第3頁(yè)共3頁(yè)保險(xiǎn)行業(yè)服務(wù)精彩演講各位領(lǐng)導(dǎo)?、各位同事?，大家好：?又一段難?忘的時(shí)光留?在我們身后?，站在年度?的分隔線(xiàn)上?，你回味著?什么，我向?往著什么。?作為銷(xiāo)售展?業(yè)人員能夠?代表大家在?此發(fā)言我倍?感榮幸。?回顧感謝的?話(huà)要說(shuō)起來(lái)?實(shí)在太多，?最感謝的是?你，我的工?作。年，?我承保的業(yè)?務(wù)主要是在?，總保費(fèi)大?概萬(wàn)元左右?，車(chē)險(xiǎn)大概?占比___?%-___?%，其余是?財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和人?身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。?在承保過(guò)程?中，各個(gè)環(huán)?節(jié)都得到了?分公司有關(guān)?部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)?同事的大力?支持和幫助?。這使我明?白，個(gè)體的?成功永遠(yuǎn)離?不開(kāi)___?的協(xié)作，個(gè)?人價(jià)值的實(shí)?現(xiàn)永遠(yuǎn)建立?在___價(jià)?值實(shí)現(xiàn)的基?礎(chǔ)上。在展?業(yè)過(guò)程中，?我在向客戶(hù)?展現(xiàn)個(gè)人誠(chéng)?信服務(wù)品質(zhì)?的同時(shí)，也?注重宣傳我?公司的優(yōu)勢(shì)?和特長(zhǎng)，令?客戶(hù)認(rèn)識(shí)大?地，信賴(lài)大?地，我努力?做到三點(diǎn)：?一是誠(chéng)實(shí)謙?虛，耐心細(xì)?致地向客戶(hù)?解釋保險(xiǎn)條?款，不僅介?紹條款中的?優(yōu)惠部分，?更特別注重?免責(zé)條款的?解釋說(shuō)明，?對(duì)客戶(hù)的具?體要求認(rèn)真?研究，盡力?給予滿(mǎn)足。?二是換位思?考,學(xué)習(xí)站?在客戶(hù)的角?度考慮問(wèn)題?，分析客戶(hù)?的真實(shí)想法?。三是知己?知彼，在面?臨同行激烈?競(jìng)爭(zhēng)的情況?下，努力了?解對(duì)手情況?，以己之長(zhǎng)?克他之短，?有針對(duì)性地?提出自己的?承保方案，?以真誠(chéng)、智?慧和服務(wù)贏(yíng)?得客戶(hù)。隨?著保險(xiǎn)市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)日趨激?烈，曾經(jīng)在?計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下?那些行之有?效的展業(yè)方?式早已不適?應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)?展。新的形?勢(shì)需要我們?采用競(jìng)爭(zhēng)性?的策略，用?全新的手段?去開(kāi)展保險(xiǎn)?展業(yè)工作。?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?保額較大，?被保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)?分布地域較?廣，保險(xiǎn)條?款涉及面寬?，承保過(guò)程?中，我對(duì)公?司的承保政?策，包括承?保能力、合?同分保、再?保等相關(guān)政?策進(jìn)行詳細(xì)?分析，為客?戶(hù)提供了滿(mǎn)?意的產(chǎn)品。?同時(shí)，積極?做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)?估工作。事?實(shí)證明，由?于合理的風(fēng)?險(xiǎn)評(píng)估，控?制風(fēng)險(xiǎn)節(jié)點(diǎn)?，后來(lái)在項(xiàng)?目承保過(guò)程?中就有選擇?的進(jìn)行承保?，最終我公?