第十二章國際貿(mào)易方式一、包銷(一)包銷的含義及性質(zhì)國際貿(mào)易中的包銷(exclusivesales)是買賣雙方通過訂立協(xié)議,規(guī)定買方(包銷人)在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi),對指定的商品享有獨家專營權(quán)的經(jīng)銷方式。(二)包銷協(xié)議的主要內(nèi)容1.包銷商品的范圍在包銷方式下,包銷人經(jīng)銷的商品可以是供貨人經(jīng)營的全部商品,也可以是其中的一部分商品,這要根據(jù)包銷人的經(jīng)營能力、資信情況等來合理確定。在協(xié)議中要明確規(guī)定商品的范圍,以及同一類商品的不同牌號和規(guī)格,以便于執(zhí)行。2.包銷的區(qū)域包銷區(qū)域也就是包銷人行使獨家經(jīng)營權(quán)的地理范圍。經(jīng)銷的區(qū)域可大可小,確定經(jīng)銷區(qū)域時要考慮包銷人的經(jīng)營能力、經(jīng)銷網(wǎng)點的大小,以及商品的性質(zhì)等因素。對于包銷區(qū)域的規(guī)定并非一成不變,它可以根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的具體情況,由雙方協(xié)商加以調(diào)整。在包銷協(xié)議中,規(guī)定了包銷區(qū)域之后,供貨人即要承擔(dān)義務(wù),在該區(qū)域內(nèi)不再指定其他經(jīng)銷商經(jīng)營同類商品,以維護(hù)包銷人的專營權(quán)。不少包銷協(xié)議中也相應(yīng)規(guī)定,包銷人不得向包銷區(qū)域之外轉(zhuǎn)售指定的商品。第一節(jié)包銷、寄售與代理

3.包銷數(shù)量或金額在包銷協(xié)議中通常都要規(guī)定包銷人在一定期限內(nèi)負(fù)責(zé)推銷商品的數(shù)量或金額。這一規(guī)定具有雙重意義,它既規(guī)定了包銷人應(yīng)承購的數(shù)額,也規(guī)定了供貨人應(yīng)保證供應(yīng)的數(shù)額,對協(xié)議雙方有同等的約束力。包銷數(shù)額一般采用規(guī)定最低承購額的做法,確定實際承購額有不同的做法,一般多以實際發(fā)運數(shù)額為準(zhǔn)。4.作價方法包銷的商品可以在規(guī)定的期限內(nèi)一次作價,結(jié)算時以協(xié)議規(guī)定的固定價格為準(zhǔn)。但這種做法對交易雙方都有一定的風(fēng)險,所以,大多數(shù)包銷協(xié)議是采用分批作價的方法,即在協(xié)議中只規(guī)定由雙方簽訂包銷數(shù)額,一般采用規(guī)定最低承購額的做法。確定實際承購數(shù)額有各種不同的做法,一般以實際裝運數(shù)為準(zhǔn)。即在簽訂具體合同或成交確認(rèn)書時予以確定,也可以規(guī)定,價格由雙方隨時或定期(如按季度)根據(jù)市場情況加以商定。5.包銷商的其他義務(wù)這主要包括:做好廣告宣傳、市場調(diào)研和維護(hù)供貨人權(quán)益等。第一節(jié)包銷、寄售與代理

6.協(xié)議期限和終止條款在這一條款中,首先要規(guī)定協(xié)議的生效時間,一般采用簽字生效的做法。協(xié)議期限可規(guī)定為一年或若干年。本條款中往往還要規(guī)定延期條款,其做法可以是經(jīng)雙方協(xié)商后延期,也可以規(guī)定在協(xié)議到期前若干天如沒有提出終止的通知,則可以繼續(xù)延長一期。(三)包銷方式的利弊及注意問題1.慎重選擇包銷商2.訂好包銷協(xié)議第一節(jié)包銷、寄售與代理

