電子營銷正向微博平臺轉(zhuǎn)移

收集“粉絲”、養(yǎng)多個賬號、代管企業(yè)微博、轉(zhuǎn)發(fā)指定微博獲得收入，這種以草根微博主為介質(zhì)的營銷產(chǎn)業(yè)鏈條在業(yè)內(nèi)已不是秘密。你以為你在玩微博，事實(shí)上微博卻在玩你。先有人氣再談賺錢在重慶，不加V的牛微博并不多，目前人氣較高的有“幸福重慶”、“重慶吃喝玩樂排行榜”、“我愛重慶”、“重慶生活”等幾個?！靶腋Ｖ貞c”目前的粉絲量(截至2012年3月30日，新浪微博，下同)已經(jīng)超過35萬人，一家名為“微博風(fēng)云”的微博排行機(jī)構(gòu)認(rèn)為這個賬號的價值高于50萬元。見到“幸福重慶”的實(shí)際操作者玲子時，記者的第一感覺是開朗、倔強(qiáng)、用功、拼命。玲子說，她的生活，除了微博還是微博，沒有其他工作。玲子熱衷于各種新興互聯(lián)網(wǎng)社交平臺，早在幾年前就已接觸過類似Twitter等國外社交平臺。國內(nèi)剛出現(xiàn)微博時，她便成了第一批用戶?！霸缙谖业奈⒉┮仓皇莻€人生活的分享平臺，但是玩著玩著發(fā)現(xiàn)微博也能賺錢，到去年4月份，我便想做一個綜合性的微博。”玲子說。在玲子看來，重慶是個有人情味的地方，她給自己的微博命名為“幸福重慶”，內(nèi)容就發(fā)布重慶的吃、喝、玩、樂、住、行等方面的信息?！半m然現(xiàn)在的超級大號幾乎都是娛樂類的，但我只做重慶本地咨詢這一小領(lǐng)域，小領(lǐng)域賬號的粉絲更集中，也更有粘性，一樣有價值?！绷嶙痈嬖V記者?！靶腋Ｖ貞c”的風(fēng)格是幽默、詼諧、實(shí)用，幫助粉絲搜羅網(wǎng)上的吃喝玩樂信息，并加上玲子自己的親身體驗(yàn)，使得不少粉絲賣力轉(zhuǎn)發(fā)評論?！爸貞c人對吃、喝、玩、樂特別感興趣，我會站在粉絲的角度幫他們分析這些地方值不值得去，并提供一些攻略?！笨恐@些絕技，“幸福重慶”用了不到一年時間，便積累了超過35萬粉絲，成長迅速。草根微博的商業(yè)夢記者在調(diào)查采訪中發(fā)現(xiàn)，草根人士想通過微博創(chuàng)造出商業(yè)路徑的人非常多，但大多數(shù)人并非玲子這般幸運(yùn)。四川美術(shù)學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)大四學(xué)生彭李于是個微博控，早在2010年初他便琢磨著利用微博實(shí)現(xiàn)廣告運(yùn)營?！爱?dāng)時我注冊了10多個賬號，想先累積粉絲，養(yǎng)出一個大號后，再接廣告訂單。”彭李于告訴本報記者，但由于定位不準(zhǔn)，大號最終沒做成。在淘寶上開童裝店的福建晉江人柯怡恒，也曾有過類似經(jīng)歷?！叭ツ?0月，我申請了幾個賬號打算通過微博推廣自己的淘寶店鋪，但粉絲一直沒做起來，現(xiàn)在最多的一個賬號粉絲才2000，推銷效果幾乎沒有。”他對本報記者說。而隨著微博日益火爆，原來不少依托淘寶、博客的電子營銷也正向這一新興社交平臺轉(zhuǎn)移?！氨疚⒉┍尘皬V告位出租，一個月30元，兩個月50元。請有慧眼商家聯(lián)系我?！比ツ昴甑?，彭李于用“過期的白砂糖”賬號發(fā)出了這一出租信息。記者在調(diào)查采訪中了解到，知名微博主出租微博廣告位在業(yè)內(nèi)已是平常事。新浪草根名博“染香”就曾叫價12萬元?dú)g迎商家競拍其微博背景廣告位。談及用微博賺錢，玲子對記者直言不諱：“現(xiàn)在來找我的商家特別多，希望用‘幸福重慶’轉(zhuǎn)發(fā)他們的商品信息，我會有選擇地轉(zhuǎn)發(fā)一部分，給自己賺個早餐錢。”