A化妝品公司價(jià)格策略問題及對策研究報(bào)告【摘要】：化妝品競爭就是價(jià)格競爭。隨著中國化妝品市場的快速發(fā)展，中國化妝品市場被許多國際知名品牌搶占了。六本木化妝品作為國內(nèi)化妝品企業(yè)，價(jià)格已經(jīng)經(jīng)歷了從初步摸索到相對成熟的發(fā)展歷程。六本木化妝品的發(fā)展歷程為我國化妝品的發(fā)展提供了重要的啟示和思考。本文將以六本木化妝品的價(jià)格策略研究為主題，對六本木化妝品的價(jià)格策略進(jìn)行有效的探討，希望能為我國化妝品公司的價(jià)格策略制定有所幫助?！娟P(guān)鍵詞】：六本木化妝品；價(jià)格策略；產(chǎn)品生命周期；對策【正文】：引言就目前來看，經(jīng)過多年的市場發(fā)展和生存，化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了價(jià)格是重要生命線的階段。六本木化妝品的銷售渠道進(jìn)一步分化，跨國價(jià)格與本土價(jià)格相互交織發(fā)展。隨著我國社會(huì)結(jié)構(gòu)的發(fā)展，城鄉(xiāng)二元市場結(jié)構(gòu)使得我國許多中小化妝品企業(yè)得以生存。它們通過批發(fā)市場、經(jīng)銷商等流通渠道將產(chǎn)品流通到廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的原始積累。然而，隨著城市化進(jìn)程的加快，城鄉(xiāng)差距逐漸消失，成為一個(gè)統(tǒng)一的市場?！吨袊鞘邪l(fā)展報(bào)告》稱，從現(xiàn)在到本世紀(jì)中葉，我國城鎮(zhèn)化率將從40%提高到75%左右，形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)一體化的新局面。而六本木化妝品（大連）有限公司，成立于1999年，屬于外商獨(dú)資企業(yè)，是一家集化妝品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的化妝品生產(chǎn)廠家，現(xiàn)代加工各類化妝品。2013年至2015年，六本木化中國在華銷售規(guī)模銷售增速分別為10.2%、7.7%和3.6%，增長速度逐漸放緩，并且最均低于行業(yè)整體水平，而2016年中國化妝品市場增速為8.3%，六本木化妝品在中國顯然再一次跑輸市場，2016年亦是六本木化妝品進(jìn)入中國20年來首次出現(xiàn)負(fù)增長。因此，研究六本木化妝品公司的價(jià)格策略，有一定的意義。一是理論意義。盡管學(xué)術(shù)界普遍認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者特征對購買行為的影響，并且相關(guān)研究已經(jīng)出現(xiàn)，但僅根據(jù)某些因素進(jìn)行具體研究和分析是不夠的。本文在分析女性消費(fèi)者特征的基礎(chǔ)上，根據(jù)女性消費(fèi)者的行為特征，提出了六本木化妝品的營銷策略，一定程度上拓展了營銷的研究內(nèi)容，有利于豐富現(xiàn)有的化妝品營銷研究體系。二是現(xiàn)實(shí)意義。在化妝品企業(yè)的發(fā)展過程中，不僅面臨著傳統(tǒng)購物中心化妝品專柜，化妝品專賣店和各類中小經(jīng)銷商的競爭，還面臨著電子商務(wù)平臺(tái)的激烈競爭。激烈的市場競爭環(huán)境使化妝品企業(yè)有著非常突出的營銷需求。根據(jù)女性消費(fèi)者的特點(diǎn)和化妝品公司的營銷現(xiàn)狀，建立六本木化妝品公司價(jià)格營銷體系可以有效指導(dǎo)化妝品公司營銷的發(fā)展，顯示出研究的意義和實(shí)踐指導(dǎo)。相關(guān)理論概述價(jià)格策略價(jià)格策略，一方面是影響交易成敗的重要因素，另一方面卻又是市場營銷組合中最難以確定的因素。從定價(jià)的目的層面來講，制定價(jià)格策略無非是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，從而達(dá)到獲取利潤的經(jīng)濟(jì)效益，這就意味著企業(yè)不僅僅只能考慮成本的因素，還要考慮消費(fèi)者對價(jià)格的接受和消費(fèi)能力，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。