二、寄售(一)寄售的概念及性質(zhì)寄售(consignment)是一種委托代售的貿(mào)易方式,其一般做法是,寄售人(consignor)先將準(zhǔn)備銷售的貨物運往國外寄售地,委托當(dāng)?shù)卮N人(consignee)按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后,再由代銷人向貨主結(jié)算貨款。(二)寄售協(xié)議的主要內(nèi)容1.寄售商品的作價方法(1)規(guī)定最低限價。代銷人在不低于最低限價的前提下,可以任意出售貨物,否則,必須事先征得寄售人同意。(2)隨行就市。代銷人可在不低于當(dāng)?shù)厥袃r的情況下出售寄售貨物,寄售人不作限價。這種做法,代銷人有較大的自主權(quán)。(3)銷售前征得寄售人同意。代銷人在得到買主的遞價后,立即征求寄售人意見,確認(rèn)同意后,才能出售貨物。也有的是規(guī)定一定時期的銷售價格,由代銷人據(jù)以對外成交。(4)規(guī)定結(jié)算價格。貨物售出后,雙方依據(jù)協(xié)議中規(guī)定的價格進(jìn)行結(jié)算。對于代銷人實際出售貨物的價格,寄售人不予干涉。這種做法,代銷人須承擔(dān)一定的風(fēng)險。第一節(jié)包銷、寄售與代理

2.傭金的支付傭金是寄售人付給代銷人作為其提供服務(wù)的報酬。除了采用結(jié)算價格方式以外,寄售人都應(yīng)支付給代銷人一定數(shù)量的傭金。傭金結(jié)算的基礎(chǔ)一般是發(fā)票凈售價,通常解釋為用毛售價減有關(guān)費用(如已包括在售價之內(nèi)),如銷售稅、貨物稅、增值稅、關(guān)稅、包裝費、保險費、倉儲費、商業(yè)和數(shù)量折扣、退貨的。3.貨款的收付4.剩余商品的處理辦法由于寄售屬于委托代售方式,寄售商品在未售出之前所有權(quán)歸寄售人,所以,在寄售協(xié)議中通常都用明確的文字規(guī)定,在寄售期結(jié)束后,對未售出的剩余商品,代銷人可以退給寄售人。當(dāng)然,雙方也可以作出其他約定,如有的規(guī)定剩余商品可作價賣給代銷人,或者規(guī)定剩余商品自動轉(zhuǎn)入下一個寄售期繼續(xù)銷售。第一節(jié)包銷、寄售與代理

(三)寄售方式的特點及利弊1.寄售方式的特點(1)寄售人先將貨物運至目的地市場(寄售地),然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I主銷售。因此,它不同于售定方式那樣在貨物發(fā)運前已有買主,是典型的憑實物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易。(2)寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系,而非買賣關(guān)系。代銷人只根據(jù)寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權(quán)在寄售地出售之前仍屬寄售人。萬一代銷人破產(chǎn),寄售人仍可收回寄售商品。(3)寄售貨物在售出之前,包括運輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費用和風(fēng)險如運費、保險費、儲存費、稅收以及其他雜項費用,除非代銷人失責(zé)或違反寄售協(xié)議規(guī)定,均由寄售人承擔(dān)。(4)寄售貨物裝運出口后,在到達(dá)寄售地前也可使用出售路貨的辦法,先行銷售,即當(dāng)貨物尚在運輸途中,如有條件即成交出售,出售不成則仍運至原定目的地。(5)代銷人在貨主授權(quán)范圍內(nèi),可以用自己的名義與當(dāng)?shù)乜蛻糁苯雍炗嗁I賣合同。如代銷人與當(dāng)?shù)乜蛻舭l(fā)生貿(mào)易糾紛,代銷人可以是直接的申訴人或被訴人。第一節(jié)包銷、寄售與代理

