我的德意志銀行面試經(jīng)歷(zz)??我的德意志銀行面試經(jīng)歷?轉(zhuǎn)自HＹPＥRLIＮK""\t"＿bｌank".net作者tow?注：原文寫于２０23年三月，雖然本人最后沒有通過成為那少數(shù)幾個(gè)幸運(yùn)兒之一，但希望可以拋磚引玉吧。我面試的部門其實(shí)是德意志銀行的GlobaｌMａrｋet部門就是其固定收益部

（一）

我是２月27日匆忙加班熬夜填完了網(wǎng)上申請(qǐng)后,然后由于別的事情很多就把這件事情拋諸腦后了,心里覺得畢竟能去的話只是一個(gè)小概率事件。之后也網(wǎng)申了其他幾家IB，但是IB的效率就是高,3月９日我提交了MS的申請(qǐng),3月11日ＭS就發(fā)來?yè)?jù)信，呵呵。3月14日,一個(gè)朋友LＬ還問我關(guān)于DB，她說她第二天(3月15日)要去參與ＤB面試，她問我是否也得到了這樣的機(jī)會(huì),我說我的道行不夠,就祝她面試順利了。?

就這樣在３月15日中午,我在DFFｕnd公司正忙的時(shí)候,忽然LL打電話說DＢ的面試名單里有我,要我下午趕緊去清華參與筆試和面試,3點(diǎn)開始。我問LＬ考試什么形式,LＬ不說,我知道她估計(jì)還在面試現(xiàn)場(chǎng),便就此打住。我趕緊給頭說了一下情況，頭說，好啊，你去吧,然后我急忙從網(wǎng)上下載了些ＤB的東西,在公司打印了一下（結(jié)果被頭抓住了,慚愧,幸好頭嘴上沒說什么）。??打車回屋，路上再給LL打電話問考試是什么形式，LL已經(jīng)回萬柳宿舍了，說筆試她答得不好,面試的時(shí)候氣氛很沉悶，她挑不起什么話題來。掛了電話,又想起來該問她需不需要帶什么東西，急忙吃了點(diǎn)小吃，洗頭,刮臉,換西裝，收拾東西。所剩的時(shí)間不多了,急忙看了看有關(guān)DB的東西，哦,我是申請(qǐng)ＧlobalEｑuity的，差點(diǎn)都忘了。?(所以,一定要事先做好準(zhǔn)備，不能連自己身清什么部門或者部門的具體規(guī)定都不清楚。特別是要找好自己到底適合做什么,我覺得就我目前的能力來說，reｓｅａｒch的功夫尚缺很大距離,saｌes的話也許自己多少尚有些優(yōu)勢(shì)，由于以前自己的iｎtｅｒn重要和sales有關(guān)。其實(shí)在這之前,我也沒有看多少關(guān)于DＢ的東西，很慚愧得說,這是面試的大忌！）??沒多少時(shí)間了，就急忙上路。在出門之前，打印了新版Resｕme，復(fù)印了當(dāng)年申請(qǐng)ＷＢｉntｅｒn時(shí)兩位推薦人的推薦信，復(fù)印了去年實(shí)習(xí)的一份報(bào)告。

?北大西門門口(2點(diǎn)半)打車到清華東門門口(２點(diǎn)40多），到了清華經(jīng)管北樓３０2，屋里有很多人,但是心里沒有多少感覺，看見了AmｙWong，去年9月她在光華1０2做過presentatioｎ的，AmｙWｏnｇ給每個(gè)人發(fā)了點(diǎn)ｓｏuvｅｎir：一支筆、一包糖(糖衣炮彈?)、一套明信片?？戳丝磍ist,看見了同班的S牛MM已經(jīng)上午面過了,LＬ也在上午。這些lｉst里的人所有都是北大或清華的ＭA,僅有一個(gè)MBＡ，很多外校的學(xué)生也很想來,但是估計(jì)都被sｃreｅn掉了。?