公司在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，會(huì)從常用的產(chǎn)品定價(jià)策略中選擇符合自身產(chǎn)品的策略，指導(dǎo)產(chǎn)品的定價(jià)。將產(chǎn)品定價(jià)和公司市場營銷組合的其他因素聯(lián)系起來，從消費(fèi)者的視角精準(zhǔn)地評價(jià)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程就是公司的定價(jià)策略。在公司產(chǎn)品定價(jià)方法方面，有很多是結(jié)合西方經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場營銷理論來共同構(gòu)建產(chǎn)品定價(jià)模型和方法的。像目標(biāo)利潤定價(jià)法、差別定價(jià)法、成本導(dǎo)向定價(jià)法和標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值定價(jià)法等。始于二十世紀(jì)，就有很多研究是針對產(chǎn)品定價(jià)策略的，其中比較重要的研究成果包括:宋麗君指出新產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)是雙重性質(zhì)的，撇脂定價(jià)、滿意定價(jià)和滲透定價(jià)是公司在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)經(jīng)常使用的方法。在實(shí)務(wù)中，姜琴提出了關(guān)于定價(jià)策略的基本方法，即為以成本當(dāng)做基礎(chǔ)的成本導(dǎo)向法、以特殊要求作為基礎(chǔ)的定價(jià)法和把市場需求當(dāng)做基礎(chǔ)的定價(jià)法。關(guān)于電子產(chǎn)品的定價(jià)，丁瑾等學(xué)者在進(jìn)行模糊綜合評判時(shí)運(yùn)用了復(fù)雜性等級論域。而在研究網(wǎng)絡(luò)代購商時(shí)，譚佳音等學(xué)者發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)地區(qū)市場需求結(jié)構(gòu)所呈現(xiàn)的特征，從而提出了制造商在網(wǎng)絡(luò)代購條件下兩個(gè)市場的定價(jià)方法。綜上研究發(fā)現(xiàn)，他們只是研究了產(chǎn)品的各種成本以及具體的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論等要素，而忽略了產(chǎn)品自身所具有特征屬性，像質(zhì)量、功能等，他們是如何影響產(chǎn)品定價(jià)的。市場營銷策略在營銷戰(zhàn)略理論研究中，基于4PS營銷戰(zhàn)略，6PS、LOPS和11PS戰(zhàn)略將逐步擴(kuò)大，但本質(zhì)與4PS理論相同。在4PS理論中，產(chǎn)品營銷是指通過產(chǎn)品功能、圖像、保證以及商標(biāo)設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值的方法，價(jià)格是基于產(chǎn)品價(jià)格的。需求競爭的要求和消費(fèi)者的心理期望的高漲，場所意味著產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中。包括直接銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道和整合渠道的手段；晉升指的是刺激消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)品牌意識(shí)和產(chǎn)品銷售的愿望；戰(zhàn)略是確保營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。