新聞營銷如何影響購買決策

如果您計劃購買某一款筆記本，正準備做購買決策，這時您會怎么做呢？據(jù)“實力傳播”調查發(fā)現(xiàn)，在購買產(chǎn)品時，72%的一線城市消費者傾向于先在網(wǎng)絡上搜索、了解和比較產(chǎn)品。99傳播網(wǎng)的研究發(fā)現(xiàn)，搜索引擎時代，網(wǎng)絡不僅能夠激發(fā)消費需求，而且對購買決策的影響遠遠超過傳統(tǒng)媒體和口碑。99傳播網(wǎng)副總裁王動認為，新聞營銷作為企業(yè)的新型營銷方式，在搜索引擎時代對消費者的購買決策的影響力凸顯。那么，新聞營銷是如何影響消費者的購買決策的呢？99傳播觀點一：搜索引擎覆蓋率影響購買決策網(wǎng)絡時代，消費者越來越依賴利用Google、百度等搜索引擎來收集需要購買的產(chǎn)品的信息。99傳播網(wǎng)調查研究發(fā)現(xiàn)，消費者平均只關注搜索結果的第3至4頁。因而，從消費者的搜索閱讀習慣來看，在購買決策階段，傳播產(chǎn)品正面信息的新聞稿件排名越靠前，就越容易影響消費者作出購買決策?！熬脑O置和運作的新聞營銷，可以通過提高搜索引擎覆蓋率，來使得傳遞產(chǎn)品正面形象的新聞稿件排名提前，使得企業(yè)的網(wǎng)絡營銷更為高效?！?9傳播網(wǎng)副總裁王動分析。對網(wǎng)絡新聞營銷進行了多年的研究，其針對新聞稿件策劃撰寫、發(fā)布傳播的搜索引擎優(yōu)化技術，專業(yè)而精準，契合搜索引擎規(guī)律，可以實現(xiàn)強大的搜索引擎覆蓋效果，使企業(yè)達到更好的營銷效果。99傳播觀點二：搜索引擎規(guī)模效應影響購買決策據(jù)新聞營銷專家分析，在搜索引擎的搜索結果頁面上，關于企業(yè)產(chǎn)品的正面新聞信息搜索結果越多，就越能引導消費者作出購買該產(chǎn)品的決策。對于企業(yè)來說，如果產(chǎn)品本身質量和性能優(yōu)越，卻因為新聞營銷沒做好，傳遞產(chǎn)品正面形象的搜索結果不夠多，從而導致消費者選購競爭對手的產(chǎn)品，就功虧一簣了。根據(jù)搜索引擎規(guī)律，企業(yè)稿件被搜索引擎捕捉到的可能性，由稿件的發(fā)布規(guī)模和所發(fā)布網(wǎng)絡媒體的權重決定。因而，高權重媒體的規(guī)模發(fā)布，就更容易被消費者搜索到，就更能對消費者購買決策產(chǎn)生影響。99傳播網(wǎng)在新聞營銷和傳播領域浸淫多年，積累了大量的媒體資源和傳播經(jīng)驗?！耙?9傳播網(wǎng)獨有的‘100家通發(fā)VIP版’為例，99傳播網(wǎng)承諾同一篇新聞稿件，發(fā)布網(wǎng)絡媒體總數(shù)不低于100家，其中一級媒體不低于30家。這樣，在搜索引擎上形成大規(guī)模轉載發(fā)布的高熱度新聞效應?！?9傳播網(wǎng)副總裁王動介紹說。99傳播觀點三：第三方評價影響購買決策消費心理學專家分析：初步了解產(chǎn)品相關信息后，消費者一般會通過第三方評價來進一步了解品牌的信譽度、性價比等。99傳播網(wǎng)副總裁王動認為，“消費者在購買決策階段，對搜索引擎結果頁面上的推廣和產(chǎn)品官網(wǎng)信任度低，相反，卻更需要第三方評價為自己的購買決策提供支持。”營銷專家分析：新聞營銷借助新聞的內質和形式，嵌入企業(yè)產(chǎn)品的信息，通過客觀引導產(chǎn)品的正面評價和傳遞產(chǎn)品良好形象，來有效影響消費者作出購買決策。在消費者作出購買決策的最關鍵階段，如果企業(yè)能重視并做好新聞營銷，那么就能顯著提高產(chǎn)品銷售額。新聞營銷通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內涵、產(chǎn)品機理，能引領消費時尚，對消費者購買決策有重要影響。99傳播網(wǎng)副總裁王動向媒體表示，“在購買決策的關鍵階段，企業(yè)為新聞營銷所做的效果，直接影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售