揭秘：京東微店的邏輯：中心化+去中心化

11月24日，京東集團(tuán)副總裁、微信手Q業(yè)務(wù)部總經(jīng)理侯艷萍表示，微信的“購物”頁面將于11月27日上線京東“微店”頻道，并在12月份與微信的關(guān)系鏈打通。之前微信關(guān)系鏈只開放給騰訊的游戲、自選股等自家的app。根據(jù)不久前京東發(fā)布的第三季度財報顯示，目前京東的移動端訂單占比將近30%，而在財報分析師會上，京東商城CEO沈浩瑜表示，絕大多數(shù)移動端訂單是從京東的移動應(yīng)用上產(chǎn)生的，京東與騰訊手機(jī)QQ和微信的合作仍處于初級階段?！拔覀兊哪繕?biāo)之一就是將用戶吸引到我們的品牌上，使其熟悉并習(xí)慣與京東的品牌，并最終使用京東的移動應(yīng)用?！鄙蚝畦ふf。侯艷萍對字頭社說，微信和手機(jī)QQ主要的功能是社交，購物只是順便去做的東西?！坝脩粼谖⑿藕褪諵買，并不是認(rèn)為是在買京東的東西，而會是認(rèn)為在微信或者手機(jī)QQ上買東西?！焙钇G萍說，這對京東是以個增強(qiáng)的屬性，被微信和手Q培養(yǎng)了之后就會去京東的app或者PC端的購物。京東在微信上有兩個入口：一個是一級入口，即是在微信“發(fā)現(xiàn)”頁面中的“購物”；另一個是二級入口，附屬在微信錢包中的“京東精選”，主要是京東的自營產(chǎn)品或者采用京東配送的商品。而目前京東旗下有兩種微店：一個是針對于B2C，與京東POP(開放平臺)打通的“京東微店”，另一個則是針對于C2C、與拍拍網(wǎng)打通的“拍拍微店”。據(jù)了解，京東微店需要服從POP原來的基礎(chǔ)能力，如保證金、積分、處罰扣分等，而且需要做到正品保證、閃電發(fā)貨和7天無理由退換等POP規(guī)則。“京東微店將與微信和手機(jī)QQ無縫對接，用這兩個超級APP和京東中心化入口來解決眼下微店的流量困難，更加便捷地獲得流量和粉絲。”侯艷萍說，目前京東微店中，“中心化”渠道帶來的訂單金額達(dá)到“去中心化”的7倍。目前移動電商行業(yè)，甚至包括京東旗下的拍拍網(wǎng)等公司，在定義移動電商的時候都提出了“去中心化”的概念，相對于PC時代的電商“中心化”概念而言，去中心化主要體現(xiàn)的是商家可以在各個流量平臺自主引流，打破傳統(tǒng)電商平臺流量壟斷的格局。對此，侯艷萍表示這兩者并不沖突?！爸行幕愃颇闳ヒ粋€大商場，這個大商場就是流量入口好中心，中心化的價值是用戶可以奔向同一個地方去，大商場起到的作用是分發(fā)流量?！焙钇G萍解釋，去中心化的好處主要是不需要給商場費用、不用遵守商場的規(guī)范，可以有店家自己的調(diào)性?！暗且灿幸粋€很頭疼的問題：沒有流量，或者說進(jìn)來的消費者質(zhì)量不夠高，碰到大節(jié)日，人流都吸引到商場里去了?！焙钇G萍說。侯艷萍說，京東在通過入口給店家?guī)砹髁恐?，店家是否能夠留下這個用戶，并且在其他地方引流量都是店家自己的事情了，這一部分