隨著營銷環(huán)境的變化和營銷需求的提高，傳統(tǒng)的4PS理論很難滿足所有企業(yè)的營銷需求，開始產(chǎn)生新的營銷戰(zhàn)略。總之，營銷理論的發(fā)展，經(jīng)過了從單一的營銷戰(zhàn)略到組合戰(zhàn)略的過程。在當(dāng)前的營銷理論中，4PS理論、4CS、4RS、4VS等營銷理論浮出水面。在這項(xiàng)研究中，根據(jù)營銷理論，企業(yè)應(yīng)更加注意內(nèi)部狀況和外部消費(fèi)者，并確認(rèn)市場營銷戰(zhàn)略具有多重顧慮和切實(shí)性。六本木化妝品公司價(jià)格策略現(xiàn)狀分析六本木化妝品公司簡介目前，我國化妝品市場需求較大，但國內(nèi)化妝品品牌較少，因此許多國外品牌都渴望開拓中國市場。近年來，韓國化妝品市場的銷售額迅速增長。六本木業(yè)公司以中國消費(fèi)者為主要目標(biāo)消費(fèi)群體。六本木公司在中國開設(shè)了400多家實(shí)體店，中國實(shí)體店數(shù)量不斷增加。隨著人們生活觀念的轉(zhuǎn)變和人們總體生活水平的不斷提高，消費(fèi)群體不斷發(fā)展壯大。隨著中國人口需求的爆炸性增長，中國市場已成為最具開發(fā)潛力的市場。六本木化妝品公司的主打產(chǎn)品有這幾個(gè)系列分別是：花釀芯養(yǎng)白系列、DNA活性系列、海洋冰泉系列、草本系列?；ㄡ勑攫B(yǎng)白系列產(chǎn)品主要有:毛孔修容霜、精致玉養(yǎng)水、雪晶透肌乳、亮彩眼霜、青春肌底液等。DNA活性系列的產(chǎn)品主要有：營養(yǎng)精華液、秀臉鹽、修復(fù)眼霜、去角質(zhì)凝霜、美白面膜等。海洋冰泉系列的產(chǎn)品主要有：洗面奶、補(bǔ)水面膜。草本系列的主要產(chǎn)品有：粉底液和彩妝等。其中花釀芯養(yǎng)白系列和DNA活性系列的護(hù)膚品相較于公司其它系列的產(chǎn)品價(jià)格更高一些，例如，這幾個(gè)產(chǎn)品系列里都有洗面奶，但價(jià)格相差較大，花釀芯楊白系列和DNA的洗面奶價(jià)格都是在100-200元之間，而海洋冰泉系列的洗面奶價(jià)格在40-60之間。六本木化妝品公司的招商渠道大多是與各招商網(wǎng)站合作，例如全球品牌網(wǎng)、化妝品招商網(wǎng)5588等。登錄這些網(wǎng)站會(huì)有公司的基本介紹、產(chǎn)品介紹和招商簡章。有加盟意向的可以在網(wǎng)頁里留下個(gè)人的聯(lián)系方式公司會(huì)安排專業(yè)人員去聯(lián)系。六本木化妝品公司價(jià)格策略現(xiàn)狀分析六本木的定價(jià)策略新品定價(jià)化妝品價(jià)格定位是企業(yè)營銷中最重要的因素之一。它直接關(guān)系到化妝品能否被消費(fèi)者接受，市場份額，需求的變化和利潤的變化。對于化妝品，根據(jù)化妝品原料的成本和加工費(fèi)，加上一定的利潤率定價(jià)。其中六本木新產(chǎn)品定價(jià)采取策略不是完全一致的，而是根據(jù)產(chǎn)品的貨量以及種類定價(jià)。對于一些大貨量的化妝品定價(jià)比較偏低，列如貨量大功能性較單一的面膜定價(jià)一般39.9RMB,對于功能性較強(qiáng)且貨量少的洗面奶159RMB。表3-1六本木新品價(jià)格表（單位：RMB）面膜類產(chǎn)品類型新品一般產(chǎn)品花釀水潤生系列69.938.8花釀芯養(yǎng)白系列79.949.9DNA活性系列139.969.9DNA營養(yǎng)系列149.979.9珍珠系列159.988.8美容院系列199.999.9尾數(shù)定價(jià)利用“尾數(shù)定價(jià)”，可以使消費(fèi)者產(chǎn)生特殊的心理效應(yīng)：首先是感覺便宜，帶有尾數(shù)的定價(jià)可以使消費(fèi)者認(rèn)為商品定價(jià)是非常認(rèn)真、精確的，連幾角幾分都算得清清楚楚，進(jìn)而產(chǎn)生一種信任感。六本木產(chǎn)品定價(jià)一般定價(jià)29.9元，39.9元，49.9元，99.9元，129元，149元，159元，179元，189元，299元，399元等，不難看出百元以內(nèi)小數(shù)點(diǎn)后還有0.9元百元以上以9元結(jié)尾，且尾數(shù)都是9。