(完整)【醫(yī)藥市場工作職能及績考核】市場部工作要1

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(完整)【醫(yī)藥市場工作職能及績考核】【市場部經(jīng)理崗位要求】１）

本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)背景；7

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男性優(yōu)先，年齡歲以上；日常電腦辦公軟運用熟練；有2~3年以上在外企或大醫(yī)藥企業(yè)的相關(guān)位的任職經(jīng)歷;最好有2年上的醫(yī)銷經(jīng)歷；有負責(zé)組織策劃產(chǎn)品上市推廣的功案例；有管理部門的經(jīng)，能夠做好部門劃、做好團隊建并激發(fā)團隊潛力；有較強的邏輯思、分析、表達、通能力;有較強的學(xué)習(xí)意及能力；１０）執(zhí)力強，能夠解決實際問題;１１）有隊意識及協(xié)作精神；１２）有強的責(zé)任心及敬業(yè)精神；１３）踏肯干，著眼于長遠發(fā)展，愿意跟著企業(yè)一起發(fā)展?！井a(chǎn)品經(jīng)理崗位要求】１）

本科及以上學(xué)歷醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)景；8

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年齡30歲以上；日常電腦辦公軟運用熟練；有2～3以上在企大型醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理或產(chǎn)品專員及相關(guān)崗位的任職經(jīng)歷；有良好的邏輯思能力及信息數(shù)據(jù)析能力;有單產(chǎn)品完整策的成功案例;有良好的表達、通能力；有較強的學(xué)習(xí)意及能力；執(zhí)行力強,能夠解決實際問題；１０）有隊意識及協(xié)作精神；１１）有強的責(zé)任心及敬業(yè)精神；１２）踏肯干，著眼于長遠發(fā)展，愿意跟著企業(yè)一起發(fā)展?！緦W(xué)術(shù)推廣經(jīng)理崗位要求】１）

本科及以上學(xué)歷醫(yī)學(xué)專業(yè)背景；9

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年齡30歲以上；日常電腦辦公軟運用熟練；有2～3以上在企大型醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理或產(chǎn)品專員及相關(guān)崗位的任職經(jīng)歷；最好有2年上的醫(yī)銷經(jīng)歷；有較強的表達、通能力；有較強的學(xué)習(xí)意及能力；執(zhí)行力強，能夠決實際問題；有團隊意識及協(xié)精神；１０）有強的責(zé)任心及敬業(yè)精神；１１）踏肯干,著眼于長遠發(fā)展，愿意跟著企業(yè)一起發(fā)展。10

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考內(nèi)

量標(biāo)和核則

權(quán)

綜評營銷中心下的銷售任務(wù)完率

參照銷售15A:方案層次清晰邏輯性強論據(jù)充分及時性高對營銷有很強的指導(dǎo)性（該項配分滿分至130％以內(nèi)的分?jǐn)?shù)）公司產(chǎn)品中期品牌及市場劃

B:方案層次清晰，有邏輯性，論據(jù)合理，基本及時,營銷有較強的指導(dǎo)性該項配分80%以上至滿分的分?jǐn)?shù)）C方案層次清晰，論據(jù)合理，基本及時，對營銷有一定的指導(dǎo)性;（得該項配分80以下40%以上分?jǐn)?shù)）D:方案層次欠清晰，邏輯不夠嚴(yán)密，論據(jù)缺乏，對營銷的指導(dǎo)性不強;得該項配分40%以下分?jǐn)?shù)）

15業(yè)類指

學(xué)術(shù)推廣活開展情況

考察按照產(chǎn)品計劃實施情況計劃要求開展推廣活動的完成率—100％得該項配分以上滿分的分?jǐn)?shù)按計劃要求開展推廣活動的完成百分比—80%，得該項配分80%以下，40％以上分?jǐn)?shù)，10按計劃要求開展推廣活動的完成百分比60%以下，(得該配分％以下分?jǐn)?shù)）費用預(yù)算完率

主持本部門費用預(yù)算的審核,理控制使用本部門費用，因?qū)徍瞬涣Χ鴮?dǎo)致的費用開支不合理或費用超標(biāo)的筆數(shù)不超過［]筆金額不超過[］元,數(shù)或金額每超過次，扣除0。5分專家網(wǎng)絡(luò)拓展，合格人數(shù)10人

10相關(guān)專家網(wǎng)建設(shè)

合格人員10名

合格人員5名〈5名10106—8分

每少名扣0.5分應(yīng)急事件處負責(zé)下屬隊建

應(yīng)急事件處理出現(xiàn)不當(dāng)次數(shù)不超過[］次,每超出次扣0分10產(chǎn)品經(jīng)理，學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理招聘及培訓(xùn),合人員5名，則管類指

設(shè)，選拔、配備培訓(xùn)對部門內(nèi)其成員的監(jiān)督管理與導(dǎo)力度

合格人員5合格人員3-4名<310分每少1名扣5分部門內(nèi)成員工作目標(biāo)的完成率不低于[］%,出錯率不高于］%,度內(nèi)員工違規(guī)不超過［］次，每超1次扣除0.5分

