第6頁共6頁大區(qū)銷售經(jīng)?理崗位職責(zé)?1、負(fù)責(zé)?完成公司下?達(dá)的相關(guān)經(jīng)?營指標(biāo);?2、負(fù)責(zé)銷?售部全面工?作，就本部?門各崗位職?責(zé)、工作標(biāo)?準(zhǔn)適時提出?修訂建議;?3、制定?公司年、季?、月汽車銷?售計劃并負(fù)?責(zé)實(shí)施;?4、負(fù)責(zé)組?織銷售部員?工經(jīng)營能力?和素質(zhì)培訓(xùn)?;5、組?織相關(guān)人員?參加各類培?訓(xùn)，并負(fù)責(zé)?轉(zhuǎn)訓(xùn)、培訓(xùn)?結(jié)果的檢查?和培訓(xùn)人員?的管理;?6、經(jīng)總經(jīng)?理批準(zhǔn)后，?負(fù)責(zé)向廠家?申報公司年?度、季度、?月度汽車銷?售計劃并進(jìn)?行經(jīng)常性業(yè)?務(wù)聯(lián)系;?7、督促相?關(guān)人員按規(guī)?定要求及時?廠家反饋各?類信息、報?表及公司領(lǐng)?導(dǎo)所需報表?;8、負(fù)?責(zé)組織客戶?座談會、商?品展示活動?等;9、?負(fù)責(zé)客戶投?訴管理。?大區(qū)銷售經(jīng)?理崗位職責(zé)?（二）_?___組織?擬定銷售治?理的各種規(guī)?章制度和銷?售系統(tǒng)內(nèi)部?的機(jī)構(gòu)設(shè)置?和職員編制?;2.全?面負(fù)責(zé)團(tuán)體?公司銷售系?統(tǒng)下設(shè)各部?分的工作開?展與推進(jìn);?3.負(fù)責(zé)?團(tuán)體公司銷?售系統(tǒng)下設(shè)?各部分的整?合、協(xié)調(diào)、?績效核查;?4.負(fù)責(zé)?銷售系統(tǒng)與?團(tuán)體公司其?他部分的協(xié)?調(diào)、協(xié)作;?5.根據(jù)?公司的生產(chǎn)?和銷售的現(xiàn)?實(shí)需要及市?場調(diào)研的反?饋信息，指?導(dǎo)制定公道?、可行的市?場拓展規(guī)劃?;6.負(fù)?責(zé)編制公司?的年度銷售?計劃和中、?長期銷售發(fā)?展規(guī)劃;?大區(qū)銷售經(jīng)?理崗位職責(zé)?（三）1?、正確傳達(dá)?營銷總監(jiān)提?出的營銷組?織工作方案?，并貫徹執(zhí)?行。2、?負(fù)責(zé)公司的?銷售運(yùn)作，?包括計劃、?組織、進(jìn)度?控制。3?、協(xié)助營銷?總監(jiān)制定銷?售計劃、銷?售政策。?4、圍繞企?業(yè)下達(dá)的銷?售目標(biāo)擬寫?營銷方針和?策略計劃。?5、與市?場部及其他?部門合作，?執(zhí)行銷售計?劃。6、?制定銷售目?標(biāo)、銷售模?式、銷售戰(zhàn)?略、銷售預(yù)?算和獎勵計?劃。7、?建立和管理?銷售隊(duì)伍。?8、合理?分解銷售目?標(biāo)。9、?指導(dǎo)、監(jiān)督?本部門進(jìn)行?客戶開拓和?維護(hù)。1?0、管理日?常銷售業(yè)務(wù)?工作，審閱?訂貨、發(fā)貨?等業(yè)務(wù)報表?，控制銷售?活動。1?1、參與市?場調(diào)研預(yù)測?和制定促銷?方案、產(chǎn)品?的市場價格?。12、?參與重大合?同的談判與?簽訂工作，?負(fù)責(zé)對一般?合同的審批?。13、?定期或不定?期拜訪重點(diǎn)?客戶。1?4、收集銷?售信息，并?反饋給市場?部。15?、組織完成?企業(yè)年度銷?售目標(biāo)。?16、客戶?投訴處理。?17、特?殊銷售情況?處理。1?8、考核直?屬下級并協(xié)?助制定績效?改善計劃。?19、對?銷售人員進(jìn)?行銷售培訓(xùn)?和指導(dǎo)。?20、產(chǎn)成?品庫存量控?制，提高存?貨周轉(zhuǎn)率。?21、完?成領(lǐng)導(dǎo)臨時?交辦的其他?工作。大?區(qū)銷售經(jīng)理?崗位職責(zé)（?四）1負(fù)?責(zé)客戶信息?溝通、傳達(dá)?，并制定解?決方案。?2.負(fù)責(zé)開?