38000

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20230

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34780保險(xiǎn)費(fèi)4320保險(xiǎn)費(fèi)43204320登記注冊費(fèi)200300設(shè)備其他2100037900稅金4004004004004004004004004004004004004800現(xiàn)金總支出〔B〕353201170012800139001390013900139001390013900139001390013900184920月底現(xiàn)金〔A-B〕25802680378040806180828010380124801458016680187802088024000app創(chuàng)業(yè)打算書一、工程摘要市場背景隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益浩大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟(jì)的重要角色。與此同時(shí)，信息時(shí)代的降臨徹底轉(zhuǎn)變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打，從打到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獵取大信息量的智能手機(jī)，人們獵取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會(huì)僅僅滿足手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成承受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，玩耍消遣的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺(tái)的承受度和依靠度普遍格外強(qiáng)，但是市面上的生活效勞類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為根本動(dòng)身點(diǎn)供給信息便利大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園搜尋APP也孕育而生了。產(chǎn)品簡介1、APP簡介APP板塊：1、兼職2、一元購3、溝通圈子4、活動(dòng)專區(qū)567、本地效勞(8(以物易物、學(xué)生可以將自己的產(chǎn)品，在平臺(tái)上開設(shè)店鋪，能夠給學(xué)生一種參與感，增加平臺(tái)與學(xué)生之間的粘性)(后期的板塊可以大家一起協(xié)商)APP宗旨：為學(xué)生省錢，讓學(xué)生掙錢，讓學(xué)習(xí)生活更便利!!!1)生活指南周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜，供給窗口，供給時(shí)間段，價(jià)格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，款菜系，人均消費(fèi)，點(diǎn)菜攻略，學(xué)長學(xué)姐推舉指數(shù)，餐館優(yōu)待券，校內(nèi)外外賣店，菜單，餐點(diǎn)飲料搭配套餐;休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動(dòng)、特色餐館，特色酒店，團(tuán)購信息;二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;;:停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動(dòng)，晚會(huì)舉辦等信息公布。學(xué)習(xí)指南選課指南，優(yōu)秀課程推舉，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計(jì)算機(jī)，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料共享，學(xué)習(xí)班報(bào)名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購，購置往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息公布。游玩指南周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會(huì)，日租房，器械出租等。其他報(bào)名駕?？荚?、各局開各種證明的流程等。實(shí)施打算聯(lián)合周邊商戶，效勞同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里供給具體信息和廣告，使其加盟大學(xué)生八戒校園APP，周邊商戶可在APP里供給電子優(yōu)待券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊供給方面確定要和學(xué)校有肯定合作才能供給相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)APP內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進(jìn)校的生來做推廣，把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容，對大一生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。二、業(yè)務(wù)描述1.1業(yè)務(wù)簡介APP是面對特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生供給本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備肯定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活效勞、本地交友等各個(gè)方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、消遣中供給各種便捷效勞，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)供給了一個(gè)良好的契機(jī)。2.2進(jìn)展前景APP近年來得到了快速進(jìn)展。與一般商業(yè)化的APP相比，面對高校學(xué)生的智能APP又有著自身的特點(diǎn)。