中交地產(chǎn)營銷大綱PART2項目定位PART3營銷計劃PART4核心策略PART１

市場情況2017年商品房市場情況及存量情況2017年惠州市商品房預計新增供應2000萬㎡（21萬套），同比增長115%；截止2017年5月，總銷537萬㎡（52464套），同比降低35%；總銷金額582億，同比下降15%；均價10182元/㎡，同比增加31%；月均備案81萬㎡，備案高峰出現(xiàn)在4月，達到120萬㎡；備案均價于1月達到11046元/㎡，為歷史最高。截止2017年5月31日，已取預證未銷售的商品房有930萬㎡，按2016年月均去化速度，庫存消化周期7個月。數(shù)據(jù)來源：中原策略資源中心1.1供求關(guān)系2017年，截止5月30日，土地市場成交278萬㎡（合4174畝），共89幅，總建770萬㎡，樓面均價971元/㎡；年度最高樓面價為4942.1元/㎡。1.2供土地市場項目周邊無競品，地緣維度來說，競品主要來自惠州南部新城北部及城區(qū)外圍的遠郊項目，客源維度來說，主要面臨同為高新區(qū)的東江高新區(qū)及仲愷片區(qū)項目，面臨對深圳客戶的搶奪項目體量多在15萬方以上，以品牌房企為主，當前高層價格7800-11000元/平米為主。項目名稱開發(fā)商計容建面（萬方）2017年開盤時間去化套數(shù)去化率中信凱旋城中海地產(chǎn)1506.12100100%東江學府

惠州世紀置業(yè)454.287890%美麗洲惠州市建設集團484.3030095%高榜山1號深業(yè)42未開//映月城弘泰地產(chǎn)14.63.3125075%1.3競品概況關(guān)系本項目匯顯·城市公園映月城美麗洲深業(yè)·高榜山1號主城區(qū)中信凱旋城東江學府2017年1-5月2017年6-12月2017主要競品推售情況7萬㎡6.7萬㎡弘泰映月灣7.2萬㎡2017年惠州市供應量預估1800萬方20萬㎡中洲天御東江學府奧園譽山湖美麗洲隆生皇冠花園新力城9.7萬㎡保利達江灣南岸備注：市場存量預估及2017年競品推盤成交情況，是基于各項目取地開發(fā)節(jié)奏、推盤習慣的合理預估，后續(xù)將根據(jù)實際情況調(diào)整。指：預估年供應指：存量10萬方3萬㎡我司項目合生上觀國際10萬㎡鼎峰國匯山6萬㎡9萬㎡2017年5月底惠城區(qū)已取預證未售量為136萬㎡；2017年未取得預證項目預計推出250萬㎡，今年剩余合計可售386萬㎡；2017年惠城區(qū)主力在售項目約10個，本案2017年推量約占0.8%。其他項目354萬㎡已取預證未售部分未取得預證部分136萬㎡1.4供求存量5.1萬㎡10萬㎡版塊項目名稱套數(shù)面積(㎡)均價銷量占比成交主力面積營銷動態(tài)東江新城中信水岸城58962309.68105085.51%89-143平米3-4房中信水岸城花園暫無住宅在售，下批新品樓棟、戶型待定，推出時間待定水口一城悅府55559503.7989215.26%100/107/109/125平米一城悅府所有房源已售罄，預計接下來將推出101套商鋪，建面為30-350平米惠博沿江路潤城雙璧灣48949534.8489064.38%90/99/138平米現(xiàn)在售住宅產(chǎn)品為二期別墅，戶型為建面260-370平米江北保利達江灣南岸46167203.87136515.94%138/149/169平米剩余房源不多，價格18000元/平南部新城東江學府40545964.84116794.06%120-129平米東江學府六期1棟預計7月中旬推出，戶型為建面140平米，約100多套房源。金山湖方直星耀國際39248032.23117734.25%93-128平米現(xiàn)暫無房源在售，下批新品三期推出時間待定，戶型、樓棟開發(fā)商尚未確定金山湖泰豐千花島38748111.12133654.25%106/136/143平米下次推新時間暫定為今年年底水口隆生皇冠花園36743602.8594933.85%110/130平米預計8月中推出11棟、12棟房源合計——3645424263.22——38%——1.5銷售排行榜

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)90-120㎡的首改產(chǎn)品去化量居首，占39%；同時60-90㎡、120-144㎡面積段保持良好的去化，分別占總?cè)セ康?0%、22%，為市場的主流成交產(chǎn)品線；市場以60-144㎡的中小戶型為主流。60㎡以下產(chǎn)品線及180㎡以上大戶型產(chǎn)品，整體去化較為緩慢。套均總價/面積近1年，全市普通商品住宅成交套均面積為102㎡，1年內(nèi)變化不大，在價格上漲及調(diào)控下，剛需產(chǎn)品為市場主流成交產(chǎn)品線；

近1年，近1年全市普通商品住宅成交套均總價為106萬。因政府限價政策調(diào)控影響，價格上漲緩慢，套均總價從2016年6月為93萬/套，2017年5月漲至108萬/套，環(huán)比上漲16%。1.6成交產(chǎn)品分析競品主力戶型主力總價（萬元）套數(shù)占比均價（元/㎡）銷售速度（套/月）2016年可售量（㎡）映月城77-97平米2+1房55-7062.576005719200中信凱旋城88-110㎡100-15055110008080000金陽華府86-120㎡80-12060預計9000——50000美麗洲79-130㎡80-13050950060800001、市場主力戶型：三房/90-125平米，兩房/77-89平米2、市場主力總價：三房/90-140萬元，兩房/70-100萬元3、市場均價：第一梯隊：15000元/平米（江北CBD+江景資源，如江灣南岸項目）第二梯隊：12000元/平米（城市次中心位置，如中信凱旋城項目）第三梯隊：9000元/平米（城市副中心，普通樓盤，如雙城君項目）1.7主要競品分析項目總建5.1萬方，18年底交付，目前二期在建中，預計7月中旬開盤。建筑類別：高層裝修狀況：毛胚項目規(guī)模：占地5.1萬方，容積率2.4，地上計容建面14.6萬方綠化率：30%套數(shù)：1340套開盤時間：一期2016年3月

