數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)操

感性的策劃vs比理性的策劃，于互聯(lián)網(wǎng)營銷效果：前者一般是后者的10倍以上。一、大多數(shù)在網(wǎng)絡(luò)上大規(guī)模的流行的市場(chǎng)策劃背后都包含以下因素1.獎(jiǎng)：策劃一定要有注入利益(大眾網(wǎng)名占小便宜的普遍心理)2.賭：策劃注入心理期待因素3.樂：策劃注入娛樂因素4.明星：Fans5.負(fù)面：壞事傳千里6.性情：網(wǎng)民最關(guān)注，最吸引眼球二、網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)追求核心活躍用戶一般而言，網(wǎng)絡(luò)推廣最看重的是效果，是廣告的曝光，廣告的點(diǎn)擊量。在通常情況下，很容易達(dá)到。(如：通過騰訊QQ的聊天平臺(tái)，每天每條廣告可以帶來1千萬的曝光，10萬以上點(diǎn)擊)。然而，有個(gè)問題會(huì)出現(xiàn)，當(dāng)廣告停下來，這些因?yàn)楹闷婊蛘吲既稽c(diǎn)擊的用戶中有多少是會(huì)成為我們的活躍用戶？點(diǎn)擊用戶不等于活躍用戶，通常，一個(gè)核心用戶的作用大于10個(gè)普通點(diǎn)擊用戶的總用。所以說，我們不但要有表面的流量和點(diǎn)擊，更重要的是，我們要有自己的核心用戶，他們是我們的主體和靈魂，是我們賴以生存的基礎(chǔ)。三、網(wǎng)絡(luò)營銷效果衡量評(píng)定網(wǎng)絡(luò)營銷效果可以100%以數(shù)字來衡量，這是和傳統(tǒng)媒體效果完全相區(qū)別。衡量網(wǎng)絡(luò)營銷效果的可由以下數(shù)據(jù)得出。1、訪問頁面：網(wǎng)絡(luò)推廣的訪問者訪問5個(gè)頁面以上才是有效流量。訪問10個(gè)頁面以上是高質(zhì)量的流量，訪問2個(gè)以下頁面是垃圾流量。2、停留時(shí)間：超過3分鐘才是有效流量；超過6分鐘是高質(zhì)量的流量；小于1分鐘的流量是垃圾流量。3、二跳率數(shù)據(jù)：推廣來主頁二跳率70%以上為高質(zhì)量流量。4、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)：推廣購買轉(zhuǎn)化率為1%以上為高質(zhì)量流量。四、網(wǎng)絡(luò)營銷手段及數(shù)字分析SEO就網(wǎng)絡(luò)營銷各種方式比較而言，永遠(yuǎn)都是最經(jīng)濟(jì)、投入產(chǎn)出比最高的方式，一般是1分錢的投入可以帶來1個(gè)人，而且因其自然的流量而質(zhì)量是最高的。分享一些SEM即搜索引擎營銷經(jīng)驗(yàn)性數(shù)據(jù)：1、Baidu關(guān)鍵字廣告平均每化0.6元帶來1個(gè)人。2、Google聯(lián)盟廣告(googleadsense)是0.15元/人，10元錢帶來一個(gè)注冊(cè)，100元帶來一單購買。GoogleAdwords關(guān)鍵字廣告平均0.8元帶來1個(gè)人訪問。3、二三線搜索引擎如soso/有道等成本較低，可達(dá)0.1元/流量，但效果待考?？傮w來說：通過搜索引擎帶來的一個(gè)顧客成本是30元左右、一般電子商務(wù)均是20%左右的銷售額來源于SEM，成為賣貨的渠道。就網(wǎng)上賣貨而言，除了SEM及CPS兩種廣告模式能夠賣貨，其他都是品牌廣告。線下推廣網(wǎng)站的數(shù)據(jù)：線下推廣比線上推廣來的實(shí)際效果并不經(jīng)濟(jì)，撇開品牌知名度與美譽(yù)度不談，線上推廣帶來的流量的成本非常高，如戶外廣告帶來實(shí)際流量是30元/人、報(bào)紙是20到30元/人、地鐵廣告4元/人。線下推廣的有效性較高(線下看到一個(gè)網(wǎng)站域名，1萬人中最多有一個(gè)人回家或回公司憑記憶上網(wǎng)，興趣較大)，但成本太高。線下推廣網(wǎng)站只適合google、阿里巴巴等大型網(wǎng)站，起到品牌提示作用，所有web2.0及中小網(wǎng)站及企業(yè)都絕對(duì)不適合燒錢式的線下推廣。對(duì)一