淺析：直通車PC端推廣

我一直信奉一句話，技巧不是光聽分享就能學會的，如果這樣，至少兩個問題不能解釋，一：大家都會投直通車了，那淘寶賺什么？二：和你分享的那些大神自己做過直通車嗎？你們是同個類目嗎？一個賣豬肉的在教一個賣白菜的要怎么做生意，這邏輯不通嘛。我們能做的是把前輩嘗試過的經歷，分析后，看是否能借鑒，僅此而已。2014新版直通車分為PC端和無線端，自從直通車更新了千人千面和無線端后，關于直通車的吐槽似乎更多了。不難發(fā)現(xiàn)，最近直通車的展現(xiàn)少了，點擊率也下降了。很多賣家在看到千人千面的新聞后，會有一種錯覺，既然是千人千面了，那排名也就無所謂了，不是每個人看到的都不一樣嗎？那還考慮位置干嘛，通投唄，那我們就上了直通車的當了。我們都知道，通投是最坑爹的玩意兒，那是直通車，鉆展來錢最快的渠道。下面我結合我自己親身實踐，對直通車的PC端進行淺要分析。PC端的直通車分為三大塊：標準推廣，明星店鋪，活動專區(qū)。現(xiàn)在我們先來相對系統(tǒng)的分析一下這三大塊的功能。(一)標準推廣標準推廣專區(qū)可以建4個推廣計劃，推廣計劃只能新建和修改，不能刪除。一般比較合理的分配是1個手機專區(qū)，三個綜合區(qū)。其中三個綜合區(qū)可以按地域(南北方，服裝類目經常用)，按品類(新品還是清倉)，按需求(打爆款還是養(yǎng)詞)區(qū)分。每個標準推廣計劃有兩種推廣方式，一種是寶貝推廣，一種是店鋪推廣，寶貝推廣是單品展現(xiàn)，店鋪推廣可以承接到任意一個店鋪內頁面，或者手機一陽指頁面。需要注意的是不管在哪個推廣計劃里，千萬不要重復推廣同一個寶貝。店鋪推廣是寶貝推廣的一個補充方式，可以用來做流動引流，清倉或者預售等，這一塊對引流也有相當大的幫助，大家可以嘗試一下。下面我們先來系統(tǒng)的分析一下寶貝推廣。1，位置有一張圖不知道哪里傳出來的，基本上所有的電商論壇里都有他的影子。這張圖說的是關鍵詞排名和點擊率的關系。適用于老版直通車，就是每頁13個坑位的時代?，F(xiàn)在新版直通車每頁新增了3個坑位，我們可以對上圖每個數(shù)值+3來作一個簡要分析。第1位丶第2位我不推薦，大家可以去搜索一下，當我們輸入“睡衣”敲完回車后是這樣的：此時大多數(shù)買家會往左邊看，并且鼠標做向下滾輪的動作。那么第1位丶第2位就會被隱藏了。買家搜索完一個關鍵詞最經常做的動作是眼睛往左邊看，然后鼠標滾輪往下拉，所以第3位我也不推薦。因此，新版直通車的這些位置是比較不錯的：第一頁的14丶15位，第二頁的19丶20丶30丶31位。這些排位的價格不至于太高，而且轉化率也是比較高的?？ㄎ豢赡苁敲總€直通車手或者店長聽到最多的詞。什么叫卡位呢，就是在某個時間節(jié)點把某個關鍵詞固定在某個坑位上。關于排名的刷新頻率，舊版的直通車最多的說法是10分鐘一次，新版的直通車有實時刷新，半個小時，兩個小時的多種說法。比較可行的實操辦法是每天的三個高峰期每隔十分鐘刷新一下排名，非高峰期半個小時左右刷新一次。2，價格價格是和位置在一起的，這兩個是互為變量。在我們剛拿到一款新的寶貝進行推廣的時候，有兩種辦法可以選。一是先高價占領好位置養(yǎng)詞，詞養(yǎng)到十分了慢慢調價；二是先低價進入，慢慢養(yǎng)詞，待分到了十分再來調整。這兩種辦法都是可行的。切記的是千萬不能設置默認出價。