551意以下幾個方面的內(nèi)容。意以下幾個方面的內(nèi)容。一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案位置是有限的（2—3），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置是有限的（2—3），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個DM或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第1111售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支11售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。二、導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備二、導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備3—892303—89230要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25贈品的準(zhǔn)備工作呢？贈品的準(zhǔn)備工作呢？三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實(shí)三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實(shí)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利。比如：你（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利。比如：你（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與能起到事半功倍的效果。四、商超費(fèi)用的控制四、商超費(fèi)用的控制理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時了解零售商的費(fèi)把有限的.錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時了解零售商的費(fèi)把有限的.錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。2對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點(diǎn)：（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點(diǎn)：1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實(shí)行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實(shí)行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。2、快速營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，2、快速營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市80303在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空3在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。4、系統(tǒng)營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。4、系統(tǒng)營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。（二）實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵：（二）實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵：地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的絡(luò)優(yōu)勢。要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的絡(luò)優(yōu)勢。員。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。員。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域布狀況。在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域布狀況?？裳＞唧w明確如下項(xiàng)目：可循。具體明確如下項(xiàng)目：A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時間；C、要鋪多少A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時間；C、要鋪多少F產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。則：則：明確?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。明確?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級點(diǎn)＿＿家；公關(guān)直銷單位＿＿個等等。如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級點(diǎn)＿＿家；公關(guān)直銷單位＿＿個等等?？蛇_(dá)成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標(biāo)可以可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)向?qū)АＲ凿佖浤繕?biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練能、良好的口頭表達(dá)能力。能、良好的口頭表達(dá)能力。題及鋪貨發(fā)生副作用。題及鋪貨發(fā)生副作用。應(yīng)對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。應(yīng)對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。4、鋪貨人員的組織分工4、鋪貨人員的組織分工實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下：實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下：5、（酒類營銷理論）白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案5、（酒類營銷理論）白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理⊙向客戶詳細(xì)解說、介紹⊙向客戶詳細(xì)解說、介紹⊙收款、欠條登記⊙收款、欠條登記⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙爭取最佳貨架位置⊙爭取最佳貨架位置⊙試用樣品⊙試用樣品⊙贈送促銷物品⊙贈送促銷物品⊙口頭調(diào)查⊙口頭調(diào)查⊙了解競品的情況⊙了解競品的情況⊙搬卸貨物⊙搬卸貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗(yàn)收工作⊙鋪貨的驗(yàn)收工作6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策作用，維持好價格秩序。作用，維持好價格秩序。