安踏品牌(pǐnpái)推廣PPT電商(diànshānɡ)1131王亞博第一頁，共18頁。目錄(mùlù)一、安踏公司基本信息(xìnxī)二、安踏產(chǎn)品基本信息(xìnxī)三、市場現(xiàn)狀及前景分析四、市場細分及目標市場選擇五、活動策劃方案第二頁，共18頁。一、安踏公司基本(jīběn)信息1994年，在福建晉江的一家制鞋作坊門口第一次掛上了安踏的標志，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，安踏體育用品有限公司現(xiàn)已成為國內(nèi)最大的綜合體育用品品牌公司之一，并于2007年在香港成功掛牌上市。安踏公司自成立以來，始終堅持“安心創(chuàng)業(yè)，踏實做人，創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營方針，經(jīng)多年的發(fā)展，銷售業(yè)績居于全國前列?，F(xiàn)擁有員工5000多人，廠房建筑面積達12多萬平方米，全部實行電腦化管理的現(xiàn)代化流水線6條，年生產(chǎn)各類休閑(xiūxián)運動產(chǎn)品達500多萬雙。在中國擁有廣泛的營銷網(wǎng)絡，覆蓋31個省、市、自治區(qū)，包括一、二、三、四線城市。截至目前，已擁有8000多家安踏品牌特許零售門市。在海外，安踏產(chǎn)品已經(jīng)進入東歐的塞爾維亞、匈牙利，東南亞的新加坡、菲律賓，中東的科威特，南美的巴拉圭、秘魯?shù)?0個國家和地區(qū)。第三頁，共18頁。二、安踏產(chǎn)品(chǎnpǐn)基本信息作為集“中國馳名商標”、“中國名牌產(chǎn)品”、“中國品質(zhì)免檢產(chǎn)品”等榮譽(róngyù)于一身的體育用品銷售專賣體系的實踐者，安踏安踏主要從事運動休閑系列產(chǎn)品（運動鞋、運動服）的生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品范圍覆蓋服裝、鞋及配件，運動鞋市場綜合占有率連續(xù)七年在全國同類產(chǎn)品中榮列第一。第四頁，共18頁。三、市場現(xiàn)狀及前景分析市場環(huán)境(huánjìng)狀況分析1、市場環(huán)境狀況分析體育用品市場競爭十分激烈。李寧作為中國第一大體育用品品牌，消費群體廣闊，占據(jù)了中國30%的一級市場，依托公司創(chuàng)始人李寧的影響力以及公司的不斷努力，成為深受國人喜愛的名牌產(chǎn)品。借助2008年奧運開幕式，李寧點燃奧運圣火(shènɡhuǒ)使國人對其品牌的認識達到了一個新高度。其后又趁熱打鐵，推出一系列措施，進一步擴大其品牌影響力，這給安踏帶來很大挑戰(zhàn)。除此之外，還有361、特步、耐克、爾克，阿迪達等眾多知名品牌的競爭。安踏要想在已處于相對成熟和飽和狀態(tài)的運動休閑行業(yè)站穩(wěn)腳跟，分一杯羹實屬不易。第五頁，共18頁。2、市場前景

市場潛力大體育用品行業(yè)作為體育產(chǎn)業(yè)中比重最大、開放度與競爭度最高的領域，近年來保持了快速發(fā)展。2006~2011年，我國體育用品行業(yè)(運動服、運動鞋、運動器材及相關體育產(chǎn)品的制造和銷售)增加值逐年擴大，年均復合增長率17.63%，累計至2011年預計達到1760億元，占體育產(chǎn)業(yè)比重80%以上。中國也成為(chéngwéi)了繼美國之后世界第二大體育用品消費市場。第六頁，共18頁。安踏前景(qiánjǐng)大好安踏2011年實現(xiàn)營收89.04億元，僅比李寧少2500萬元，但安踏營收卻同比增長20.2%。同時安踏凈利達到(dádào)17.3億元，遠超李寧的3.86億元，居五大本土體育品牌之首。據(jù)其他三家本土體育用品商2011年報，2011年特步國際、361度和匹克體育分別實現(xiàn)營收55.4億元、55.68億元和46.5億元，較上年同期分別增長24.28%、14.84%和9.4%。該三家公司的零售店數(shù)相比處于第一陣營的李寧和安踏有更大幅度的增長，特步、361度和匹克零售店分別較上年增加565家、602家和582家，李寧和安踏則分別增加340家和229家。第七頁，共18頁。四、市場(shìchǎng)細分及目標市場(shìchǎng)選擇1、市場的細分A、按地域標準a、國際即將到來的世界盛會——2012倫敦奧運會，在中國將受到廣泛的關注。倫敦奧運會市場潛力巨大，應推出一系列以奧運為主題的營銷活動，向世界展現(xiàn)中國品牌永不止步的執(zhí)著精神(jīngshén)，提升中國品牌在國際市場的分量與地位，以提升安踏品牌及產(chǎn)品的影響力。b、國內(nèi)城市：進軍一線城市，提升品牌形象，進而輻射二三線城市。農(nóng)村：開發(fā)農(nóng)村市場；第八頁，共18頁。B、按人文(rénwén)標準