二期2016.12.23物業(yè)公司：柏曄物業(yè)服務有限公司開發(fā)商：弘泰地產(chǎn)物業(yè)地址：東興大道101號主力面積：77-97平米在售均價：7800元/平米映月城1.8標桿個案截止5月底，總庫存50套。目前在售均價約7891元/平。項目于2016年3月年入市，首波以本地居民為主，價格較低，約4500元/㎡。后期開始主打深圳客戶，量價齊漲，價格最終漲至7800元/㎡面積配比產(chǎn)品類型產(chǎn)品總套數(shù)已售套數(shù)庫存去化率成交均價（元／平）映月城高層/多層775004881293%760081-875205002096%96-973403121891%合計134012905094%760077平兩室兩廳一衛(wèi)85平三室兩廳一衛(wèi)97平三室兩廳兩衛(wèi)映月城1.8標桿個案項目總建3.2萬方，目前在在建中，預計7月份開放營銷中心建筑類別：高層裝修狀況：毛胚項目規(guī)模：占地7643方，容積率2.8，地上計容建面2.8萬方綠化率：30%套數(shù)：169套開盤時間：未定物業(yè)公司：未定開發(fā)商：惠州市崗芳實業(yè)有限公司物業(yè)地址：小金口金石七路主力面積：86-132平米在售均價：預計9000元/平米金陽華府1.8標桿個案金陽華府現(xiàn)住宅建設中，預計7月份開放營銷中心，開盤時間待定，價格待定。金陽華府位于惠城小金口，周邊有小金口城軌站。面積配比產(chǎn)品類型產(chǎn)品總套數(shù)已售套數(shù)庫存去化率成交均價（元／平）金陽華府高層/多層83-8680080100%預計900011258058100合計169031100%9000金陽華府1.8標桿個案83-86平兩室兩廳一衛(wèi)112平三室兩廳兩衛(wèi)132平四室兩廳兩衛(wèi)項目總建54萬方，中海凱旋城花園現(xiàn)暫無住宅在售，新品預計下半年推出。建筑類別：高層裝修狀況：毛胚項目規(guī)模：占地54萬方，容積率2.0，地上計容建面140萬方綠化率：36%套數(shù)：8000套開盤時間：六期2016年10月物業(yè)公司：中信惠州物業(yè)服務有限公司開發(fā)商：中信地產(chǎn)物業(yè)地址：惠城金山大道（奧林匹克中心對面）主力面積：88-132平米在售均價：11000元/平米中信凱旋城1.8標桿個案截止6月份，六期住宅880套已售罄。目前均價約11000元/平。七期項目于2016年9月年入市。面積配比產(chǎn)品類型產(chǎn)品總套數(shù)已售套數(shù)庫存去化率成交均價（元／平）中信凱旋城高層/多層86-884804800100%11000114-1163003000100%1321001000100%合計8808800100%11000中信凱旋城1.8標桿個案86-88平兩室兩廳一衛(wèi)114-116平三室兩廳一衛(wèi)132平三室兩廳兩衛(wèi)團結(jié)務實專業(yè)創(chuàng)新PART1市場情況PART3營銷計劃PART4核心策略PART2項目定位惠南大道(雙向六車道)惠大高速(雙向六車道)編號配套1惠南實驗小學2百貨商場2.5KM3.3KM北面：北面臨工廠區(qū)，高層無視線遮擋；南面：南面臨近民居，環(huán)境相對雜亂；西面：西面為惠科華府，視野會受一定遮擋；東面：東面為工廠區(qū)，視野相對較好本項目具備打造高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)宜居高端住宅的條件2.1地塊背景南部新城惠陽區(qū)20KM水口10KM南部新城江北CBD13KM8KM2.2規(guī)劃方案類型單元數(shù)單元數(shù)占比面積面積占比住宅高層18100%12.4萬㎡74%小高層多層洋房疊墅排屋/別墅商業(yè)————1970㎡1.18%住宅+商業(yè)其它物業(yè)————1萬㎡5.82%車位————3.2萬㎡19%合計————16.8萬100%2.3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整體描述第一圈層第三圈層南部新城、深圳價格擠壓外溢自住/投資客戶：地域來源：南部新城、深圳關(guān)注因素：價格、品牌面積需求：80-105㎡職業(yè)特征：企業(yè)白領(lǐng)、個體戶、工廠中高層管理其他縣鎮(zhèn)（城市）價格外溢型客戶（投資為主）：地域來源：惠灣、東莞、廣州等關(guān)注因素：區(qū)域價值、地段、升值潛力面積需求：80-94㎡職業(yè)特征：企業(yè)老板、高管等三棟片區(qū)及惠城其他區(qū)域外溢客戶：地域來源：本區(qū)域、惠城其他區(qū)域關(guān)注因素：價格、樓盤品質(zhì)面積需求：94-120職業(yè)特征：個體戶、高級藍領(lǐng)、第二圈層核心客戶層重點客戶層邊緣客戶層2.4客戶定位粵港澳大灣區(qū)、深莞惠經(jīng)濟圈下的惠州產(chǎn)業(yè)新城在粵港澳大灣區(qū)背景下，與深圳毗鄰的惠州市，在深莞惠一體化的推進過程中，將有機會在更廣的范圍，更深的層次上接受深圳的輻射帶動。而惠南產(chǎn)業(yè)園，更是承接深圳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要地區(qū)，給片區(qū)帶來巨大發(fā)展前景。城市角度配套角度交通角度品牌價值規(guī)劃價值產(chǎn)品價值2.5市場定位城市角度配套角度交通角度品牌價值規(guī)劃價值產(chǎn)品價值地鐵1號線廣汕高鐵惠大高速潮莞高速惠南大道惠城南站作為城市發(fā)展的核心區(qū)，片區(qū)未來將成為城市交通的重要載體，1條輕軌、1條高鐵，1條城市主干道，2條高速路，未來交通便捷，通達全城，帶動加速融入粵港澳大灣區(qū)。而惠城南站選址三棟，為推進南部新城建設提供強有力的保障。高鐵高速輕軌，交通便捷，地位顯赫，通達全城2.5市場定位城市角度配套角度交通角度品牌價值規(guī)劃價值產(chǎn)品價值項目處高新區(qū)中心，坐擁優(yōu)質(zhì)、齊全的城市配套惠南實驗學校項目處片區(qū)核心區(qū)，產(chǎn)業(yè)園內(nèi)規(guī)劃了生活服務區(qū)、產(chǎn)業(yè)配套區(qū)，高標準完成了“八通一平”，行政服務中心、科技創(chuàng)業(yè)中心、銀行、學校、醫(yī)院、消防、酒店一應俱全。人民醫(yī)院惠南分院商業(yè)街區(qū)2.5市場定位城市角度配套角度交通角度品牌價值規(guī)劃價值產(chǎn)品價值中交集團是國務院國資委直屬的特大型中央企業(yè)，位列世界500強的165位，是中國最大的港口設計及建設企業(yè)，世界領(lǐng)先的公路、橋梁設計及建設企業(yè)，世界第一疏浚企業(yè)，全球最大的集裝箱起重機制造商，中國最大的設計公司。中交房地產(chǎn)集團有限公司是中國交通建設集團有限公司專業(yè)化子集團。業(yè)務涵蓋房地產(chǎn)開發(fā)、資產(chǎn)運營管理、房地產(chǎn)金融等領(lǐng)域，足跡遍及全國，及美國、澳大利亞、印尼、肯尼亞等國家。世界五百強名企城市運營先鋒讓世界更暢通，讓城市更宜居，讓生活更美好2.5市場定位城市角度配套角度交通角度品牌價值規(guī)劃價值產(chǎn)品價值項目總建筑面積16.8萬㎡，目前三棟最大體量項目，打造三棟置業(yè)佳選容積率2.2，建筑密度小于35，低容積率品質(zhì)樓盤，改善三棟居住品質(zhì)規(guī)劃配備商業(yè)、幼兒園、肉菜市場，一站式生活，就在家門口三棟首個品牌力作，低容積率品質(zhì)樓盤2.5市場定位城市角度配套角度交通角度品牌價值規(guī)劃價值產(chǎn)品價值創(chuàng)新戶型，市場最受歡迎面積段，具備走量基礎(chǔ)2.5市場定位綜合項目核心價值大灣區(qū)·樞紐心·城市低密品牌住區(qū)城市價值交通價值配套價值品牌價值規(guī)劃價值粵港澳大灣區(qū)、深莞惠經(jīng)濟圈下的惠州產(chǎn)業(yè)新城高鐵高速輕軌，交通便捷，地位顯赫，通達全城項目處高新區(qū)中心，坐擁優(yōu)質(zhì)、齊全的城市配套世界五百強名企城市運營先鋒三棟首個品牌力作，低容積率品質(zhì)樓盤產(chǎn)品價值創(chuàng)新戶型，市場最受歡迎面積段，具備走量基礎(chǔ)領(lǐng)導者追隨者挑戰(zhàn)者補缺者—壟斷價格—產(chǎn)品有不可重復性—過河拆橋—改變游戲規(guī)則—強調(diào)新的評估標準—強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值—搭便車，借勢—以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)—價格戰(zhàn)的制造者—目標明確，挖掘客戶—瞄準市場縫隙—創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點√市場占位：作為城市新區(qū)品牌項目，我們要做挑戰(zhàn)者策略制定區(qū)域新的規(guī)則樹立行業(yè)新的標桿開創(chuàng)市場新的標準提升企業(yè)品牌形象形成可復制的范本實現(xiàn)最大化的價值本項目地處城市新區(qū)，進入競爭激烈的紅海市場，以挑戰(zhàn)者定位，較符合本項目發(fā)展定位。城市心樞紐·新夢享家項目形象占位：中交·榮域府項目推廣案名建議中交地產(chǎn)·為改變城市居住品質(zhì)而來形象演繹“讓世界更暢通，讓城市更宜居，讓生活更美好”你的“城市夢”，在這里得到實現(xiàn)形象演繹