表3-2六本木尾數(shù)定價(jià)價(jià)格表（單位：RMB）面膜類產(chǎn)品類型價(jià)格花釀水潤生系列38.8花釀芯養(yǎng)白系列49.9DNA活性系列69.9DNA營養(yǎng)系列79.9珍珠系列88.8美容院系列99.9招徠定價(jià)招徠性定價(jià)就是有吸引力的定價(jià)，它是產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格不是由公司的成本利潤決定的，而是基于當(dāng)前的市場價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價(jià)格。在六本木的專賣店里普通款洗面奶會(huì)經(jīng)常性的采用招徠定價(jià)，正常情況下普通款洗面奶的售價(jià)一般在39.9，在店里上新款的時(shí)候普通款的洗面奶會(huì)降價(jià)到19.9甚至是9.9目的是吸引大量的潛在顧客，提高新產(chǎn)品的銷售量。表3-3六本木招徠定價(jià)價(jià)格表（單位：RMB）洗面奶類產(chǎn)品類型一般價(jià)格促銷價(jià)格花釀水潤生系列38.819.9花釀芯養(yǎng)白系列49.929.9DNA活性系列69.939.9DNA營養(yǎng)系列79.948.8珍珠系列88.849.9美容院系列99.949.9產(chǎn)品捆綁定價(jià)將兩個(gè)或多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品捆綁銷售，并設(shè)定合理的價(jià)格。在六本木最常見的捆綁定價(jià)應(yīng)該是將同一個(gè)系列的洗面奶和水乳霜一起賣。在同質(zhì)產(chǎn)品捆綁定價(jià)之上還有互補(bǔ)產(chǎn)品的捆綁定價(jià)，在開學(xué)之際，推出面膜+保濕霜一套149元，單買一件是99元。計(jì)算下來兩件一起購買的價(jià)格比買單件便宜。表3-4六本木招徠定價(jià)價(jià)格表（單位：RMB）產(chǎn)品類型洗面奶保濕霜洗面奶+保濕霜花釀水潤生系列38.838.866.6花釀芯養(yǎng)白系列49.949.988.8DNA活性系列69.969.9149.9DNA營養(yǎng)系列79.979.9129.9珍珠系列88.888.8169.9美容院系列99.999.9188.8六本木折扣定價(jià)制度其一，六本木宣布從2017年10月19日引入會(huì)員制度，在注冊之初整單8折一方面招募忠誠客戶一方面促進(jìn)銷售。六本木化妝品公司會(huì)員制度的實(shí)施，有利于其自身穩(wěn)定的客戶群體的存儲(chǔ)，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時(shí)可以利用會(huì)員的影響力，使促銷活動(dòng)達(dá)到最佳效果，從而提升企業(yè)形象。其二，折扣活動(dòng)。由于銷售下滑，近年來六本木化妝品公司推出的折扣活動(dòng)比較多。大小節(jié)日都會(huì)有相對的折扣，直接折扣間接折扣都是為了促進(jìn)銷售，如表3-5。一般直接折扣打九折，八折但也會(huì)有隱性規(guī)定如需購買件數(shù)及購買金額。間接折扣一般是活動(dòng)期間購買滿金額送含有金額面值的促銷卡在下次規(guī)定的時(shí)間消費(fèi)規(guī)定的金額使用。在促進(jìn)銷售的同時(shí)又促進(jìn)二次銷售。表3-5部分折扣活動(dòng)八折九折購物滿300贈(zèng)送促銷卡開店周年慶婦女節(jié)元旦節(jié)（12.15-12.22贈(zèng)卡）（1.1-1.8使用）國慶節(jié)中秋節(jié)（9.10-9.18贈(zèng)卡）（9.24-9.26使用）六本木靈活多變的價(jià)格調(diào)整一是提價(jià)策略。提價(jià)申報(bào)制度在中國的價(jià)格管理體系,指的是價(jià)格上漲過猛時(shí),商品價(jià)格管理部門為工商企業(yè)對市場進(jìn)行調(diào)整幾個(gè)代表性商品，從其服務(wù)、項(xiàng)目價(jià)格等角度提出書面申請的一種臨時(shí)行政措施。