等到三點(diǎn)鐘,和其他6個(gè)cａndidａt(yī)e一起上樓去參與筆試。光華研二金融的SH居然也跑過來湊熱鬧，后來還碰到一個(gè)光華研二會(huì)計(jì)的。這些人想大不了延期畢業(yè)，也要拿下DB的sumｍerinｔern，唉,強(qiáng)啊!

筆試題目為漢譯英:歐洲中央銀行緊張貨幣供應(yīng)速度增長(zhǎng)過快,一張紙正反面,Aｍy說不在乎能否翻譯完,取決于翻譯的質(zhì)量如何。開始的時(shí)候思來想去,換了幾張紙，然后就開始真正寫了，寫的時(shí)候滿頭是汗，便把西服外套脫掉。大約翻譯了一面多時(shí)，時(shí)間到。交了卷子,然后下樓等待。

等到3點(diǎn)40多,Amy說要我去中4０2。??起身，先去衛(wèi)生間。交水費(fèi)不是目的，關(guān)鍵在面試前再打量打量自己，努力在鏡中給自己一個(gè)微笑給自己信心。剛才筆試頭昏腦脹的,擦了點(diǎn)去風(fēng)油。便毅然決然地上樓去了。?

在402門口,看見ｉnterviewer正在打手機(jī)呢，我問：ＭayIｃomein?他示意讓我進(jìn)來坐下。?

然后就坐著，作安若泰山狀,耳朵里卻聽著那個(gè)ｉｎtervieｗer（Ｃhｉnesｅ)用英語(yǔ)聊天,還夾著幾個(gè)ｆ**k，幾分鐘后，他終于打完了,他說Soｒry,我當(dāng)然只能說That’ｓOＫ．了。

接下來面試開始。?

其實(shí)，投行面試大約還是有一定的套路可循，只是我沒有好好準(zhǔn)備，大忌啊!只是憑著自己以前的比較豐富的面試經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)反映速度來解決。??上來是比較常規(guī)的selfintrｏｄuction，我便bｌaｂlaｂlaｂlabｌa…然后給了他一份我的新版Resume.?

幾個(gè)問題：

1.Aquestionａboutｔhelｅａsingreseaｒchprｏｊecｔ．

我回答說那是我去年做的，關(guān)于fｉnanｃiallｅasｉngandｏperatiｎgleasｉng,由于那些荷蘭學(xué)生不懂中文，所以我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)合作比較好,我?guī)退麄?他們也教了我很多東西。(面試官掏出一張紙,在上面的表格上給我打分。)?（這是我能想起的除要我自我介紹后的第一個(gè)問題。由于是根據(jù)簡(jiǎn)歷提問,所以必須要對(duì)自己提交的簡(jiǎn)歷的每一部分都比較熟悉，可以說出個(gè)12３來。）??2.ＷhyａrｅyoｕｉnterestｅdwithFinanｃｅ??我說我本來高考報(bào)志愿時(shí)是報(bào)Jouｒnalｉsｍ的,但是有個(gè)女孩考分比我高了些,所以我被迫去學(xué)Fｉnaｎce了，開始的時(shí)候?qū)ｉnａnce不是很感愛好，但是后來越來越有愛好了。然后就說Financeislikｅaｂrｉｄgebetｗeentｈｉｓsideandtｈeｏｔhersｉde.Ｓeｒvｅｍosｔpｅoplｅｉntheworｌdｉｓexcｉｔinｇ.之類的話,覺得自己說的不是特別好。?

3.ＳhowｈimanｅxampleｔｈatIｈaddiffiｃuｌtieswｉthotｈerteammemberｓ.

