試用期工作目標(biāo)及打算1、對(duì)全員進(jìn)展團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)，了解員工對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容理解貫徹程度，車(chē)間將利用工作或業(yè)余時(shí)間和員工進(jìn)展思想溝通，把握員工思想動(dòng)態(tài)，便以更好地開(kāi)展工作穩(wěn)定職工隊(duì)伍。25S班組利用班會(huì)強(qiáng)化員工安全意識(shí)，杜絕安全事故的發(fā)生。3、本月車(chē)間將對(duì)原輔料、機(jī)物料實(shí)行專(zhuān)人治理，對(duì)原輔料、機(jī)物料的使用實(shí)行打算掌握，連續(xù)加強(qiáng)節(jié)能降耗杜絕鋪張，全面提高本錢(qián)掌握意識(shí)，并分解指標(biāo)到班組。對(duì)各項(xiàng)本錢(qián)指標(biāo)要漸漸細(xì)化責(zé)任到人。定期對(duì)消耗指標(biāo)進(jìn)展細(xì)致分析，并針對(duì)性的掌握。4、合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)打算的同時(shí)，強(qiáng)化班組治理人員的生產(chǎn)組織力量，定期分崗位召開(kāi)班組長(zhǎng)會(huì)議，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)打算的嚴(yán)峻性，針對(duì)崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查找改進(jìn)缺乏，提高整體工作效率。5、協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強(qiáng)產(chǎn)品電感管控力量，提高電感分級(jí)合格率。全員連續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，加強(qiáng)崗位自檢力度，并結(jié)合車(chē)間制定的《質(zhì)量問(wèn)題及事故的處理規(guī)定》，嚴(yán)格考核貫徹崗位質(zhì)量治理，杜絕人為質(zhì)量問(wèn)題及客戶(hù)投訴的發(fā)生。6、本月設(shè)備組加強(qiáng)車(chē)間各機(jī)電設(shè)備打算檢修執(zhí)行程度。重點(diǎn)對(duì)幾臺(tái)機(jī)械壓機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)運(yùn)行狀況監(jiān)控，不消滅因潤(rùn)滑不夠造成的設(shè)備故障。79為認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司和董事長(zhǎng)對(duì)佳潤(rùn)生態(tài)農(nóng)林科技示范園區(qū)建設(shè)的總體要求，切實(shí)推動(dòng)園區(qū)建設(shè)，10一、工程方面：1、工程部完成對(duì)鍋爐房井、會(huì)所東北部井的修復(fù)工作。2、噴灌單位完成剩余主管的全部貫穿。3、主體鋼構(gòu)造施工單位完成運(yùn)動(dòng)館屋頂鋼泛水的安裝，美食園中跨2的安裝，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。4、山西六建①1#—7#農(nóng)苑院墻主體構(gòu)造(±0.00以上)完成，抹灰完成。②美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。3:75、鍋爐安裝單位：①10T6、振東集團(tuán)①完成大照壁頂部掛瓦、底部臺(tái)階等的全部工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設(shè)。7、雞舍施工單位：13#-20#墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰。2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑。19#-20#主體鋼架、5#-20④1#-15#門(mén)窗安裝完成。8、江蘇一建①農(nóng)林用房主體構(gòu)造完成，倉(cāng)庫(kù)±0.00鋼構(gòu)造的安裝。②博物館±0.00③沼氣站根底、主體構(gòu)造墻體(工作用房)完成。④沼液池底板與剪力墻完成。二、農(nóng)業(yè)方面：1、養(yǎng)殖場(chǎng)玉米的收割，做到顆粒歸倉(cāng)。2、協(xié)作施工隊(duì)做好日光溫室建筑工作，及定點(diǎn)放線、施工方案、水路、電路等。3、對(duì)日光溫室的建設(shè)施工進(jìn)展嚴(yán)格把關(guān)，包括進(jìn)場(chǎng)材料、施工方案與質(zhì)量等。4、到山西農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)展企業(yè)工程宣講，為公司將來(lái)進(jìn)展儲(chǔ)藏人才。5、聯(lián)系廢肥，自制有機(jī)腐熟糞肥。三、林業(yè)方面：1102步驗(yàn)收。2、人工湖湖岸和人工島護(hù)坡水生植物的種植。主要有荷花1501501000050005001.531000035231100300的越冬施肥工作和越冬保護(hù)措施。4、到氣象局、農(nóng)林局了解園區(qū)當(dāng)?shù)氐臍夂?、土壤、降雨量、溫度變化等狀況;并篩選適宜的作物品種。同時(shí)預(yù)備釆摘園的整地工作。5、對(duì)東、西臺(tái)岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。6、擬建大棚地的整地工作，為下一步大棚的施工建設(shè)做預(yù)備。71318的農(nóng)業(yè)用地。8、持續(xù)推動(dòng)園區(qū)道路兩旁死樹(shù)的移除、補(bǔ)栽工作。四、后勤安保方面：1、選購(gòu)方式上逐步實(shí)現(xiàn)每周一周四常態(tài)化選購(gòu)，并提前三天做好選購(gòu)打算。連續(xù)保障好員工的生活，提升接待力量。2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設(shè)備統(tǒng)一配備工作。3、針對(duì)外來(lái)施工單位多，連續(xù)加強(qiáng)外來(lái)人員進(jìn)園區(qū)的檢查工作，不能以車(chē)帶人。4、對(duì)于相關(guān)材料的選購(gòu)，統(tǒng)計(jì)供貨單位與價(jià)格，由自出選購(gòu)逐步進(jìn)展固定廠家送貨上門(mén)，削減出車(chē)費(fèi)用的支出和行車(chē)安全。更多承受網(wǎng)上購(gòu)置方式，削減本錢(qián)。