形象稿1

戶外主形象畫面2.7案名及主形象案名，定位語團結(jié)務實專業(yè)創(chuàng)新PART1市場情況PART2項目定位PART4核心策略PART3營銷計劃四期：（8#\9#\10#\11#\12#\13#\14#）取證：開盤：2018年8月面積：3.5172萬㎡，324套目標均價：7500元/㎡總價：2.63億目標:：兩個月內(nèi)到10月整體清盤三期：（15#\16#\17#\18#）取證：開盤：2018年6月面積：3.0656萬㎡，336套目標均價：7000元/㎡總價：1.69億目標：去化85%，1.43億，285套一期：（1#\2#\3#\4#\5#）取證：開盤：2017年12月面積：約3.0587萬㎡，344套目標均價：6500元/㎡總價：1.69億目標：去化85%，1.43億，292套①③二期：（6#\7#）取證：開盤：2018年3月面積：3.4848萬㎡，369套目標均價：6800元/㎡總價：2.37億目標：去化85%，2.01億，313套④②整盤推售策略說明：采用低開、逐步平穩(wěn)高走策略，實現(xiàn)整體均價7000元/㎡。前期大蓄大開，通過低價引爆市場。后期持續(xù)小步快跑，平穩(wěn)溢價。3.1整盤推售節(jié)奏3.2整盤銷售計劃2017年度總銷：1.43億，回款：XX億，銷售目標品牌目標樹立中交建區(qū)域領(lǐng)導者地位，打造項目在區(qū)域的絕對標桿位置。來訪目標全年到訪住宅客戶1390組。3.3年度整體目標3.4年度銷售計劃價格實現(xiàn)策略通過項目前期立勢、營造新的生活方式，提升客戶預期價格，以略低于預期價格的實際價格發(fā)售，配合現(xiàn)場完美展示，讓客戶感受超值采用低開、逐步平穩(wěn)高走策略，實現(xiàn)整體均價7000元/㎡惠州本土客戶和深圳客戶兩手抓，大量導入外部客戶，刺激項目量價實現(xiàn)飛躍低價引爆：迅速覆蓋本區(qū)域客戶，開盤價格低于客戶心理預期價格，逼定成交，引爆市場，制造開局熱銷局面，奠定熱銷標桿形象，快速激活市場，建立客戶基礎(chǔ)與項目信心；平穩(wěn)溢價：后續(xù)穩(wěn)定節(jié)奏推售，短蓄短開，時刻保持市場發(fā)聲，形成市場影響力。引入城區(qū)客、深圳客攪動，利用深圳客的大量導入和其價格低敏感性，刺激項目量與價的穩(wěn)步提升。每次開盤價格逐步平穩(wěn)提高，最終實現(xiàn)溢價。2017.122018.32018.62018.12項目價格曲線第1批第2批第3批第4批6500元/㎡6800元/㎡7000元/㎡7500元/㎡3.5年度銷售策略第一批第二批第三批第四批推售節(jié)奏首批單位開盤：時間：2017年12月貨量：一期5棟樓，344套，3.0587萬㎡

客群：首開以本地客為主，前期外拓及展場、周邊工廠客戶

策略：高性價比高調(diào)入市，制造開局熱銷的場面，引爆市場

爭取快速消化，現(xiàn)資金回籠

目標：開盤銷售85%18年10月10月11月12月18年3月18年6月18年8月目標均價：6500元/㎡開盤銷售額：1.69億元8月9月8月外展場開放，客戶誠意登記第一批：首批高性價比單位推出，快速激活市場3.5年度銷售策略第一批第二批第三批第四批推售節(jié)奏第二批單位開盤：時間：2018年3月貨量：2期2棟樓，369套，3.4848萬㎡

客群：以剛需產(chǎn)品作為再推售，以本地客為主，自拓、工廠團購，并引入惠城客戶

策略：價格就勢上漲，滿足市場預期，并制造熱銷不止局面，制造市場影響力，爭取快速消化，現(xiàn)資金回籠

目標：銷售85%18年10月10月11月12月18年3月18年6月18年8月目標均價：6800元/㎡開盤銷售額：2.37億元8月9月第二批，趁熱打鐵，推售平價產(chǎn)品3.5年度銷售策略第一批第二批第三批第四批推售節(jié)奏第三批單位開盤：時間：2018年6月貨量：三期4棟樓，336套，3.0656萬㎡客群：大力引入惠城客戶及深圳客戶，作為價格與量的刺激策略：保持項目價值炒作，產(chǎn)品質(zhì)素更高，價格上漲逐步上漲，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，快速消化目標：開盤銷售85%18年10月10月11月12月18年3月18年6月18年8月目的均價：7000元/㎡開盤銷售額：1.69億元8月9月第三階段：形成穩(wěn)定推售節(jié)奏，市場話題不斷3.5年度銷售策略第一批第二批第三批第四批推售節(jié)奏第四批單位開盤：時間：2018年8月貨量：四期7棟樓，324套，3.5172萬㎡

客群：以惠城客、深圳客為主，少量本地中高端客戶，精耕老帶新

策略：推售最優(yōu)質(zhì)園景舒適型單位，先推樓王建立價格形象標桿，提升客戶價格預期，其余分小批逐步推售，利用樓王價格擠壓效應順推其他產(chǎn)品，同時去化剩余庫存尾貨