根據(jù)市場價(jià)格管理決策的需要，在價(jià)格管理權(quán)限內(nèi)，實(shí)行縣級以上人民政府物價(jià)管理部門和縣級以上各級人民政府物價(jià)管理部門的價(jià)格上漲申請制度。它一般包括與消費(fèi)者日常生活密切相關(guān)的重要商品和運(yùn)營服務(wù)項(xiàng)目。根據(jù)上述評論，六本木將在特別規(guī)定期間調(diào)整價(jià)格波動(dòng)。二是降價(jià)策略。產(chǎn)品積壓，企業(yè)為回收資金；企業(yè)成本下降，市場競爭力增強(qiáng)，為搶占市場；市場飽和時(shí)，為刺激市場；淡季調(diào)價(jià)。這些都是降價(jià)調(diào)節(jié)價(jià)格的方式，在2017中秋節(jié)前后市場進(jìn)行了一次大型的降價(jià)，為了刺激消費(fèi)，也為了證明降價(jià)后是否能為六本木產(chǎn)品帶來銷量的增加。六本木化妝品公司價(jià)格策略問題分析價(jià)格傳播缺乏整體運(yùn)作價(jià)格傳播是企業(yè)價(jià)格化經(jīng)營中決定勝負(fù)的關(guān)鍵。價(jià)格傳播是一個(gè)過程，其中涉及各個(gè)要素的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。價(jià)格信息依賴傳播渠道與潛在消費(fèi)者見面，實(shí)現(xiàn)價(jià)格意義的交流。價(jià)格傳播的渠道影響著價(jià)格信息的接受與選擇，甚至直接影響到整個(gè)價(jià)格傳播的過程。價(jià)格傳播渠道主要包括了廣告?zhèn)鞑デ?、人際傳播渠道、銷售傳播渠道和公關(guān)傳播渠道。在民營中小企業(yè)的價(jià)格傳播中常常存在這樣的誤區(qū)：把價(jià)格傳播等同與單一的廣告?zhèn)鞑ァＳ捎谶^去20年中國外銷化妝品明星代言和集中廣告的影響，這些化妝品運(yùn)營商推廣了這一習(xí)慣。但是，由于消費(fèi)者對廣告不敏感，所以很難達(dá)到預(yù)期的溝通效果。僅靠廣告是無法得到最好的交流效果的。現(xiàn)在越來越多的化妝品價(jià)格采用了統(tǒng)一營銷模式。另一方面，綜合營銷交流涵蓋了廣告、晉升、公關(guān)、直接營銷、vi、包裝、新聞媒體等所有交流活動(dòng)。另一方面，企業(yè)能夠向消費(fèi)者傳達(dá)統(tǒng)一的通信信息。整合營銷重組廣告、促銷、人事交流、銷售廣告、人事交流等所有通訊頻道，使消費(fèi)者了解、容易達(dá)到更好的交流目的。目前，六本木化妝品的宣傳模式也主要是邀請代言人做電視廣告。雖然使用了其他一些媒體，但大量的廣告前投資最終只用于終端內(nèi)宣傳產(chǎn)品的銷售和價(jià)格包裝，而不是通過整合公關(guān)活動(dòng)、多種新聞媒體等營銷模式，代言人的個(gè)人影響力并未得到轉(zhuǎn)化。形成了六種木質(zhì)化妝品的價(jià)格吸引力，甚至每種宣傳資源的價(jià)格都要用到。渠道，充分發(fā)揮宣傳作用。廣告載體的選擇不合理六本木化妝品廣告鋪天蓋地，包括使用世界一流的模特作品品牌代言人克勞迪婭和西弗。這種策略無疑會(huì)產(chǎn)生組織和產(chǎn)品品牌的高端形象，但這種策略不能與小護(hù)士等低端品牌共享。因此，巴黎的六大木制化妝品都在強(qiáng)調(diào)和美化組織和產(chǎn)品的形象。然而，小護(hù)士正在削弱組織和產(chǎn)品的品牌形象。其次，在廣告載體上，六種木質(zhì)化妝品分別是紙質(zhì)媒體和輕電視。一些以中青年白領(lǐng)為主要目標(biāo)的雜志，往往以蘭蔻、威姿的廣告占據(jù)著最佳版面。這種廣告策略下的品牌價(jià)值需要通過雜志讀者的聲譽(yù)來傳遞。雖然這種傳播的準(zhǔn)確性很高，但它可以解釋產(chǎn)品的功能興趣和情感。總之，電視廣告教育了很多不相關(guān)的人，使目標(biāo)人群在使用產(chǎn)品時(shí)受到不相關(guān)的人的關(guān)注甚至尊重。雜志和其他媒體很難實(shí)現(xiàn)和傳播自我實(shí)現(xiàn)的利益。產(chǎn)品品質(zhì)有待后續(xù)提高消費(fèi)者需要能夠給他們帶來心理滿足的產(chǎn)品。而后光給他們的形象加上堅(jiān)固的皮膚問題。