題庫一、選擇題：1、市場營銷學(xué)產(chǎn)生于（B）。A.十九世紀(jì)末B.二十世紀(jì)C.二戰(zhàn)末期D.本世紀(jì)五十年月2、有些服務(wù)公司在給顧客供給第一次服務(wù)時要價很低，希望借此能獲取更多的買賣，爾今后買賣則要較高的價錢，這類服務(wù)訂價技巧是（D）。A.傾向訂價法B.犧牲訂價法C.差別訂價法D.階段訂價法3、時機水平易威迫水平均很高的公司業(yè)務(wù)屬于（C）。A.理想業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)4、某商場規(guī)定，顧客一次性購置其產(chǎn)品滿200元的，賞賜10%的折扣，這類折扣屬于(B)。A.數(shù)目折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.以舊換新5、有關(guān)于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于（B）。A.嶄新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改良產(chǎn)品D.仿造產(chǎn)品6、營銷學(xué)研究的對象是(D)。A.價錢B.市場C.公司戰(zhàn)略D.花費者需求7、用料和設(shè)計精巧的酒瓶，在酒花費今后可用作花瓶和涼水瓶，這類包裝策略是(D)。A.配套包裝策略

B.

附贈品包裝策略

C.分檔包裝策略

D.

再使用包裝策略8、一般說來，批發(fā)商最主要的種類是（D）。A.經(jīng)紀(jì)人B.商人批發(fā)商C.代理商D.

制造商朝表9、很多冰箱生產(chǎn)廠家最近幾年來高舉“環(huán)?！保敖】怠膘浩?，紛繁推出無氟冰箱，它們所推行的市場營銷管理哲學(xué)是（A）。A.銷售觀點B.生產(chǎn)觀點C.市場營銷觀點D.社會市場營銷觀點10、美國煙草公司在本國市場的銷售遇到限制后，就大批向發(fā)展中國家銷售，美國公司所采納的對付環(huán)境威迫的策略是（B）。A.抗衡策略B.轉(zhuǎn)移策略C.減少策略D.開發(fā)策略11、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日馬上到臨的時候，很多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是(D)A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分某汽車制造商給全國各地的地域銷售代理商一種額外折扣，以促進(jìn)它們履行銷售、零配件供給、維修和信息供給“四位一體”的功能。這類折扣策略屬于(C)A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)目折扣C.貿(mào)易折扣D.促銷折扣13、不同樣的促銷工具對購置者認(rèn)識、認(rèn)識、相信和訂貨等不同樣購置準(zhǔn)備階段的作用是不同樣的，此中在相信階段，對購置者影響最大的是(D)A.廣告B.銷售促進(jìn)C.宣傳D.人員銷售在市場營銷專業(yè)化組織種類中，產(chǎn)品型組織形式的長處是(A)A.能有效協(xié)調(diào)各樣市場營銷職能B.著重整體觀點C.能防備權(quán)責(zé)不清和多首領(lǐng)導(dǎo)的矛盾D.產(chǎn)品經(jīng)理能獲取足夠的聲威15、公司只推出單調(diào)產(chǎn)品，運用單調(diào)的市場營銷組合，力爭在必定程度上合適盡可能多的顧客的需求，這類戰(zhàn)略是(B)。A.無差別市場營銷戰(zhàn)略B.密市集場營銷戰(zhàn)略C.差別市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略16、夏天，“波司登”羽絨服經(jīng)過打折等促銷舉措而出現(xiàn)了淡季熱賣的場面，可見，該廠家深故意會到羽絨服的需求屬于（D）。A.暗藏需求B.充分需求C.不規(guī)則需求D.過分需求為產(chǎn)品大類、公司部門或銷售代表確立的銷售目標(biāo)稱為(C)A.公司潛量B.市場需求C.銷售配額D.市場潛量、“酒香不怕小巷深”所表現(xiàn)出的公司經(jīng)營觀點是（D）。A.生產(chǎn)觀點B.市場營銷觀點C.銷售觀點D.產(chǎn)品觀點、公司生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品品類的多少指的是（B）。A.產(chǎn)品組合的深度B.產(chǎn)品組合的寬度C.產(chǎn)品組合的有關(guān)性

D.產(chǎn)品組合的長度20、代理商的最大特色是（

C）。A.直接從事產(chǎn)品購銷活動

B.不擁有獨立法人資格

C.不擁有產(chǎn)品全部權(quán)