目標：兩個月內(nèi)到10月份整體清盤18年10月10月11月12月18年3月18年6月18年8月目的均價：7500元/㎡銷售額：2.63億元8月9月第四批：樓王建立價格標桿擠壓去化，小步快跑高溢價完美收官3.5年度銷售策略營銷中心開放前營銷中心開放后第一波開盤未取得預售下，可以利用1期尾貨蓄籌，小步加推，深圳外部客戶直接出售，不再集中開盤。認籌升級1、未取得預售證，進行誠意度排查，方式是凍結(jié)客戶銀行卡資金1萬元2、取得預售證，啟動認籌升級取得預售下，按一套一籌的方式進行收取2萬元/籌，并可以鎖定房號開盤解籌1、開盤前1天提前對團購客戶進行內(nèi)解，鎖定房號，但只釋放價格區(qū)間；2、開盤當天：確保引爆市場，熱銷氛圍內(nèi)解客戶交首期款，確定價格，率先排隊；通過內(nèi)解客戶的排隊交錢，牽引市場客戶感受熱銷氛圍，促進成交。后期開盤利用1期尾貨蓄籌啟動誠意登記未取得預售下，在預售未獲得的情況下，要求意向客戶先登記意向信息，積累客戶基數(shù)不同節(jié)點，逐步蓄客，從誠意登記到凍結(jié)資金，再到認籌升級，收誠意金，將蓄客周期內(nèi)的客戶不斷篩選，直到開盤解籌率高，保證第一批單位必須引爆市場。蓄客及開盤策略3.5年度銷售策略項目名稱首開時間首開前累計開訪首開盤房源數(shù)量認籌認購數(shù)量轉(zhuǎn)化率數(shù)量認籌轉(zhuǎn)化銷售率XX區(qū)域[中信水岸城]2017.3.25150024830020%17771%71%[隆生皇冠花園]2017.3.2586019630035%196100%100%[奧林匹克花園]2017.6.105000192100020%192100%100%本案2017.12139034441730%28285%85%綜合惠城區(qū)地區(qū)首開數(shù)據(jù)情況來看，認籌轉(zhuǎn)化率預估為70%，來訪轉(zhuǎn)認籌率約為30%。2017年全年推盤量為詳詳細344套，全年目標銷售率85%(約282套，1.43億）；其中首開282套，目標銷售率85%（約282套，約1.43億）。全年282組成交417組認籌全年1390組客戶到訪70%認籌轉(zhuǎn)成交30%來訪轉(zhuǎn)認籌首開282組成交417組認籌首開1390組客戶到訪70%認籌轉(zhuǎn)成交30%來訪轉(zhuǎn)認籌3.6

年度及首開的蓄客目標團結(jié)務實專業(yè)創(chuàng)新PART1市場情況PART2項目定位PART3營銷計劃PART4核心策略問題一：如何結(jié)合品牌落地打響臨展開放第一炮？問題三：如何結(jié)合賣場/示范區(qū)實現(xiàn)品質(zhì)落地，價值提升？4.1

首年首開的關(guān)鍵策略點問題二：如何結(jié)合渠道進行快速蓄客？問題四：如何打造有戰(zhàn)斗力、凝聚力的團隊？問題五：如何合理使用費用、優(yōu)化費效？以“挑戰(zhàn)者”角色打造中交地產(chǎn)集團的品牌影響力趁大勢，自我標榜、自我立勢肩負起區(qū)域價值傳播的使命建立項目城市“城市夢享家”形象多渠道挖掘目標客戶促進項目價與量的目標實現(xiàn)策略核心4.2如何結(jié)合品牌落地打響臨展開放第一炮？品牌策略品牌推廣核心思路：作為陌生品牌房企，在陌生區(qū)域，項目立勢遵循“三板斧”原則：品牌造夢——區(qū)域造夢，品牌先行以大型國企品牌中交建進駐炒作區(qū)域，以品牌實力為區(qū)域造夢。再以區(qū)域炒作之名行品牌滲透之實，鞏固品牌實力，做足品牌市場影響力。城市造夢——聯(lián)合政府，權(quán)威發(fā)聲結(jié)合政府新區(qū)規(guī)劃，順應政策，積極參與政府公益組織活動，與政府聯(lián)合炒作區(qū)域，利用政府權(quán)威發(fā)聲，樹立品牌市場權(quán)威性。居住造夢——精工品質(zhì)，圓夢筑家以品質(zhì)強化品牌開發(fā)實力，以品牌實力構(gòu)筑區(qū)域居民“夢享之家”，改變區(qū)域居民居住理念，提升區(qū)域居居住品質(zhì)。核心理念：以品牌實力，重新定義區(qū)域格局立足市場，利用世界500強，“中交建”大型國有企業(yè)品牌強勢進駐惠州，落點三棟，通過線上全線聯(lián)合炒作，掃除區(qū)域認知盲點。以企業(yè)品牌帶動區(qū)域價值革新，重新定義區(qū)域新格局。世界500強第211位大型國有基建企業(yè)中國500強第11位34家全資、控股子公司15加參股公司中國大陸建筑企業(yè)第1位中國大陸建筑企業(yè)第1位福布斯全球2000強企業(yè)2005年，合生進入水口，拉開了東部新城崛起的序幕2008年，華貿(mào)天地進入江北，奠定了江北CBD的基礎(chǔ)2009年，TCL康城四季選擇仲愷，中心從此有了生活2011年，方直瓏湖灣首開，惠城從此有了CLD2017年，中交建落點三棟，從此，區(qū)域大不同品牌造夢——區(qū)域造夢，品牌先行中交建，以“區(qū)域首席運營者”身份，重塑區(qū)域價值，利用品牌實力炒作區(qū)域，升華區(qū)域定位格局為區(qū)域造夢，為改變居住理念而來，為提升居住品質(zhì)而來！1造夢核心：中交地產(chǎn)，為改變城市居住價值而來時間：8-10月中交，改變惠州短時間內(nèi)，通過對品牌形象推廣、配合大活動引爆市場，第一形象樹立第一品牌，讓客戶迅速建立起對中交地產(chǎn)、對項目的感性認知引爆。1、造夢策略：活動引爆，以品牌締造影響力在短時間，通過對品牌形象的推廣，配合品牌大活動引爆市場，以第一形象樹立第一品牌，迅速建立起惠州對中交建的認知，同時以中交建強悍的品牌實力，打造“三棟”城市副中心的新區(qū)域占位，為區(qū)域造夢。中交建，為“改變”而來—城市品牌發(fā)布會

推廣主題：中交建，為改變而來

炒作主題：中交建，選擇三棟的三個理由

√區(qū)域創(chuàng)新超前的規(guī)劃理念

√中交建品牌發(fā)展戰(zhàn)略

√國企品牌的使命擔當

推廣目標：集中爆破，建立項目形象領(lǐng)域；把控喉舌，引導市場輿論趨勢；

彰顯實力，領(lǐng)航區(qū)域價值風向2、品牌推廣策略：戶外集中爆破，一夜傾城惠南大道惠大高速東江大橋白云前迅速覆蓋惠州熱門置業(yè)片區(qū)戶外廣告牌，搶占市場熱度，引起市場集中關(guān)注，迅速找開品牌知名度，并開始積累客戶。惠澳大道