2.寄售方式的優(yōu)點(1)對寄售人來說,寄售有利于開拓市場和擴(kuò)大銷路。通過寄售可以與實際用戶建立關(guān)系,擴(kuò)大貿(mào)易渠道,便于了解和適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枰?不斷改進(jìn)品質(zhì)和包裝。另外,寄售人還可根據(jù)市場供求情況,掌握有利的推銷時機(jī)。(2)代銷人在寄售方式中不需墊付大量資金,也不承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險,只需提供銷售服務(wù),就可獲取傭金,因此,寄售方式有利于調(diào)動那些有推銷能力、經(jīng)營作風(fēng)好、但資金不足的代銷人的積極性。(3)寄售通常都是憑實物進(jìn)行的現(xiàn)貨買賣,買主可在交易現(xiàn)場按質(zhì)論價,看貨成交,付款后即可提貨,大大節(jié)省了交易時間,減少了風(fēng)險和費用,為買主提供了便利。3.寄售方式的缺點(1)承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險大。寄售人要承擔(dān)貨物售出前的一切風(fēng)險,包括運輸途中和到達(dá)目的地后的貨物損失和滅失的風(fēng)險,貨物價格下跌和不能售出的風(fēng)險,以及代銷人資信不佳而導(dǎo)致的損失。(2)資金周轉(zhuǎn)期長、收匯不很安全。寄售方式下,貨物售出前的一切費用開支均由寄售人負(fù)擔(dān),而貨款要等貨物售出后才能收回,不利于其資金周轉(zhuǎn)。此外,一旦代銷人違反協(xié)議,也會給寄售人帶來意料不到的損失。第一節(jié)包銷、寄售與代理

三、代理(一)代理的概念：代理(agency)的一般概念是,代理人(agent)按照本人(principal)的授權(quán),代表本人與第三人訂立合同或從事其他法律行為,而由本人直接負(fù)責(zé)由此所產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。(二)代理的類型1.總代理：總代理(generalagent)是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表,他有權(quán)代表委托人從事一般商務(wù)活動和某些非商務(wù)性的事務(wù)。2.一般代理：一般代理(agent)又稱傭金代理(commissionagent),指不享有獨家經(jīng)營權(quán)的代理。因此,在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人可同時委派幾個代理人代表委托人行為。

3.獨家代理：獨家代理(soleagent或exclusiveagent)是在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨代表委托人行為,從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人。委托人在該地區(qū)內(nèi),不得再委托其他代理人。第一節(jié)包銷、寄售與代理

(三)獨家代理的特點在國際貨物買賣中的獨家代理是享有獨家專營權(quán)的代理,代理商和進(jìn)出口企業(yè)之間不是買賣關(guān)系,而是委托和被委托的關(guān)系。在代理商和進(jìn)出口企業(yè)之間,沒有貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,代理商不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險,也不負(fù)擔(dān)盈虧。(四)獨家代理協(xié)議的主要內(nèi)容1.代理的商品和區(qū)域2.代理人的權(quán)利與義務(wù)(1)明確代理人的權(quán)利范圍,是否有權(quán)代表委托人訂立合同,或從事其他事務(wù),以及明確其所享有的專營權(quán)。(2)規(guī)定代理人在一定時期內(nèi)應(yīng)推銷商品的最低銷售額,并說明核定方法,以及完不成定額的處理辦法。(3)代理人應(yīng)在代理權(quán)行使的范圍內(nèi),保護(hù)委托人的合法權(quán)益。代理人在協(xié)議有效期內(nèi)無權(quán)代理與委托人商品相競爭的商品,也無權(quán)代表協(xié)議地區(qū)內(nèi)的其他相競爭的公司。對于在代理區(qū)域內(nèi)發(fā)生的侵犯委托人的知識產(chǎn)權(quán)等不法行為,代理人有義務(wù)通知委托人,以便采取必要措施。另外,代理人還負(fù)有保守商業(yè)秘密的責(zé)任。(4)代理人應(yīng)承擔(dān)市場調(diào)研和廣告宣傳的義務(wù)。在獨家代理協(xié)議中,往往規(guī)定代理人應(yīng)定期或不定期地向委托人匯報有關(guān)代理區(qū)域的市場情況,對代理的商品進(jìn)行廣告宣傳,并確定廣告的內(nèi)容及其形式。第一節(jié)包銷、寄售與代理