3，關鍵詞關鍵詞的選擇有六七種比較常用的辦法，淘寶首頁搜索下拉，搜索結果中的你是不是想找，量子里的搜索關鍵詞，淘寶排行榜，直通車里的流量解析，還有各種渠道里下載的關鍵詞表等。其實專業(yè)的車手會發(fā)現(xiàn)，關鍵詞根本不需要太多，我們可以先批量加30-50個。測試推廣15天，然后記住一個口訣，三天無展現(xiàn)，七天無點擊，十五天無成交的詞統(tǒng)統(tǒng)刪除就好了。這個只是一個口訣，不可生搬硬套哈，要結合實際。經過這樣的篩選，是比較容易找出哪些詞是比較適合你店鋪的。一般持續(xù)推廣一段時間后，就會發(fā)現(xiàn)，你的關鍵詞能做的也不會超過20個。4，創(chuàng)意不管是什么性質的推廣計劃，一定要有兩個創(chuàng)意。并且圖不能相同，標題也要不一樣。兩個創(chuàng)意的目的是加大人群的覆蓋面，以便檢測哪張圖片更有吸引力，也是優(yōu)化直通車的一種技巧。5，定向定向分為：智能投放，搜索重定向，喜歡我店鋪的訪客，喜歡同類店鋪的訪客，還可以添加自定義受眾和添加興趣定向這幾種方式。其實現(xiàn)在的新版直通車定向非常類似鉆展的定向投放。不同的是直通車會精準很多。從上圖可以看出來，只要定向精準，技巧掌握的好，直通車的定向的轉化率和投產比比單品展現(xiàn)要高得多的。這一塊也是我們可以著重優(yōu)化的地方。智能投放和搜索重定向是系統(tǒng)一種自發(fā)行為，我們無法掌握他的詳細規(guī)則，能做的是控制出價。喜歡我店鋪和同類店鋪，以及自己可以添加的受眾和興趣點是我們可以自定義的。關于定向有以下幾個操作技巧：定向的出價有一個參考類目平均出價我們剛開始投定向的時候，應該是以平均出價的9折起步，假設像上圖這種情況，我們我們第一次設置的定向的價格應該是0.68*0.90.612約等于0.6元。然后每天加5分錢。直到展現(xiàn)量達到300以上，我們會發(fā)現(xiàn)開始出現(xiàn)了點擊。然后繼續(xù)往上加，那樣數(shù)據會出現(xiàn)一個最高點，點擊率，轉化率，投產比是最佳的情況，也就是專業(yè)車手所說的拋物線頂點。當出現(xiàn)這個頂點的時候，我們保持這個出價，放慢加價的節(jié)奏，因為系統(tǒng)會自動的出現(xiàn)一個下滑。不管我們怎么加價都是會有的。這個時間可能是一周，也可能是一個月，那是我們無法控制的。當下滑到300以下的時候。我們把這個定向計劃刪除，重新投放，這是我這幾年來所學到的東西。也許各個類目會有不同的情況發(fā)生，但是區(qū)別不會太大。當我們搜索某品牌詞，或者某旗艦店名稱時，且該店有設置明星店鋪時，會展現(xiàn)。那什么樣的人群會搜索這些關鍵詞呢？簡單分析可以得到以下結論，一是競爭對手(人數(shù)偏少)，二是已買過該品牌商品的客戶，三是觀望該品牌的人群，四是運營人員自己。那什么樣的品牌需要做明星店鋪推廣就不難得出了。為了提升品牌影響力，擴大知名度，或者用來做一些活動宣傳或者預告，例如活動公告，大型聚劃算預告，新品首發(fā)，新品上新等。關于客戶人群這一塊，既然是客戶搜索品牌詞，說明是有購買意向的，或者說是為了看一下最近這個品牌有沒有什么活動，特價，或者是推薦給他/她的朋友等等意圖。這部份人群相對精準，所以點擊率和轉化率相對較高。(二)活動專區(qū)活動專區(qū)是