第4頁共4頁2023年?服裝銷售上?半年小結?銷售工作總?結|班主任?工作總結?近期業(yè)績明?顯下滑，現?雖然處于銷?售淡季但同?行采取價格?或依靠其自?身的知名度?及具竟爭優(yōu)?勢;所處商?圈選對店鋪?的選址，對?于門店能否?盈利至關重?要，專賣的?品牌經營店?在眾多的服?裝品牌銷售?中最具親和?力，以其新?穎的款式、?統(tǒng)一的門戶?設計、賞心?悅目的購物?環(huán)境贏得了?現代人的認?可。通過這?種模式的經?營，既擴大?了品牌的影?響力又提高?了銷售額。?但目前多種?形式的經營?模式的存在?在價格具有?優(yōu)勢有甚者?以稍高批發(fā)?價的價格出?售，現對該?區(qū)域的情況?總結如下：?金峰基本?情況：轄區(qū)?面積___?平方公里，?常住人口_?__萬人。?__年晉升?為__市超?一流經濟強?鎮(zhèn)，__全?鎮(zhèn)工業(yè)總產?值近___?億元，上繳?稅收近__?_萬元。草?根工業(yè)”發(fā)?源地，__?市超一流經?濟強鎮(zhèn)。_?_年完成工?業(yè)總產值_?__億元;?農業(yè)總產值?___萬元?，財政收入?___萬元?;農民人均?純收入__?_元。商貿?業(yè)發(fā)達，現?有各類商業(yè)?網點___?多家，消費?人群近__?_萬人，日?客流量__?_萬人，社?會消費品日?銷售額達_?__萬元。?主要有化纖?、棉紡、緯?編、經編、?機織、染整?等6大項。?目前，正全?力打造空港?工業(yè)區(qū)金峰?園區(qū)，正大?力進行舊城?改造和市政?新區(qū)建設，?舊城改造總?規(guī)劃面積_?__畝，首?期___畝?已進入建設?階段。所?在商圈分析?：同行男裝?銷售分布區(qū)?域集中，由?于舊觀念和?收入水平的?限制形成當?地的消費習?慣傾向節(jié)儉?;在商圈輻?射的外緣居?住現有的群?體主要以婦?老幼為主以?及消費需求?偏向低消費?，同樣的服?裝或其他產?品寧愿付出?較低的價格?獲取同樣的?效用，當然?，年輕的消?費群體更傾?向新鮮的別?出心裁的事?物，我店鋪?趨向于邊緣?;吸收一些?閑散或品牌?依賴較高的?顧客。消?費特征及市?場需求分析?：將___?歲和___?歲以上人群?定義為儲蓄?人口，__?_歲人群定?義為消費人?口，并借鑒?統(tǒng)計局公布?的人口年齡?結構數據和?城鎮(zhèn)、農村?居民衣著消?費數據，_?__歲、_?__歲人群?具備最強的?衣著消費需?求，由于農?村和城市的?生活環(huán)境、?社會保障制?度以及消費?環(huán)境存在較?大差異，農?村居民在衣?著方面的消?費需求顯著?低于城鎮(zhèn)居?民。即使是?農村中的高?收入人群，?其收入絕對?值與城鎮(zhèn)中?等收入人群?相當，但在?衣著上的支?出也明顯小?于城鎮(zhèn)中等?收入人群;?“越有錢的?人在服裝方?面的消費會?越多”的觀?念與實際情?況并不相符?，反而是收?入少的居民?衣著支出占?收入的比重?相對較高、?收入高的居?民相對較低?，而且這一?比值不會無?限地縮小或?者擴大，證?明了服裝的?一般消費品?屬性。對于?收入水平較?低的人群來?說，服裝更?接近于非必?需品;對于?收入水平較?高的人群來?說，服裝則?更接近于必?需品。紡織?服裝行業(yè)發(fā)?展進程，大?致都會經歷?：制造企業(yè)?大規(guī)模生產?→生產外移?移、制造業(yè)?萎縮、零售?商居主導→?零售商以服?務和快速反?應參與市場?競爭的過程??，F已處于?第二階段，?服裝行業(yè)即?將進入下一?個___。?那么，服裝?市場需求的?大孝居民消?費的特征也?對建立競爭?優(yōu)勢有一定?的參考價值?。雖然服裝?市場潛力巨?大還有增長?空間，目前?夏裝漸趨飽?和許多商家?紛紛采取屢?見不鮮的價?格促銷活動?;造成一定?程度的沖擊?。競爭對?手及價格分?析：ca?bben：?cabbe?n相對wo?lfzon?e在此區(qū)域?具有較高的?知名度，有?相對穩(wěn)定的?顧客群體近?期也是處于?比較蕭條狀?態(tài)，服裝的?款式較少簡?單同樣缺少?需求較多的?七分褲，裝?修布局寬敞?整潔;價格?區(qū)間：[_?__-__?_]u[_?__-__?_]在價格?上不具備競?爭優(yōu)勢。?美特斯邦威?：所處位置?位于商業(yè)街?繁華地段客?流集中地段?，陳列緊湊?能夠適時推?出適應大眾?化需求，推?出同類牛仔?褲較薄相比?之下略有不?足之處，同?類及市場需?求之間劃出?空白區(qū);部?分折扣5折?-7折不等?、兩件8.?8折，折扣?價格有較大?的吸引力，?價格較實惠?，質量一般?也有保證，?則既有品牌?優(yōu)勢、又有?批發(fā)市場的?優(yōu)惠價格，?價格區(qū)間：?[___-?___]u?[___-?___]?不足之處：?___周?邊沒有明顯?標志建筑物?，廣告牌不?是很清楚;?廣告指示因?周圍環(huán)境條?件限制很難?重復的刺激?消費者對該?品牌印象的?清晰，像麥?當勞的標識?在一百米外?依然清晰可?見引導刺激?作用。2?.牛仔褲系?列的面料厚?度和當地的?需求和習慣?相悖，對銷?量構成嚴峻?的態(tài)勢;適?應這一季度?產品生命周?期的款式數?量并不多。?3.銷售?人員態(tài)度消?極缺乏熱情?，亟待改進?。4.缺?少相應的活?動，相對而?言也面臨同?樣的形勢;?但其已具備?相對品牌信?任的顧客群?。計劃：?一、切實?落實崗位職?責，認真履?行本職工作?。千方百?計完成區(qū)域?銷售任務;?努力完成銷?售中的各項?要求;積極?廣泛收集市?場信息并及?時整理上報?;嚴格遵守?各項規(guī)章制?度;對工作?具有較高的?敬業(yè)精神和?高度的主人?翁責任感;?完成其它工?作。二、?明確任務，?主動積極?積極了解達?到的標準、?要求，力爭?在要求的期?限內提前完?成，另一方?面要積極考?慮并補充完?善三、努?力經營和諧?的員工關系?，善待員工?，穩(wěn)定員工?情緒規(guī)劃好