不同種類APP在具備自身所設(shè)計(jì)的應(yīng)用軟件功能同時(shí)肯定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸APP數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，可以確定的是由于開發(fā)APP的技術(shù)門檻和本錢要求都處于較低的水平，將來一段時(shí)間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動(dòng)下和國家鼓舞大學(xué)生自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園APP數(shù)量將進(jìn)入一個(gè)快速增長的階段三、產(chǎn)品與效勞APP的設(shè)計(jì)APP局部分為iosAndroid系統(tǒng)兩個(gè)版本，界面設(shè)計(jì)以簡潔明白的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反響三局部。功能局部是軟件功能實(shí)現(xiàn)的局部，包括關(guān)聯(lián)百度地圖供給導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件供給地址或店鋪等信息的共享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)展提示，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反響的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng);軟件反響是對軟件進(jìn)展設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的局部。包括軟件的根本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更等)，意見反響(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動(dòng)通過此渠道與專人聯(lián)系)。APP后臺(tái)治理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)治理上傳的店鋪信息及各種準(zhǔn)時(shí)更的推送消息。同時(shí)記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。APP的制作JAVA制作Android版，使用蘋果公布的IOS專用的SDK制作IOS版APP所供給的效勞校園及周邊的店鋪評價(jià)：對四周的每個(gè)店鋪進(jìn)展星級評價(jià)，參照其他的點(diǎn)評APP給出初始評價(jià)，對每家店鋪給出兩個(gè)“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)承受用戶的持續(xù)更，每家店都設(shè)一張宣傳用的實(shí)地照片，需要經(jīng)過驗(yàn)證才會(huì)通過。支持店鋪的保藏及共享;常用地點(diǎn)的推舉：對網(wǎng)上各處的攻略貼進(jìn)展APP的特色化(地圖導(dǎo)航，圖片預(yù)覽，評價(jià)及保藏信息)，并推出基于特定活動(dòng)的(而不是地點(diǎn)本身的特點(diǎn)的)特地的推舉組(如：約會(huì)該去哪，班級活動(dòng)地點(diǎn)的選擇);課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，APP內(nèi)自帶上課的時(shí)間段和教室位置供選擇，同時(shí)供給具體的教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。供給課前鬧鐘功能，可以自主設(shè)定上課前多長時(shí)間提示;校園信息推送功能：實(shí)時(shí)推送各個(gè)校園網(wǎng)上的信息(各院網(wǎng)，校官網(wǎng)，貼吧，學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)治理網(wǎng)等)對信息進(jìn)展分類并設(shè)置標(biāo)簽，用戶可以對各個(gè)標(biāo)簽進(jìn)展關(guān)注，將實(shí)時(shí)推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽的信息(包括各類通知，成績公布時(shí)間，聞，講座信息等);生活信息推送功能：對商家的優(yōu)待活動(dòng)，及例如電影院等不斷更的商品信息以類似的標(biāo)簽方式進(jìn)展推送;與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組：具體細(xì)致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能，更加符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣，如班長，體委，生，吃貨，運(yùn)動(dòng)達(dá)人等;校園活動(dòng)宣傳窗口：建立一個(gè)由學(xué)生組織的校園活動(dòng)的宣傳平臺(tái)，活動(dòng)組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報(bào)等放置在軟件的宣傳頁。APP的完善及進(jìn)展方向?qū)ο鄬Σ惶璧膴渎毢蜑t湘，衛(wèi)校等校區(qū)資料進(jìn)展補(bǔ)全;對信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)展關(guān)注，保證信息的實(shí)時(shí)性;四、市場與銷售市場開拓本工程將實(shí)行市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)運(yùn)營。與此同時(shí)，我們將通過海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。營銷策略1、每年生開學(xué)時(shí)在海園掛宣廣場傳橫幅并且在一食堂前擺放宣傳展。2、開展掃二維碼送精巧禮品活動(dòng)。3、發(fā)放宣傳單。4、設(shè)置消費(fèi)者反響系統(tǒng)，提高公司效勞水平，切實(shí)做到顧客是上帝。7、針對老顧客定期賜予饋贈(zèng)。表達(dá)我們對其支持的感謝，同時(shí)推動(dòng)顧客由變老的轉(zhuǎn)變。市場聯(lián)絡(luò)APP的效勞內(nèi)容，我們打算實(shí)行以下市場聯(lián)絡(luò)方式：對象方式媒介具體措施QQ、飛信等發(fā)貼介紹本公司各項(xiàng)效勞內(nèi)容。