百度推廣網(wǎng)絡(luò)營銷及商家分類需求淺析

百度推廣，在改名之前，稱之為競價排名，郭燁曄就是從哪個時候接觸百度電話銷售業(yè)務(wù)的，至今從業(yè)將近三年，對于百度網(wǎng)絡(luò)營銷廣告具備非常豐厚的經(jīng)驗，通過三年的累積和學(xué)習(xí)，有許多自己獨到的見解。百度對于百度推廣業(yè)務(wù)不僅僅只是將百度賬戶系統(tǒng)升級為了鳳巢系統(tǒng)，更多的，是在對于銷售渠道以及用戶搜索意識潛移默化的改變，綜合性的升級與改變將有利于鞏固百度中文引擎巨頭的位置，也可以提升百度推廣帶給百度的盈利。最近一直在學(xué)習(xí)和研究新的百度推廣銷售方式，這種銷售方式，從根本上改變了銷售渠道以及用戶搜索意識，也就是上文所指的潛移默化的改變。這只是銷售渠道談判的一種方式，在某些情況下脫離或者夸大了百度推廣實際的作用，因為都是在理想情況下將會發(fā)生的過程，不過這種銷售方式有很多可取之處，同樣可以利用到任何網(wǎng)絡(luò)營銷人員的談單過程中，分享的內(nèi)容是郭燁曄在湖北百度服務(wù)中心接受培訓(xùn)的內(nèi)容，因此加入了個人見解。百度推廣營銷的方式，更注重商家自身需求，對于商家有明確分類，通過商家分類，確定商家網(wǎng)絡(luò)推廣需要，指定百度推廣關(guān)鍵詞策略，利用合理的關(guān)鍵詞推廣策略，將商家網(wǎng)絡(luò)營銷投資回報率最大化。下面的分析策略分為三個部分，將商家分類和關(guān)鍵詞策略同時進(jìn)行介紹，如果在閱讀過程中遇到不明白的，可以隨時加QQ：38838360進(jìn)行溝通。第一部分商家需求：保證商家生存，潛在客戶覆蓋行業(yè)面積較廣(分三類商家)這類商家最顯著的特征，成立年限較短，商家在同行業(yè)內(nèi)競爭力較弱，自身品牌知曉度較差。此類商家可分為三類。1.商家對于新客戶有極端需求，商家自身依靠新客戶存活，多為單次交易，例如搬家公司，因為不會有人閑著無聊，天天給自己搬家。因此此類商家在選取關(guān)鍵詞的時候，應(yīng)該將自己的商家名稱，業(yè)務(wù)種類，及綜合名稱和業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞都加入到賬戶，也可以將同行的品牌或者某個產(chǎn)品類型加入到賬戶中，在潛在客戶進(jìn)行百度搜索的時候又更多的選擇的余地，這樣才能抓住有效的潛在客戶。2.由于客戶本身的存活，新老客戶各占一半，因此對于新客戶的需求不是那么強(qiáng)烈，不過為了維護(hù)自身的長久打算，新客戶是必不可少的。商家百度推廣關(guān)鍵詞設(shè)定與第一類完全相同。3.商家盈利完全依存老客戶，存在情況是，老客戶由于長期合作，因此利潤很低。對于新客戶開發(fā)有極大惰性，不過為了提高盈利，需要吐故納新，淘汰一部分老客戶。因此商家需要將商家名稱關(guān)鍵詞作為首選，目的是為了穩(wěn)固自己在老客戶中的位置，再次也可以像前兩類一樣，套用同行關(guān)鍵詞，獲取更多潛在客戶，另外對自己的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞細(xì)分也是必不可少的。第二部分商家需求：商家自身穩(wěn)固發(fā)展，需要穩(wěn)固商家競爭優(yōu)勢，潛在客戶覆蓋行業(yè)面積較廣(分三類商家)1.商家對于新客戶同樣具有極端需求，主要是依靠新客戶存活，此類商家最合適的例子便是招商加盟行業(yè)，需要在短期內(nèi)做到品牌家喻戶曉，產(chǎn)品深入人心，并且對于商家自身需要在網(wǎng)絡(luò)上做到攻守兼?zhèn)洌虼嗽谒阉魍袠I(yè)，或者本行業(yè)關(guān)鍵詞或品牌的時候，都應(yīng)該出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果首頁位置，至于關(guān)鍵詞怎么加，已經(jīng)很明了了，大家可以自己思考一下。2.與第一部分第2種商家完全一樣，不同的是，商家已經(jīng)在同行業(yè)有了相對較強(qiáng)的競爭力，因此在設(shè)定百度推廣關(guān)鍵詞策略的時候，主要以攻守兼?zhèn)湟约白陨懋a(chǎn)品劃分的關(guān)鍵詞為主，另外商家品牌關(guān)鍵詞也是必不可少的。3.商家名氣較大了，而且商家需求大多是老客戶需求，在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)具備品牌競爭力，客戶要做的，就是做好自身在百度推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中的防御工作以及將自身產(chǎn)品細(xì)化。使得客戶更好的通過百度去搜索到自己的產(chǎn)品。例如IBM，可口可樂之類的大型龍頭商家第三部分商家潛在客戶覆蓋面積窄，從事冷門，生僻的工作此類商家最明顯的行業(yè)，就是化工類行業(yè)，尤其是原料生產(chǎn)商，此類商家最重要開辟商家在潛在客戶中的各種渠道，以拓展商家未來發(fā)展的藍(lán)圖，因此在選擇關(guān)鍵詞的時候需要攻守兼?zhèn)?。以上三個部分，便是銷售人員，在百度推廣營銷時，將要對企業(yè)負(fù)責(zé)人陳述的自身觀點，可以說是非常的全面了，如果大家對于關(guān)鍵詞策略不太了解，可以去閱讀兩篇