3.委托人的權(quán)利與義務(wù)委托人的權(quán)利主要體現(xiàn)在對客戶的訂單有權(quán)接受,也有權(quán)拒絕,對于拒絕訂單的理由,可以不作解釋,代理人也不能要求傭金。對于代理人在授權(quán)范圍按委托人規(guī)定的條件與客戶訂立的合同,委托人應(yīng)保證執(zhí)行。委托人有義務(wù)維護(hù)代理人的合法權(quán)益,保證按協(xié)議規(guī)定的條件向代理人支付傭金。在獨家代理的情況下,委托人要盡力維護(hù)代理人的專營權(quán)。如由于委托人的責(zé)任給代理人造成損失,委托人應(yīng)予以補(bǔ)償。4.傭金的支付傭金是代理人為委托人提供服務(wù)所獲得的報酬。代理協(xié)議要規(guī)定在什么情況下代理人可以獲得傭金。在獨家代理的協(xié)議中,常常規(guī)定如委托人直接與代理區(qū)域內(nèi)的客戶簽訂買賣合同,代理人仍可獲取傭金。協(xié)議中還要規(guī)定傭金率、傭金的計算基礎(chǔ)、傭金的支付時間和方法等內(nèi)容。5.商標(biāo)保護(hù)、廣告宣傳和市場報導(dǎo)代理商同包銷商一樣,按協(xié)議規(guī)定,有義務(wù)對推銷貨物的商標(biāo)予以保護(hù),并進(jìn)行廣告宣傳和市場銷售情況的報導(dǎo)。但對上述所支付的費用,有的規(guī)定由委托人支付,還有的規(guī)定由委托人與代理商共同分擔(dān)支付。第一節(jié)包銷、寄售與代理

四、包銷、寄售與代理的比較在出口業(yè)務(wù)中,出口商為了能夠?qū)⒆约航?jīng)營的商品順利地打入國外市場,或者在進(jìn)入市場后能在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟并逐步擴(kuò)大市場份額,可以根據(jù)具體情況選擇包銷、寄售或代理方式。只要方式選擇得當(dāng),合同條款訂得合理,又能找到合適的合作伙伴,就可以達(dá)到以上目的,擴(kuò)大出口貿(mào)易。第一節(jié)包銷、寄售與代理

一、招標(biāo)與投標(biāo)(一)招投標(biāo)的含義和特點招投標(biāo)包含招標(biāo)和投標(biāo)兩個方面。招標(biāo)(invitationtotender),是指招標(biāo)人在規(guī)定的時間、地點,以某種特定的方式發(fā)布招標(biāo)公告,表明自己對特定的商品或服務(wù)采購的規(guī)格、條件和要求,同時邀請相關(guān)的投標(biāo)人參加投標(biāo)并按照規(guī)定程序從中選擇交易對象的一種市場交易行為。投標(biāo)(submissionoftender),是指投標(biāo)人按照招標(biāo)人的邀請,根據(jù)招標(biāo)人發(fā)布的招標(biāo)公告所列明的具體條件和要求,在規(guī)定時間內(nèi)向招標(biāo)人提交自己報價的過程,它是對招標(biāo)人的一種響應(yīng)。第二節(jié)招標(biāo)投標(biāo)與拍賣(二)招投標(biāo)的基本做法商品采購中的招投標(biāo)業(yè)務(wù),基本上包括四個步驟,即招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)評標(biāo)和簽約。第二節(jié)招標(biāo)投標(biāo)與拍賣1.招標(biāo)(1)國際競爭性招標(biāo)(internationalcompetitivebidding)。(2)兩段招標(biāo)。(3)談判招標(biāo)。2.投標(biāo)鑒于投標(biāo)是投標(biāo)人向招標(biāo)人發(fā)出的報盤,故投標(biāo)人必須認(rèn)真對待。投標(biāo)的做法主要包括獲取招標(biāo)文件、繕制投標(biāo)書、提供投標(biāo)擔(dān)保和遞送投標(biāo)文件等環(huán)節(jié)。第二節(jié)招標(biāo)投標(biāo)與拍賣3.開標(biāo)評標(biāo)開標(biāo)有公開開標(biāo)和不公開開標(biāo)兩種方式,招標(biāo)人應(yīng)在招標(biāo)通告中對開標(biāo)方式作出規(guī)定。公開開標(biāo)是指招標(biāo)人在規(guī)定的時間和地點當(dāng)眾啟封投標(biāo)書,宣讀內(nèi)容。投標(biāo)人都可參加,監(jiān)視開標(biāo)。不公開開標(biāo)則是由開標(biāo)人自行開標(biāo)和評標(biāo),選定中標(biāo)人,投標(biāo)人不參加。4.簽約招標(biāo)人選定中標(biāo)人之后,要向其發(fā)出中標(biāo)通知書,約定雙方簽約的時間和地點。中標(biāo)人簽約時要提交履約保證金,取代原投標(biāo)保證金,用以擔(dān)保中標(biāo)人將遵照合同履行義務(wù)。第二節(jié)招標(biāo)投標(biāo)與拍賣二、拍賣拍賣(auction)是一種具有悠久歷史的交易方式,在今天的國際貿(mào)易中仍被采用。