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國民消費(fèi)能力的提高，化妝品的需求只限于其基本功效，開始多樣化。在華夏化妝品市場上，許多化妝品公司均為中小企業(yè)，除重慶的鬼屋和上海Jiahua等幾家大型全國企業(yè)外，均產(chǎn)值超過1000萬。由于小規(guī)模投資和后方生產(chǎn)技術(shù)，幾乎所有的企業(yè)都不具備開發(fā)新產(chǎn)品的能力，除其傾向、模仿、低水平生產(chǎn)、低價(jià)格的惡性循環(huán)外，公共產(chǎn)品的有效性是表面性的，實(shí)用性問題無法解決。產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量不足以滿足人們的更多需求，顯然要依靠低價(jià)格吸引消費(fèi)者。因此，化妝品必須與化妝品的品質(zhì)密切相關(guān)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。捆綁定價(jià)缺乏合理規(guī)劃不同種類的化妝品，做品牌價(jià)值重量的同樣的分配。品牌人氣是最重要的因素。重量、品牌位置和化妝品質(zhì)量水平不受評估。因?yàn)楝F(xiàn)在的化妝品處理廠在一般的設(shè)備條件下能夠滿足縫制中的質(zhì)量要求。這全面反映了人們對著名品牌和高端服裝的傾向。捆綁價(jià)格與化妝品價(jià)格的品牌重量之間有正相關(guān)，化妝品價(jià)格越高，品牌重量越高?；瘖y品的價(jià)格受到很多因素的影響，所以價(jià)格很復(fù)雜。之前所說六本木沒有一家屬于自己的工廠，他與在亞洲與歐洲的超過700家獨(dú)立供應(yīng)商。這也導(dǎo)致供應(yīng)鏈反應(yīng)緩慢，補(bǔ)貨不及時(shí)，中國市場貨物都是從上海發(fā)貨，到偏遠(yuǎn)地區(qū)到貨也要兩三天之久，捆綁商品由于價(jià)格低廉銷售比較快后期貨品都出現(xiàn)斷碼，無貨品等問題，等到倉庫反應(yīng)供應(yīng)發(fā)貨一般活動(dòng)結(jié)束也無人購買，只有下次換季打折才能賣出，陷入死循環(huán)。產(chǎn)品活動(dòng)折扣缺乏標(biāo)準(zhǔn)在收集了更準(zhǔn)確的市場需求信息后，零售商有能力訂購更多的產(chǎn)品，但這一環(huán)節(jié)的額外訂購成本將高于初始成本。策略消費(fèi)者的快速反應(yīng)價(jià)值通常低于沒有策略消費(fèi)者的時(shí)候，在產(chǎn)品價(jià)格已確認(rèn)的時(shí)候，零售商一般使用預(yù)銷售的方法來降低商品價(jià)值的不確定性。大多數(shù)節(jié)日折扣是沒有限制購買數(shù)量及金額，在一些銷售不好的情況下，當(dāng)班經(jīng)理會(huì)提出要求顧客購買一定的數(shù)量金額，但是告知員工不統(tǒng)一，導(dǎo)致上一位顧客一件可以打折下一位要三件才可以打折，折扣標(biāo)準(zhǔn)不一讓消費(fèi)者感覺受到欺騙，流失了二次購買機(jī)會(huì)。六本木化妝品公司價(jià)格策略完善方案優(yōu)化產(chǎn)品流通渠道管理進(jìn)一步改革化妝品流通管理體制，使企業(yè)在流通領(lǐng)域真正意義上成為自主經(jīng)營的市場主體。鑒于化妝品的特殊性，有必要對化妝品的流通進(jìn)行有效的監(jiān)督。完善機(jī)制的主要目的是提高化妝品流通體系的運(yùn)行效率，使化妝品生產(chǎn)者和消費(fèi)者能夠享受到合理的價(jià)格，使社會(huì)資源得到合理的配置。因此，企業(yè)從事加工、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售等經(jīng)營活動(dòng)成為真正意義上獨(dú)立經(jīng)營的主要市場行為。提高內(nèi)部組織程度，積極推進(jìn)化妝品合作營銷。區(qū)域化妝品合作營銷組織是根據(jù)合作組織和管理制度的原則，因?yàn)楹献鹘M織已經(jīng)掌握了很多化妝品，有自己的發(fā)達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò)，可以快速的收集市場信息和制定出合理銷售方案，并且通?？