（1）、年齡：青年、少年、中年

（2）、收入水平：低/中/高收入人群

2、產(chǎn)品具體的目標市場和消費群體定位A、目標市場：安踏是中國本土的一線體育(tǐyù)運動品牌，但在國際市場上的競爭力較差。所以，要借2012年倫敦奧運會——這個世界性的體育(tǐyù)盛會、巨大的運動商機，在鞏固安踏的品牌形象的基礎上，調(diào)動更多消費者的積極性，擴大安踏的消費市場。第九頁，共18頁。B、消費(xiāofèi)群體定位

核心消費者：14—26歲之間的年輕消費者。他們喜歡冒險、追求挑戰(zhàn)、個性獨特，與安踏“永不止步”的品牌理念相符合。在奧運舉辦階段，體育將成為生活主要話題，而這一年齡層的消費者多為體育愛好者，他們對與之相關(xiāngguān)的體育品牌會十分關注。外圍消費者：14—26歲間的非體育愛好者和27—35歲的普通大眾。前者易受同齡消費者的影響，而后者是對奧運會具有極大關注性的人群，他們是本次活動應該積極擴展的消費群。第十頁，共18頁。五、活動(huódòng)策劃方案1．活動主題：2012，與安踏一起迎奧運2．活動時間：2012年5月23日——2012年8月30日3．活動目的：利用2012年倫敦奧運會帶來的商機，塑造安踏的品牌形象，傳播安踏“追求卓越，超越自我”的理念(lǐniàn)，在把握年輕一代的核心消費群體的同時，吸引更多消費人群，開辟更廣闊的消費市場，增加安踏的市場占有率，增強競爭能力，從而形成口碑營銷，提高品牌知名度。第十一頁，共18頁。4．活動(huódòng)內(nèi)容：前期：品牌(pǐnpái)宣傳(1)媒體推廣 在央視、新浪、搜狐、騰訊等主流媒體進行廣告投放。借助主流媒體資源和影響力，傳播安踏品牌(pǐnpái)文化，向世界彰顯品牌(pǐnpái)價值。(2)、邀請明星進行大型義演活動

彰顯安踏作為品牌(pǐnpái)企業(yè)的社會責任感（3）、官網(wǎng)互動與國內(nèi)的廣大觀眾共同見證中國體育代表團的光榮一刻，深化安踏作為中國奧委會贊助商與中國奧委會的關聯(lián)度，讓中國各地都能感染倫敦奧運熾熱的氣氛。

第十二頁，共18頁。后期(hòuqī)：產(chǎn)品促銷活動(huódòng)時間第一階段：2012.5.23—2012.6.1第二階段：2012.6.2—2012.7.26第三階段：2012.7.27—2012.8.30第十三頁，共18頁。第一階段：2012.5.23—2012.6.1

六一(liùyī)兒童節(jié)主題：快樂六一(liùyī)，心隨我樂具體措施：凡在活動期內(nèi)購買安踏產(chǎn)品，即可獲得50元返還金和精美圖書一套，多買多送。第十四頁，共18頁。第二階段：2012.6.2—2012.7.26

主題：助力學子圓夢，這一刻，看我的具體措施：活動期間購買安踏產(chǎn)品者，滿400即可獲得100元以下運動包一個，還有機會(jīhuì)贏大獎，參加安踏主辦的夏令營。第十五頁，共18頁。第三階段：2012.7.27—2012.8.30

主題：助力奧運健兒，這一刻，為中國具體措施：活動期間(qījiān)，購買安踏產(chǎn)品者，就送奧運吉祥物，還有機會獲得中國體育健兒親筆簽名第十六頁，共18頁。5、費用(fèiyong)預算

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