彭李于也稱：“新浪微博上你看到的超級草根大號，都是公司化運(yùn)營，單單轉(zhuǎn)發(fā)廣告，一天都可能賺上1萬元?！边@一說法在記者采訪中不斷得到印證。公司化運(yùn)營養(yǎng)號賺錢微博三大幫派之一的“酒紅冰藍(lán)”肖俊麗表示，她公司所運(yùn)營的“全球時尚”、“愛情物語”等10多個賬號每天的營收都在萬元以上，利潤大多來源于單個項(xiàng)目策劃案，及其他公關(guān)公司提供的微博“轉(zhuǎn)發(fā)”生意等?！拔以谶@里寫下的每一個字，包括標(biāo)點(diǎn)符號，最低也能賺到兩塊錢，我要是省著花，幾乎可以靠每天寫微博支持我在美國旅行?！本巹∈荡饲熬驮谖⒉┥献云?，自己的微博是付費(fèi)微博，并稱大部分名人微博也都如此。此外，微博名人“作業(yè)本”也透露：“每天都有四五十封私信要求投廣告，高的給到1萬元。”記者進(jìn)入“微博經(jīng)典語錄”主頁面，查看了3月27日～30日其所發(fā)的微博，發(fā)現(xiàn)了10余條轉(zhuǎn)發(fā)的營銷性廣告微博，包括陌陌社交應(yīng)用軟件、欣欣旅游網(wǎng)、4399游戲等。此外，記者還對草根微博“全球創(chuàng)意搜羅”3月29日24小時發(fā)的總共90條微博進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)了25條營銷性廣告微博，占比近30%；在這些營銷性微博中，電商占36.1%，書籍電影27.8%，家電22.2%，商旅5.6%，其他8.3%。互聯(lián)網(wǎng)營銷專家楊川在接受本報記者采訪時表示，去年在微博上鬧得非?；馃岬摹叭祟愐呀?jīng)無法阻止海底撈”并非用戶自發(fā)口碑，而是一起成功的微博營銷?！爸灰褂藐P(guān)鍵詞搜索，就能發(fā)現(xiàn)最早發(fā)的是‘全球時尚’、‘全球熱門傷不起’、‘全球奇聞軼事’、‘美食上海站’等微博，而這些微博實(shí)際上全部控制在一家公司手上。”他還告訴記者，近段時間網(wǎng)絡(luò)上火爆的“杜甫很忙”也是一家公司的營銷手段。賺錢模式草根微博賺錢的三大路徑那么這些知名草根微博究竟是用哪些方法賺錢盈利呢？記者在采訪中了解到，草根微博賺錢的三大路徑分別為轉(zhuǎn)發(fā)廣告、威客任務(wù)和承包企業(yè)微博。記者以想在微博上推廣企業(yè)產(chǎn)品為由聯(lián)系到一家名為“微博營銷網(wǎng)”的老板小袁。在小袁發(fā)給記者的“小袁微博資源”文件包里，分為高性價比微博、新浪認(rèn)證微博、新浪草根百萬微博、主流賬號分類明細(xì)幾大類。在“高性價比微博”文件中，粉絲數(shù)上萬的賬號，廣告轉(zhuǎn)發(fā)價格為每條15元；粉絲10萬～20萬的賬號，轉(zhuǎn)發(fā)價格則是每條40元；粉絲數(shù)20萬以上的，價格為每條60元；“冷笑話一刻”、“小貝愛情語錄”、“IT科技時代”等粉絲在50萬左右的，轉(zhuǎn)發(fā)價格為每條200元。在“新浪認(rèn)證微博”文檔中，大多都是一些網(wǎng)絡(luò)紅人，每條轉(zhuǎn)發(fā)價格在80～700元。而在“新浪草根百萬微博”文檔里，賬號的粉絲量均在百萬以上，轉(zhuǎn)發(fā)價格自然也水漲船高。每條轉(zhuǎn)發(fā)價格在1000元左右?！懊苏J(rèn)證微博也能操作，不過轉(zhuǎn)發(fā)價格要高一些，每條在2萬～5萬元”。玲子告訴本報記者，除了轉(zhuǎn)發(fā)廣告以外，第二種賺錢方式是威客任務(wù)。