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宜昌萬達(dá)廣場(chǎng)——一、宜昌萬達(dá)廣場(chǎng)銷售計(jì)劃表（開業(yè)時(shí)間10/11/26）單位（萬元）合計(jì)步行街底商大商業(yè)外鋪SOHO車位住宅2010年度認(rèn)購額100000

21794

23133

20579

8565

4456

214732010年年度合同額120000

24105

12887

13570

4367

3920

611512010年年度回款額120000

27919

12859

12946

3493

3920

588632010年年度入伙額117689

46405

4819

5988

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2336

58141截止時(shí)間：2010年2月28日

單位（萬元）總銷額已售金額庫存金額已簽合同額未簽合同額已售總回款已售未回款總計(jì)2341568940315129673749156546340825995步行街鋪（東西鋪）610004161020904400501560365425068住宅61151477931838633699140942686620927住宅底商296440296440000大商業(yè)243560243560000SOHO512050512050000車位680006800

000

0二、宜昌萬達(dá)廣場(chǎng)銷售現(xiàn)狀表3.1、2010年項(xiàng)目推盤計(jì)劃三、全年推盤及入伙計(jì)劃4月31日前底商開盤銷售面積：14822㎡銷售均價(jià)：20000元/㎡銷售總價(jià)：約2.96億元銷售目標(biāo)：約2.31億元（70%）6月31日前大商業(yè)外鋪銷售銷售面積:9133㎡銷售均價(jià):23000元/㎡銷售總價(jià):約2.44億銷售目標(biāo):2.06億元(84%)4月31日前車位銷售銷售面積:約28391㎡銷售均價(jià):80000元/個(gè)銷售總價(jià):0.68億銷售目標(biāo):0.45億元(66.81%)39月31日前SOHO開盤銷售面積：93100㎡銷售均價(jià)：5500元/㎡銷售總價(jià)：5.12億元銷售目標(biāo)：0.86億元（17%）3月30日前3號(hào)樓住宅開盤銷售面積：20309㎡銷售均價(jià)：6300元/㎡銷售總價(jià)：1.27億元銷售目標(biāo)：1.27億元（100%）3.2、2010年項(xiàng)目入伙計(jì)劃三、全年推盤及入伙計(jì)劃入伙指標(biāo)住宅金額：5.81億元面積：107138㎡合同交付時(shí)間：2010年12月31日實(shí)際交付時(shí)間：未定入伙指標(biāo)住宅底商金額：0.48億元面積：2352㎡合同交付時(shí)間：未定實(shí)際交付時(shí)間：未定入伙指標(biāo)步行街鋪金額：4.64億元面積：19630㎡合同交付時(shí)間：2010年10月31日實(shí)際交付時(shí)間：2009年12月16日入伙指標(biāo)大商業(yè)外鋪金額：0.59億元面積：2244㎡合同交付時(shí)間：2010年12月31日實(shí)際交付時(shí)間：未定入伙指標(biāo)車位金額：0.23億元合同交付時(shí)間：未定實(shí)際交付時(shí)間：未定四、營銷策略4.1、2010年總體營銷策略：1、品牌先行，渠道補(bǔ)位；利用09年在宜昌塑造的品牌和銷售影響力，持續(xù)推廣現(xiàn)有產(chǎn)品,通過戶外、報(bào)紙等媒體更新展示新產(chǎn)品形象。依托、整合宜昌媒體資源（報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)等），結(jié)合項(xiàng)目的推廣主題組織渠道建設(shè)，形成立體的營銷廣告攻勢(shì)。2、活動(dòng)爆發(fā)，促銷攻堅(jiān)；

通過全新的整合推廣，結(jié)合影響力較強(qiáng)的活動(dòng)啟動(dòng)項(xiàng)目底商銷售；將通過多場(chǎng)實(shí)效、針對(duì)性的“一對(duì)一”的活動(dòng)挖掘宜昌周邊縣市高端客戶市場(chǎng)，以活動(dòng)聚焦，吸引全城客戶的關(guān)注度；3、價(jià)格制導(dǎo)，殺客精準(zhǔn)；（？）

2010年主推底商、大商業(yè)外鋪、SOHO，采取逐步放量、售后漲價(jià)的價(jià)差策略；并通過引導(dǎo)客戶產(chǎn)品增值、漲價(jià)的方式，推動(dòng)老客戶帶動(dòng)新客戶銷售，拓展“老帶新”渠道。四、營銷策略4.2、價(jià)格策略：