宣傳單學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊予等海報(bào)學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精巧共性、有特色的海報(bào)并張貼贊助學(xué)生活動(dòng)校級院級主辦的競賽和活動(dòng)以及社團(tuán)活動(dòng)為競賽活動(dòng)供給經(jīng)費(fèi)以店名冠名。網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖進(jìn)展介紹橫幅學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等懸掛內(nèi)容穎的橫幅進(jìn)展宣傳五、治理團(tuán)隊(duì)人員及主要職能人員設(shè)置主要職責(zé)與分工一、總經(jīng)理全面治理公司的大小大事，總調(diào)度。確保APP的正常營運(yùn)，審核營銷打算,統(tǒng)籌籌劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營APP的效果,對APP應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。對銷售人員和爭論員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及與學(xué)校方面進(jìn)展教務(wù)治理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)展協(xié)調(diào)。二、營銷總監(jiān)APP在婁底校區(qū)的推廣公司營銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行，八戒校園用戶的使用狀況。三、公關(guān)總監(jiān)處理學(xué)校與公司的關(guān)系，獲得校方的支持，以及學(xué)校社團(tuán)的聯(lián)系。供給APP應(yīng)用效勞,為客人供給熱忱優(yōu)質(zhì)詢問效勞，引領(lǐng)客人推廣使用?？腿擞衅渌侠硪髸r(shí)，要熱忱效勞，盡量賜予滿足。四、財(cái)務(wù)總監(jiān)定期對公司營運(yùn)資金進(jìn)展整理和分析。對每月公司盈利進(jìn)展統(tǒng)計(jì)并進(jìn)展資金治理。五、技術(shù)爭論員著重進(jìn)展APP開發(fā)。網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)展協(xié)調(diào)。公司員工守則一、根本準(zhǔn)則1、遵守法律、法規(guī)，社會(huì)公德及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)狀況，疼惜公司財(cái)產(chǎn)，維護(hù)公司利益和榮譽(yù)。3、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)合作、精誠團(tuán)結(jié)。4、秉公辦事、公私清楚、公平待人。5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。6、更觀念、好學(xué)上進(jìn)、開拓創(chuàng)。7、開源節(jié)流、力求節(jié)省、反對鋪張。二、職業(yè)道德要求1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時(shí)，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)展業(yè)務(wù)往來;(2)不能介紹直系親屬或不符合公司聘請的人員進(jìn)公司;2、公司對外的交際活動(dòng)，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴(yán)禁涉及不法行為。對業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的一般性邀請活動(dòng)，應(yīng)報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，且需要有兩人以上的人同行;對外開放工作時(shí)，制止以賄賂及其他不正值的手段獵取利益;(3)對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報(bào)公司批準(zhǔn);3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會(huì)被視為失禮的狀況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報(bào)。4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈(zèng)與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個(gè)人。5、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財(cái)物，挪用公款，如有覺察應(yīng)準(zhǔn)時(shí)舉報(bào)或?qū)嵭杏行Т胧乐构矩?cái)產(chǎn)受損。6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、競賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品應(yīng)交法律監(jiān)察室報(bào)公司統(tǒng)一安排。7、在不與公司利益發(fā)生沖突的狀況下，可以從事合法的投資活動(dòng)，但制止以下狀況：(1)投資與本職工作親熱相關(guān)的行業(yè);以職務(wù)之便向投資對象提高利益以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資從行為;8、保守公司隱秘：合同資料及其附件(如送貨單據(jù))等;對持有涉密的文件需妥當(dāng)保存;未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν夤┙o;六、財(cái)務(wù)分析贏利模式1(線上只公布信息吸粉，其他線下完成)成立一支只屬于我們的校園工作團(tuán)隊(duì)由我們團(tuán)隊(duì)與商家簽約，只在APP上公布兼職信息;將人員安排等問題交予我們的校園團(tuán)隊(duì)，他們負(fù)責(zé)組織與帶著。工資等問題由我們結(jié)算。給團(tuán)隊(duì)人員一局部提成。結(jié)算方式：銀行卡轉(zhuǎn)賬校園團(tuán)隊(duì)成員：確定忠誠、盡責(zé)。2、溝通：一句話廣告，收取宣傳費(fèi)用(線下)3、活動(dòng)：APP，只能靠商家贊助等形式來獲利，主要目的是吸粉。