姓名：林少俊學(xué)號(hào)：0915070201班級(jí)：092班指導(dǎo)教師：張?zhí)炱侥?錄\l“_TOC_250007“一、摘要 11、目標(biāo)及建議 1\l“_TOC_250006“二、背景 1市場(chǎng)背景 1產(chǎn)品背景 2競(jìng)爭(zhēng)背景 2現(xiàn)實(shí)環(huán)境 3\l“_TOC_250005“三、產(chǎn)品面臨的問(wèn)題以及SWOT分析 3產(chǎn)品面臨的問(wèn)題 3SWOT分析 4\l“_TOC_250004“四、財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo) 6財(cái)務(wù)目標(biāo) 6營(yíng)銷目標(biāo) 6\l“_TOC_250003“五、營(yíng)銷戰(zhàn)略 6\l“_TOC_250002“六、實(shí)施方案 8擴(kuò)大市場(chǎng)總需求 8合作談判 8客戶效勞 8廣告 9促銷活動(dòng) 9\l“_TOC_250001“七、效益推測(cè) 9\l“_TOC_250000“八、掌握 10月度規(guī)劃掌握 10效率掌握 1010一、摘要1、目標(biāo)及建議促使貽慶雞爪石獅店能更好地進(jìn)展。貽慶雞爪石獅店為貽慶食品公司的代理銷售商，今年是本店?duì)I業(yè)的第六年，會(huì)到本店購(gòu)置，同時(shí)，購(gòu)置頻率較高，根本上兩天就會(huì)購(gòu)置一次。然而，本店期望效勞、經(jīng)營(yíng)模式、價(jià)格策略等上做出轉(zhuǎn)變，通過(guò)這樣的轉(zhuǎn)變，到達(dá)穩(wěn)固老顧客，吸引顧客的目的，從而進(jìn)一步推動(dòng)本店進(jìn)展、壯大，更好的經(jīng)營(yíng)。二、背景市場(chǎng)背景隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，生活節(jié)奏的加快，人民生活質(zhì)量要求的提高，貽慶雞2030%920%的幅度遞9使得鹵制品的銷售不必做太多的市場(chǎng)營(yíng)銷。大多數(shù)企業(yè)只需將其工業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)店，就能由于知名品牌和備受顧客寵愛的鹵味制品而搶占不小的市場(chǎng)份額。產(chǎn)品背景是經(jīng)過(guò)數(shù)千遍的品嘗和調(diào)試，可謂是千錘百煉而成，具有色、香、味均與眾不同2023年榮獲“中華名小吃”2023年榮獲““泉州名小吃”稱號(hào)，又可以當(dāng)點(diǎn)心夜宵。實(shí)在是家居，旅行，佐酒的上佳休閑小菜，如今更是聲名遠(yuǎn)播，成為送禮佳品！貽慶雞爪詮釋的不僅是美味，演繹的更是奇特心情！競(jìng)爭(zhēng)背景國(guó)內(nèi)休閑類食品的市場(chǎng)份額始終被國(guó)外品牌爭(zhēng)奪，但是鹵味食品是中國(guó)特煌上煌等，尚未有力的將市場(chǎng)擴(kuò)張到福建，搶占鹵味市場(chǎng)份額，因此，貽慶雞爪對(duì)手，應(yīng)先發(fā)制人，通過(guò)不斷創(chuàng)，開發(fā)更加滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品，以取得更安全的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在石獅市內(nèi)，除了貽慶、紅毛、聯(lián)統(tǒng)等知名品牌，還有一些個(gè)人開的仿照名牌鹵味的產(chǎn)品、味道的商店，例如飄香，金鑾等，這些商店的味道與貽慶等的味題?？梢哉f(shuō)是盈利和市場(chǎng)份額的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。現(xiàn)實(shí)環(huán)境712點(diǎn)車輛、行人極多，其中，有不少市民在經(jīng)過(guò)本店時(shí)駐足，進(jìn)店格與一般產(chǎn)品價(jià)格比較等，讓包括這類行人在內(nèi)的其他顧客更加了解貽慶雞是一個(gè)很重要的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)點(diǎn)以及進(jìn)展的重要契機(jī)。三、產(chǎn)品面臨的問(wèn)題以及SWOT分析產(chǎn)品面臨的問(wèn)題品種問(wèn)題其他利潤(rùn)較大的產(chǎn)品，這樣既不失去消費(fèi)者又不削減利潤(rùn)，何樂(lè)而不為？