梢缘玫秸闹С趾蛶椭?，這在很大程度上可以改變六本木化妝品生產(chǎn)商在市場競爭中的不利地位。拓寬產(chǎn)品價(jià)格傳播機(jī)制現(xiàn)在是媒體日益豐富的時(shí)代，也是選擇多元化的時(shí)代。要有效地傳播一個(gè)價(jià)格，僅僅依靠一種傳播形式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。價(jià)格傳播形式包括媒體廣告、公關(guān)活動(dòng)、營銷活動(dòng)和新聞報(bào)道。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品的銷售渠道必須多元化。在化妝品市場上，渠道建設(shè)與價(jià)格意識(shí)應(yīng)該相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展：全方位的渠道建設(shè)對于價(jià)格宣傳、提升價(jià)格意識(shí)具有一定的作用，而知名度的擴(kuò)大會(huì)帶來銷量的增加，進(jìn)一步促進(jìn)渠道建設(shè)。反之來看的話，如果渠道建設(shè)不完善，會(huì)給消費(fèi)者的購買帶來不便，不僅會(huì)造成銷量的損失，還會(huì)影響價(jià)格的推廣?；瘖y品的渠道建設(shè)要充分考慮消費(fèi)者的習(xí)慣和產(chǎn)品定位。由于化妝品大多處于中、低端市場，銷售渠道仍然以百貨公司、大賣場、超市為主，專賣店只占很小的比例。這種模式直接導(dǎo)致六本木化妝品在國內(nèi)的價(jià)格在競爭激烈的市場中處于弱勢地位，不利于價(jià)格傳播。由于國產(chǎn)化妝品價(jià)格低廉，在渠道的開發(fā)上面臨很大的障礙。為了改善渠道建設(shè)，有必要尋找新的方向，依托新的傳播方式如，抖音、微信等人們在生活中所習(xí)慣性用的軟件。推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)用創(chuàng)新市場是動(dòng)態(tài)的，消費(fèi)者的品味是不斷變化的。他們總是在追求更好更新的產(chǎn)品，期待更強(qiáng)大的價(jià)格，可以提供更多的選擇。隨著市場競爭的日益激烈，一個(gè)價(jià)格不可能憑借以往的優(yōu)勢一直占據(jù)主導(dǎo)地位。因此，只有通過不斷創(chuàng)新來培育新的價(jià)格增長點(diǎn)，才能保持價(jià)格的競爭力和生命力。價(jià)格創(chuàng)新是指企業(yè)根據(jù)市場的變化和消費(fèi)者的需求偏好，所以，公司需要重新設(shè)計(jì)價(jià)格內(nèi)涵或形狀，從而建立新價(jià)格和新應(yīng)用的管理活動(dòng)。并且可以通過這種管理活動(dòng)，可以提高科技含量，服務(wù)質(zhì)量，開拓市場，滿足消費(fèi)者的新需求，維護(hù)和發(fā)展價(jià)格。完善價(jià)格捆綁中間環(huán)節(jié)策略消費(fèi)者想要做的購買選擇是在全價(jià)期內(nèi)購買化妝品，或者等到化妝品價(jià)格降低到購買或完全放棄的時(shí)候。等待商品的銷售，購買對消費(fèi)者來說是不好的，消費(fèi)者面臨著價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)，對于消費(fèi)者的實(shí)際折扣是不確定的，另外，會(huì)選擇等待購買與商品相關(guān)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。降價(jià)是化妝品營銷中經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象，等待購買確實(shí)能使消費(fèi)者受益。在活動(dòng)之初消費(fèi)者都熱衷于購買捆綁的商品但是貨品補(bǔ)貨的延遲顧客沒有商品可供挑選，下次活動(dòng)不會(huì)優(yōu)先去看捆綁商品。針對補(bǔ)貨供應(yīng)鏈不完整帶來的活動(dòng)缺陷,導(dǎo)致活動(dòng)收