電商當(dāng)?shù)来龠M(jìn)瑜伽行業(yè)營銷渠道革新

“以前選擇瑜伽館一般都是通過朋友介紹，或者電視、雜志廣告，還有路邊發(fā)放的傳單什么的，現(xiàn)在基本上都是通過網(wǎng)絡(luò)了。”瑜伽愛好者王女士學(xué)習(xí)瑜伽已經(jīng)有5年的歷史，5年來，隨著工作地點的變更，她不得不經(jīng)常更換新的瑜伽館，也見證了尋找瑜伽館的方式的不斷變更。通過對于瑜伽主流消費人群——像王女士這樣年齡集中在25-40歲之間的白領(lǐng)女性的調(diào)查顯示，隨著生活方式的改變，90%以上的目標(biāo)消費者會通過網(wǎng)絡(luò)選擇瑜伽會館，無論是搜索瑜伽品牌還是進(jìn)一步了解，都會“先上網(wǎng)看看”。電子商務(wù)對于瑜伽行業(yè)營銷的影響，由此可窺一斑。隨著電子商務(wù)的影響力日益彰顯，瑜伽會館及瑜伽產(chǎn)品廠商也紛紛試水電子商務(wù)，力拓營銷新渠道。據(jù)了解，目前瑜伽行業(yè)參與電子商務(wù)的形式主要有兩種，一種是建設(shè)自己的網(wǎng)站，另外一種是與電子商務(wù)網(wǎng)站合作，如時下流行的各種團購網(wǎng)站，以及瑜伽行業(yè)門戶網(wǎng)站等。面對形形色色的電子商務(wù)網(wǎng)站，瑜伽產(chǎn)品經(jīng)營商應(yīng)該如何選擇合作伙伴？針對這一問題，瑜伽行業(yè)協(xié)會專家建議：在選擇合作網(wǎng)站之前，應(yīng)該先研究網(wǎng)站的功能，根據(jù)自身需求靈活選擇合作網(wǎng)站，才能切實取得良好的效果。“通常情況下，我們會選擇團購網(wǎng)進(jìn)行一些活動推廣，在品牌推廣上，會選擇針對性比較強的瑜伽專業(yè)網(wǎng)站。”來自上海某瑜伽館的企劃總監(jiān)張先生介紹，他所在的瑜伽館，與專業(yè)瑜伽行業(yè)門戶網(wǎng)站HpYoga瑜伽網(wǎng)合作已久，“平時我們會以提供瑜伽視頻教程等方式，通過HpYoga瑜伽網(wǎng)面向消費者，讓消費者了解我們的產(chǎn)品和名師，從而了解我們的品牌和實力，這比單純的平面廣告要更有說服力?！睋?jù)張先生透露，通過針對性選擇網(wǎng)站進(jìn)行合作，在一年的時間里，瑜伽館的業(yè)績就得到了30%以上的提升。據(jù)HpYoga瑜伽網(wǎng)運營總監(jiān)介紹，HpYoga瑜伽網(wǎng)是國內(nèi)首批專業(yè)性的瑜伽行業(yè)門戶網(wǎng)站，在瑜伽行業(yè)擁有較高的知名度，網(wǎng)站擁有資訊、課堂、視頻及社區(qū)四大平臺，通過新聞資訊、專業(yè)評測、專家指導(dǎo)、互動分享等服務(wù)，滿足現(xiàn)代瑜伽愛好者對于瑜伽從認(rèn)知到精研的多方面追求，贏得了大批瑜伽愛好者的關(guān)注，“同時，我們也在致力于通過網(wǎng)站把一些好的瑜伽品牌、瑜伽產(chǎn)品推向消費者，在消費者與商家之間搭建起一個互動性平臺?！盚pYoga運營總監(jiān)透露，隨著瑜伽行業(yè)電子商務(wù)意識的普遍提升，不少瑜伽相關(guān)產(chǎn)品的廠商也主動對網(wǎng)站伸出了橄欖枝，隨著瑜伽產(chǎn)品種類的增加，HpYoga瑜伽網(wǎng)還專門建立了一個商戶之間相互交流的服務(wù)平臺，獨立的瑜伽社區(qū)?！斑x擇合適的合作網(wǎng)站很重要，建設(shè)自己的品牌網(wǎng)站也很重要，無論是瑜伽館也好、瑜伽產(chǎn)品商也好，積極參與電子商務(wù)是必須的，但一定要保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，對消費者負(fù)責(zé)?！辫べば袠I(yè)協(xié)會專家強調(diào)，電子商務(wù)只是營銷手段之一，產(chǎn)品和質(zhì)量才是征服消費