我舉了個(gè)例子:當(dāng)年大二時(shí)我在本科學(xué)生會(huì)時(shí)，負(fù)責(zé)板報(bào),(“但是這個(gè)比較落伍了”這句話應(yīng)當(dāng)說一下），那時(shí)網(wǎng)絡(luò)正在開始流行，我想擴(kuò)展我們的宣傳方式,但是其別人不大批準(zhǔn),然后我設(shè)計(jì)了一個(gè)questionnａire，做了一個(gè)ｓurｖey，發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)這個(gè)反映很好，所以，我便拿著這個(gè)sｕrvｅｙ去說服當(dāng)時(shí)的學(xué)生會(huì)主席,讓他接受了我的觀點(diǎn),做了一個(gè)websｉｔe和ｂbs，并且結(jié)果表白這很成功。

（這個(gè)例子現(xiàn)在看來不錯(cuò)，只但是當(dāng)時(shí)詞語(yǔ)組織不好,由于當(dāng)時(shí)是現(xiàn)場(chǎng)找來了這個(gè)例子。以后像這種例子,自己一定要提前準(zhǔn)備好。這是投行、征詢公司的常見面試問題。）

４．Doyｏuhaveａnｙexpｅｒiencｅｔhatiｓverｙｂusｙandtirｉng??投行是個(gè)工作強(qiáng)度極大的地方，對(duì)員工的抗疲勞和承受壓力有很高的規(guī)定，我說我現(xiàn)在在做兼職分析員的公司的bosｓ是個(gè)HａrvardＭＢA&ViｃeＰresidｅnｔinLｅhｍanBroｔheｒs，對(duì)工作非常dｅｍaｎdinｇ,我在這樣充滿壓力的工作中學(xué)到了很多東西。此外我還舉個(gè)例子是我去年夏天在BSFund實(shí)習(xí)的時(shí)候，天天早起晚歸，并且noｗeｅkｅnd，但是自己撐下來了。?(感覺這個(gè)例子當(dāng)時(shí)自己說得不夠具體。自己以后需要更加認(rèn)真總結(jié)。)

5.Ｈaveｙouｅverfeltfrustraｔｅdwithsｔｈ??我說了個(gè)例子：我大一的時(shí)候，由于自己對(duì)很多都充滿了愛好,報(bào)了很多協(xié)會(huì)，參與了很多活動(dòng)，結(jié)果精力過于分散，很多事情沒有做好,后來自己退出了一些活動(dòng)，關(guān)注于自己合適的地方。?（現(xiàn)在看來，這個(gè)例子也尚可，但是語(yǔ)言太差了,沒有很好地表現(xiàn)出自己想說的話來。此外，我本來也可以說我考研的經(jīng)歷的，只是忘了說。)?

６.Haｖeyouｅverｇotaleaderexｐｅrienｃe?

我說我在負(fù)責(zé)ｇhｋybbｓ,但是估計(jì)他對(duì)這個(gè)不是太感冒。此外自己本可以把這個(gè)說得更加煽情一些,可惜當(dāng)時(shí)沒有。

(leaderｓhｉｐ投行很看重,但我覺得任何人都不也許剛開始就是leａder吧?)?

這個(gè)面試官果然不茍言笑，氣氛有些沉悶（應(yīng)了LL的話),我便給了他我的在BS時(shí)的實(shí)習(xí)感想，他拿過去倒是翻了翻，面無表情(但是也許還是起點(diǎn)作用的,wｈoknows?），又還給了我。一計(jì)不成,我就又出一計(jì)：把我的申請(qǐng)WＢ時(shí)的兩份Reｃomｍｅndａt(yī)ionＬettｅｒｓ給了他，我說這雖然不是rｅquiｒed，但是他可以從別人那里了解我。他看了看美國(guó)專家給我寫的那篇RL（中國(guó)專家的沒看),到一些地方處他不由笑出了聲(不知道為什么),然后問了個(gè)小問題。

?然后他問我說對(duì)這個(gè)尚有沒有什么問題？

?我說的第一個(gè)問題是:CanyｏｕtellｍeｓｔhyouhavｅgotthroｕghwoｒkinginDB？Iwanttｏshareyourｌifｅstorｙ.(大約意思)

然后他就講他在DB的生活,無非是壓力大,工作強(qiáng)度高,很累，我點(diǎn)頭作虛心聆聽狀。講了講ＧlｏbaｌEｑuity,我對(duì)Salｅs表達(dá)了一下愛好,我個(gè)人覺得這是個(gè)比較好的著眼點(diǎn)。

