實(shí)戰(zhàn)：淘寶直通車(chē)推廣誤區(qū)

有些賣(mài)家的想法很好，14個(gè)字的直通車(chē)標(biāo)題全放了關(guān)鍵詞，這樣搜到相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，價(jià)格可以更低些、排名更前些。但你別忘了，那是你的一廂情愿，買(mǎi)家可不會(huì)這么認(rèn)為。以服裝為例，假如你賣(mài)褲子，當(dāng)買(mǎi)家看到你這一堆關(guān)鍵詞時(shí)，就知道你是賣(mài)褲子的，你到底是賣(mài)什么樣的褲子，他根本不知道，也就沒(méi)有興趣點(diǎn)擊了，光展示不點(diǎn)擊，你的直通車(chē)相當(dāng)于白打了。還不如去投奔鉆石展位，那是按展示收費(fèi)的。二忌、空格、符號(hào)太多這些賣(mài)家的本意是對(duì)的，是希望標(biāo)題簡(jiǎn)潔、明了一些，這個(gè)至少說(shuō)明你用心了。但你想想，總共就14個(gè)字的空間，你光感嘆號(hào)、空格就占了四五個(gè)，你還能放幾個(gè)文字？以我的經(jīng)驗(yàn)而言，符號(hào)+空格，要控制在3個(gè)以內(nèi)。當(dāng)然了，細(xì)心的淘友們會(huì)發(fā)現(xiàn)，14個(gè)字的直通車(chē)標(biāo)題，是可以多放一個(gè)字符的(相當(dāng)于淘寶友情贈(zèng)送，呵呵)，也就是說(shuō)你放了14。5個(gè)字，標(biāo)題也是完整展示的，充分利用吧，半個(gè)字也不要放過(guò)。三忌、秒殺、促銷(xiāo)為王你在淘寶里隨便搜任意一個(gè)產(chǎn)品，看看他們的直通車(chē)標(biāo)題，充斥著包郵、秒殺、爆賣(mài)、熱銷(xiāo)等叫賣(mài)的字眼，都已經(jīng)叫賣(mài)N年了，買(mǎi)家已經(jīng)產(chǎn)生自然抗體了，你覺(jué)得你的推廣效果能好到哪去？任何時(shí)候，突出你產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)都是最關(guān)鍵的。我們以一個(gè)太陽(yáng)鏡的直通車(chē)標(biāo)題為例，他是這么寫(xiě)的“熱銷(xiāo)包郵！特價(jià)秒殺！蛤蟆鏡太陽(yáng)鏡司機(jī)鏡”，一看就是菜鳥(niǎo)搞的標(biāo)題，看不到半點(diǎn)產(chǎn)品的特性和差異性，客戶對(duì)你的產(chǎn)品都沒(méi)產(chǎn)生興趣，還會(huì)對(duì)你的促銷(xiāo)感興趣嗎？為了讓大家更好的了解淘寶開(kāi)店流程中直通車(chē)的技巧，如何網(wǎng)的小編給大家總結(jié)了兩個(gè)技巧，希望有所幫助。技巧一、擬定直通車(chē)標(biāo)題的傻瓜公式直通車(chē)標(biāo)題，短短14個(gè)字，你最好把它連成一個(gè)有機(jī)的整體。這個(gè)整體里，最不能缺乏的就是你產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)或者你的口號(hào)，譬如“某某明星同款”，這就是你的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。我總結(jié)了一個(gè)簡(jiǎn)單的直通車(chē)標(biāo)題公式：產(chǎn)品口號(hào)+核心賣(mài)點(diǎn)+熱搜詞+促銷(xiāo)，你的14個(gè)字里，把這4方面的內(nèi)容完善起來(lái)，并且連成一個(gè)瑯瑯上口的句子了，你的標(biāo)題就算及格了。假如，你直通車(chē)標(biāo)題的前2-5個(gè)字，一定是精雕細(xì)琢、與眾不同的，讓客戶過(guò)目不忘，并且立即將你的產(chǎn)品和其他同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)隔開(kāi)來(lái)，你就成功了一大半。技巧二、兩套方案一個(gè)都不能少有人會(huì)問(wèn)，總共14個(gè)字，要放4方面的內(nèi)容，平均每部分內(nèi)容只能放3。5個(gè)字，也太難了吧。這個(gè)一方面要看你的文字造詣，畢竟中國(guó)文字博大精深，換個(gè)字、換個(gè)詞，感覺(jué)就可以完全不同。另外，你也沒(méi)必要完全照本宣科，但至少保證2部分內(nèi)容的存在，即核心賣(mài)點(diǎn)和熱搜詞，這兩個(gè)萬(wàn)萬(wàn)不能缺少。此外，淘寶比你我都聰明，早就給咱們準(zhǔn)備了相關(guān)方案。在“推廣內(nèi)容管理”里面，你可以創(chuàng)建兩套直通車(chē)推廣方案，包括不同的圖片和不同的文字組合。如果你到現(xiàn)在還是用一個(gè)直通車(chē)標(biāo)題進(jìn)行推廣的，請(qǐng)立即起身、面向墻壁反省半小時(shí)。一定要搞兩套推廣方案(不同的推廣標(biāo)題+不同的推廣圖片)，每個(gè)標(biāo)題中插入2-3個(gè)熱搜詞，一款寶貝有5個(gè)左右的熱搜詞，已經(jīng)足夠了。需要特別指出的是，這兩套推廣方案最好是互補(bǔ)，譬如一個(gè)主打促銷(xiāo)，一個(gè)主打賣(mài)點(diǎn)；一個(gè)主打面料，一個(gè)主打款式，這樣的搭配是最合適的。然后你的工作，就是每天去比較兩套推廣方案的優(yōu)劣，把點(diǎn)擊率差的優(yōu)