盤點：國內(nèi)外主要活動類APP需求分析、特征、應(yīng)用場景

因為所做的行業(yè)，所以身邊不少美國朋友，大家都很明顯的發(fā)現(xiàn)，我們和老美之間，穿衣服啊，觀念啊吃東西什么的各種方面都差異化越來越小，唯獨在social上，老美老是在goingout，而我們出去的時間和他們相比則少了很多很多，難道這真是文化差異？問了一圈兒朋友：目前人們尋找活動的方式：1、豆瓣同城，大麥網(wǎng)；2、關(guān)注主辦方官方微博微信；3、從微博微信朋友圈看到別人轉(zhuǎn)發(fā)的活動信息；4、看到活動報道后主動搜尋；5、朋友直接口頭介紹和邀約；從需求上，主要有以下大類：1、我無聊我有時間：比如周末，比如工作日晚上，希望參加一個小活動，僅僅是打發(fā)時間，對活動水準(zhǔn)和內(nèi)容要求都不高，或是一個自己喜歡的東西，或是嘗試擴(kuò)展自己的愛好，或者希望能通過活動認(rèn)識一些新朋友。2、我有特定的需求：比如我是科技圈兒的，我想知道所有科技圈兒的會議和比賽包括小沙龍，只要工作不忙就愿意去和同行交流交流；比如我是玩兒單反的，有一起出去拍照的活動，有技巧交流和講座的就愿意去玩玩兒的。3、追求知識和資源價值的人：身在帝都的人都有一個感受，那就是明明知道中國最優(yōu)秀的人群都集中在帝都，而且經(jīng)常各圈子的名人會參加不少公開活動，而且很多機(jī)構(gòu)組織無論商業(yè)非商業(yè)，其實經(jīng)常有很多很有質(zhì)量的活動，小兒美，信息量很大，討論話題非常有意思，但是幾乎所有人事前都不知道有這個活動，都是事后看到報道才知道。每次都倍感可惜，同時為信息傳播的不流暢和不及時感到捉急。4、出現(xiàn)率極低舉辦頻率也極低、但是卻非常符合我個人口味的高質(zhì)量創(chuàng)意活動：比如我個人就曾經(jīng)被colorrun的朋友圈刷屏，我不是newbalance的粉絲，但是卻對這種活動非常有興趣，如果事先知道的話肯定會去玩玩兒。5、單身狗：絕對剛需，對于單身狗來說，需求非常簡單粗暴。有男有女有互動，不需要任何其他元素。大家現(xiàn)在參加活動的現(xiàn)狀，即需求被滿足的現(xiàn)狀：1、文藝青年：這類人有較強(qiáng)的自我信息搜集能力，盯緊豆瓣大麥，不止是周末前刷豆瓣同城和大麥網(wǎng)，自己的各大feeds流(友鄰廣播，小組帖子，新浪微博，微信朋友圈，官方貼吧)里也能經(jīng)常出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的活動，包括線下朋友圈口耳相傳和邀約，因為他們會關(guān)注主辦方和喜歡的人，所以這些信息的接受不依賴于單個平臺，2、大部分人：有出去玩兒的需求，但是卻不知道參加哪種活動，從哪里能找到自己所在城市將會開始的有趣的活動，偶爾去瞎找一番發(fā)現(xiàn)大部分自己興趣不足，或者太遠(yuǎn)，或者時間不適合?？傊罱K沒有特別多的能看到活動信息，所以也無從選擇，最終只能改為和生活中的朋友和同事小范圍社交，自己的社交圈長期被壓制在小圈子里，非常固化3、通過參加固定組織來保證自己社交活動的頻率：比如加入騎行隊。大的騎行群每周末都有郊外的騎行活動，早晨出發(fā)，中途娛樂吃飯，晚上返回，完全自組織，不需要太長準(zhǔn)備周期，參與成本低，而且和自己興趣相符；甚至吃喝玩樂群，比如加入豆瓣吃喝玩樂群用戶自己建的QQ群，微信群，還有陌陌用戶自己互加的陌陌群，只要有人起頭，就會有人呼應(yīng)，一個局可以很快成型，要是群主組織得好，這個群可以保證每周都有活動，我知道的豆瓣北京吃喝組就有好幾個群長期活躍了好幾年，主要目的就是周末一起吃喝玩兒樂發(fā)泄平時工作的壓力，經(jīng)常一次活動都能有二十多個人參加，非?；钴S，因為大家各自之間沒有工作關(guān)系，也沒有利益關(guān)系，所以一塊兒玩兒只要人品靠譜大家非常放松。4、御宅族：或者說行動力差的孩子們…朋友間的社交都少，更別說主動去參加活動了，除了部分自己極感興趣的事情，在確認(rèn)不會給自己帶來人和不舒適感后會出去一次以外，其他時間都在家。