)果。二.新品如何做好推廣？很多人在上架一個(gè)新品后，就不管它了，等到?jīng)]有什么流量，就修改價(jià)格，調(diào)低價(jià)格后試試市場(chǎng)反應(yīng)度，最后也就不了了之。其實(shí)這種做法完全是對(duì)精準(zhǔn)流量的浪費(fèi)。上架一個(gè)新品之前，一定要考慮，為什么要上架這個(gè)寶貝，這個(gè)寶貝相對(duì)其他寶貝來(lái)說(shuō)有什么獨(dú)特的地方，這個(gè)不同點(diǎn)能否通過(guò)詳情頁(yè)表現(xiàn)出來(lái)？一般來(lái)說(shuō)，新品上架14天內(nèi)，不能修改任何寶貝信息，包括寶貝價(jià)格，主圖，詳情。而14天后，一般都需要一些調(diào)整和變動(dòng)。這個(gè)原因是什么自己思考。三.怎樣才是一個(gè)活的店鋪？一個(gè)月前，看到一家很不錯(cuò)的店鋪，一個(gè)月后，看到這個(gè)店鋪還是這樣子，一樣的首頁(yè)，一樣的主圖，一樣的價(jià)格和詳情，沒(méi)有任何的變化，那么我們可以知道，這個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，實(shí)在不怎樣。店鋪，一定要讓客戶(hù)感覺(jué)到是活的，有熱銷(xiāo)暢銷(xiāo)的氛圍。如何突出這樣的氛圍呢？那就是做活動(dòng)。很多人對(duì)店內(nèi)搞活動(dòng)不屑一顧，認(rèn)為多此一舉沒(méi)必要。其實(shí)一個(gè)店鋪，只有持續(xù)不斷的活動(dòng)，才能活躍起來(lái)，才能讓客戶(hù)有成交的緊迫感。這個(gè)星期一個(gè)活動(dòng)，然后調(diào)整價(jià)格后用另外的玩法繼續(xù)做店內(nèi)活動(dòng)。那些最后一天、最后一小時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)，一定要落實(shí)下來(lái)，讓價(jià)格有上下浮動(dòng)的區(qū)間，讓買(mǎi)家覺(jué)得你買(mǎi)這個(gè)寶貝是占了便宜的。四.怎樣帶動(dòng)一個(gè)店鋪的銷(xiāo)量？這點(diǎn)介紹起來(lái)可能有點(diǎn)玄，但的確是事實(shí)。根據(jù)二八法則，一個(gè)店鋪80%成交額，是在20%的單品上。其他80%的單品，花掉了20%的流量。在大淘寶平臺(tái)下，即使搜索的人性化讓爆款沒(méi)那么火爆了，但銷(xiāo)量還是一如既往占據(jù)重要位置。所以，我們就算堆積那么多單品在店鋪上，真正賣(mài)得動(dòng)的，也還是那么幾款而已。那些賣(mài)不動(dòng)的，反而還會(huì)增加庫(kù)存，提高滯銷(xiāo)率，讓店鋪數(shù)據(jù)難看。我以前的店鋪，只要是有市場(chǎng)的寶貝，我都把它放上去，沒(méi)有考慮過(guò)市場(chǎng)的感受和店鋪的定位，引來(lái)了很多垃圾流量，也降低了店鋪的活力和檔次，得不償失。因此，適當(dāng)減少SKU，把精力用來(lái)重點(diǎn)推廣幾款寶貝，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，增加動(dòng)銷(xiāo)率，這樣的玩法才是有趣的。新店蓄勢(shì)，是一個(gè)非常重要的時(shí)期。這個(gè)時(shí)期一定要