(一)拍賣的概念及特點拍賣業(yè)務(wù)具有以下特點。1.拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的2.拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章3.拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易(二)拍賣的出價方法1.增價拍賣增價拍賣也稱英式拍賣,這是最常用的一種拍賣方式。第二節(jié)招標(biāo)投標(biāo)與拍賣2.減價拍賣減價拍賣又稱荷蘭式拍賣(Dutchauction),是由拍賣人先宣布最高價,然后逐漸減低叫價,直到有某一競買者認(rèn)為已經(jīng)降低到可以接受的價格,表示買進(jìn)為止。這種減價拍賣,成交迅速,經(jīng)常用于拍賣鮮活商品。3.密封遞價拍賣密封遞價拍賣(sealedbids,closedbids),又稱招標(biāo)式拍賣。4.網(wǎng)上拍賣網(wǎng)上拍賣并不是一種全新的拍賣方式,而是以互聯(lián)網(wǎng)作為媒介進(jìn)行的拍賣活動。第二節(jié)招標(biāo)投標(biāo)與拍賣

(三)拍賣的一般程序1.準(zhǔn)備階段參加拍賣的貨主先要把貨物運到拍賣地點,存入倉庫。拍賣行將拍賣物集中后,對其價值高低、真?zhèn)吻闆r、違禁與否等進(jìn)行鑒定,再根據(jù)拍賣品本身的種類和品級進(jìn)行必要的挑選、分類、分級、分批,并統(tǒng)一編號。貨主在辦理委托事項時要與拍賣行訂立委托拍賣合同。2.正式拍賣拍賣會在規(guī)定的時間和地點開始,并按照拍賣目錄規(guī)定的先后順序進(jìn)行。拍賣主持人作為貨主的代理人掌握拍賣的進(jìn)程。3.成交與交貨拍賣以其特有的方式成交后,拍賣行的工作人員即交給買方一份成交確認(rèn)書,由買方填寫并簽字,表明交易正式達(dá)成。第二節(jié)招標(biāo)投標(biāo)與拍賣三、招投標(biāo)與拍賣方式的比較招投標(biāo)與拍賣在貨物買賣、工程承包以及其他經(jīng)濟(jì)活動中被廣泛采用,顯示出強(qiáng)大的生命力。這兩種交易方式的舉辦者都是希望借此吸引眾多的商家參與其中,形成公開競爭的局面,因而從中獲利。許多事實證明,這兩種方式運用得當(dāng),均可取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。招投標(biāo)與拍賣都有各自的特點和長處。招投標(biāo)屬于競賣方式。拍賣屬于競買方式。第二節(jié)招標(biāo)投標(biāo)與拍賣一、對銷貿(mào)易(一)對銷貿(mào)易的含義及特點對銷貿(mào)易(countertrade)是指在互惠的前提下,由兩個或兩個以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議,規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或全部以相對的出口產(chǎn)品來支付。(二)對銷貿(mào)易的形式對銷貿(mào)易有多種形式,但歸納起來最基本的有三種:易貨貿(mào)易(bartertrade)、反購或互購(counterpurchase)、補(bǔ)償貿(mào)易(compensationtrade)。