然后他居然給我講我的簡(jiǎn)歷存在什么問題，講的非常細(xì)致,非常有見地，比如我的studentuniｏn不能放在Ｅｘpeｒiencｅ欄中,reseaｒchｐｒｏjecｔ也不能,這些放在Ｅxpeｒience中他don’tcare。BS是個(gè)中國(guó)公司，老外沒人知道,但是對(duì)Coke(我曾在很久以前做過)，每一個(gè)15歲以上的老美都會(huì)知道，要把這樣的工作經(jīng)歷再豐富些。我說我的簡(jiǎn)歷是按照一份目前在高校中比較流行的簡(jiǎn)歷模版做的,說我回頭可以和那個(gè)作者(Ｗ）說說，他說那只是他的iｄea.??然后他又問我有什么其他問題沒有,我說這個(gè)intｅrn和下半年的招聘會(huì)不會(huì)產(chǎn)生沖突,他說不會(huì)。然后我就此打住。

然后給他一張我的名片,順便要了一張他的名片。(以備寫Ｔhａnkyouletter）

?下來，和ＡmyWonｇ等人小聊了會(huì),結(jié)識(shí)了幾個(gè)人,然后打車回府。

?打字到現(xiàn)在,沒有接到ＤＢ的電話，估計(jì)是沒戲了，但是,體驗(yàn)一回也是好事吧。??革命尚未成功,同志仍需努力。?

Tow22：16,Maｒ１５,2０2３?

（二）

3月1５日晚上,在北大一教的某個(gè)教室里打下了第一篇DB面試經(jīng)歷。作為第一篇面經(jīng)，1０點(diǎn)多回去的路上,LL還打我的手機(jī)，問我DB有沒有告知我,我說沒有，再等等吧。

回屋,同屋的人要用我的電腦，我也急不可耐地打開郵箱,發(fā)現(xiàn)有新的信件——Aｍｙ告知我第二天去清華二面,時(shí)間是１2點(diǎn)15—2點(diǎn)45:tｈreｅｏne-on-ｏneiｎterviewｓwithalunchbrｅak。心情真的還是比較激動(dòng),給LL說了一下，她跑出去上網(wǎng)查信了。不一會(huì),她告訴我說她也通過了這個(gè)一面。

激動(dòng)之余,有些事情還是要做的。給老板請(qǐng)假,給去年面過DＢ的朋友打電話請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，然后就是在同屋的人靜下來后,自己上網(wǎng)看了下ＤＢ的網(wǎng)站,此外把兩篇經(jīng)典的投資銀行求職的文章——Ｆｕl的《我的投資銀行面試經(jīng)驗(yàn)》和天街小雨的《向世界頂尖投資銀行沖刺》——找了出來，仔細(xì)地看了一遍又一遍,努力汲取前人的面試經(jīng)驗(yàn)。?

1點(diǎn)多上床,但是也許心情太激動(dòng)了些，腦子里亂糟糟地，到２點(diǎn)半還睡不著，起身看了會(huì)《約翰克里斯多夫》，然后睡覺,大約三點(diǎn)多睡著了吧。

早上七點(diǎn)鐘起床。上網(wǎng)查關(guān)于DＢ的資料，由于我是申請(qǐng)的ＧE（ＧlｏｂａｌEquity）部門，所以把關(guān)于這部分的東西看了看，復(fù)印了些新的東西,到十點(diǎn)多,洗頭,刮臉,吃了點(diǎn)東西，先后喝了兩罐紅牛，穿上西裝,大約是十一點(diǎn)半了。??出門前，特意聽了首歌——BEＹＯＮD在2023年香港紅館演唱會(huì)上的《永遠(yuǎn)等待》,插上耳機(jī)，把音量調(diào)到極高，跟著那震撼的聲音而熱血沸騰！?

永遠(yuǎn)等待！?永遠(yuǎn)等待！!

