化裝品市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研報(bào)告一一、化裝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告根本狀況:帶著這樣的問(wèn)題，我們?cè)?*學(xué)院內(nèi)進(jìn)展了一次有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，即關(guān)于校300290份，此次問(wèn)卷形以及對(duì)化裝品(彩妝)市場(chǎng)的一次摸底，但在實(shí)質(zhì)上，我們則想通過(guò)這次調(diào)查了解150間寢室，每間寢室發(fā)放問(wèn)卷兩張。調(diào)——-beautybeauty化裝品公司贊助。這個(gè)品牌價(jià)位適中，品種多，顏色明媚，很適合學(xué)生使用。二、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析:市場(chǎng)容量在談到彩妝的市場(chǎng)容量前，我們先提及一個(gè)“先導(dǎo)消費(fèi)群”的概念，即在某一類消費(fèi)行為中起到典范作用的群體，從這次問(wèn)卷反響的信息中我們看到，由于所在系的不同，其消費(fèi)行為上存在很大的差異，外語(yǔ)與經(jīng)貿(mào)學(xué)院、藝術(shù)系、護(hù)理學(xué)院、旅51、5%。但在數(shù)字的背80%以上，而機(jī)電系、等專業(yè)學(xué)生使用彩妝的比例僅僅為18%左右?！囆g(shù)系’，假設(shè)我們能夠讓藝術(shù)系而參與其中，之所以把藝術(shù)系定為先導(dǎo)消費(fèi)群，是由于他們的專業(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特別的消費(fèi)習(xí)慣，在標(biāo)立異、追求時(shí)尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48、5%，:‘’(55、6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘尋常太忙，沒(méi)時(shí)間29、4%27、6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大局部的人都沒(méi)有認(rèn)為‘在這方面花錢(qián)不值得’，家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，樣的一個(gè)理由，則潛在消費(fèi)者會(huì)馬上轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。從她們的選項(xiàng)來(lái)看，‘認(rèn)為不必刻意修飾’是當(dāng)前存在的一個(gè)重要誤區(qū)，在后期會(huì)給她們帶來(lái)更多的自信。而‘沒(méi)時(shí)間化裝’和‘不會(huì)化裝’這兩點(diǎn)對(duì)與我們來(lái)說(shuō)，也有費(fèi)市場(chǎng)的建立，無(wú)疑將會(huì)有很大的幫助。品牌認(rèn)知大?；b品公司假設(shè)抓住這樣的時(shí)機(jī)，即可以一點(diǎn)一滴的瓜分市場(chǎng)份額。購(gòu)置心理在學(xué)生期望得到怎樣的優(yōu)待效勞上，選擇‘不定期的價(jià)格打折或促銷活動(dòng)’57、價(jià)格適中的學(xué)生套餐’54%;‘贈(zèng)品、優(yōu)待卡’48%;‘’31、4%。這一點(diǎn)不容無(wú)視。是否我們不能依據(jù)常規(guī)推理去推斷學(xué)生這一類特別消費(fèi)群的消費(fèi)特征，是值得我們?cè)俅慰紤]的問(wèn)題。比方我們?cè)谧稣{(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折、維護(hù)品牌形象’的打算，但在調(diào)查中我們卻覺(jué)察，學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了皮膚測(cè)試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫(huà)?！讲省?9、3%;‘粉底’46、44、7%;‘眼影’41、4%，‘腮紅’16、7%。我們看到，唇彩的需求量是最大的，緣由何在?我們分析為，使用唇彩的技巧要求供給講座的效勞上去，在學(xué)校定期做一些化裝技巧的輔導(dǎo)，成為當(dāng)務(wù)之急。但從這里看來(lái)，似乎和剛剛提到的‘學(xué)生對(duì)長(zhǎng)期的品牌維護(hù)工作(講座)并不敏感’汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告形成沖突，事實(shí)上，這里并非沖突，我們分析，學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)講座并不存在直接的需求，但需要一些化裝技巧的指導(dǎo)，其實(shí)也是一種間接的需求，進(jìn)展指導(dǎo)其實(shí)還是需要進(jìn)展講座來(lái)完成。而實(shí)際上，在問(wèn)卷中的另一問(wèn)題，即‘是否有興趣去聽(tīng)關(guān)于彩妝方面的講座?’，被訪問(wèn)者還是報(bào)有肯定興趣的觀望態(tài)度。有興60%，而選擇‘無(wú)所謂’20%左右。而當(dāng)被問(wèn)及‘通過(guò)什么渠道來(lái)獵取化裝方面的信息’時(shí)，80、8%30、9%16、5%的人是通過(guò)電視或現(xiàn)實(shí)中的講座來(lái)獵取信息。這討好消費(fèi)者，他們才會(huì)更自覺(jué)的掏腰包。’96%左右，雖然也有少數(shù)的人選擇了‘時(shí)尚潮’，‘另類共性’這兩項(xiàng)，但主流的聲音仍舊以適合學(xué)生使用的簡(jiǎn)潔妝。在制定相應(yīng)的學(xué)生套餐中，我們應(yīng)當(dāng)以淡妝為訴求點(diǎn)，宣傳上也要以此為突破口。三、購(gòu)置行為65%;在商場(chǎng)或8%;17%。這提示了顏色地帶應(yīng)當(dāng)抓住這樣的信息，走好專賣(mài)店銷售這條渠道，首先就應(yīng)當(dāng)讓欲望購(gòu)置者清楚顏色地帶專賣(mài)店所在地點(diǎn)，使她們上街購(gòu)置化裝品的時(shí)候有針對(duì)性。