第三節(jié)對銷貿(mào)易與加工貿(mào)易

1.易貨貿(mào)易(1)記賬易貨貿(mào)易。(2)對開信用證方式2.反購或互購這是指出口方在出售貨物給進(jìn)口商時,承諾在規(guī)定的期限內(nèi)向進(jìn)口方購買一定數(shù)量或金額的商品?；ベ徺Q(mào)易涉及兩個既獨立又相互聯(lián)系的合同,每個合同都以貨幣支付,金額不要求等值。

3.補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易是在信貸的基礎(chǔ)上,一方進(jìn)口機(jī)器設(shè)備或技術(shù),不用現(xiàn)匯支付,而以產(chǎn)品或勞務(wù)分期全額或部分償還價款的一種貿(mào)易做法。補(bǔ)償貿(mào)易區(qū)別于其他貿(mào)易方式的主要特點是:(1)補(bǔ)償貿(mào)易是在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,設(shè)備引進(jìn)方要承擔(dān)利息;(2)設(shè)備供應(yīng)方必須承諾回購對方的產(chǎn)品或勞務(wù);(3)補(bǔ)償貿(mào)易是一種通過商品交易而起到利用外資作用的交易方式。

第三節(jié)對銷貿(mào)易與加工貿(mào)易

補(bǔ)償貿(mào)易的做法主要有以下三種:(1)直接產(chǎn)品補(bǔ)償法

(2)間接產(chǎn)品補(bǔ)償法

(3)勞務(wù)補(bǔ)償法(三)對銷貿(mào)易的利弊但對銷貿(mào)易也有它的局限性和不足之處,主要表現(xiàn)在:(1)對銷貿(mào)易是在互惠的原則下進(jìn)行,使得交易對象的選擇和交易的達(dá)成以及履行出現(xiàn)很大困難,對銷貿(mào)易具有鮮明的雙邊性。這在我國對外開展補(bǔ)償貿(mào)易中充分反映出來。

(2)對銷貿(mào)易方式下,市場機(jī)制的作用受到很大削弱,價格往往與正常價格有很大偏離,對銷貿(mào)易的進(jìn)出口商品往往脫離國際市場的實際價格水平。對一國來說,難以獲得社會勞動的最大節(jié)約。第三節(jié)對銷貿(mào)易與加工貿(mào)易

二、加工貿(mào)易

(一)加工貿(mào)易的含義和做法所謂加工貿(mào)易是指一國的企業(yè)利用自己的設(shè)備和生產(chǎn)能力,對來自國外的原材料、零部件或元器件進(jìn)行加工、制造或裝配,然后再將產(chǎn)品銷往國外的做法。加工貿(mào)易又分為進(jìn)料加工和來料加工兩種。二者的共同點是“兩頭在外”,即原材料來自國外,成品又銷往國外。

(二)進(jìn)料加工1.進(jìn)料加工的含義進(jìn)料加工一般是指從國外購進(jìn)原料,加工生產(chǎn)出成品再銷往國外。由于進(jìn)口原料的目的是扶持出口,所以,又可稱為“以進(jìn)養(yǎng)出”。第三節(jié)對銷貿(mào)易與加工貿(mào)易

2.進(jìn)料加工的具體做法

(1)先簽訂進(jìn)口原料的合同,加工出成品后再尋找市場和買主。

(2)先簽訂出口合同,再根據(jù)國外買方的訂貨要求從國外購進(jìn)原料,加工生產(chǎn),這種做法包括來樣進(jìn)料加工。

(3)對口合同方式,即與對方簽訂進(jìn)口原料合同的同時簽訂出口成品合同。兩個合同相互獨立,分別結(jié)算。這樣做原料來源和成品銷售均有保證,但適用面較窄。所以,有時原料提供者和成品購買者可以是不同的人。第三節(jié)對銷貿(mào)易與加工貿(mào)易