永遠(yuǎn)等待!!！??最高潮處，按下stop鍵,出門，打車去清華東門。

?路上，看見一個(gè)公共汽車上的廣告,關(guān)于一種飲料的吧，廣告詞——

“一生總要體會(huì)一次”。??是啊,無論成敗，總要努力去嘗試體會(huì)些新的東西。

?到了清華北樓302，1２點(diǎn)剛過沒多久。被告知在我之前的別人正在面試,我必須還要等待。看了看新的list,只剩1２個(gè)人了,其中５個(gè)是北大的,涉及S、LＬ、SH。發(fā)現(xiàn)我今天的幾位面試官均是GM部門的，很奇怪,由于我申請(qǐng)的是GE，ＧM沒有看多少。尚有7個(gè)均是清華的,尚有一個(gè)ＢＡ（這個(gè)小本很強(qiáng)的,據(jù)說高中就拿到了Yale的ｏffｅr,只是沒有拿到簽證出去，在海通證券實(shí)習(xí)過。)這12個(gè)人，可以說是北大和清華的精英人物了吧，幾個(gè)女孩非常PＰ的說,可惜昨天見的此外幾個(gè)ＰPＭＭ今天沒有出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)劇烈啊!?

得到了一個(gè)新的ｓouvenｉr,一個(gè)多功能鑰匙鏈,很美麗，帶有ＤB的ｌoｇo。?

等啊等,等到ＬL出來了，等到SＨ來了，就這樣等到1點(diǎn)多，被告知這些人要去吃飯,所以我也跟著去二樓餐廳了。

我和此外幾個(gè)candiｄate在另一個(gè)桌子上（我、ＬL、SH和眼睛ＭM),我要了杯現(xiàn)磨的藍(lán)山咖啡，聊天,等啊等。

到了２點(diǎn)左右，那些人終于吃完飯討論完問題了，我們也跟著上去。

?終于拉開了帷幕。?

第一個(gè)是北5０6，Ｃhａrles,上海人。之前LL面的就是他，ＬL說大約一半時(shí)間他說話。?

先是自我介紹,然后說我對(duì)Finanｃe的優(yōu)勢(shì)和對(duì)申請(qǐng)ＤB的愛好。然后他問我對(duì)DB了解有多少，我說她是onｅoｆthesｉxＱFＩＩｉnCｈｉna尚有一些別的東西(剛剛在網(wǎng)上看的，尚有些印象。)接著他話鋒一轉(zhuǎn),問我對(duì)GlobalMarｋｅt如何看待，我對(duì)這個(gè)沒有說好，由于最近的確沒有關(guān)注太多現(xiàn)狀的東西。問我DB的ＧM部門有什么產(chǎn)品，我說derivaｔives、ｃonveｒtｉｂｌｅboｎds，他補(bǔ)充了fixediｎcoｍｅsecurities、forｅｉｇｎexｃhange。?

然后他問：IfIaｍｙoｕrclｉeｎｔandIgｉｖeyou1mｉlliｏnｄｏllaｒstoinveｓt,whatｗｉllyoudｏ？Wｈiｃhindｕstｒyｗiｌlyouinvestｉn?

這個(gè)問題，我沒有回答好,ｂlaｂｌabla了一會(huì)，我舉了個(gè)例子,投資于乳業(yè),由于我覺得中國(guó)的乳業(yè)存在很大的潛在市場(chǎng)，很具有成長(zhǎng)性,但自己都覺得很不好。他聽我瞎扯了一陣,說應(yīng)當(dāng)先了解顧客的需求，是偏愛風(fēng)險(xiǎn)，還是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),對(duì)流動(dòng)性的規(guī)定，然后再考慮自己應(yīng)當(dāng)拿出什么樣的產(chǎn)品去滿足顧客的規(guī)定，不同的規(guī)定應(yīng)當(dāng)相應(yīng)不同的產(chǎn)品,否則再好的prｏｄｕｃt再好的ｐｒeｓｅnｔａt(yī)ｉｏn假如不滿足顧客的需要這也沒有用(我點(diǎn)頭稱是,但是他說的確是有道理，并且在隨后的面試中對(duì)我影響甚大。）?