開始時間：8月初開始持續(xù)（配合臨時展廳同步上線）

覆蓋范圍：臨深片區(qū)主要干道、惠州置業(yè)熱門片區(qū)（惠灣、仲愷、江北）、相鄰片區(qū)主要干道（金山湖、南部新城）中國交建·讓城市更宜居未曾親臨，已被傳說——線上大力炒作品牌、區(qū)域價值目的：以中交品牌牽引力帶動區(qū)域價值、項目價值時間：8-9月份媒體：各大房網(wǎng)、地產(chǎn)大V、生活大V、劍客、微信、論壇形式：與深惠各類型媒體合作，推高中交品牌在惠州的地位，以“中交為為改變城市而來”為噱頭，嫁接到區(qū)域城市價值、居住價值，以軟文形式對外釋放，為項目提前預熱。系列主題：全球500強，布局惠州，引領(lǐng)城市居住理念中交地產(chǎn)，為改變城市居住價值而來中交地產(chǎn)，讓城市更宜居，讓生活更美好3、炒作策略：以活動引爆，以品牌締造影響力種類描述具象電視（開機+頻道切換）--短信群發(fā)--電梯廣告（內(nèi)部框架+外部電子屏）中高端住宅小區(qū)+商業(yè)中心港惠新天地、天虹商場地下車庫院線廣告-嘉禾、中影、萬達等知名影院車身廣告-市區(qū)主要線路公交車身、的士車位廣告常規(guī)渠道——戶外廣告的長尾效應：集中造勢長期持有！本案戶外廣告位組成【少量】位置好、昭示性強的戶外廣告位【大量】不論大小優(yōu)劣的戶外廣告位短期租賃！4、品牌推廣策略：關(guān)鍵節(jié)點小眾媒體集中發(fā)力在關(guān)鍵節(jié)點（營銷中心開放、開盤前后），通過電臺、短信平臺、院線廣告、電視開機、框架、車身廣告、站臺廣告等小眾媒體精準對位客戶，進行集中發(fā)力。城市造夢——聯(lián)合政府，權(quán)威發(fā)聲2聯(lián)合政府，炒作區(qū)域，利用政府權(quán)威性為項目發(fā)聲緊跟政府節(jié)奏，與政府聯(lián)合組織舉辦區(qū)域公益性活動增強項目品牌公信力，提升品牌市場影響力塑造客戶品牌好感度！造夢核心：城市心樞紐、新中心時間：11-12月1、產(chǎn)業(yè)活動造勢：政企聯(lián)合，締造區(qū)域發(fā)展新“夢享”利用現(xiàn)代城市人健康養(yǎng)生，熱愛自然，以及“中華五千年農(nóng)耕文化”特點，結(jié)合政府區(qū)域規(guī)劃特色，與三棟政府聯(lián)合打造三棟首屆“觀光旅游農(nóng)業(yè)豐收節(jié)”，利用活動向市場持續(xù)輸出“工業(yè)強鎮(zhèn)”、“教育強鎮(zhèn)”等核心價值。以區(qū)域炒作知名，行品牌滲透之實。三棟首屆“旅游農(nóng)業(yè)豐收節(jié)”，推廣新區(qū)產(chǎn)業(yè)價值農(nóng)田的豐收節(jié)氣區(qū)域的再造升級品牌的提升滲透舉辦時間：金秋九月2、紅色活動造勢：政企聯(lián)合，締造區(qū)域發(fā)展新“夢享”紀念先輩，三棟紅色旅游經(jīng)濟區(qū)發(fā)展高峰論壇契合三棟“紅色新興旅游區(qū)”的規(guī)劃理念，以中交建牽頭，舉辦“區(qū)域紅色旅游經(jīng)濟發(fā)展高峰論壇”，炒作區(qū)域發(fā)展，提升市場及客戶對區(qū)域未來價值的發(fā)展評估。特邀嘉賓：樊綱/張五常舉辦時間：11月初3、公益組織：以公益之名，提升品牌印象結(jié)合教育強鎮(zhèn)以及新型產(chǎn)業(yè)的片區(qū)規(guī)劃特點，建立“中交建”助力獎學金組織，為“惠南實驗學?！比〉脙?yōu)異的學生及教師提供教育基金，以及對片區(qū)青年創(chuàng)業(yè)組織提供發(fā)展基金扶持，強化片區(qū)“教育強鎮(zhèn)”“高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)”的市場印象，增強區(qū)域競爭影響力。成立“中交建”助力獎學金，放大品牌形象，強化教育價值4、區(qū)域炒作策略：利用網(wǎng)絡喉舌，引導輿論風向根據(jù)三棟最新規(guī)劃，通過惠州門戶網(wǎng)站、官方紙媒、論壇、微信、微博等線上媒體同步大力炒作具備“現(xiàn)代化工業(yè)”“旅游觀光農(nóng)業(yè)”“紅色旅游新興區(qū)”“教育強鎮(zhèn)”四大發(fā)展理念三棟片區(qū)。以置業(yè)熱門高新區(qū)（大亞灣、仲愷）橫向?qū)Ρ龋癸@三棟政策優(yōu)勢及地緣優(yōu)勢，引導輿論風向，再造城市副中心。居住造夢——城市新夢·享·家3配合銷售節(jié)點，以品牌實力構(gòu)筑區(qū)域全新居住理念改變區(qū)域居住品質(zhì)以世界500強企業(yè)的精工細琢，打造城市新·夢·享·家造夢核心：城市新夢·享·家時間：11-12月1、活動造勢：營銷中心開放及項目發(fā)布會——新夢·享·家的一場SHOW以項目營銷中心、展示區(qū)開放為節(jié)點，與項目品質(zhì)結(jié)合，通過營銷中心開放及項目發(fā)布會，傳遞【城市新夢·享·家】的理念，由大師作品傳遞項目品質(zhì)人居?；顒幽康模航柚哒{(diào)的營銷中心開放活動，項目首次高調(diào)發(fā)聲，全面開啟“新夢享家”的價值展示，同時，整合行業(yè)資源，擴大項目影響。時間：營銷中心開放（11月底）地點：營銷中心參與對象：前期積累客戶、合作商家、媒體、合作單位等推廣計劃：軟文：利用報紙、網(wǎng)絡、雜志、現(xiàn)場圍檔等，通過發(fā)布盛大的招商大會，嫁接大品牌影響力，吸引全城矚目，提升項目影響力與知名度。報廣：在深惠主流報紙（南都、東江時報等）投放報廣，高調(diào)宣傳項目，釋放營銷中心開放時間2、活動造勢：樣板房開放——見證新夢·享·家

