淺談網(wǎng)絡(luò)營銷對外貿(mào)電子商務(wù)的作用

是外貿(mào)企業(yè)開展電子商務(wù)的前期預(yù)備和重要環(huán)節(jié)，關(guān)系著外貿(mào)電子商務(wù)開展的成敗。那么外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的特性是什么呢？一、市場分析是成功的條件市場分析主要包括目標市場分析和用戶行為分析。市場分析要弄清晰：1、WHO，客戶是誰，哪些人會上你的網(wǎng)站；2、WHERE，客戶分布在哪里，主要面臨哪些國家和地區(qū)；3、WHY，為什么要選擇你的產(chǎn)品；4、WHAT，推廣的是什么樣的東西，提供產(chǎn)品仍是提供服務(wù)；5、HOW，如何購買和支付安全有效。用戶行為分析主要包括：1、國外的編碼跟海內(nèi)不同，應(yīng)該采用國際通用編碼字符；2、國外很多國家用的瀏覽器是火狐，因此要仔細研究自己的外貿(mào)網(wǎng)站是否在火狐下顯示正常；3、分析自己的目標客戶所在的國家上網(wǎng)的習(xí)慣是什么，喜歡在哪個時段上網(wǎng)，每個國家或者地區(qū)都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平臺、BBS和網(wǎng)址導(dǎo)航；二、網(wǎng)站建設(shè)是成功的基礎(chǔ)成功的網(wǎng)站要具備哪些特征，網(wǎng)上很多資料都已經(jīng)說得很具體了，亦可參考本人的文章《如何進步外貿(mào)網(wǎng)站信任度》。但是，作為一個在海外展示的網(wǎng)站，跟海內(nèi)的網(wǎng)站略有不同，好比主要做美國市場，可以購買美國服務(wù)器，這樣網(wǎng)站的訪問速度將會更快并且更加不亂。此外，外貿(mào)網(wǎng)站特別需要體現(xiàn)網(wǎng)站的信費用，海外市場相隔十萬八千里，要獲取別人的信任，就需要專心研究如何通過網(wǎng)站的內(nèi)容進步專業(yè)性和信任度。可以在網(wǎng)站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片，不要全部放一些無效信息。好比，再多的榮譽證書，外國人反恰是看不懂的。至于，網(wǎng)站的易用性、搜索引擎友好型、用戶為導(dǎo)向性等等，這些都是須生長談了，在此也未幾空論。三、海外推廣資源越多越好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷一個很大的難題就是資源不足題目。一個地區(qū)生疏，二個是語言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的資源少之又少。所以說，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷在一定程度上拼的就是資源的多少。這里所說的資源多主要指你可以等閑地換取國外優(yōu)質(zhì)的外部鏈接，你有很多商務(wù)商業(yè)平臺的賬號，你認識各個國家的B2B網(wǎng)站、國外黃頁、商業(yè)論壇、搜索引擎、分類目錄等等。這些資源一是靠通過互聯(lián)網(wǎng)收集，二是靠自己在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐中不斷積累和總結(jié)。資源就像滾雪球，會越來越大。四、純熟運用網(wǎng)絡(luò)營銷工具做好網(wǎng)絡(luò)營銷必需純熟把握網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用。這些工具主要包括：搜索引擎營銷、Email營銷、論壇營銷、WEB2.0營銷、SNS營銷、RSS營銷、ASK社區(qū)營銷、分類目錄登陸、黃頁登陸、網(wǎng)址導(dǎo)航、B2B平臺營銷等等。除了要會用這些工具之外，還要純熟網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測工具的運用。分析廣告效果、流量統(tǒng)計、電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率等等。五、專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人才主要有兩種網(wǎng)絡(luò)營銷方案：1：一是公司自己配備外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，要求具備較強的外貿(mào)知識、網(wǎng)絡(luò)營銷知識，一般來講投入比較大，且效果沒有保障:2:外包給專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷公司，這種方式是目前大多數(shù)中小企業(yè)正在采用的。兩者各有自己的優(yōu)缺點，企業(yè)可以根據(jù)自己的預(yù)算和規(guī)模進行選擇?？傊?，專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷實施人才是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營