錦誠城市策動之泰達·天海國際“奔跑吧，二師兄！”活動總結(jié)分享2015年06月【活動背景】實體經(jīng)濟不振整體利潤下降市場客群改變傳播技術(shù)變革【活動目的】提聲勢促銷量【創(chuàng)意梗概】六一兒童節(jié)之際，家長都想陪孩子度過一個快樂而有意義的節(jié)日，我們需要給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機會，并借助新穎的活動形式進行網(wǎng)絡(luò)傳播和營銷關(guān)聯(lián)，快速吸引互聯(lián)網(wǎng)大軍的關(guān)注度和傳播量，提升品牌形象。5線下導(dǎo)流角色扮演創(chuàng)意派單線上導(dǎo)流病毒傳播互動增粉活動收客案場收客來電來訪【錦誠O2O閉環(huán)互動營銷】活動創(chuàng)意資源整合線上線下結(jié)合高效執(zhí)行力【本次創(chuàng)意活動執(zhí)行核心總結(jié)】5月30日5月31日6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日全城熱議全城互動全城參與現(xiàn)場活動物料準(zhǔn)備活動物料采購7【活動整體排期】線下派單第一篇H5第二篇H5第三篇H5刮刮樂現(xiàn)場抽獎活動現(xiàn)場搭建關(guān)鍵里程碑前期籌備利用線上客群覆蓋率最高、傳播效應(yīng)最好的新型媒介進行定向性推廣傳播，擴大項目活動影響范圍，最大限度吸引潛在客群至案場參與活動互動，最終達到項目活動案場高人氣、高收客率的效果。線上拓客微信微博熱門論壇H5頁面軟文公眾平臺推廣粉絲頭條活動報名鏈接推廣親子區(qū)域育兒區(qū)域兒童教育【線上推廣-精準(zhǔn)傳播】【前期籌備-線上定向傳播】部分微博線上互動情況【前期籌備-線上定向傳播】日期曝光量互動數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)加關(guān)注數(shù)收藏數(shù)點擊數(shù)贊數(shù)2015/6/714063020012015/6/611686222101722015/6/57918261501912015/6/41.3萬12220712015/6/37292171301032015/6/28690251101672015/6/11009024241982015/5/316136110001012015/5/309.1萬201001平均值17468.6715.7812.110.119.782.78總計15721814291918825活動的數(shù)據(jù),人群主要定向28-38和35-60兩個年齡段人群為主,海南地區(qū),性別不限男性62%,女性38%,推廣時間一周。新浪微博精準(zhǔn)定位推廣數(shù)據(jù)【前期籌備-線上定向傳播】H5互動傳播【前期籌備-線上定向傳播】H5互動報名累積報名332人次【前期籌備-線上定向傳播】微信軟文推廣【前期籌備-線上定向傳播】微信增粉量從原始粉絲31人增至目前1460人【線下拓客】舉牌派單創(chuàng)意服裝線下拓客改變?nèi)椖啃畔⒌娘L(fēng)格，以活動主題畫面為主給人強烈的視覺沖擊內(nèi)容新穎，避免同質(zhì)化，二維碼植入，直效導(dǎo)流正面活動信息，背面突出項目賣點拉近與客戶心理距離，關(guān)聯(lián)互動提高親和力，形象緊扣活動主題【前期籌備-線下派單宣傳】派單時間:5月31日—6月6日,共7天，派單人數(shù)：每天50人派單數(shù)量：共計122000份主要覆蓋片區(qū)：國貿(mào)片區(qū)，明珠-解放西片區(qū)，秀英片區(qū)，海甸島片區(qū)。5月31日線下派單執(zhí)行效果日期時間地點小組（共50人）效果5月31日7:30-12;00國貿(mào)京華城上邦103400份單頁萬綠園103400份單頁白沙門20（前后門）6800份單頁假日海灘103400份單頁15：30—18：30國貿(mào)京華城上邦103400份單頁萬綠園103400份單頁白沙門20（前后門）6800份單頁假日海灘103400份單頁【前期籌備-線下派單宣傳】6月1日線下派單執(zhí)行效果日期時間地點小組（共50人）效果6月1日

7:30-12:00

明珠廣場103400份單頁解放西路103400份單頁東方廣場103400份單頁萬國大都會103400份單頁友誼廣場103400份單頁15：30—18：30

明珠廣場103400份單頁解放西路103400份單頁東方廣場103400份單頁

友誼廣場103400份單頁萬國大都會103400份單頁

【前期籌備-線下派單宣傳】6月2日線下派單執(zhí)行效果日期時間地點小組（共50人）效果（每組）6月2日

7:30-12：00

第九小學(xué)（項目旁）51700份單頁濱海九小103400份單頁

國科園小學(xué)51700份單頁市教育幼兒園51700份單頁海軍幼兒園51700份單頁

金海幼兒園51700份單頁三十三小，小金龍幼兒園103400份單頁

16:00-19：00

秀英中心幼兒園，金鑫幼兒園51700份單頁

第九小學(xué)（項目旁）51700份單頁濱海九小103400份單頁

國科園小學(xué)51700份單頁市教育幼兒園51700份單頁

海軍幼兒園51700份單頁

金海幼兒園51700份單頁三十三小，小金龍幼兒園103400份單頁【前期籌備-線下派單宣傳】6月3日線下派單執(zhí)行效果日期時間地點小組（共50人）效果6月3日7:30-12：00