構(gòu)造問(wèn)題大的開發(fā)空間。質(zhì)量問(wèn)題先優(yōu)勢(shì)，有利于貽慶公司的進(jìn)一步良性進(jìn)展。SWOT分析優(yōu)勢(shì)品，讓消費(fèi)者吃的放心、滿足。劣勢(shì)和價(jià)格策略上。銷售模式。從2023年開頭，貽慶雞爪從以前的加盟、直營(yíng)、代理模式轉(zhuǎn)向加盟5-6貽慶食品給這些加盟店的批發(fā)價(jià)格略低于2023年以前的代理零售商，但每年的2023小的影響。時(shí)機(jī)等方面。銷售模式。石獅的KTV、酒店、超市眾多，除了在KTV、酒店的老顧客間或但是對(duì)于培育消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣是有幫助的，同時(shí)可以增加營(yíng)業(yè)額和收益。閑都市來(lái)說(shuō)，更是如此。行業(yè)。餐飲業(yè)消費(fèi)總額達(dá)5000億元，并且持續(xù)以每年20%的增幅增長(zhǎng)。同時(shí)，20%是一個(gè)很重要的值得思考的問(wèn)題。威逼設(shè)，對(duì)于在銷售渠道尚未作出創(chuàng)的貽慶食品公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很值得思考的問(wèn)題。四、財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)目前，本店日均銷售收入在1500元左右。通過(guò)肯定的宣傳，活動(dòng)，可以提25KTV20〔不KTV100047000營(yíng)銷目標(biāo)本店自主銷售的毛利率不會(huì)有太大的變化，照舊在30%左右。但是向這些20%21%左右，30五、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)鹵味制品老少皆宜，人人寵愛，但是主要的消費(fèi)力量還是在23歲-50歲之需求量比較大，同時(shí)對(duì)一個(gè)品牌信任了之后，很簡(jiǎn)潔只購(gòu)置此品牌食品。定位食品。競(jìng)爭(zhēng)策略擴(kuò)大市場(chǎng)總需求的目標(biāo)。定價(jià)價(jià)格與現(xiàn)有貽慶雞爪市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為準(zhǔn)。供給KTV、酒店等的產(chǎn)品，價(jià)格也是以現(xiàn)有貽慶雞爪市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為準(zhǔn)。分銷KTV、酒店供貨。同時(shí)，在店內(nèi)也銷售貽慶食品?？蛻粜诒镜旯┙o免費(fèi)外送效勞，不管車程有多遠(yuǎn)。同時(shí)，向KTV、酒店等供給供貨廣告印制宣傳單，店鋪廣告牌，印制名片，宣傳板塊。促銷在本錢允許的狀況下，開展多買多送等活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品完善品為主。

六、實(shí)施方案擴(kuò)大市場(chǎng)總需求擴(kuò)大市場(chǎng)總需求主要通過(guò)開發(fā)產(chǎn)品用戶，增加顧客使用量等方式完成。200459000開頭，就擺放宣傳板塊。內(nèi)，所以不用另外計(jì)算花費(fèi)。合作談判20234590000300客戶效勞購(gòu)置報(bào)銷單和POS5POS500KTV、酒200廣告制作彩色宣傳單，每張需要0.4元，印刷10000份，需要4000500020020200459000口分發(fā)宣傳單。促銷活動(dòng)產(chǎn)品組合優(yōu)待。將不同產(chǎn)品，如雞爪、豬耳朵等進(jìn)展捆綁式銷售，也就是產(chǎn)62.560家庭套餐，外賣全家桶等等，形式越多越好。80330ML2002L596ML要建立在本錢允許的狀況下。這個(gè)活動(dòng)只在一段時(shí)間內(nèi)開展。七、效益推測(cè)目目金額〔元〕塊應(yīng)酬油費(fèi)每日送貨油費(fèi)〔元〕POS名片獎(jiǎng)品本錢3720090009030020050040201000以一個(gè)月為周期計(jì)算效益：總本錢=1226820〔元〕=1410000〔元〕收 益=183180〔元〕八、掌握月度規(guī)劃掌握的銷售、利潤(rùn)等目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)展掌握。并查出不相符的緣由。進(jìn)展下一步行動(dòng)