“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品；A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品；B、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法。B、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法。鋪貨獎勵政策不能有漏洞鋪貨獎勵政策不能有漏洞如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。金的禮品為佳。金的禮品為佳。避免造成低價出貨的印象避免造成低價出貨的印象在面向零售商以優(yōu)惠價實(shí)施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認(rèn)識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。在面向零售商以優(yōu)惠價實(shí)施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認(rèn)識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持橫幅、巨幅等為主。橫幅、巨幅等為主。8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理次后三四天內(nèi)。次后三四天內(nèi)。不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。3人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：一、市場初期：一、市場初期：1、按銷售量計(jì)：1、按銷售量計(jì)：公司自營終端：提成18%（終端價）公司自營終端：提成18%（終端價）公司自營批發(fā)部：提成12%（公司自營批發(fā)部：提成12%（8%）公司（重點(diǎn)）公司（重點(diǎn)）6%（15%優(yōu)惠）2、各個時段及場所計(jì)提成的政策：2、各個時段及場所計(jì)提成的政策：722%22%以上折扣場5%。④所有提成應(yīng)減去市場投入費(fèi)用。④所有提成應(yīng)減去市場投入費(fèi)用。335個點(diǎn)以內(nèi)作為提成。成。二、市場成長（熟）期：二、市場成長（熟）期：1、按銷量計(jì)：1、按銷量計(jì)：公司自營終端：提成12%（終端價）公司自營終端：提成12%（終端價）公司自營批發(fā)部：提成8%（公司自營批發(fā)部：提成8%（7%）公司重點(diǎn)場所：提成6%（公司重點(diǎn)場所：提成6%（10%）2、各個場所分時段計(jì)提成的政策：2、各個場所分時段計(jì)提成的政策：7，（重點(diǎn)場所除外）給市場人員。②廣告投入銷售收入減去成本價提成10%。②廣告投入銷售收入減去成本價提成10%。③所有提成應(yīng)減去市場投入費(fèi)用。③所有提成應(yīng)減去市場投入費(fèi)用。三、方案適應(yīng)：三、方案適應(yīng)：1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。225-933、有專用車的業(yè)務(wù)人員每車應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量4500（油12001200750150400）四、區(qū)域劃分和提成時效：四、區(qū)域劃分和提成時效：1、一般情況下每個市場劃分一人或是一組人，單獨(dú)或共同戶資源在下月還未發(fā)展時可由他人完成，該提成由完成人提成。1、一般情況下每個市場劃分一人或是一組人，單獨(dú)或共同戶資源在下月還未發(fā)展時可由他人完成，該提成由完成人提成。2、任何人發(fā)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當(dāng)事人享受該業(yè)務(wù)的提成，辭職一人享受提成。2、任何人發(fā)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當(dāng)事人享受該業(yè)務(wù)的提成，辭職一人享受提成。五、關(guān)于底薪及車輛的使用：五、關(guān)于底薪及車輛的使用：戶資源及絡(luò)方可實(shí)施。其底薪為：戶資源及絡(luò)方可實(shí)施。其底薪為：10001000150015002020 元完成終端價銷售量：28002800（經(jīng)銷商、批發(fā)商、直營店、重點(diǎn)場所按上述【一】中比例（經(jīng)銷商、批發(fā)商、直營店、重點(diǎn)場所按上述【一】中比例執(zhí)行，即減去已完成量后的提成依據(jù)）執(zhí)行，即減去已完成量后的提成依據(jù)）珠?？焖纪ㄓ邢薰拘∧_樓酒業(yè)部珠海快思通有限公司小腳樓酒業(yè)部20 年3月8日4為進(jìn)一步擴(kuò)大鑫夢泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性,增強(qiáng)公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動銷售，讓大家有動力。特設(shè)以下幾種獎勵：為進(jìn)一步擴(kuò)大鑫夢泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性,增強(qiáng)公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動銷售，讓大家有動力。特設(shè)以下幾種獎勵：1、走訪記錄獎勵：1、走訪記錄獎勵：100100（901003005002、客情點(diǎn)評獎勵：2、客情點(diǎn)評獎勵：100100（根據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)溝90%真實(shí)給予每個月獎勵3003、銷售記錄獎勵：3、銷售記錄獎勵：200200（以銷售額相關(guān)500年終最高銷售額最高的給予年終獎勵《獎金20 元》。針對以300（在工資內(nèi)扣除）以銷售內(nèi)勤各主管評審為準(zhǔn)。（在工資內(nèi)扣除）以銷售內(nèi)勤各主管評審為準(zhǔn)。（在每個月的工資內(nèi)扣除（在每個月的工資內(nèi)扣除第三個月工資。以上獎金每三個月發(fā)放一次。以上獎金每三個月發(fā)放一次。特注：如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員，主管、銷售經(jīng)理、等人按百分比承擔(dān)《按批發(fā)價格承擔(dān)》特此備注。特注：如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員，主管、銷售經(jīng)理、等人按百分比承擔(dān)《按批發(fā)價格承擔(dān)》特此備注。（一）、酒行業(yè)務(wù)方案：（一）、酒行業(yè)務(wù)方案：1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）52225-303350001500如下。5、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提5、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提5%。（二）、酒店業(yè)務(wù)方案：（二）、酒店業(yè)務(wù)方案：務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）51、銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。1、銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。22C20-253204450001500如下：提成公式提成公式5、據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成5、據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成5%。