3.開展進(jìn)料加工的意義(1)有利于解決國內(nèi)原材料緊缺的困難,利用國外提供的資源,發(fā)展出口商品生產(chǎn),創(chuàng)造外匯收入,增加就業(yè)機(jī)會。同時,有些不能出口的產(chǎn)品還可以滿足國內(nèi)市場的需要。

(2)開展進(jìn)料加工可以更好地根據(jù)國際市場的需要和客戶的要求,組織原料進(jìn)口和加工生產(chǎn),特別是來樣進(jìn)料加工方式,有助于做到產(chǎn)銷對路,避免盲目生產(chǎn),減少庫存積壓。

(3)進(jìn)料加工是將國外的資源和市場與國內(nèi)生產(chǎn)能力相結(jié)合的國際大循環(huán)方式,也是國際分工的一種方式。通過開展進(jìn)料加工,可以充分發(fā)揮我國勞動力價格相對低廉的優(yōu)勢,并利用相對過剩的加工能力,揚長避短,促進(jìn)我國外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。第三節(jié)對銷貿(mào)易與加工貿(mào)易

(三)來料加工

1.來料加工的含義來料加工在我國又稱為對外加工裝配業(yè)務(wù),是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件,由我方按照對方的要求進(jìn)行加工裝配,成品交由對方處置,我方按照約定收取工繳費作為報酬。2.來料加工的性質(zhì)和作用(1)可以發(fā)揮本國的生產(chǎn)潛力,補(bǔ)充國內(nèi)原材料不足,為國家增加外匯收入。

(2)引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗,有利于提高生產(chǎn)技術(shù)和管理水平。

(3)有利于發(fā)展我國勞動力眾多的優(yōu)勢,增加就業(yè)機(jī)會,繁榮地方經(jīng)濟(jì)。3.來料加工合同的主要內(nèi)容

(1)對來料來件和成品的規(guī)定。(2)關(guān)于耗料率和殘次品率的規(guī)定。(3)關(guān)于工繳費結(jié)算的規(guī)定

(4)對運輸和保險的規(guī)定。第三節(jié)對銷貿(mào)易與加工貿(mào)易

三、對銷貿(mào)易與加工貿(mào)易的比較在國際貿(mào)易中,多數(shù)的交易均采用單邊進(jìn)出口貿(mào)易方式,即交易的一方為賣方,其基本義務(wù)是向?qū)Ψ教峤回浳锖蛦螕?jù);另一方為買方,其基本義務(wù)是接受貨物并支付貨款。但在有些貿(mào)易方式下,根據(jù)雙方的安排,將出口和進(jìn)口結(jié)合起來,這就使得賣方和買方的界限有些模糊,因為交易的任何一方都不是絕對的賣方或買方。對銷貿(mào)易與加工貿(mào)易即屬于這類做法。對銷貿(mào)易與加工貿(mào)易又都可分為各種具體的交易形式,每種形式各有其特點和利弊,這在前面已有所論述?？偟膩碇v,對銷貿(mào)易對于開拓市場、互通有無并保持收支平衡問題發(fā)揮了重要作用。而加工貿(mào)易則主要是解決各國企業(yè)在參與國際分工的過程中如何發(fā)揮各自的優(yōu)勢,揚長避短,爭取利益最大化的問題。第三節(jié)對銷貿(mào)易與加工貿(mào)易

一、期貨交易的含義期貨交易(futurestrading)又稱期貨合約交易,是在商品交易所早期實物交易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。期貨合約交易只是期貨合同本身的買賣,交易的結(jié)果是支付或取得買進(jìn)或賣出同等數(shù)量期貨合約的價格差額?，F(xiàn)代期貨交易起源于19世紀(jì)后期的美國,后來在世界范圍內(nèi)得到普遍發(fā)展。改革開放以來,我國的外貿(mào)企業(yè)開始涉足國際期貨市場來配合現(xiàn)貨交易。同時,我國也創(chuàng)建了自己的期貨市場,利用它的風(fēng)險轉(zhuǎn)移機(jī)制和價格發(fā)現(xiàn)機(jī)制來促進(jìn)國內(nèi)外貿(mào)易的發(fā)展。第四節(jié)商品期貨交易