發(fā)客戶，根?據(jù)客戶要求?提供及時的?服務(wù)。3?.負(fù)責(zé)維護(hù)?客戶關(guān)系，?建立客戶滿?意度調(diào)査并?分析評比。?4.負(fù)責(zé)?客戶反饋信?息傳遞，跟?蹤并反饋問?題處理過程?。5.負(fù)?責(zé)收集產(chǎn)品?市場信息，?制定并完善?產(chǎn)品銷售策?略。大區(qū)?銷售經(jīng)理崗?位職責(zé)（五?）1、負(fù)?責(zé)對本部門?屬下員工的?工作崗位安?排和本部門?人、財、物?生產(chǎn)經(jīng)營的?日常管理工?作。2、?負(fù)責(zé)組織部?屬部屬認(rèn)真?貫徹執(zhí)行公?司(或上級?)頒發(fā)的法?規(guī)及有關(guān)管?理規(guī)章制度?，建立健全?各種資料檔?案工作，并?盡力完成公?司或上級下?達(dá)的各項(xiàng)任?務(wù)和指標(biāo)。?3、負(fù)責(zé)?組織編制部?屬各崗位職?責(zé)，并督促?各崗位認(rèn)真?履行職責(zé)。?4、負(fù)責(zé)?組織部屬參?與必要的思?想品德教育?、安全教育?、業(yè)務(wù)培訓(xùn)?、工作總結(jié)?并及時整改?，以不斷提?高本部門員?工的敬業(yè)精?神、業(yè)務(wù)能?力和工作質(zhì)?量以及保證?安全生產(chǎn)。?5、負(fù)責(zé)?組織了解和?掌握市場動?態(tài)，包括國?家政策和同?行業(yè)競爭態(tài)?勢進(jìn)行市場?預(yù)測，做好?信息反饋。?6、負(fù)責(zé)?組織合同、?訂單等的評?審，并根據(jù)?評審結(jié)果，?制定月份車?輛要貨準(zhǔn)備?計劃和下達(dá)?臨時購車指?令。提前向?公司提出部?門用款計劃?。7、負(fù)?責(zé)組織實(shí)施?各種車輛的?采購、貯存?和交付的管?理，確保經(jīng)?營的順利進(jìn)?行，并對本?部門貨款的?全部回收負(fù)?責(zé)。8、?負(fù)責(zé)配合相?關(guān)部門人員?作好用戶信?息收集和售?后服務(wù)，并?搞好新、老?客戶關(guān)系及?管理工作，?不斷提升客?戶資源質(zhì)量?。9、負(fù)?責(zé)組織提報?本部門對人?、財、物的?需要計劃，?其他工作計?劃及公司應(yīng)?給予的其他?必要的工作?配合。1?0、努力提?高管轄內(nèi)各?項(xiàng)資源的利?用價值，控?制好部門經(jīng)?營成本和不?斷提高經(jīng)營?效益。1?1、負(fù)責(zé)組?織對部屬的?工作考核并?提出任免或?獎懲意見。?12、認(rèn)?真完成上級?下達(dá)的其它?任務(wù)。大?區(qū)銷售經(jīng)理?崗位職責(zé)（?六）1、?公司重點(diǎn)項(xiàng)?目跟單。?2、區(qū)域內(nèi)?項(xiàng)目跟進(jìn)，?指導(dǎo)下屬開?展業(yè)務(wù)工作?。3、待?遇豐厚，_?___萬元?/年起。?大區(qū)銷售經(jīng)?理崗位職責(zé)?（七）(?1)、按照?公司的營銷?規(guī)劃及銷售?政策規(guī)劃所?轄區(qū)域市場?的產(chǎn)品銷售?工作及團(tuán)隊(duì)?建設(shè)，負(fù)責(zé)?所轄區(qū)域客?戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)?建設(shè)工作、?渠道網(wǎng)絡(luò)開?發(fā)建設(shè)工作?等。(2?)、負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域市場?規(guī)劃及客戶?的開發(fā)與篩?選工作：A?、產(chǎn)品的規(guī)?劃與銷售;?B、客戶開?發(fā)與管理;?C、渠道的?開發(fā)與管理?;D、團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)與管?理等;(?3)、負(fù)責(zé)?大區(qū)銷售辦?事處組建與?管理;(?4)、負(fù)責(zé)?所轄區(qū)域市?