目前國內(nèi)外主要活動類APP：YPLAN：倫敦版的“豆瓣同城”這個成立于2012年的本地應(yīng)用最初據(jù)點是在倫敦，后在紐約開了辦公室，到現(xiàn)在也只覆蓋了舊金山、紐約、拉斯維加斯和倫敦四地的活動，和豆瓣同城比較類似，但是YPlan不單支持瀏覽發(fā)現(xiàn)活動，還能直接訂票，YPlan為那些下班后沒法呆在家里的人提供了一個絕佳的工具，他們可以在手機(jī)上方便的瀏覽各類活動信息，地點時間活動簡介一目了然，覺得喜歡可以標(biāo)心，以后YPlan就會推薦更多同類活動。YPlan還提供了可觀的折扣。Sosh：本地活動推薦網(wǎng)站該網(wǎng)站幫助用戶查找目的地活動，這些活動包括嘗試某家餐廳的新推介菜式、參加雞尾酒調(diào)配培訓(xùn)班或徒步旅行，它的宗旨是“讓城市變得更為有趣”，Sosh會采集所有種類的本地列表信息，并根據(jù)用戶的行為、好友、興趣、社區(qū)和特征來對他們進(jìn)行定位，然后提供個性化的推薦信息。LiveNationLiveNation是全球最大規(guī)模的演唱會推手，單在05年制作或宣傳的演唱會、舞臺表演及賽車運(yùn)動項目達(dá)28，500個，在美國擁有75個活動場地，并在世界其它地方擁有42個活動場地。LastSecondTicket：演出票務(wù)低價甩賣活動商。日期已訂，場館已訂，如果因為種種原因最后上座率不高，空蕩蕩的座位會讓組織方倍感傷心。LastSecondTicket就是一個票務(wù)促銷和甩賣平臺，幫助提高上座率。Seatwave：二級票務(wù)網(wǎng)站，C2C票務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺Seatwave上允許任何人進(jìn)行門票購買和賣出交易，但必須保證門票來源合法。票價由買賣雙方?jīng)Q定，Seatwave從中向買家收取15%的服務(wù)費(fèi)并向賣家收取10%的交易費(fèi)。ShoobsLet’shaveaparty：專營夜店票，專門整合做夜生活票務(wù)平臺。活動行活動行是一個活動報名和售票的平臺，專注于為活動組織方提供從發(fā)布，推廣，報名，收款，電子票務(wù)，二維碼簽到以及后期的名單管理等一站式活動解決方案?；顒有惺且粋€臺灣來大陸的公司，臺灣的公司叫活動通，他們要做的是平臺而不是垂直，所以能看到上面的活動輻射面非常寬廣，量非常大，是目前能看到的國內(nèi)活動類聚合平臺里活動量最大的。豆瓣同城豆瓣同城為城市青年打造了一個“藝術(shù)社區(qū)”，活動的質(zhì)量都非常高，一般都是幾十人的小活動，當(dāng)然如果你在一線城市的話。周末去哪兒幫你度過一個有意思的周末，近在咫尺的精彩活動，展覽、話劇、音樂會、創(chuàng)意市集……怡情山水的周邊風(fēng)景，賞花踏青、農(nóng)家樂、爬山、古鎮(zhèn)、親子度假……統(tǒng)統(tǒng)一網(wǎng)打盡。大麥網(wǎng)：演出票務(wù)為主目前國內(nèi)最大的票務(wù)平臺，語地區(qū)知名綜合娛樂體育電子企劃品牌，多元化傳播業(yè)務(wù)橫跨娛樂、體育、旅游、互聯(lián)網(wǎng)、軟件研發(fā)五大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。由此我們可以看出活動類APP的主要特征：1、地域性極強(qiáng)，基本上集中在一二線城市，窮點兒的地方?jīng)]的玩兒你要在小縣城說要給你“個性化推薦本地活動信息”，估計能笑掉全縣人的大牙。隨便以一個三線城市為例，江蘇常州，看下豆瓣同城和大麥的數(shù)據(jù)，幾乎是一個周末活動不超過五個，豆瓣同城的‘感興趣’和‘參加’數(shù)都在三以下，大部分都是1和0，可見四線及以下的基本完全不用玩兒了。所以活動類app的地域性極強(qiáng)，就在一二線城市扎堆。2、活動不是一個單一屬性的存在，不同活動的類型和屬性都非常繁雜即使是純票務(wù)類也非常紛雜，如沙龍、小話劇、展覽。純音樂會的也有大型演唱會、小音樂會、戶外音樂節(jié)、livehouse、搖滾、爵士等其它的各種雜七雜八的活動更是數(shù)不勝數(shù)，如臨時舉行的免費(fèi)派對，讀書會。有些是有固定受眾的，有些是根本沒有的，比如一些首次來華演出的節(jié)目，如果之前PR做得好，會有很多人的嘗試，如果宣傳做的不行，就會無人問津。