（三）、倉買業(yè)務(wù)提成方案：1、根據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉買店的信息，和店內(nèi)情況。1、根據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉買店的信息，和店內(nèi)情況。2225-30（聯(lián)系方式老板姓名）3350001500如下：提成公式提成公式4、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提4、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提5%。（四）、大區(qū)經(jīng)理提成方案：（四）、大區(qū)經(jīng)理提成方案：1、根據(jù)自己所在的片區(qū)，進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。1、根據(jù)自己所在的片區(qū)，進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。2223321734490（食宿），車票實(shí)報實(shí)銷。555000025005%提成6、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提6、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提5%。（五）、KA（五）、KA在本市KA在本市KAKA采購等協(xié)調(diào)關(guān)系1、在沒個店內(nèi)的擺放位置，促銷員的投入1、在沒個店內(nèi)的擺放位置，促銷員的投入2、進(jìn)店的費(fèi)用，和打理有關(guān)人等2、進(jìn)店的費(fèi)用，和打理有關(guān)人等3、任務(wù)根據(jù)進(jìn)店的數(shù)量和促銷員的投放來定4、提成按完3、任務(wù)根據(jù)進(jìn)店的數(shù)量和促銷員的投放來定4、提成按完4%提成。交，工傷險、醫(yī)療險、交，工傷險、醫(yī)療險、養(yǎng)老險。讓我們的員工盡心工作無后顧之憂。養(yǎng)老險。讓我們的員工盡心工作無后顧之憂。本次提成計(jì)劃三個月以后再次進(jìn)行修改。本次提成計(jì)劃三個月以后再次進(jìn)行修改。銷售部：許天林銷售部：許天林20 年2月23日5對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點(diǎn)：（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點(diǎn)：1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實(shí)行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實(shí)行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。2、快速營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市2、快速營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市803033在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。4、系統(tǒng)營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。4、系統(tǒng)營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。（二）實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵：（二）實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵：地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的絡(luò)優(yōu)勢。要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的絡(luò)優(yōu)勢。員。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。員。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域布狀況。布狀況?？裳?。具體明確如下項(xiàng)目：可循。具體明確如下項(xiàng)目：A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時間；C、要鋪多少A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時間；C、要鋪多少F產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。則：則：明確。“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。明確?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級點(diǎn)＿＿家；公關(guān)直銷單位＿＿個等等。如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級點(diǎn)＿＿家；公關(guān)直銷單位＿＿個等等?？蛇_(dá)成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)?？蛇_(dá)成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)向?qū)АＲ凿佖浤繕?biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作量（客戶數(shù)量）。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。的積極性。時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練能、良好的口頭表達(dá)能力。能、良好的口頭表達(dá)能力。題及鋪貨發(fā)生副作用。題及鋪貨發(fā)生副作用。應(yīng)對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。應(yīng)對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。4、鋪貨人員的組織分工4、鋪貨人員的組織分工實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下：實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下：5、（酒類營銷理論）白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案5、（酒類營銷理論）白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理⊙向客戶詳細(xì)解說、介紹⊙向客戶詳細(xì)解說、介紹⊙收款、欠條登記⊙收款、欠條登記⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙爭取最佳貨架位置⊙爭取最佳貨架位置⊙試用樣品⊙試用樣品⊙贈送促銷物品⊙贈送促銷物品⊙口頭調(diào)查⊙口頭調(diào)查⊙了解競品的情況⊙了解競品的情況⊙搬卸貨物⊙搬卸貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗(yàn)收工作⊙鋪貨的驗(yàn)收工作6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策作用，維持好價格秩序。作用，維持好價格秩序?！颁佖洩剟钫摺庇袃蓚€方面的內(nèi)容：“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品；A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