實戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)思維的雷軍如何擺脫困境

這個被網(wǎng)友們戲稱為“雷布斯”的湖北人憑借著驚人的能量建立了屬于他的商業(yè)帝國。但所謂“物極必反”樹太大了不僅僅是招風，也很有可能“爛根”中國最灑脫“天使投資人”要說到這個部分雷軍可能是眾多著名的“天使投資人”里最灑脫的一個。其最著名的投資理念是：“做投資，看人，人對了，下一秒錢就打到你賬戶里。雷軍的方法是：你不愿意聽我的，我就閉嘴，如果以后證明你錯了而我對了，那你要向我道歉。”按他自己的話說就是“只幫忙、不添亂！”這段話的潛臺詞實際上可以解讀為“給你錢，干出啥事來跟我沒有直接關(guān)系，我還有很多生意，你失敗了也別耽誤我圈錢掙名聲?！边@其中最具代表性的就是陳年的凡客誠品。這家曾經(jīng)風頭強勁的互聯(lián)網(wǎng)電商公司于2007年由雷軍和陳年建立，注意是由雷軍和陳年共同建立。在2011年的銷售額升至頂峰，已經(jīng)達到10年和09年銷售總額的3倍。有句古話叫“盛極而衰”，凡客誠品在最頂峰時期因為上市的拖延，自身品牌塑造等問題由盛而衰地逐步進入了低谷。當然最重要的問題還是出在了凡客誠品的“產(chǎn)品”上。從打造自身品牌到第三方品牌的入駐導致大量尾貨涌入凡客的銷售陣地，陳年一步步看著凡客誠品從面臨庫存壓力、供應商質(zhì)量下降、到產(chǎn)品辨識度低且質(zhì)量不高等一系列致命的問題，這些連鎖反應最終導致了凡客誠品階段性的徹底失敗。面臨這巨大的轉(zhuǎn)變，陳年雖然通過媒體曝光了大量的反思檢討的過程，但仍然不忘捧他的“財神爺”雷軍?！斗此肌芬晃闹须m然闡述了和雷軍一度意見相悖，但總體潛臺詞還是把雷老板捧成了觀點獨到、遇事不慌的商業(yè)大神?！斗此肌返慕Y(jié)尾部分痛定思痛地總結(jié)說要深入地做精單一產(chǎn)品。如何辛苦地學習面料知識，如何高大上地找最牛X的設計師，如何讓自己成功轉(zhuǎn)型成為一個“產(chǎn)品經(jīng)理”。試問陳總，這些內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域和大眾層面看起來好像挺帶感、挺勵志、挺方向正確。但如果放到紡織行業(yè)的角度人家會怎么看？人家恨不得從祖輩就開始年復一年、日復一日地鉆研來料加工和產(chǎn)品生產(chǎn)。突然有一天，一幫搞互聯(lián)網(wǎng)的“高手”們站出來研究這些在人家看來僅僅是門檻性的內(nèi)容，還號稱要創(chuàng)新、要顛覆、要站風口！這不滑稽嗎？就像一個小學生跑到大學生面前說“我已經(jīng)背全了英文字母表，從今天開始你們的英語水平將統(tǒng)統(tǒng)不如我了”當然了這篇文章價值還是很高的！這種文章是給誰看？我想一個是給大眾一個所謂“新起點”小小地造個勢，更重要的事一定是把“財神爺”雷軍捧一下，未來再幫凡客誠品到各大資本忽悠錢的時候能方便點。小米與凡客誠品真像親姊妹雷軍在投資中堅持“不熟不投”和“只投人”兩大原則，造成了目前整個互聯(lián)網(wǎng)市場對這些公司之間錯綜復雜的關(guān)系有了個簡單的總結(jié)“雷軍系”。啥叫“只投人”？簡單說就是看重你并且拜我為大哥我就給你投錢唄。無獨有偶，凡客誠品體現(xiàn)出階段性的失敗的同時反觀小米，那真真的叫“不同的名字、相同的命運”是不是整個“雷軍系”的公司都面臨這樣的問題沒有詳細調(diào)研還不能一概而論。但就目前小米品牌的整體走勢來看，與凡客誠品卻有很多雷同的境遇。1、凡客誠品在鼎盛時期瘋狂擴張SKU導致品牌定位不清，小米目前已顯露出霸氣之勢，但在“智能家居”的商業(yè)思路指導下急速擴張SKU與當年被廣泛接受并傳頌的“為發(fā)燒而生”核心理念已經(jīng)偏離得不是一星半點。至今想在小米官網(wǎng)上找到這句話已經(jīng)很難了，相信也是自覺臉紅而有意為之。2、凡客誠品因為對供應鏈和第三方商家的管控失去控制力，產(chǎn)品質(zhì)量直線下降導致庫存積壓。小米品牌產(chǎn)品線迅速壯大，但與中國移動共同養(yǎng)育的“親兒子”紅米手機的市場反饋卻一直問題頻發(fā)，導致大量網(wǎng)友無奈退貨。令人驚訝的是小米近期的“換屏門”事件。且不說是否是小米品牌主觀刻意隱瞞屏幕廠商信息，但就短短時間內(nèi)“紅米NOTE2”和“紅米2A”連續(xù)出現(xiàn)此問題，可見小米品牌對自身供應鏈管控力度十分有限，甚至連自的己產(chǎn)品使用哪家供應商的配件都搞不清楚，這就著實有些說不過去了。更令人難以理解的是“換屏門”事件爆發(fā)，號稱“中國打假第一人”王海率先帶領(lǐng)消費者進行打假維權(quán)之后發(fā)生的事。此事雖沒有最終定論，但小米的官網(wǎng)認證微博@小米公司發(fā)言人發(fā)布的一條聲明《詆毀國產(chǎn)手機者不屬于這個夢想的時代》讓人大跌眼鏡。有問題、有錯誤改掉就是好同志嘛，非要抬出“國產(chǎn)”這桿大旗引關(guān)注、搏同情，順便站在道德制高點上搞個“道德綁架”這樣處理問題的方式和方法讓人很難對小米品牌管控產(chǎn)品質(zhì)量的能力有信心啊。這也讓人對小米品牌一直以來宣傳、塑造的品牌形象存疑！“大嘴”帶來的懲罰說到宣傳，小米手機近期也是嘗到了苦果。過往的國產(chǎn)手機市場競爭激烈，用“血?！毙稳荻疾粸檫^！各家廠商被嚴酷的市場環(huán)境逼得愛說大話、愛整炒作這都可以理解。沒想到《新廣告法》發(fā)布當天，小米官網(wǎng)的產(chǎn)品描述被青蔥手機董事長譚文勝揪住了“小辮子”，截了圖跑到工商局一頓窮追猛打。據(jù)常理推測，這個青蔥手機近期一定是要出新品，不然在這人人自危的大環(huán)境下哪有時間管別人。小米自身做法漏洞百出，被要發(fā)新產(chǎn)品的青蔥手機抓住了展開攻擊，事情就這么簡單。9月28日看到媒體報道這家要出新品的青蔥手機董事長實名舉報小米