海南省機關(guān)幼兒園51700份單頁海汽公司幼兒園51700份單頁龍華小學(xué)51700份單頁中亞幼兒園十一小學(xué)51700份單頁童星藝術(shù)幼兒園51700份單頁二十一世紀(jì)幼兒園51700份單頁青青草幼兒園，直屬機關(guān)第二幼兒園二十八小103400份單頁愛心幼兒園，椰苗幼兒園龍峰實驗小學(xué)103400份單頁16:00-19:00

海南省機關(guān)幼兒園51700份單頁海汽公司幼兒園51700份單頁龍華小學(xué)51700份單頁中亞幼兒園十一小學(xué)51700份單頁童星藝術(shù)幼兒園51700份單頁二十一世紀(jì)幼兒園51700份單頁青青草幼兒園，直屬機關(guān)第二幼兒園二十八小103400份單頁愛心幼兒園，椰苗幼兒園龍峰實驗小學(xué)10

3400份單頁【前期籌備-線下派單宣傳】6月4日線下派單執(zhí)行效果日期時間地點小組（共50人）效果6月4日7:30-12：00星星幼兒園海大幼兒園103400份單頁童樂幼兒園金甸幼兒園海達幼兒園103400份單頁英才幼兒園寰島實驗小學(xué)51700份單頁白沙門幼兒園白沙門小學(xué)103400份單頁?？趯嶒炗變簣@二十五小51700份單頁海天幼兒園貝貝佳幼兒園103400份單頁16:00-19:00星星幼兒園海大幼兒園103400份單頁海口實驗幼兒園二十五小51700份單頁童樂幼兒園金甸幼兒園海達幼兒園103400份單頁英才幼兒園寰島實驗小學(xué)51700份單頁白沙門幼兒園白沙門小學(xué)103400份單頁【前期籌備-線下派單宣傳】6月5日線下派單執(zhí)行效果日期時間地點小組（共50人）效果6月5日

7:30-12：00

濱海小學(xué)濱海九小103400份單頁金貿(mào)幼兒園103400份單頁

富南幼兒園103400份單頁行知寶貝幼兒園103400份單頁小金龍幼兒園51700份單頁世貿(mào)雅苑幼兒園51700份單頁16:00-19:00濱海小學(xué)濱海九小103400份單頁金貿(mào)幼兒園103400份單頁富南幼兒園103400份單頁

行知寶貝幼兒園103400份單頁小金龍幼兒園51700份單頁世貿(mào)雅苑幼兒園51700份單頁【前期籌備-線下派單宣傳】6月6日線下派單執(zhí)行效果日期時間地點小組（共50人）效果6月6日7:30-12;00國貿(mào)京華城上邦103400份單頁萬綠園103400份單頁白沙門20（前后門）6800份單頁假日海灘103400份單頁15：30—18：30國貿(mào)京華城上邦103400份單頁萬綠園103400份單頁白沙門20（前后門）6800份單頁假日海灘103400份單頁【前期籌備-線下派單宣傳】【線下拓客——創(chuàng)意派單】秀英區(qū)明珠區(qū)國貿(mào)區(qū)海甸島新穎派單形式：穿人偶服裝拉近人們心理距離，具有感染力派單地點：分布地點具有針對性，傳播范圍廣【前期籌備-線下派單宣傳】案場互動【案場互動效果展示】現(xiàn)場人氣異常火爆、爆滿、爆棚…【案場互動效果展示】案場來訪人數(shù)近1600余人，成交面積超600平米，成交金額過千萬活動思考【活動思考】線上本次活動，通過線上精準(zhǔn)客群定位，擴大項目口碑，提升品牌積極效應(yīng)，達到擴大宣傳的效果，微博人群主要定向28-38和35-60兩個年齡段人群為主，累積曝光量為157218人次，轉(zhuǎn)換率較高，線上公眾大號渠道轉(zhuǎn)換率較高。推廣效果微博為首要，總體不錯，但由于線上資金投入較少，推廣傳播力度無法更大化拓展，導(dǎo)致線上傳播具有局限性。線下活動現(xiàn)場到訪近1300人，現(xiàn)場互動效果良好，客戶總體評價較高，到場客戶通過互動環(huán)