101011

(完整)【醫(yī)藥市場工作職能及績考核】總100分【產(chǎn)品經(jīng)理效考核指標(biāo)指類業(yè)類指

考指所負責(zé)產(chǎn)品售任務(wù)完成主持產(chǎn)品策產(chǎn)品工作計完成情況,主持市場調(diào)工作，為公提供市場分析報重點市場活完成情況

指定及明參照銷售提出建設(shè)性見不少于[]處方案重大疏不多于[]，針對細市場制定的銷策略實施果達到預(yù)計目標(biāo)［]％,每超一次扣除0。5分有無季度月工作計劃，制定計劃中失的重要內(nèi)不超過［3］處逐條核實計是否按時完。已完成的工項數(shù)/計劃的工作項數(shù)比例不于60每超一次扣除0.5分低于60%則得項配分40%以分?jǐn)?shù)。市場調(diào)研方重大疏漏不于［］處未掌握市場一手資料，布的信息對市場發(fā)展方判斷失誤次數(shù)不超過］，存在重誤判，逾期按規(guī)定發(fā)布場調(diào)研報告[]，每超過一扣除0。5分未按計劃要開展推廣活的次數(shù)不超[]次，實活動費用超預(yù)算不超過］％推廣活動現(xiàn)失誤次數(shù)超過[］次，每超一次扣除0.5分,大失誤則得項配分40%以下分?jǐn)?shù)

權(quán)10101515/

綜評每月專家信資料庫專家息不少于[］條，收的信息準(zhǔn)率不低[]，專家維率不低于計專家體系建與維護10的［］%，每超過一次除。5分A:資料內(nèi)容能非常明的反映公和產(chǎn)品的特色，賣點準(zhǔn)、精煉，版非常新穎獨,有很強的吸引力，得5分~6。5分;（得項配分滿分130％內(nèi)的分?jǐn)?shù)）產(chǎn)品推廣物的編寫及制作更新

B:宣傳料的內(nèi)容能映出公司和品的特色,賣點確、精煉,版新穎獨特，具有較強的引力,得4分分（得該項配80%以上滿分的分?jǐn)?shù)C:宣傳料的內(nèi)容基能反映出公和產(chǎn)品的特色賣點準(zhǔn),版式一般具有一的吸引力得3分~4分；(得該配分80%～60％數(shù)）

2012

完成各層面關(guān)知識培訓(xùn)育，為銷售提供好的業(yè)務(wù)輔和幫助

(完整)【醫(yī)藥市場工作職能及績考核】D：宣傳資料的內(nèi)未能反映公司和產(chǎn)品特色,點準(zhǔn)確版式陳舊，特色，對客沒有吸引力得0分～2分；（得該配分40以下分?jǐn)?shù))在培訓(xùn)計劃內(nèi),未按計劃完成相產(chǎn)品知識培次數(shù)不多]次每過一次扣除0.5分/管類指

產(chǎn)品管理信報表的有效性、準(zhǔn)性和及時性內(nèi)部協(xié)作滿度

管理報表分?jǐn)?shù)據(jù)的準(zhǔn)確，準(zhǔn)確率不于［]%提出月產(chǎn)品管理建性意見不少[]處每超過一次扣除0.5分部門間協(xié)作理不當(dāng)未有效不超[]次被其他部門訴不超過［]次，超過一次扣0.5分合

1010100分【學(xué)術(shù)推廣理績效考核標(biāo)】指類業(yè)類指

考指銷售任務(wù)完率協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)開展市場調(diào)力度協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)完成產(chǎn)品推物料的編寫及作更新，配協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)建立完善的家信息資料庫

指定及明參照銷售各種信息的集每月不少[條集的信息準(zhǔn)率不低于[%,市場調(diào)方案重大疏不多于[］處，數(shù)據(jù)出失誤次數(shù)不過]次每超過一次除0.5分未按計劃要開展工作次不超過[］次,工作完成及時次數(shù)不過［]次，因能提前處理宣傳品配發(fā)而使作進展受到礙的次數(shù)不過[］次每過一次扣除0。5分每月專家信資料庫專家息不少于［]條，收集的信息確率不低于]％，每超過一次扣除0。5分

權(quán)10101010

綜評13

(完整)【醫(yī)藥市場工作職能及績考核】管類

產(chǎn)品管理信報表填報與集準(zhǔn)確性和及性推廣活動計制定與實施推廣活動的成情況監(jiān)督市場活履行情況相關(guān)文件處與檔案管理作執(zhí)行工作職、制度的標(biāo)性

產(chǎn)品管理報分析原始數(shù)的準(zhǔn)確性準(zhǔn)確率不于[]%，提出月度品管理意見少于[]處每超過一次扣除0。5分未按計劃要或制度規(guī)定展培訓(xùn)活動次數(shù)不超過[]，每超過次扣除0分；客戶投訴超過[］次，每超過次扣除0.5分未按計劃要開展推廣活的次數(shù)不超［］次實際活動費用超出預(yù)算超過］％，推廣活出現(xiàn)失誤次數(shù)超過［］次，每超過次扣除0分代理商未能好履