D.以購銷差價為回報21、假如一種產(chǎn)品銷售的增添必定會惹起另一種產(chǎn)品銷售的增添，那么這兩種產(chǎn)品叫做(A)。A.互補品B.獨立品C.條件品D.代替品22、市場營銷學(xué)屬于(C)的范圍。A.經(jīng)濟學(xué)B.管理學(xué)C.社會學(xué)D.心理學(xué)二、判斷題：1、季節(jié)性強的產(chǎn)品應(yīng)采納長渠道銷售。(錯)P982、搞好產(chǎn)品包裝，其實不可以增添產(chǎn)品價值，但是吸引顧客購置。(錯)P373、在互換雙方中，賣方稱為市場營銷者，買方稱為顧客。(錯)4、產(chǎn)品的最高價錢取決于產(chǎn)品的成本花費。(錯)5、在現(xiàn)代市場上，公司要獲取新產(chǎn)品，應(yīng)獨自達(dá)成新產(chǎn)品的構(gòu)想到生產(chǎn)的全過程（錯）6、產(chǎn)品使用周期是指市場上產(chǎn)品的產(chǎn)生、發(fā)展和衰敗的過程在時間上的表現(xiàn)。(錯)7、新產(chǎn)品創(chuàng)意的根源中包含顧客和代理商。(對)8、在人數(shù)必定的狀況下，收入水平很大程度上決定了市場規(guī)模和容量的大小。(對)9、在產(chǎn)品生命周期的五個階段中，銷量最大的階段是成熟期。（對）10、延伸產(chǎn)品生命周期就是想法延伸該周期中的各個期間。（錯）11、所謂市場營銷組合就是產(chǎn)品、價錢、渠道、促銷四種因素的策略組合。(錯)12、當(dāng)產(chǎn)品處于衰敗期時，應(yīng)主要采納廣告作為促銷手段。(錯)13、抵花費者購置行為影響最直接的是社會文化因素。(錯)14、壟斷的存在必定能保證獲取超額收益。（錯）15、公司改正產(chǎn)品的某些屬性，使之湊近花費者希望的標(biāo)準(zhǔn)，以及改變花費者對競爭品牌的信念，這些方法是市場定位。(錯)16、市場定位是指公司以獨到的促銷手段去爭取有益的市場所位。(錯)17、產(chǎn)品、價錢、渠道、促銷對公司來說都是可控因素。(對)18、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入使用到被耗盡的整個過程。(錯)三、名詞解說：1、市場定位:當(dāng)公司選定一個目標(biāo)市場后，同行的競爭敵手也在強搶這一個目標(biāo)市場。P292、折價銷售:在原零售價的基礎(chǔ)上降價銷售。P643、品牌:一種名稱、一個符號或一個設(shè)計，或許是它們間的組合，用以鑒識公司的產(chǎn)品與其余競爭者的產(chǎn)品。P344、產(chǎn)品:是指可以供給給市場，被人們使用和花費，并能知足人們某種需求的任何東西。5、市場營銷學(xué)：研究產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營和銷售規(guī)模的科學(xué)。6、市場細(xì)分：就是公司依據(jù)市場需求的多樣性和用戶購置的差別性，把整個市場區(qū)分為若干擁有相像特色的用戶群。P277、商標(biāo)：公司為標(biāo)示自己的產(chǎn)品，所設(shè)計的一種特定圖案和文字記號。P368、換代新產(chǎn)品：是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采納新資料,新技術(shù)而制成的性能顯然提升的新產(chǎn)品。9、新產(chǎn)品擴散：新產(chǎn)品上市后隨著時間的推移不停地被愈來愈多的花費者所采納的過程。10、市場營銷審計：是對公司的市場營銷組合的因素（即產(chǎn)品、價錢、地址、促銷）效率的審計。11、中間商：幫助銷售產(chǎn)品的個人或組織。P98四、簡答題：1、什么是季節(jié)折價策略？P782、機電產(chǎn)品家產(chǎn)市場的特色是什么？P863、影響生產(chǎn)者購置決議的因素有哪些？P88-P914、什么是批量折價策略?P786、促銷的作用是什么？P1027、機電產(chǎn)品的生命周期與相應(yīng)的營銷策略分別是什么？P31-328、專利制度的作用有哪些？P55-P569、市場競爭中當(dāng)先者的策略有哪些？P107-108五、闡述題：1、試述產(chǎn)品導(dǎo)入期的產(chǎn)品市場特色及市場營銷策略。P31-322、闡述公司在價錢競爭中采納降價競爭的優(yōu)缺點。P64-653、試闡述特許經(jīng)營的經(jīng)營特色及優(yōu)勢。P100-1014、試述經(jīng)濟環(huán)境對公司營銷活動有何影響。經(jīng)濟制度與家產(chǎn)構(gòu)造,市場體系代替計劃制成為資源配置主要手段,給公司帶來新的時機與挑戰(zhàn),家產(chǎn)構(gòu)造直接受家產(chǎn)政策影響,同時對公司營銷活動產(chǎn)生影響.(2)主要解析人均公民收入和居民人均收入兩個統(tǒng)計指標(biāo)我國收入狀況變化對公司影響產(chǎn)生雙方面影響：一是居民花費由飽暖型像小康型轉(zhuǎn)型，二是彈性較大的花費需求增