1、住宅價(jià)格策略：3號(hào)樓以樓王品質(zhì)價(jià)格上市，將通過拉開與剩余1、2號(hào)樓住宅產(chǎn)品的價(jià)差，帶動(dòng)剩余產(chǎn)品的去化；

2、底商價(jià)格策略：適當(dāng)拉開在售商鋪與底商價(jià)格，形成較高價(jià)差，通過高價(jià)差實(shí)現(xiàn)住宅底商開盤去化；3、大商業(yè)外鋪：采取略高或持平東鋪的價(jià)格，通過訴求連接大商業(yè)的價(jià)值點(diǎn)，利用三層之間的價(jià)格差實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品去化；4、SOHO寫字樓（含精裝修）：逐棟推出，按決策文件價(jià)格入市，快速銷售。四、營銷策略4.3、推盤策略：

3月底：推出住宅3號(hào)樓樓王，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的稀缺和唯一，結(jié)合樓王品質(zhì)和收官的概念完成銷售；

4月份：借住宅熱銷順勢(shì)推出住宅底商，采取步行街二期新品上市概念，結(jié)合萬達(dá)綜合體價(jià)值進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)銷售；6月份：根據(jù)現(xiàn)有底商和步行街熱銷之勢(shì)推出大商業(yè)外鋪，強(qiáng)化緊靠綜合體的概念和整體商業(yè)價(jià)值，完成大商業(yè)外鋪去化；

7月份：結(jié)合前期產(chǎn)品銷售狀況，采取線上、線下營銷策略，預(yù)計(jì)通過營銷策略線下實(shí)施去化1棟，配合線上完成SOHO銷售。4.4、推廣策略：

1、通過媒體渠道的綜合運(yùn)用，采取“高舉高打”的推廣策略，樹立2010年全新項(xiàng)目形象，保持項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度；

2、根據(jù)不同產(chǎn)品的推出，針對(duì)性的調(diào)整推廣側(cè)重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)熱銷。4.5、傳播策略：

1、保持主流媒體的穩(wěn)定投放，通過整體宜昌媒體資源（報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)等），形成立體的營銷廣告攻勢(shì)；

2、通過全新的整合推廣，結(jié)合影響力較強(qiáng)的活動(dòng)啟動(dòng)項(xiàng)目底商銷售，以活動(dòng)聚焦，吸引全城客戶的關(guān)注度；

3、加強(qiáng)圈層營銷和口碑傳播。四、營銷策略銷售策略：3號(hào)樓已開始蓄客，將作為江景樓王高調(diào)銷售，拉開價(jià)差促進(jìn)剩余住宅去化；同時(shí)，結(jié)合剩余商鋪的稀缺和絕版概念附帶銷售剩余商鋪。底商3月開始推廣預(yù)熱，根據(jù)客戶積累情況4月份擇機(jī)開盤銷售，主訴求步行街鋪二期新品上市，凸顯高性價(jià)比價(jià)值，采取圈層和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷促進(jìn)底商銷售。推廣策略：再次全面向市場(chǎng)亮相，堅(jiān)持“高舉高打”的策略，以全面闡述萬達(dá)集團(tuán)及萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)為主題，媒介資源以大型戶外（15塊左右）、三角立柱燈箱、道旗、車站亭、報(bào)媒（每周2次左右）、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視（萬達(dá)專題+硬廣）為主。活動(dòng)方案：萬達(dá)中國行、產(chǎn)品說明會(huì)、小型投資理財(cái)交流活動(dòng)等。3-4月5月6月7月-10月11月-12月營銷目標(biāo)

住宅銷售基本清盤底商3月份開始蓄客4月份底開盤4.6、2010年階段性營銷執(zhí)行四、營銷策略銷售策略：集中去化底商、大商業(yè)外鋪；底商根據(jù)工程進(jìn)度逐步包裝，采取擠壓式“一路一清”營銷策略，先推售勝利一路臨街底商，順帶西鋪內(nèi)鋪內(nèi)聯(lián)底商，最后推出江海路底商和臨江底商，分段攻堅(jiān)。大商業(yè)外鋪5月份開始蓄客，主打“靠近集中商業(yè)、財(cái)富直通車”策略入市，拔高集中商業(yè)售價(jià)（同比東鋪每層價(jià)格形成價(jià)差，略高于東鋪），通過引導(dǎo)靠近主力店的價(jià)值點(diǎn)，采取“先推3層、2層然后1層”的銷售策略。推廣策略：以推廣聯(lián)誼方式進(jìn)入宜昌周邊城市的礦場(chǎng)企業(yè)、實(shí)現(xiàn)團(tuán)購銷售；后期抬高已售底商房源的價(jià)格，告知客戶的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)“老帶新”銷售，組織萬達(dá)中國行活動(dòng)，針對(duì)意向、猶豫客戶，通過成功的萬達(dá)案例實(shí)現(xiàn)成交。活動(dòng)方案：封頂儀式、萬達(dá)中國行、開盤活動(dòng)等。3-4月5-6月7-8-9月10-11-12月營銷目標(biāo)4.6、2010年階段性營銷執(zhí)行四、營銷策略去化現(xiàn)有剩余步行街鋪和底商外鋪5月份外開始蓄客6月底開盤