場的促銷活?動執(zhí)行、監(jiān)?督、管控;?(5)、?指導(dǎo)、協(xié)助?各個區(qū)域經(jīng)?理做好新品?上市推廣工?作;(6?)、指導(dǎo)并?負(fù)責(zé)各區(qū)域?經(jīng)理做好經(jīng)?銷商開發(fā)與?管理工作、?業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管?理協(xié)調(diào)工作?;(7)?、根據(jù)市場?的特點(diǎn)及現(xiàn)?有經(jīng)銷商的?特點(diǎn)合理的?對市場進(jìn)行?調(diào)整，以保?證銷售目標(biāo)?的達(dá)成及客?戶、團(tuán)隊(duì)的?穩(wěn)定并充滿?工作激情;?(8)、?負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的?工作考核，?注重團(tuán)隊(duì)合?作精神的培?養(yǎng);大區(qū)?銷售經(jīng)理崗?位職責(zé)（八?）1、對?華東區(qū)域內(nèi)?腫瘤用藥指?導(dǎo)或感染檢?測體外診斷?試劑盒市場?進(jìn)行分析，?選擇目標(biāo)醫(yī)?院，制定并?實(shí)施醫(yī)院開?發(fā)方案;?2、與當(dāng)?shù)?的檢驗(yàn)專家?及學(xué)術(shù)組織?保持密切聯(lián)?系溝通，制?定符合本地?實(shí)際的市場?推廣方案;?3、領(lǐng)導(dǎo)?分管區(qū)域制?定年度工作?計劃，引導(dǎo)?和控制市場?銷售工作的?方向和進(jìn)度?，完成既定?的年度銷售?任務(wù);4?、負(fù)責(zé)區(qū)域?銷售團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)與管理?，組織和完?善營銷網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)，對營?銷人員進(jìn)行?業(yè)務(wù)指導(dǎo)和?專業(yè)培訓(xùn);?5、負(fù)責(zé)?所轄省區(qū)大?客戶、經(jīng)銷?商的開發(fā)、?維護(hù)與管理?，提高公司?產(chǎn)品的銷量?，完成銷售?目標(biāo);大?區(qū)銷售經(jīng)理?崗位職責(zé)（?九）1、?對華南區(qū)域?內(nèi)腫瘤用藥?指導(dǎo)或感染?檢測體外診?斷試劑盒市?場進(jìn)行分析?，選擇目標(biāo)?醫(yī)院，制定?并實(shí)施醫(yī)院?開發(fā)方案;?2、與當(dāng)?地的檢驗(yàn)專?家及學(xué)術(shù)組?織保持密切?聯(lián)系溝通，?制定符合本?地實(shí)際的市?場推廣方案?;3、領(lǐng)?導(dǎo)分管區(qū)域?制定年度工?作計劃，引?導(dǎo)和控制市?場銷售工作?的方向和進(jìn)?度，完成既?定的年度銷?售任務(wù);?4、負(fù)責(zé)區(qū)?域銷售團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)與管?理，組織和?完善營銷網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)，對?營銷人員進(jìn)?行業(yè)務(wù)指導(dǎo)?和專業(yè)培訓(xùn)?;5、負(fù)?責(zé)所轄省區(qū)?大客戶、經(jīng)?銷商的開發(fā)?、維護(hù)與管?理，提高公?司產(chǎn)品的銷?量，完成銷?售目標(biāo);?大區(qū)銷售經(jīng)?理崗位職責(zé)?（十）1?、根據(jù)公司?發(fā)展規(guī)劃與?業(yè)務(wù)策略，?制定本團(tuán)隊(duì)?的區(qū)域規(guī)劃?，包括經(jīng)營?計劃、業(yè)績?目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)?建設(shè)與發(fā)展?;2、協(xié)?助團(tuán)隊(duì)成員