匯源品牌營銷方案PPT介紹方式現(xiàn)狀----現(xiàn)在是什么樣改進(jìn)----還有什么不足意見----我們的想法是介紹方式Product產(chǎn)品Price價(jià)格Place渠道Promotion促銷4P的營銷策略產(chǎn)品明確目標(biāo)客戶，抓住核心消費(fèi)群（抓住13-29歲市場）回歸根本，以高含量果汁、果蔬汁等為主打聚焦專業(yè)化，開創(chuàng)新品類

產(chǎn)品仍走健康、營養(yǎng)路線，做中國最“養(yǎng)生”飲品Product價(jià)格Price品名單價(jià)總銷量匯源果肉型橙汁1L12.8442匯源果肉型葡萄汁1L12.8306真鮮橙500ml2.4714真蜜桃汁500ml2.4578純橙汁1.225L12.8328蜜桃果肉500ml3.3454果飲（橙味）250ml1.3488橙汁果肉500ml3.3634鮮果飲蘋果汁250ml1.3471100%真蜜桃1.5L52728真鮮橙1.5L5.63623100%桃汁1L12.8577橙汁2.5L12.82750桃果肉汁2.5L12.86180100%橙汁200ml3.5728100%鮮桃汁200ml3.5905至尊裝1x6L78309菠蘿汁1L7.5495桃汁1L6.8730全有PET胡蘿卜500ml3.51353梨汁2.5L12.81937加氣符合果汁500ml3.2678加氣符合（檸檬）500ml3.2409價(jià)格常見的價(jià)值形態(tài)：

1、價(jià)值感知>價(jià)格>成本

（一般難以察覺、顧客自覺占了便宜，廠商存在“合理”利潤的損失）

價(jià)格>價(jià)值感知>成本

（顧客產(chǎn)生不信任和消費(fèi)抵觸心理）

價(jià)格>成本>價(jià)值感知

（顧客對(duì)購買該產(chǎn)品根本不予考慮）

2、理想的價(jià)值形態(tài)：

價(jià)值感知=價(jià)格>成本Price渠道直營與加盟結(jié)合網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)結(jié)合在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上繼續(xù)做強(qiáng)Place促銷在促銷點(diǎn)配上營養(yǎng)專家，為顧客進(jìn)行現(xiàn)場營養(yǎng)規(guī)劃營養(yǎng)聯(lián)合成套設(shè)計(jì)謹(jǐn)慎打折

Promotion總

結(jié)保持原定位推出新系列(營養(yǎng)套裝)保持原價(jià)格拓展渠道積極促銷，配裝營養(yǎng)手冊(cè)收

購

失

敗

后

的

品牌形象保住了民族品牌的形象加快了匯源向多元化品牌發(fā)展的步伐引起人們對(duì)匯源的關(guān)注，更加引起了國人對(duì)民族品牌的關(guān)注今

后

發(fā)

展堅(jiān)持品類營銷，抓住“營養(yǎng)健康”主題，做果汁行業(yè)的營養(yǎng)老大走弱勢營銷道路，開辟新天地結(jié)合綠色營銷，讓果汁也環(huán)保起來