APP一旦成熟，舉辦活動(dòng)時(shí)，可以實(shí)行線上購票+商家贊助等形式。4目的：吸粉(憑借邀請多少人下載贈(zèng)送)11.00-12.00準(zhǔn)時(shí)開搶增加平臺(tái)粉絲的活潑度5、美食：在線支付+到店支付要求：商家給的價(jià)格必需低于團(tuán)購。6、消遣+到店支付例如陽光KTV，APP下午、午夜場大包原價(jià)：138元火八戒校園專享價(jià)：35元530元即可通過APP上面的價(jià)格比照，突出我們的優(yōu)勢!7、本地效勞1、在線支付+到店支付2(比方駕校)8、跳蚤市場APP上，免費(fèi)幫他們做宣傳開店鋪。這樣讓學(xué)生有參與感，增加粘性，同時(shí)可以利用他們的力氣，幫助我們進(jìn)展推廣?；I資來源資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及外部投資，用于軟件開發(fā)和檢驗(yàn)，并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測完畢，引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款，以2023屆生入學(xué)為契機(jī)，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場。創(chuàng)辦人集資：各自按占股比例出資。學(xué)校資助：該工程具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得10000元的資助。風(fēng)險(xiǎn)投資：由泉水網(wǎng)絡(luò)科技入資202300元。(5萬已到位)本錢規(guī)劃1.App的開發(fā)App15000元。2.App的線上測試App的安全性穩(wěn)定性進(jìn)展全面測試，保證產(chǎn)品安全牢靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM(fèi)預(yù)期在10000元。產(chǎn)品宣傳推廣9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)展，故此局部開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳局部花銷5000元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的1%，可累積。員工工資及福利員工的工資以月記，包括根本工資和提成，根本工資每人每月為80010%，發(fā)放給員工，增加員工樂觀性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。App維護(hù)所需費(fèi)用80%AppApp的運(yùn)行。6.公眾平臺(tái)及收費(fèi)平臺(tái)等的獵取隨著軟件的推廣，必定需要與各大公眾效勞平臺(tái)接軌，如進(jìn)入應(yīng)用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺(tái)的支持等，這局部2023，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。6.5收益推測支出局部除初次較多的啟動(dòng)基金外為每個(gè)月員工工資，軟件維護(hù)費(fèi)用，宣傳及產(chǎn)品維護(hù)基金;11%，每三個(gè)月推出一項(xiàng)功能，會(huì)員率按2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余狀況如以下圖：6個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為元8萬元。當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的基金，用于擴(kuò)大宣傳力度時(shí)，盈利費(fèi)用將大幅上升。風(fēng)險(xiǎn)投資的基金參加后，使得會(huì)員率的增長率從2%3%，廣告費(fèi)用增加為251%2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋?14萬。也可知，會(huì)員率、廣告費(fèi)及功能使用率及功能定價(jià)都將會(huì)對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過肯定的策略使得這幾項(xiàng)參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積存，為日后拓展線下產(chǎn)品打好根底。七、風(fēng)險(xiǎn)以及對策市場風(fēng)險(xiǎn)APP正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響APP的大量開發(fā)和消滅，在玩耍、藝術(shù)品、零售等多個(gè)行業(yè)中，APP正漸漸在轉(zhuǎn)變?nèi)藗兂惺芎瓦M(jìn)入這些個(gè)行業(yè)的方式，越APP度過空閑的時(shí)間，在手機(jī)上完成物品的選購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過APP來填補(bǔ)空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，APP市場仍舊還具有很大的進(jìn)展?jié)摿?。APP的進(jìn)展還存在假設(shè)干尚未被很好解決的硬傷APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)，這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的力量，這對于投資方而言是最不情愿面對的結(jié)果。APP應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告消滅在APP的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍更加縮小，面對的卻是經(jīng)受了更多的APP應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)，用戶滿足度的下降似乎已經(jīng)成為了不行避開的問題。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施在公司成立之初，由于一切都是從零開頭，難免會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況，從而引發(fā)經(jīng)營危機(jī)。一方面我們要樂觀開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周