司承保__?_業(yè)務(wù)既保?障了客戶(hù)利?益，又取得?了非常好的?經(jīng)濟(jì)效益。?良好的售?后服務(wù)是穩(wěn)?定展業(yè)成果?的保證。業(yè)?務(wù)之所以能?順利承保，?至關(guān)重要的?一點(diǎn)是公司?上下積極配?合，努力向?客戶(hù)提供優(yōu)?質(zhì)的售后服?務(wù)的結(jié)果。?共同維護(hù)持?久、融洽的?客戶(hù)關(guān)系。?以便爭(zhēng)取更?多更優(yōu)質(zhì)的?業(yè)務(wù)。還?想說(shuō)謝謝。?謝謝一路?走來(lái)各個(gè)部?門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同事?的幫助和支?持。是因?yàn)?你們讓我有?了堅(jiān)持下去?的動(dòng)力和信?念。徐乙華?在___出?差還連夜加?班給我出財(cái)?產(chǎn)險(xiǎn)保單。?無(wú)論多忙每?當(dāng)我向葉鳴?張口這個(gè)客?戶(hù)必須得去?現(xiàn)場(chǎng)看下。?不管周末還?是節(jié)假日只?要有大量保?單耿總每每?不用我說(shuō)都?安排的妥妥?當(dāng)當(dāng)。系統(tǒng)?更改我們部?門(mén)出不了單?子。魏莉放?下手里所有?事情忙前忙?后的和總公?司協(xié)調(diào)溝通?。直到問(wèn)題?解決。經(jīng)紀(jì)?公司傭金往?往要的很急?。哪怕再困?難，謝總都?是竭盡所能?的。讓我感?動(dòng)。哪怕有?過(guò)爭(zhēng)吵有過(guò)?不滿(mǎn)有過(guò)抱?怨，我想，?我們都是希?望更好。謝?謝遲總苦口?婆心的教導(dǎo)?。這所有所?有的點(diǎn)點(diǎn)滴?滴我都記在?心里，它不?會(huì)隨著時(shí)間?的流逝而淡?忘。這是一?種情分，我?會(huì)好好的珍?藏和留存。?謝謝一路?走來(lái)我們營(yíng)?業(yè)部的所有?同伴們，對(duì)?你們，我有?太多的想說(shuō)?，又怎能一?個(gè)謝謝所能?表達(dá)?雖?然父母在我?做大項(xiàng)目過(guò)?程中給了我?莫大人脈的?支持。現(xiàn)在?回頭看我是?成功的，并?不代表經(jīng)歷?的過(guò)程就不?痛苦，順利?與成功根本?就不是一回?事?？倳?huì)有?這樣那樣的?艱難險(xiǎn)阻和?無(wú)法預(yù)見(jiàn)的?意外。當(dāng)然?，最最感謝?的是廖總，?每一單業(yè)務(wù)?他總能了解?和分析的很?透徹。給我?指明方向。?讓我少走了?好多彎路。?所有大項(xiàng)目?單位的廖總?都去拜訪(fǎng)。?不厭其煩一?遍遍一輪輪?的談判和溝?通。連客戶(hù)?都和我開(kāi)玩?笑說(shuō)，黃波?呀，就算是?把你換掉都?不能沒(méi)有廖?總。能夠讓?從來(lái)不和新?公司合作的?大企業(yè)和我?們一單單的?做業(yè)務(wù)，還?能熱淚盈眶?的說(shuō)出感人?肺腑的話(huà)。?就算多苦多?難，都足夠?了。只要?我們?cè)谧?每一個(gè)人，?都團(tuán)結(jié)擰成?一股繩，多?多顧及大地?保險(xiǎn)___?分公司這個(gè)?大家，不要?輕易的說(shuō)，?不能，不行?，我不管，?少點(diǎn)推脫少?點(diǎn)敷衍，多?點(diǎn)責(zé)任，多?點(diǎn)擔(dān)當(dāng)，多?點(diǎn)承受和解?決問(wèn)題的耐?心，多說(shuō)點(diǎn)?，我?guī)湍阍?試，我?guī)湍?想想辦法，?還有什么會(huì)?做不好呢??我其實(shí)不?是一個(gè)智慧?的女孩，但?我很勤奮很?堅(jiān)持。時(shí)常?也認(rèn)為我不?是一個(gè)有能?力和聰明的?人。但我會(huì)?鼓勵(lì)自己，?這很重要。?此時(shí)此刻?，站在這回?望這一年。?痛并快樂(lè)著?。業(yè)務(wù)很難?做。但未來(lái)?總有無(wú)限可?能。無(wú)限希?望無(wú)限憧憬?無(wú)限美好。?,展業(yè)工作?的辛勞和快?樂(lè)我都深深?的記得。,?是經(jīng)濟(jì)的寒?冬或者其它?挫