記者找到一家名為“微博易”的交易平臺，該平臺號稱與2.5萬名微博主合作、總粉絲數(shù)超過32億。據(jù)其首頁上的提示，推廣步驟分為三步：準(zhǔn)備推廣內(nèi)容、挑選精準(zhǔn)微博主、信息傳遞給買家。包括百度(微博)、趕集、去哪兒、百合網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)(微博)、美麗說、聚美優(yōu)品(微博)等30家知名企業(yè)都是其客戶?！拔覀冞@兒的博主月收入上百萬元的都有?！痹撈脚_客服人員劉廷對本報記者說，他們曾發(fā)布過一個微博任務(wù)，微博主只要將微博內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)一次，就能根據(jù)粉絲量獲取不同報酬，每個粉絲的報酬是0.0005元，如果4萬粉絲，就能賺取20元。草根名博的第三種賺錢方式，主要是外包企業(yè)微博及策劃營銷。據(jù)肖俊麗介紹：“以維護(hù)某企業(yè)官方微博為例，維護(hù)一個月，更新500條跟公司和產(chǎn)品相關(guān)的微博，增加5000個真實(shí)粉絲，組織2次線上活動，業(yè)內(nèi)收費(fèi)在2萬元左右。”市場分析同質(zhì)化嚴(yán)重尚未形成成熟商業(yè)模式“我從一個月薪不到3000元的工薪族變成了月入近5萬元的‘金領(lǐng)’，全靠微博，但我覺得微博并非長久的生意?！痹谟浾咴偃囂较拢⒉I銷網(wǎng)”老板小袁道出心聲。就目前情況而言，微博營銷尚處于轉(zhuǎn)發(fā)廣告、代管微博等簡單形式。包括“冷笑話精選”、“微博搞笑排行榜”等一些專門公司運(yùn)營的超級大號，也尚未探尋出成熟的商業(yè)模式。“互聯(lián)網(wǎng)變化太快，這里的不確定性太大了。”肖俊麗表示，她并不想將全部身家押在微博這一平臺上。博派智達(dá)董事總經(jīng)理王亮告訴記者：“和去年同期相比，微博的活躍程度已經(jīng)開始減弱，微博的商業(yè)價值存在下降的可能?！蓖瑫r，在他看來，很多微博主都非常依賴于微博賬號，但他們都難以掌握粉絲的實(shí)際信息，很難深入分析和細(xì)分客戶，這也會成為在微博上開展電子商務(wù)的一道屏障。此外，部分草根名博頻頻轉(zhuǎn)發(fā)廣告也成為一大隱患?！拔⒉┪劢z，還是看重內(nèi)容，如果你發(fā)的內(nèi)容是赤裸裸的產(chǎn)品廣告，粉絲肯定會逐漸遠(yuǎn)離你，選擇什么信息和關(guān)注誰，權(quán)利都在粉絲自己手里。”玲子說。讓草根微博主們倍感焦慮的還有內(nèi)容同質(zhì)化。僅新浪草根微博前10名中，搞笑資訊類微博就有3個?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷專家楊川告訴記者，成立公司、根據(jù)自己的微博定位建立網(wǎng)站，將微博粉絲轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站潛在客戶，也是草根名博未來的一條持續(xù)發(fā)展道路。鏈接微博江湖三大“幫派”兵團(tuán)作戰(zhàn)養(yǎng)號賺錢據(jù)《創(chuàng)業(yè)家》雜志去年調(diào)查采訪數(shù)據(jù)，新浪草根微博排行榜前50名中，有一半屬于“福建幫”，杜子建、“酒紅冰藍(lán)”各擁有十幾個。“冷笑話精選”——新浪微博草根人氣榜內(nèi)容類賬號第一名，粉絲9041515(截至2012年4月3日)。幕后微博主尹光旭是個85后，福建人。尹光旭不是一個人在戰(zhàn)斗，背后是一個