并產(chǎn)生購(gòu)置行為。這里還要談到一個(gè)“購(gòu)物影響者”的概念，我們?cè)谠L問(wèn)一些女生狀況的時(shí)候了解們也不能冷落了男生，況且男生也是化裝品市場(chǎng)的一個(gè)候補(bǔ)力氣，不容無(wú)視。費(fèi)者購(gòu)置時(shí)候只能靠品牌來(lái)區(qū)分，雖然有很多人都說(shuō):“他們不看中品牌，只能看質(zhì)量，用后效果好，品牌自然形成……”，但是這只是外表的意思，并非由決策購(gòu)置的電子商務(wù)調(diào)查報(bào)告就算質(zhì)量再好，她敢輕易使用嗎?買(mǎi)都不敢買(mǎi)，她有用過(guò)效果評(píng)價(jià)的時(shí)機(jī)嗎?再說(shuō)，兩個(gè)品牌同時(shí)面臨選擇，沒(méi)有人會(huì)放棄一個(gè)知名品牌而去選擇在宣傳上必需保證首先要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，讓人放心。四、由調(diào)查結(jié)果分析給出的營(yíng)銷建議:beauty在學(xué)生中的印象不深，因此，進(jìn)入清職院市場(chǎng)，我們建議分為三個(gè)階就是讓消費(fèi)者先聽(tīng)說(shuō)這個(gè)品牌，然后再讓他們了解，最終才是使他們產(chǎn)生購(gòu)置行為。pop宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽，beauty標(biāo)志征集大賽等等，就拿海報(bào)設(shè)計(jì)大賽來(lái)說(shuō)，好處有更接近學(xué)生消費(fèi)者，更簡(jiǎn)潔被他們承受。beauty這場(chǎng)化裝，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有“beauty”品牌介紹的宣傳板?？疾靾?bào)告這些贈(zèng)品上印有“beauty”的標(biāo)志字樣，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠。在學(xué)校出戶就可以輕松購(gòu)置到產(chǎn)品。在“在購(gòu)物影響者”的身上，我們也要花肯定的工夫，在分析我們就談到了男友動(dòng)，都應(yīng)當(dāng)鼓舞學(xué)生消費(fèi)者樂(lè)觀的參與。的欲望。五、結(jié)語(yǔ)總的來(lái)看，清職院彩妝市場(chǎng)的前景是樂(lè)觀的，beauty化裝品公司應(yīng)當(dāng)抓住春品牌忠誠(chéng)度，則很難在短時(shí)間內(nèi)去轉(zhuǎn)變。大的。(75%以上的女生寢室)傳活動(dòng)的開(kāi)展，打下了堅(jiān)實(shí)的根底!化裝品市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研報(bào)告二182510%，外鄉(xiāng)化裝品資獨(dú)大，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛崛起。將來(lái)五年，我國(guó)化裝品市場(chǎng)高端品牌增長(zhǎng)率將達(dá)23%。以下是我國(guó)化裝品市場(chǎng)將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)分析。進(jìn)口化裝品降關(guān)稅醞釀多年，近日最終提上了日程。286月底前，稅務(wù)部門(mén)對(duì)包括化裝后，價(jià)格或會(huì)“順勢(shì)而降”。在日化行業(yè)資深專家人士看來(lái)，進(jìn)口化裝品降稅后，中國(guó)外鄉(xiāng)化裝品企業(yè)危機(jī)有利于外鄉(xiāng)日化產(chǎn)業(yè)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升。進(jìn)口化裝品或現(xiàn)零稅率286月底前，稅務(wù)部門(mén)對(duì)包括化裝消費(fèi)稅政策，統(tǒng)籌調(diào)整征稅范圍、稅率和征收環(huán)節(jié)等。穩(wěn)定國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。5%-10%。國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)推測(cè)部宏觀經(jīng)濟(jì)爭(zhēng)論室主任牛犁甚(商品)，盡可能零30%的消費(fèi)稅)。中國(guó)對(duì)不同國(guó)家出口商品征收的關(guān)稅稅率或許分為三類。;WTO成員，均可享受最惠國(guó)待遇;三是WTO成員的國(guó)家，那就征收一般稅率。202311日對(duì)進(jìn)口化裝1.5%，但因化裝品的廣告、宣傳物料、人工等本錢(qián)都在上升，一些3%-10%，完全沖抵了降稅帶來(lái)的降價(jià)空間，消滅降稅漲價(jià)的現(xiàn)象。大，對(duì)進(jìn)口化裝品企業(yè)而言均屬利好消息，減輕賦稅提升盈利空間顯而易見(jiàn)。帶來(lái)的正面效應(yīng)，對(duì)于降稅之后是否降價(jià)有著不同的部署。高絲(中國(guó))化裝品銷售電子商貿(mào)事務(wù)總監(jiān)余小紅向記者表示不會(huì)實(shí)行形象等的狀況下，會(huì)選取局部商品進(jìn)展降價(jià)。而玫琳凱(中國(guó))化裝品目前考慮。蔻等品牌。資生堂(中國(guó))投資高檔化裝品事業(yè)部長(zhǎng)稻垣幸朗曾經(jīng)表示，品調(diào)之后，但是零售價(jià)格方面不會(huì)有太大的變化。外鄉(xiāng)品牌危機(jī)并存外鄉(xiāng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是危機(jī)并存。化運(yùn)作，進(jìn)口化裝品在科技研發(fā)和渠道布局等方面都有明顯優(yōu)勢(shì)。工藝方面的提升，還將有利于外鄉(xiāng)日化產(chǎn)業(yè)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升。品德業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析及