五、辦公室：1、認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)下發(fā)的《關(guān)于每月上報(bào)工作總結(jié)及工作打算的通知》、《關(guān)于每月召開(kāi)工作會(huì)議的通知》、《關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)車(chē)輛使用的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)財(cái)務(wù)治理2283、完善汽車(chē)治理制度，具體記錄每日行程記錄表，協(xié)作各部門(mén)填寫(xiě)派車(chē)單,并與財(cái)務(wù)做好車(chē)輛使用費(fèi)用的匯總狀況。4、完善接待與提前預(yù)備工作，樂(lè)觀參與牛部長(zhǎng)的培訓(xùn)并認(rèn)真執(zhí)行。5、將全部電子檔文件進(jìn)展重歸類(lèi)整理。6、補(bǔ)充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資。鑒于開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)始終都不抱負(fù)，我作為國(guó)際花園售樓部副經(jīng)理有不行推卸的責(zé)任，我們的銷(xiāo)售及治理工作質(zhì)量必需提高，市場(chǎng)上投資商鋪的客戶(hù)是有限的，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，全力以赴做好銷(xiāo)售工作。7,8,9一、市場(chǎng)方面：1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤(pán)信息把握不夠全面，影響與客戶(hù)的溝通。2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：始終以來(lái)置業(yè)參謀發(fā)傳單和約客，不能擴(kuò)大宣傳面，根本大街上的人都對(duì)傳單產(chǎn)生厭反感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問(wèn)津;3、客戶(hù)維護(hù)：由于置業(yè)參謀欠缺銷(xiāo)售技巧，與客戶(hù)溝通說(shuō)辭太單調(diào)，理?yè)?jù)太薄弱，不能激發(fā)客戶(hù)購(gòu)置欲;二、治理方面：1、來(lái)訪來(lái)電登記不夠明確，有些自來(lái)客戶(hù)不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶(hù);2、尋常只留意了專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，無(wú)視的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)參謀在銷(xiāo)售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說(shuō)，不能到達(dá)專(zhuān)業(yè)化賜予客戶(hù)所需;3、對(duì)于休假、請(qǐng)假的治理不夠到位，沒(méi)真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;十月份的工作重點(diǎn)：7,8,9一、市場(chǎng)方面：1、做好市場(chǎng)調(diào)研，分析周邊各樓盤(pán)的優(yōu)劣勢(shì)，做具體比照表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;二、銷(xiāo)售方面：1、轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售策略，運(yùn)用假銷(xiāo)控進(jìn)展后期銷(xiāo)售，營(yíng)造熱銷(xiāo)的氣氛;2、優(yōu)化說(shuō)辭，讓置業(yè)參謀統(tǒng)一口徑，先說(shuō)服自己再說(shuō)服客戶(hù)，在談客戶(hù)時(shí)不要由于說(shuō)辭使客戶(hù)產(chǎn)生誤會(huì)和不信任;3、對(duì)于老客戶(hù)和潛在客戶(hù)，要常常保持聯(lián)系，爭(zhēng)取帶來(lái)客戶(hù);并能從與老客戶(hù)練習(xí)過(guò)程中獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息;三、人員方面1、置業(yè)參謀要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)水平，并端正自己的治理與被治理意識(shí);2、轉(zhuǎn)變每天會(huì)議方式，置業(yè)參謀每早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今日的工作打算，讓每個(gè)人的生活工作都有打算有法規(guī)，匯報(bào)完后要無(wú)條件按打算執(zhí)行，3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，除專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)外更要留意銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)與熬煉，把專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)與銷(xiāo)售技巧相結(jié)合。4、不定期抽查專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，90天;四、十月份對(duì)自己有以下要求1、每天做好工作打算，按打算執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯，并依據(jù)總結(jié)轉(zhuǎn)變工作方式，自身治理水平要盡快提高;3、置業(yè)參謀接待客戶(hù)時(shí)要旁聽(tīng)，適時(shí)幫助職業(yè)參謀談客戶(hù)，必需每次想方法留下客戶(hù)聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶(hù)。4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、準(zhǔn)時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì)我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服管”的思想;6、和開(kāi)發(fā)商多多溝通，爭(zhēng)取讓開(kāi)發(fā)商重建立起對(duì)我們的信任;7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是格外重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)我是最好的，我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有安康樂(lè)觀樂(lè)觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同