男性移動用戶市場情況及特殊營銷方式

由于女性用戶對手機(jī)的使用率正在上升，而且大多數(shù)購買決策都是由女性做出，因此營銷人員很自然地會將這些用戶作為移動營銷的關(guān)鍵定位市場。確實(shí)，女性移動用戶代表了一個可行市場。但是，轉(zhuǎn)移營銷重點(diǎn)，以男性用戶為代價(jià)，轉(zhuǎn)而開始定位女性用戶可能是個錯誤。去年，男性消費(fèi)者接受移動廣告的程度已經(jīng)明朗化。在感恩節(jié)之前，有研究表明50%的男性消費(fèi)者計(jì)劃通過智能手機(jī)進(jìn)行部分假日購買，而不是去人山人海的實(shí)體商店搶購。市場研究機(jī)構(gòu)InsightExpress的一項(xiàng)最新研究表明，男性智能手機(jī)用戶，尤其是那些18歲至29歲的用戶，將繼續(xù)通過手機(jī)進(jìn)行購物，而且會在2012年將手機(jī)行為作為優(yōu)先考慮。不過，真正令人驚奇的是，除了花費(fèi)更多的時間在手機(jī)上進(jìn)行購物，他們還將移動購物作為優(yōu)先考慮的購物方式。該報(bào)告發(fā)現(xiàn)，這些消費(fèi)者中，有32%依靠自己的移動手機(jī)進(jìn)行購物，而不是在網(wǎng)上或店內(nèi)購買。同一年齡段中的女性用戶只有12%會這么做。對移動廣告的不同思維方式如果消費(fèi)者更傾向于通過手機(jī)進(jìn)行購物，那么按理說，他也會關(guān)注一些移動廣告。果然，InsightExpress的研究發(fā)現(xiàn)，男性消費(fèi)者既會有意識地關(guān)注移動廣告，同時與傳統(tǒng)廣告和在線數(shù)字廣告相比，他們更可能認(rèn)為移動廣告是“新的、不同的”?？紤]到這一心態(tài)，再接合為消費(fèi)者提供價(jià)值的廣告信息，男性用戶可能會更加關(guān)注移動廣告。以下就是今年覆蓋男性移動用戶的一些最佳途徑：1、考慮在移動廣告中添加產(chǎn)品價(jià)格信息。如果可行的話，這種做法非常值得嘗試。鑒于59%的男性用戶通過手機(jī)對自己感興趣的產(chǎn)品尋求價(jià)格更優(yōu)惠的可能，如果廣告中可以提供盡可能多的產(chǎn)品信息，并且還有特殊價(jià)格優(yōu)惠，那么這一廣告將有助于推動移動轉(zhuǎn)換率，尤其是當(dāng)消費(fèi)者在實(shí)體內(nèi)尋找產(chǎn)品信息的時候，更是如此。2、定位當(dāng)?shù)貜V告。InsightExpress表示，65%的年輕男性在外出期間會搜索附近商店的產(chǎn)品信息。這是移動用戶之間最常見的活動之一，也是能夠產(chǎn)生最多轉(zhuǎn)換的行為之一。在去年的谷歌和IpsosOTX智能手機(jī)用戶調(diào)查中，研究人員發(fā)現(xiàn)88%的移動成年用戶在手機(jī)中搜索當(dāng)?shù)匦畔⒑?，會在一天之?nèi)采取行動。3、在廣告活動中添加QR碼。對于大多數(shù)消費(fèi)者來說，在手機(jī)中掃描QR碼，以獲得更多產(chǎn)品信息這一概念可能不那么容易被接受。但事實(shí)上，不僅是男女消費(fèi)者都逐漸喜歡上這一行為，他們已經(jīng)使用特定程序來完成這件事情。研究公司ChadwickMartinBailey最近發(fā)表報(bào)告稱，一半智能手機(jī)用戶已經(jīng)開始掃描QR代碼。46%的受訪者這么做的原因是他們好奇這么做之后會發(fā)生什么事。41%的受訪者是希望通過這種方式尋求更多的公司、產(chǎn)品或交易信息。這種行為與使用手機(jī)拍照沒有太大區(qū)別。考慮到41%的年輕男性用戶因?yàn)檫@個原因而使用手機(jī)，而且他們一般對收集信息很感興趣，似乎通過掃描QR碼提醒用戶購買產(chǎn)品就是現(xiàn)有男性用戶移動行為的自然延伸。2012年的手機(jī)市場將不會只是性別上的營銷之戰(zhàn)。到最后，對于希望通過移動渠道提升銷售