樣板房開放活動暨“新夢享家”的產(chǎn)品說明會活動目的：品牌再次發(fā)生、全面揭曉本項目產(chǎn)品價值體系，并提升品牌形象。活動時間：11月底內(nèi)容：高端的產(chǎn)品說明會，樣板房開放，設計大師現(xiàn)場講解產(chǎn)品理念，公司領(lǐng)導的鄭重承諾，給客戶極大的信心及美譽度。調(diào)性制造：紅酒品鑒、法國自助料理、管弦樂隊表演、抽獎（拉菲紅灑）、攝影留念【瘋狂動物城】元旦“狂歡”節(jié)目的：項目首入市，爭奪人氣市場，沖擊年底銷售。惠州人永遠對新奇存在著探究的渴望，并抓住孩子獵奇心理及假期想要狂歡放松的心里，吸引以孩子為核心的家庭單位到場，配合營銷中心開放，線上集中炒作，迅速打開項目知名度。黑天鵝矮馬浣熊駱駝鴕鳥白狐時間：元旦假期內(nèi)容：營銷中心包裝：綠色森林主題；動物展：惠州首場“動物城”，以展示中小型動物為主，利用動物吸引全城關(guān)注及上門；暖場活動配合：動物競賽，如搶雞大戰(zhàn)、香豬賽跑、駝馬合影、鴕鳥賽跑等游戲點起全城氛圍。3、活動造勢：新夢享家，就像“瘋狂動物城”的理想城邦結(jié)合項目持續(xù)線上炒作曝光，言證新夢享家系列主題：城市心樞紐，未來置業(yè)新風向?qū)W校，就在家門口2.2低密墅質(zhì)住區(qū)，你的夢享家目的：通過城市的價值、交通的價值、項目的價值輸出，炒作項目居住價值時間：11-12月份媒體：各大房網(wǎng)、地產(chǎn)大V、生活大V、劍客、微信、論壇4、推廣炒作策略：從區(qū)域、產(chǎn)品、配套，炒作項目價值形式：微信朋友圈定位廣告，標語吸引力強的微信廣告5、微信精準推廣：利用自媒體推廣優(yōu)勢，迅速精準覆蓋目標客戶核心推廣語：在城市心樞紐，擁有新夢享家目標群體：中高收入群體、城市白領(lǐng)、藍領(lǐng)等范圍：惠城區(qū)全區(qū)時間：11-12月份媒體：微信自媒體廣告渠道策略4.2：如何結(jié)合渠道進行快速蓄客？1、固本外拓，兩座城市、三大戰(zhàn)區(qū)：以本片區(qū)為據(jù)點，輻射惠州及深圳在短時間內(nèi)實現(xiàn)通過內(nèi)外拓，突破區(qū)域限制，占位全城。根據(jù)不同區(qū)域客戶特征，制定針對性的客戶吸納模式。前期通過自主拓客，挖掘周邊客戶資源；后期電商聯(lián)動，集中爆發(fā)?？蛻舴诸惾龡澁a(chǎn)業(yè)移民投資客戶自住客戶本地客戶外部客戶本地原住民投資客戶第一階段：本地焦土戰(zhàn)略建立中原自拓團隊，通過尖刀行動——掃百條街、拓百家店、進百個廠，實現(xiàn)三棟及惠南大道全覆蓋，使得項目家喻戶曉、形成口碑傳播效應。第二階段：外部客戶導入中原惠州、深圳雙城優(yōu)質(zhì)客戶資源導入，提升項目客群購買能力，通過惠州及深圳客戶進入形成羊群效應，擠壓本地客戶成交。2、成立“尖刀組”，全面組織渠道開拓在2017年艱巨任務面前，我們需要改傳統(tǒng)坐銷為行銷，打破區(qū)域的限制，到惠州的每一個區(qū)域挖掘、拓客，為保證拓客的順利、有序、高效進行，建議成立專門的尖刀組分管外場拓客。渠道部拓展組二三級聯(lián)動組人員：1名策劃+內(nèi)場銷售（輪崗）；職能：分管深惠各區(qū)域的中介地鋪進行拓展、對接、宣講動員等工作。人員：2組，1名拓展經(jīng)理+10名銷售顧問；職能：分組進行大客戶拓客，主要拓展機關(guān)單位、企業(yè)、社區(qū)、商家，共5組，每組利用現(xiàn)有業(yè)主、第三方全作單位提供信息資源進行拓展調(diào)度員人員：調(diào)度策劃1名；職能：調(diào)度負責人員、車輛、活動物料的調(diào)度和組織，分析員主要負責日常銷售、拓展、業(yè)主、聯(lián)動等數(shù)據(jù)綜合分析。兼職團隊人員：1名策劃+50兼職；職能：進行惠州各區(qū)域的兼職團隊，包括掃樓、掃街、掃店鋪、派單、舉牌等工作。3、主題式拓客——“夢”發(fā)生的地方根據(jù)不同區(qū)域客戶特征，站在城市、產(chǎn)業(yè)及居住發(fā)展的高度，制定針對性的拓展客戶主題，進行差異化渠道拓展，傳播對應的居住理念，引發(fā)客戶的共鳴。家庭夢目標客群：三棟本地居民核心內(nèi)容：尋找為家人的改善居住夢想的客戶惠州夢目標客群：三棟產(chǎn)業(yè)移民、教師、惠州外溢客戶核心內(nèi)容：尋找在惠州打拼多年，想在惠州有個家客戶灣區(qū)夢目標客群：深圳自住、投資客推廣核心內(nèi)容：找尋留在粵港澳大灣區(qū)工作，夢想在灣區(qū)安家的客戶3.1家庭夢·本地拓展1——掃百條街以項目為核心由里及外，對惠南產(chǎn)業(yè)園、三棟汽車城、惠南大道兩側(cè)實行焦土化派單，使得項目家喻戶曉，引發(fā)客戶對項目的關(guān)注。惠南產(chǎn)業(yè)園三棟三棟汽車城1.派單主題：家庭夢2.派單目的：將項目的信息傳遞至項目周邊的所有潛在客戶，形成口碑傳播，傳遞項目“為改變?nèi)龡澗幼…h(huán)境而來”的理念，建立三棟品質(zhì)人居標桿形象。3.派單方法：通過單張派發(fā)傳遞項目信息，張貼海報形成重復效應。3.1家庭夢·本地拓展2——拓百家店在掃百條街的基礎(chǔ)上，對商店進行篩選，選擇可持續(xù)跟進商家，通過跨界營銷進行資源互換，在其項目擺設項目產(chǎn)品宣傳；并對其進行數(shù)據(jù)化管理，錄入大數(shù)據(jù)庫，定期回訪邀約其推介項目。1.拓店目的：將每一個商店打造成項目的第二售樓處，主動幫助項目推廣信息、拓展客戶。2.跨界資源互換：項目制作紙巾盒、煙灰缸及門面包裝（帶項目內(nèi)容、功能條幅化）等方式與商家進行合作，在其商店顯眼位置擺放項目推廣易拉寶。3.2惠州夢·企業(yè)拓展1：進百家廠之一，廠區(qū)拓展在深圳東進的大環(huán)境下，三棟將更多的承接來自深圳的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，進一步提升園區(qū)產(chǎn)業(yè)人口的數(shù)量及質(zhì)量，這將大大提升園區(qū)人群對于居住的需求。