白象創(chuàng)新商業(yè)營銷模式分析

白象食品：從超生游擊隊到單品冠軍白象方便面原有的營銷模式是多系列、全品類、多品種的產(chǎn)品+低價格的運營模式，品類雖多，但都不賺錢，而且會帶來大量的管理性成本，使企業(yè)利潤更加惡化。這一模式也是眾多企業(yè)的弊端。采納認為，白象這樣的企業(yè)面對強勢品牌(康師傅、統(tǒng)一)的壓力，必須尋找縫隙，創(chuàng)新品類，培養(yǎng)自己的明星產(chǎn)品，才能獲取更大的成長！采納專家與白象企劃人員一起，利用縫隙市場營銷模式，打響了白象方便面新營銷！縫隙營銷第一步：發(fā)現(xiàn)市場縫隙，創(chuàng)意產(chǎn)品概念采納發(fā)現(xiàn)，隨著消費者健康意識的復蘇，營養(yǎng)又方便的面成了方便面的市場縫隙。白象原有年銷僅幾百萬的“大骨面”就這樣脫穎而出，我們決定以它為核心產(chǎn)品，撬開營養(yǎng)方便面的大市場！縫隙營銷第二步：包裝賣點，占位市場縫隙采納專家重新策劃大骨面——推出了“大骨熬湯，身強力壯”、“骨湯膠原營養(yǎng)在里面”的賣點，結(jié)合白象大骨面口味和制作工藝，確立了“吃骨湯香面”、“骨湯香面是熬制而成”的兩個獨特賣點，達到市場縫隙“占位”效果，并圍繞著新賣點設計了一系列的終端生動化的物料?？p隙營銷第三步：建立基地市場，強力向經(jīng)銷商推銷我們明確以河南、山東為基地市場，召開經(jīng)銷商大會后，白象大骨面成了經(jīng)銷商的熱捧，上市后表現(xiàn)強勁，迅速成為骨面類領(lǐng)軍產(chǎn)品。隨之，白象大骨面的市場擴大到十三個省區(qū)，實現(xiàn)了全年銷量近九億，帶動白象銷售額飆升到幾十億，而大骨面也被行業(yè)爭相模仿，一時成為美談。恒波重新整合價值鏈：改變關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成就服務業(yè)500強跨行業(yè)資源整合指的是企業(yè)要善于突破行業(yè)既有的競爭規(guī)則的限制，通過跨行業(yè)整合資源來創(chuàng)新贏利模式。作為深圳市場老牌手機經(jīng)銷商的恒波，一直掙扎于同行間的惡性競爭中，糾纏于價格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)，優(yōu)勢不突出。怎么樣才能打造出恒波自己的優(yōu)勢，獲取更多的贏利？采納建議恒波從樹立自身的品牌入手，變被動銷售為主動推廣，整合一系列資源，打造“手機商業(yè)推廣機構(gòu)”的新模式。相對傳統(tǒng)的手機零售模式而言，“手機商業(yè)推廣機構(gòu)”模式就是將恒波轉(zhuǎn)型為廠商品牌的管理者、推進者。恒波根據(jù)這一新模式開始自己的全新運營：明確新后的經(jīng)營定位，規(guī)劃出新的形象識別系統(tǒng)凸顯國際化、專業(yè)化形象；成立運營中心及市場部，完善內(nèi)部品牌運營及管理職能；整合供應商、廠家、媒體、策劃公司等價值鏈，以創(chuàng)雙品牌為理念：盡心維護好企業(yè)的品牌，同時創(chuàng)建自己的品牌，并制定相關(guān)系統(tǒng)規(guī)劃，以超越其它經(jīng)銷商；推出系列品牌推廣活動：連續(xù)推出“手機生活節(jié)”，如2008年借勢奧運，推出“點燃贏的夢想”的主題活動；以門店為核心，圍繞著商圈開始系列推廣活動，如“沸騰一百度”、“彩屏風暴”等，活動均取得巨大成功。新的商業(yè)模式幫助恒波樹立了自己的品牌，歷獲“中國服務業(yè)500強”、“廣東服務業(yè)100強企業(yè)”的榮譽稱號。作為