督導與續(xù)期基本法四川分公司保費部2014.05目錄基本法的基本作用續(xù)期收費人員的配置是收費的基礎續(xù)期收費人員設置的幾項基本原則基本法薪資、考核促進業(yè)務推動人員配置是收費的基礎我們來看一組數(shù)據(jù)：ABC的達成大部份與合計人員持平或高于它如果一個人收費量過大，會導至容錯率高，容錯率高的表現(xiàn)：達成維持較為容易，如果人沒選好，會造成保費流失；活動量管理中活動量較好，但疑難客戶的維護深度不一定高；人員配置是收費的基礎

按基本法核算，合計人員本月得分92分。

如果該人員職級為高級，84分就可以保級；

如果該人員保級僅需要達成當月指標70%，寬二88%，寬三90%，寬四92%；

如果按照維持指標當月少收26.9萬，寬末少收15.4萬共計42.3萬；用基本法來測算一下：收入情況呢？總結一下：1、人力設置是會影響繼續(xù)率指標及保費收入的關鍵問題；2、人力分單并不是越多越好。A、B、C與D如果是你要求，要求會怎么樣？當月應收實收差額寬末A15011634整體未收33件B20015347C26420658D614475139A、B、C與D其活動總量一致，但其服務深度一樣嗎？人員配置是收費的基礎人員設置的幾項基本原則人員設置的幾個考慮的規(guī)則：區(qū)域性（地域）區(qū)域單量較少怎么辦？不同的區(qū)域政策解決跨區(qū)域收單收費成本升高；面訪要求完成度不高；收費效果不好（非當?shù)厝耸召M困難較大）；人員設置的幾個考慮的規(guī)則：人員設置的幾項基本原則單量原則什么單量合理不要有件數(shù)太多的分配為了提升外勤收入，刻意大量分單；外勤特優(yōu)秀，提高其分單量；測算合理的收入做為其分單量的參考：人員設置的幾項基本原則根據(jù)基本法工作量系數(shù)為參考；根據(jù)機構基本達成的經驗數(shù)據(jù)，測算某一區(qū)域人員收入根據(jù)當?shù)貐^(qū)域普通工作收入做為參考依據(jù)，核定分單量；我們還需要一些數(shù)據(jù)：人員設置的幾項基本原則個險、銀代、經代業(yè)務量情況，分布？機構的人力配給案例案例研討（中支附件數(shù)據(jù)）：研討題目：如果是你，怎么設置該中支2014年組織架構經代人員設置不研討；不考慮人員設置限制；研討時間25分鐘，各組發(fā)表；看下面幾組數(shù)據(jù)做為參考：時間營服中支本部蒼溪劍閣旺蒼2013年人力內勤（經理）1

外勤1

中支2013年個險13月當月及寬末繼續(xù)率趨勢圖中支2013年銀代13月寬末繼續(xù)率趨勢圖歷史數(shù)據(jù)展示結束，開始研討；各組研討及發(fā)表！基本法的基本作用實際情況：時間營服中支本部蒼溪劍閣旺蒼2013年內勤1

外勤1

兼收人員無11（11月12014年內勤2

外勤2

1

兼收人員無11內勤人員：更換保費部負責人，增加1名內勤。外勤人員：中支本部新增一名銀代督導，劍閣增加一名外勤人員（劍閣原兼收在入職后，今年2月重新找人進行替換）；。兼收人員：旺蒼——2013年自7月起啟用一名兼收人員，2014年保持不變；蒼溪——2013年自10月起啟用一名兼收人員，2014年保持不變；劍閣——2013年9、10月任用一名兼收人員，2013年11月起上編一名綜合專員。中支2013年1月至今個險13月寬末繼續(xù)率趨勢圖13年應收占比：6.7%14年應收占比：4.5%中支2013年1月至今個險13月當月繼續(xù)率趨勢圖中支2013年1月至今銀代13月寬末繼續(xù)率趨勢圖13年應收占比：1.1%14年應收占比：1%中支2013年1月至今個險25月寬末繼續(xù)率趨勢圖13年應收占比：4.7%14年應收占比：4.8%中支2013年1月至今銀代25月寬末繼續(xù)率趨勢圖13年應收占比：1.1%14年應收占比：1.3%基本法的基本作用續(xù)期收費人員的配置是收費的基礎續(xù)期收費人員設置的幾項基本原則基本法薪資、考核促進業(yè)務推動目錄基本法薪資、考核促進業(yè)務發(fā)展分公司保費部人管每周一、周三制做考核、薪資預警表，中支根據(jù)報表進行跟進；我們再看看報表的詳細情況；基本法薪資、考核促進業(yè)務發(fā)展中支機構根據(jù)分公司預警，進行機構分析，向外勤、主管傳達薪資考核情況；基本法薪資、考核促進業(yè)務發(fā)展幾點注意事項：使用不同的方法，將薪資、考核情況告訴外勤，相信他們會有