有的是周期是一年一次，比如草莓音樂節(jié)，有的則是特別頻繁，比如麻雀瓦舍，這樣的話你的關(guān)注方式就完全不同，前者你需要的是了解這一次草莓音樂節(jié)的各種情況，后者你需要的是不斷的更新，知道最近演出的是誰。3、幫助不同的人群尋找到自己喜歡的活動是活動類APP的終極目標(biāo)這是為什么出現(xiàn)很多活動個性化推薦產(chǎn)品的存在原因，很多平臺上活動很多很雜，但是我上來之后不知道哪里能找到我最喜歡的，或者還是花費(fèi)大量時間來篩選，如果一個活動產(chǎn)品上面堆積了大量活動，但是卻沒有辦法幫助用戶找到自己喜歡的產(chǎn)品的話，相當(dāng)于前面九步都走對了最后一步走錯了，導(dǎo)致用戶最終無法滿足自己的需求，最終沒能找到自己喜歡的活動，這是產(chǎn)品上很容易出現(xiàn)的錯誤，因為用戶“只需要我喜歡的活動，不喜歡的再多也對我沒意義”所以，活動類產(chǎn)品的應(yīng)用場景基本上是這樣：1、滿足一大群生活在一二線城市的年輕人晚上和周末出來玩兒的需求；2、而且這些年輕人愛好千差萬別，有人總?cè)掖髣≡海腥丝側(cè)シ涑矂?，有人總?cè)?98，有人總?cè)ボ噹臁?W；3、有人一星期參加一次活動，有人一個月參加次活動，有人一年參加一次活動…對大部分人來說并非特別頻繁的需求；4、所有人獲取活動信息的方式五花八門，有人從平臺上看到，有人從朋友的微信朋友圈微博看到，有人直接朋友推薦，有人從所關(guān)注的明星的微博或者官方貼吧里看到。分散的原因也可以從活動組織方倒推，如果你要開一場演唱會，你肯定不止在大麥上掛一個賣票信息，還要投點兒其他地方的廣告，這也導(dǎo)致了活動信息的極度分散性。這也是為什么到現(xiàn)在國內(nèi)也沒有一個大的綜合性的活動平臺的原因，不同的活動差別實在太大，全做真心很難啟動，比如豆瓣同城，它就是文藝的，做很多其他的只會讓人覺得很怪，基因和調(diào)性決定了一個平臺很難把所有的活動都收入囊中，更多的是從一個人群或者一類活動切入。比如專做戶外活動的綠野戶外，到現(xiàn)在頁面還是discuzz時代的感覺，提供的服務(wù)也特別簡單，就是組團(tuán)出去玩兒的帖子，比如帝都的話可能是妙峰山騎行，也可能是雁西湖吃虹鱒魚，也可能是壩上草原騎馬五日游。但是這個需求非常旺盛，活動量極其之大，查看北京區(qū)每個周末可選的活動有大幾十個，遠(yuǎn)的近的，帶運(yùn)動的純游玩的，應(yīng)有盡有，可選擇性非常多。筆者曾經(jīng)參加過兩次，得知其盈利模式，組織者都是線下的野導(dǎo)游，租幾量大巴，然后去綠野發(fā)帖子付費(fèi)置頂，一次置頂一天一萬多塊，但是能帶來的報名數(shù)也是極其可觀，筆者報名去壩上那次就是健德門地鐵站停著四五輛大巴，全坐滿了，每人先交300，包括車馬食宿費(fèi)用，過去了騎馬費(fèi)用另算，可謂雙方受益，規(guī)?？捎^，性價比高，非常高效，模式雖然從來不被媒體討論，實際早已頗具規(guī)模，悶聲賺錢。再比如另外一個專做娛樂活動的App，owhat。它切入了一個非常細(xì)的點，明星見面會和電影首映禮的粉絲集體票。就是大家看娛樂新聞播報的時候最常見的現(xiàn)場：某電影快上線了，導(dǎo)演攜主演明星們一起出席一個活動造勢，大批記者現(xiàn)場采訪，大量話筒擺在導(dǎo)演和演員身前，此類活動其實也是有觀眾的，而且觀眾量不大可以和明星近距離接觸，owhat不僅直接在自己平臺上售賣這種主創(chuàng)見面會的票，而且提供粉絲團(tuán)體票，即如果你是都教授的貼吧粉絲群里的成員，你們?nèi)壕涂梢再I幾十張票組團(tuán)去看都教授的某場見面會。特別值得一提的是，或許你覺得這種見面會能和明星近身接觸且機(jī)會較少，價格會不會太高承受不起，之前也出現(xiàn)過新聞某某明星的見面會被炒至天價前十排要兩萬五一張，而事實上這種見面會的票實際價格都非常親民平價，完全在一個普通粉絲的可接受范圍內(nèi)，只是這一塊兒的市場一直被忽略了，渠道一直沒有打開！在他們上線不足一個月的時候做了一次一次華晨宇專輯的線上簽售會，受益于粉絲經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大推力，毫不費(fèi)力就賣出了一萬兩千多張……對于一個初創(chuàng)產(chǎn)品來說，不可不說切入點