1.推廣主題：惠州夢。讓奮斗在產(chǎn)業(yè)一線的你們，在惠州安一個家。2.中小企業(yè)（＜500人）拓展：以團隊建設為主，項目提供場地為其打造BBQ、主題自助餐等團隊建設活動，在活動過程中插入項目推介環(huán)節(jié)。3.禮品設置：讓每一個參與活動的員工不僅僅是參加了活動，更要帶有項目推廣信息的禮品回去，進一步推廣項目。中原負責團購企業(yè)篩選，并取得團購企業(yè)老總、工會主席、人事經(jīng)理等關(guān)鍵人聯(lián)系方式，分配給銷售人員跟進渠道拓展渠道跟進實行誰跟進，客戶就歸誰的原則，銷售人員需要在1個星期內(nèi)約到團購關(guān)鍵人，約定團購合作洽談時間渠道建立項目經(jīng)理出面與團購企業(yè)面談，建立團購合作渠道宣傳通過企業(yè)內(nèi)部郵箱、微信群等工具發(fā)布團購召集信息，然后在團購企業(yè)的會議室或者食堂舉辦團購專場推介會團購看房安排專場接待日，組織大巴帶意向員工上門看房大企業(yè)（＞500人）拓展：以企業(yè)關(guān)懷為主，通過組織大企業(yè)（500人規(guī)模以上）團購會，為其提供專屬樓棟與優(yōu)惠，提升其購房的意向。3.2惠州夢·企業(yè)拓展2：進百家廠之二，汽車城拓展三棟汽車城目前已有一汽奧迪、一汽大眾、東風日產(chǎn)、長安福特、廣汽傳祺等20多個汽車品牌進駐，通過與各大4S店、汽配城合作，通過活動推廣本項目。1.品牌車展：與品牌4S店合作進行車展，將其展車在項目進行展示，邀約客戶上門看車，匯聚項目周邊人流及意向購車人流，引導其至項目營銷中心看房。2.試乘試駕：通過特色試乘試駕活動，邀約汽車發(fā)燒友至項目參加活動。如趣味試駕試乘，可結(jié)合項目價值點（愛車回家、幸福之旅等）進行趣味活動挑戰(zhàn)。3.2惠州夢·企業(yè)拓展3：惠州市中職新城教師拓展惠州市中職新城位于惠城區(qū)三棟鎮(zhèn)福長嶺，以惠州衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學院和惠州商貿(mào)旅游高級職業(yè)技術(shù)學校新校區(qū)為核心，規(guī)劃于2020年基本形成中職文化教育產(chǎn)業(yè)帶。1.教師之家：邀請中職城教師上門參觀項目，推出教師團購優(yōu)惠，以教師之家命名樓棟，讓教師產(chǎn)生歸屬感。2.教師聯(lián)誼會：邀請多所學校教師參加聯(lián)誼會，促進不同學校之間教師的相互交流，在過程中讓教師針對片區(qū)發(fā)展（惠州夢）進行交流分享，使得跟多的教師對三棟未來發(fā)展認同，與會者贈送項目教師特制禮品一份。3.2惠州夢·城市展廳：品牌發(fā)聲、區(qū)域造夢在港惠新天地設置外展場，摒棄傳統(tǒng)展廳形式，打造“三位一體”展廳，即結(jié)合展示城市價值、品牌價值、項目價值，宣傳中交建“為改變?nèi)龡澏鴣怼钡钠髽I(yè)形象，展示未來惠州城市的發(fā)展方向（惠州南進），輔以項目介紹展示，以點帶面、輻射花邊嶺、演達商圈，導入河南岸、麥地客戶。落地內(nèi)發(fā)光LOGO中交建品牌宣傳意向圖區(qū)域LED動態(tài)顯示屏場地布置圖項目模型3.2惠州夢·外部客戶導入1：全面啟動惠州二二級聯(lián)動，多項目同步發(fā)力惠州二二級聯(lián)動：中原在惠城、惠灣片區(qū)共代理70余個項目共1000余名銷售精英，數(shù)十個豪宅項目，借助中原平臺，可全面啟動惠城、惠灣項目二級聯(lián)動，形成多項目之間有效客戶互動，在項目認籌啟動初期快速增加項目來訪量與認籌量。中原渠道：中原于惠州占有率達35%，全面啟動惠州二二級70余個項目共1000余名銷售精英，多項目同步發(fā)力，推廣本項目及介紹客戶上門購買。中原強大的二級代理客戶支持萬科城恒和主場中信凱旋城鼎峰國匯山華晟豪庭鴻威金都雅苑麓湖馬德里英郡年華荷蘭小城風華麗都鴻潤紫御城市山谷東方威尼斯海倫堡花園駿豪國際城市山谷銀座國際宏益公館駿豪國際樣板東部銘座中鍇華章璟都龍光城港惠新天地天益城雅居樂白鷺湖湖濱花園映日蘭庭緣水岸仲愷商業(yè)廣場星河廣場保利山水城順和新苑星河丹堤錦域藍灣華軒桃花源香山美墅臥龍傳說悅湖會英郡年華方直星耀國際萬科雙月灣五礦哈施塔特合生上觀國際卓越蔚藍海岸龍光城半山1號中楷華章泓誠厚園金海灣恩歌源可樂啟航新時代凱旋郡太東高地陽光四季金鉤灣公爵小鎮(zhèn)升騰花園福祥山莊萬城陽光圣菲沁園春曉DADA的草地公園上座御景半島東岸公館中銘豪園錦江鉆石life雅居樂白鷺湖海灣首府龍林上觀金鉤灣大愛城星河灣啟航新時代東方新城云天華庭棕櫚島假日名城金裕湯泉小鎮(zhèn)江南麗苑方直君御雅苑豪庭幸福魔方華基江山璟都TPARK時尚公園深業(yè)金榜山3.2惠州夢·外部客戶導入2：中原MO寶，數(shù)十萬名客戶資源，全面開放洗客中原高端項目鼎峰國匯山雅居樂白鷺湖卓越蔚藍海岸萬林湖金榜山五礦哈斯塔特中信別墅項目龍光城……中原綜合體項目港惠新天地瑞峰·公園里天益國際TPARK時尚公園和穩(wěn)蜜方城大新城賽格假日廣場……惠城區(qū)綜合體、高端項目全方位利用尖端投資客戶轉(zhuǎn)化：目前惠州綜合體項目多為中原操盤，累積惠州尖端領(lǐng)域投資客戶數(shù)萬批，這類客戶擁有充足的購買實力，均可轉(zhuǎn)化為本項目目標客戶群；惠灣深圳客戶全面轉(zhuǎn)化：中原在惠灣代理占有率高達70%，擁有大批量深圳客源，高傭帶動全面轉(zhuǎn)介；豪宅客戶重購物業(yè)：中原代理中高端豪宅項目超過數(shù)十個，擁有強大購買力的豪宅客戶更看重項目資源及舒適環(huán)境，多項目互動，豪宅客戶重購比例不斷攀升。累積成交客戶超過,30000余批累積成交客戶超過25000余批