住宅銷售基本清盤底商3月份開始蓄客4月份底開盤銷售策略：去化SOHO產(chǎn)品，附帶去化剩余大商業(yè)外鋪；SOHO銷售采取分期分棟推出，線下銷售，通過政府關(guān)系、前期渠道客戶針對(duì)宜昌企業(yè)資源逐步挖掘，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購和整層去化；通過訴求整體商業(yè)價(jià)值環(huán)境，利用商業(yè)中心、臨江資源、交通及伍家區(qū)政府政策優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)企業(yè)及創(chuàng)業(yè)主和投資客購買。針對(duì)剩余大商業(yè)外鋪：利用即將開業(yè)的利好信息，訴求商機(jī)和投資價(jià)值，結(jié)合“老帶新”實(shí)現(xiàn)尾鋪去化。推廣策略：線上持續(xù)炒作商鋪熱銷，通過異地定向渠道拓展等策略實(shí)現(xiàn)商鋪快速去化。線下采取關(guān)系營銷和定向企業(yè)主活動(dòng)營銷等策略實(shí)現(xiàn)SOHO銷售?；顒?dòng)方案：萬達(dá)中國行、大型產(chǎn)品說明會(huì)、小型投資理財(cái)交流活動(dòng)等。3-4月5-6月7-8-9月10-11-12月營銷目標(biāo)4.6、2010年階段性營銷執(zhí)行四、營銷策略去化大商業(yè)外鋪、剩余步行街鋪和底商SOHO7月份始蓄客9月份開盤去化現(xiàn)有剩余步行街鋪和底商外鋪5月份外開始蓄客6月底開盤

住宅銷售基本清盤底商3月份開始蓄客4月份底開盤銷售策略：利用開業(yè)前后的利好信息，集中去化剩余大商業(yè)外鋪和庫存底商；銷售采取分期分棟推出，線下銷售，通過政府關(guān)系、前期渠道客戶針對(duì)宜昌企業(yè)資源逐步挖掘，爭取實(shí)現(xiàn)團(tuán)購和整層去化1棟樓。推廣策略：針對(duì)剩余大商業(yè)外鋪：引導(dǎo)客戶廣場(chǎng)開業(yè)的利好信息，訴求商機(jī)和投資價(jià)值，結(jié)合“老帶新”實(shí)現(xiàn)尾鋪去化。SOHO利用工程形象和開業(yè)的人氣持續(xù)熱銷，結(jié)合事件營銷和萬達(dá)綜合體以及商管公司后期經(jīng)營管理的專業(yè)能力進(jìn)行推廣?；顒?dòng)方案：萬達(dá)中國行、開業(yè)、入伙等。3-4月5-6月7-8-9月10-11-12月營銷目標(biāo)4.6、2010年階段性營銷執(zhí)行四、營銷策略去化剩余大商業(yè)外鋪和底商，持續(xù)SOHO銷售準(zhǔn)備開業(yè)、入伙相關(guān)工作

住宅銷售基本清盤底商3月份開始蓄客4月份底開盤去化現(xiàn)有剩余步行街鋪和底商外鋪5月份外開始蓄客6月底開盤去化大商業(yè)外鋪、剩余步行街鋪和底商SOHO7月份始蓄客9月份開盤五、現(xiàn)場(chǎng)包裝5.1、銷售中心包裝實(shí)景圖5.2、精神堡壘、圍墻、道旗包裝實(shí)景圖五、現(xiàn)場(chǎng)包裝六、戶外布點(diǎn)及表現(xiàn)1、機(jī)場(chǎng)高速：扼守空港門戶，樹立項(xiàng)目品牌形象需要；2、夷陵區(qū)區(qū)域：靠緊三峽周邊的立交橋位置；界定區(qū)域位置；3、沿江路段：地塊周邊的城市級(jí)別的快速交通干道；4、夷陵廣場(chǎng)投放區(qū)域：市級(jí)城市商業(yè)中心區(qū)，樹立項(xiàng)目地位形象；5、夷陵大道區(qū)域：