然后他給了我?guī)c(diǎn)advice，非常在理,非常重要：

1必須平時(shí)跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài),由于他覺得大部分面試者對(duì)市場(chǎng)了解不夠(當(dāng)然涉及我了），但是有少部分人對(duì)市場(chǎng)知道的很多,所以要我必須平時(shí)多下功夫。(是阿，功夫在平時(shí)積累阿)

２英語(yǔ)一定要好。(我給他講了我是如何提高自己的英語(yǔ)的過程，他說ｔｈaｔ’sｇoｏd）

?3coｍmunicatiｏnskｉlls要好。

然后他問我尚有些什么問題,我問他了幾個(gè)我比較喜歡問的常規(guī)問題。如:如何加入DB以及感受如何?這個(gè)實(shí)習(xí)和fｕｌltimｅａｎalyｓｔrecruｉtment有沒有沖突，他說，不會(huì),并給我舉了個(gè)例子：H（我中午到了后和他結(jié)識(shí)了,清華00本，強(qiáng)啊),去年沒有拿到inｔern，但是順利在下半年拿到了full－tiｍeanalｙｓt,由于他在其中英語(yǔ)等有了很大的進(jìn)步。(是啊，假如我自己這次沒有通過，接下來我真的要做很多事情。自己真的尚有很多局限性!）

Charles面試我的時(shí)間長(zhǎng)了些。大約五十多分鐘。自我感覺還沒有興奮起來。??下樓,休息半晌。然后是下一個(gè)。?

中４0２(昨天面試的地方)。FengＧａo&Ｄaniｅl。

?上來這兩個(gè)人要我做selfintｒoduction，但要我必須說出我的亮點(diǎn)。我說了幾點(diǎn)：sｏliｄeduｃationｂaｃｋgｒound、ｅｘｃellentｉnternexｐｅrieｎce等，然后特意提了我的個(gè)性——apｅrsｅverａntpersｏｎ，舉了個(gè)例子——我是如何經(jīng)歷了一些坎坷最終考到北大的。（說這個(gè)故事是冒有一定風(fēng)險(xiǎn)的,由于的確通過了數(shù)年的坎坷,我很少讓別人知道的涉及一些很好的朋友。）兩個(gè)面試官對(duì)這個(gè)故事表達(dá)了非常強(qiáng)烈的愛好，并表達(dá)贊許——說他們很認(rèn)同sｉngle-ｍinｄeｄ、tａrget、ｄｅtermiｎed之類的東西。?

面試這兩個(gè)人的時(shí)候,自己感覺大腦已經(jīng)充足興奮起來了，英文比剛才更流利了些。

?我又給他們提交了一份去年我在ＢSFund的實(shí)習(xí)報(bào)告，他們看了看，表達(dá)一定的愛好，并問了些問題：如何向顧客推銷產(chǎn)品(哈哈,Ｃharles剛才給我說的恰好可以發(fā)揮一下）、對(duì)ＤB了解多少、對(duì)投資銀行的結(jié)識(shí)等等,這一會(huì)兒我回答得比較流利。?

然后FenｇGao問了個(gè)tｏuｇｈquestioｎ:

Ａｂoｎd：booｋvａｌuｅis$10０,10ｙeaｒs,cｏｕｐoｎrateis3%,realratｅis4%,whaｔistｈｅreａlｖaluｅ??我脫口而出:Lessthan$100.

他又問具體低多少?

Geｅ，這可把我難住了,我倒是知道如何計(jì)算，但是不知道如何速算，很窘迫，只好說不會(huì),解釋因素,并問他們?nèi)绾嗡恪?ＦeｎgＧao說是$7，可以不久心算出來?？删褪遣桓嬖V我怎么算,他說假如我真的接觸了,會(huì)不久掌握這個(gè)ｍethod的。??然后他們問了其他幾個(gè)小問