靈活調(diào)動各項目客戶資源：惠州中原強大客戶服務系統(tǒng)MO寶，所有項目開盤一個月后的所有客戶均可調(diào)動使用；針對本案，中原對高端項目客戶、綜合體項目客戶進行整合，這類型客戶具備強的購買能力及價格承受能力。中原MO寶隨時調(diào)動各項目來訪成交客戶資源，銷售可根據(jù)客戶資料有效篩選客戶。3.2惠州夢·外部客戶導入3：中原房友圈——整合全城二三級為項目導客戶媒體渠道多點整合，線上線下交易支付快速鎖客成交，項目專屬管理團隊管理，最真實高效電商渠道支持！房友圈webwapapp媒體宣傳蓄客渠道資源整合效果管理分析鎖客交易支付房友圈平臺產(chǎn)品組成提供全方位房產(chǎn)電商支持與實現(xiàn)中原房友圈與惠州三級中介保持良好溝通合作關(guān)系，具備快速整合惠州三級中介能力；在項目啟動認籌初期，中原可全面整合惠州三級聯(lián)動，補充客源。3.2惠州夢·外部客戶導入4：中原好房子——開盤集中推廣項目，為項目造勢導客為項目提供O2O營銷全系統(tǒng)解決方案擁有50萬關(guān)注粉絲客戶資源惠州好房子專場焦點盤實操落地千店齊開，店員數(shù)量5000人五戰(zhàn)成名2016年惠州好房子進入3.0時代，利用粉絲的粘性及互聯(lián)網(wǎng)傳播的裂變性，快速引發(fā)粉絲關(guān)注裂變，實現(xiàn)線上線下同步爆破，為項目導入更多跨界資源與客戶。3.2惠州夢·外部客戶導入5：惠州中原官網(wǎng)——惠州首席地產(chǎn)網(wǎng)全面集中推廣全覆蓋惠州一二手真實房源信息，新鮮快捷地產(chǎn)熱點資訊，地圖定位精確找房，真房源，真價格，惠州中原地產(chǎn)官網(wǎng)&中原找房APP，四大優(yōu)勢、獨樹一幟，打造惠州實時最新的一二手真實房源信息，為項目導入鮮活客戶資源。3.3灣區(qū)夢·深圳客導入1：中原深圳客戶資源——深圳城市展廳異地代理導入利用中原獨有的深圳城市展銷中心，全面覆蓋深圳客戶，實現(xiàn)項目的異地營銷代理，同時配合項目實現(xiàn)深圳市場線下、線下推廣，拓展內(nèi)外區(qū)的客戶源，集中帶客上門、增加項目知名度。3.3灣區(qū)夢·深圳客導入2：中原深圳渠道，啟動深圳中原三級約8000余名業(yè)務員，集中帶客上門利用中原獨有的500家深圳三級門店的廣告位，全面覆蓋深圳客戶。同時，由惠州中原項目組統(tǒng)籌，可啟動深圳中原三級約8000余名業(yè)務員，跨區(qū)轉(zhuǎn)介客戶，拓展內(nèi)外區(qū)的客戶源，集中帶客上門，充分發(fā)揮三級轉(zhuǎn)介渠道的作用，增加項目知名度等。掌握了深圳近85%活躍客戶資源逾10年項目二三級聯(lián)動轉(zhuǎn)介執(zhí)行經(jīng)驗展示策略4.3：如何結(jié)合賣場/示范區(qū)實現(xiàn)品質(zhì)落地，價值提升？四大夢想打造，成就新城夢想之境展示策略展示策略：契合項目城市副中心新夢享家形象，打造未來宜居夢享之城回歸目標客戶本身的置業(yè)需求，建立完整的客戶體驗流程，通過對四大夢想打造，層層深入，以洗腦式的體驗展示感化客戶。四大夢想生活夢想幸福夢想城市夢想品牌夢想1.品牌夢想——項目外部打造，高展示下凸顯品牌實力，實現(xiàn)客戶入住名企之家的夢想項目外圍展示作為客戶進入項目領(lǐng)域最直觀的展示，必須重點打造，以拔高項目形象，彰顯品牌實力；從而提高客戶心理預期，實現(xiàn)客戶入住世界名企之家的夢想。項目圍擋：打造高度5米的圍擋，以彰顯項目氣勢，并通過圍擋強力輸出品牌實力、區(qū)域發(fā)展等核心價值點。項目路旗：圍繞項目周邊設置高質(zhì)量路旗，營造項目領(lǐng)域。精神堡壘：設計創(chuàng)意大氣精神堡壘，凸顯項目品質(zhì)與實力。5M增加燈飾綠植裝飾創(chuàng)意精神堡壘高品質(zhì)路旗1.品牌夢想——項目前廣場打造，演繹大品牌下未來中心生活之夢前廣場作為項目銷售期重要的形象展示區(qū)及客戶體驗區(qū)，建議進行全方位包裝，營造良好商業(yè)氛圍，并契合8090青年的藝術(shù)氣質(zhì)，增加藝術(shù)小品，提升文化藝術(shù)氛圍，傳達項目的氣質(zhì)形象。商鋪主題包裝：對展示部分商鋪進行主題包裝，設置休閑洽談區(qū)，呈現(xiàn)未來的理想生活。花壇花車：設置花壇花車提升美觀度，增加前廣場生氣。藝術(shù)小品：增設時尚藝術(shù)小品，引起目標客群精神共鳴。2.城市夢想——營銷中心打造，合理動線，三步一館，層層深入突破當城市“心”區(qū)，遇上中交地產(chǎn)，一個新的城市夢想已然來臨為契合項目整體形象，建議打造具有現(xiàn)代風格的營銷中心，并通過增加科技元素，凸顯“明日新城”概念。同時打造客戶看房動線，三步一館，以洗腦式體驗感化客戶。品牌展示館區(qū)域展示館項目展示館特色展示館科技體驗館洽談體驗區(qū)2.1品牌展示館——全面展示品牌實力，提升客戶認可度在項目售樓處增加項目品牌墻，輸出品牌歷史、品牌文化、品牌作品，展示品牌實力，強化中交建品牌的“讓世界更暢通、讓城市更宜居、讓生活更美好”價值輸出，實現(xiàn)品牌拉動。中國交通建設集團2.2區(qū)域展示館——強化區(qū)域未來發(fā)展價值，降低客戶對區(qū)域抗性站在深莞惠一體化角度，打造大范圍大趨勢區(qū)域模型，重點展示區(qū)域內(nèi)交通規(guī)劃及教育、配套等，有效的體現(xiàn)項目所在區(qū)域的價值感與升值空間。并另設區(qū)域軌道整體規(guī)劃、區(qū)域建設規(guī)劃展板，凸顯項目未來發(fā)展?jié)摿Φ木薮蟆８缓萍荚氐哪Ｐ蛥^(qū)域發(fā)展建設規(guī)劃沙盤2.3項目展示館——最大化凸顯項目產(chǎn)品價值，以產(chǎn)品優(yōu)勢吸引客戶沙盤是最直觀的反映項目建成后的效果，建議打造高品質(zhì)、高精度現(xiàn)代化沙盤，立體展現(xiàn)項目產(chǎn)品配套及園林規(guī)劃優(yōu)勢，體現(xiàn)未來全新生活方式；并通過戶型模型，展示優(yōu)秀戶型產(chǎn)品，營造為客戶量身訂做產(chǎn)品的理想環(huán)境。2.4特色展示館——展示項目制作工藝，以品質(zhì)說服客戶為了多方面展示項目品質(zhì)與優(yōu)勢，讓客戶親身感受體驗項目制作工藝，建議設置工法展示館，將項目工程上的優(yōu)點展示出來，增加產(chǎn)品說服力。2.5科技體驗館——通過對項目未來生活演繹，以全新體驗留住客戶設置科技體驗區(qū)，通過VR或小型影院，通過對品牌、未來生活演繹等，全方位展示項目未來發(fā)展趨勢，讓客