二、期貨交易的特點(一)以標(biāo)準(zhǔn)期貨合約作為交易的標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)合約是由各商品交易所制定的。商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量以及其他交易條件都是統(tǒng)一擬訂的,買賣雙方只需商定價格、交貨期和合約數(shù)目。(二)特殊的清算制度商品交易所內(nèi)買賣的期貨合約由清算所進(jìn)行統(tǒng)一交割、對沖和結(jié)算。清算所既是所有期貨合約的買方,又是所有期貨合約賣方。交易雙方分別與清算所建立法律關(guān)系。(三)嚴(yán)格的保證金制度清算所要求每個會員必須開立一個保證金賬戶,在開始買賣每筆期貨合約時,按照交易金額的一定百分比繳納初始保證金。以后每天交易結(jié)束后,清算所都按照當(dāng)日的結(jié)算價格核算盈虧,如果虧損超過規(guī)定的百分比,清算所即要求追加保證金。該會員須在次日交易開盤前追加保證金,否則清算所有權(quán)停止該會員的交易。第四節(jié)商品期貨交易

三、套期保值的含義及操作方法套期保值又音譯為“海琴”(hedging)。套期保值的通常做法是,在買入或賣出實際貨物的同時,在期貨市場上賣出或買入同等數(shù)量的期貨合約。套期保值者一般是從事實物交易的經(jīng)營者和生產(chǎn)者。套期保值之所以能轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨價格波動的風(fēng)險,是因為同一商品的實物價格與期貨價格變化的趨勢基本上是一致的。在購入(賣出)現(xiàn)貨的同時售出(買入)期貨,這樣在現(xiàn)貨市場和期貨市場上做等量相反的交易,必然會出現(xiàn)一虧一贏的情況,套期保值者正是希望以此來以盈補(bǔ)虧。套期保值基本上有兩種方式:一種稱為賣期保值(sellinghedge),通常是經(jīng)營者買進(jìn)一批實物,為避免價格下跌而遭受損失,從而在交易所預(yù)售同等數(shù)量的期貨合約,進(jìn)行保值;另一種稱為買期保值(buyinghedge),經(jīng)營者賣出一筆日后交貨的實物,為避免交貨時商品價格上漲,在交易所買入期貨合約,來彌補(bǔ)可能的損失。下面通過兩個實際例子來說明如何進(jìn)行上述兩種套期保值。第四節(jié)商品期貨交易

四、投機(jī)交易(一)買空買空又稱多頭(bull或long),使用此種方法的商人在預(yù)計價格將上漲時,先買進(jìn)期貨合約,使自己處于多頭部位(longposition),等到價格上漲后再賣出對沖,從中獲利。(二)賣空賣空又稱空頭(bear或short),使用此種方法的商人是估計行情看跌,所以先拋出期貨合約,使自己處于空頭部位(shortposition),等價格下跌到一定程度在補(bǔ)進(jìn)對沖,同樣賺取差價。第四節(jié)商品期貨交易

[本章小結(jié)]

1.包銷是賣方為了擴(kuò)展和穩(wěn)住市場,利用國外客戶的銷售渠道和推銷手段來擴(kuò)大出口銷售的一種做法。雙方通過訂立協(xié)議和合同,確立他們之間的買賣關(guān)系?？蛻暨x擇是否得當(dāng),協(xié)議訂立是否合理,都關(guān)系到這項業(yè)務(wù)的成敗。2.代理有多種類型,在經(jīng)濟(jì)活動中被廣泛運用。外貿(mào)業(yè)務(wù)中常見的出口銷售代理如運用得當(dāng),可起到幫助委托人擴(kuò)大出口銷售的作用。但應(yīng)注意,代理合同屬于委托合同的性質(zhì),委托人和代理