銷售經理工作計劃范文5篇時間就如同白駒過隙般的推移，又迎了一個全新的起點，就是時候取出時間寫點計劃了。我們該怎么制訂計劃呢?下面就是大編入大家整理的銷售經理工作計劃范文，期望能協(xié)助至大家!銷售經理工作計劃范文1一、銷售目標__區(qū)一汽大眾4S店通過前期調查與實際預測，作出如下的銷售目標：20__年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達至3萬輛，全新上市的邁騰等車型做為主打車型銷售。我們將把3—5月，8—10月做為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數(shù)量分別達至8000臺和9000臺。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額。通過前期宣傳以及產品了解等措施，減少顧客對本年新品汽車的介紹程度，同時提供更多免費試駕等周到服務，使消費者親自體會，減少購買力。二、銷售計劃總述1、優(yōu)化媒體導入渠道，同時實現(xiàn)精準傳播;2、深入細致介紹市場，根據(jù)市場情況作出適當?shù)氖袌霾呗曰顒?3、嘗試與車友會非政府合作，提升知名度和不斷擴大品牌宣傳力;4、再次規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃;5、根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制訂存有針對性的市場活動三、媒體挑選報紙：平面視覺，偏向理性。比較經濟，能有效率協(xié)調降價，可信度較低。就是一個低囊括并且具備深度說服力的媒體。非常適合汽車廣告電臺：針對性弱，讀者群平衡，重復閱讀率和轉貼性不好。能夠給我們明晰的挑選方向，但時性差。總體上就是大而精巧的媒體。適宜我們定向宣傳四、營銷目標根據(jù)市場調研，20__年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司搞指導，同時由廣告外包公司展開技術支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調研、精確的客服分析、差異化營銷策略、生產商品賣點、品牌競爭力提高這幾個方面去規(guī)劃20__年的工作計劃。我們通過大批量的廣告投放，從廣告降價傳達效果、廣告降價記憶效果、廣告降價勸服效果這三個板塊展開準確的傳播。工作重點一——精確的顧客分析我們把顧客分析分成三個階段。階段一：通過性質展開初步的辨別銷售顧問踐行消費群體分析的概念。銷售顧問高度關注產品的用戶性質、結構以及用戶結構變化趨勢?；谟脩粜再|，根據(jù)尚無的用戶資料和市場調研結果展開消費群體的初步分析。參考廠家產品定位人群分類展開分析對照。階段二：通過創(chuàng)建顧客檔案展開深入分析銷售顧問著重搜集用戶信息，創(chuàng)建完備的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體展開深入分析，明晰各類產品的真正用戶源于哪里，與產品再次定位敘述的目標消費群體展開對照分析。明晰潛在用戶來源，指導存有針對性積極開展市場宣傳推展活動和實行“掃街”行動深入細致發(fā)掘潛在用戶階段三：綜合數(shù)據(jù)展開全面細致分析融合區(qū)域細分市場，明晰我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。搞好競爭對手市場調研，介紹變化的深層次原因?；诟偁帉κ终{研，搞好產品SWOT分析，瞄準我們的劣勢，制訂存有針對性的快速反應策略。工作重點二——差異化營銷策略本公司本著以一汽大眾總公司為核心，繼續(xù)執(zhí)行以下差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點：1、通過與消費者多種途徑的有效率溝通交流，構成顧客對品牌、車型、企業(yè)的差異化心智2、使顧客自愿拿著放大鏡打聽你的優(yōu)點3、空戰(zhàn)性弱、專業(yè)性弱、難掌控4、空戰(zhàn)性弱、專業(yè)性弱、難掌控差異化營銷的目的：通過前期準備工作的廣告宣傳與活動推展，將企業(yè)形象深入人心。同時根據(jù)精確的顧客群體細分和目標消費群體市場需求導向，針對相同的消費群體市場需求締造“嶄新”產品，打造出__年營銷工作主線。六、優(yōu)化媒體詳述：經濟寒流勢必查封明年的廣告宣傳費用。然而，不導入廣告，銷售工作就更可以舉步維艱，就更沒費用搞廣告宣傳，從而步入一個惡性循環(huán)。20__年，可以實時高度關注汽車市場動態(tài)及店內銷售情況，緊跟形勢調整20__年廣告的導入渠道及費用。雖然就是銷售艱困的一年，但是更無法忽略廣告宣傳的促進作用。我們必須對廣告投放的渠道展開優(yōu)化，強化對廣告效果的監(jiān)測，將資金投入的廣告費用充分發(fā)揮至最小效果。精確定位：1、崇尚對購車者的全面全面覆蓋2、全面影響最存有出售意向的人群女團營銷：1、采用調研式營銷維持與潛在消費者的不間斷碰觸2、通過保護現(xiàn)實車主的關系提高品牌的美譽度和忠誠度3、通過多樣的店內優(yōu)惠活動為車主提供更多心理上的情感滿足用戶，推動業(yè)務快速增長。消費心理：1、基本：價格各4S店無太大差異2、希望：產品附加值出眾的售后服務3、出乎意料：較好品牌形象和個性化VIP服務推展目標：1、不斷擴大知名度：強化4S店的推展工作，與媒體合作積極開展精細的公關推展活動2、提升美譽度：掌控和鼓勵口碑傳播，積極開展顧客關系保護工作推展策略：1、不大面積導入網絡及平面廣告，僅協(xié)調互動活動、特定時段的降價犯罪行為2、利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢展開精準導入。3、和專業(yè)機構合作展開軟性擴散式傳播4、依照每個階段的市場充分反映熱度去同意每個季節(jié)資金投入廣告的多少5、通過與廣告公司的合作積極開展多樣的宣傳活動，以最少的費用贏得最小的宣傳效果。七、效果評估1、通過本年度各個活動的宣傳以及策劃，更多的顧客更介紹我們的車型以及價格。2、通過顧客體驗環(huán)節(jié)，使顧客親自體會試駕效果以及開車體會，有助于快速顧客購買量以及出售品牌宣傳程度。3、廣告宣傳的力度減小，對品牌的知名度有所提高，同時也使消費者對品牌旗下的新車：例如邁騰等，存有了更好的重新認識，有利于顧客至店體驗，從而減少購買力。4、定期的顧客家訪有利于公司自身的售后健全，提高顧客的口口相傳，以及再次出售。5、營銷活動的多樣化能夠給顧客增添新鮮感，同時減少顧客對公司的信任程度，有助于減少購買力。八、市場費用財政預算：總費用：__元。廣告費：__元媒體多樣化，性價比低。營銷活動費和：__元資金投入費用太少，產生結果最大化。銷售經理工作計劃范文2(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推展活動。某某部門負責管理的客戶大體上能分成四類，即為現(xiàn)金管理客戶、公司并無貸戶和電子銀行客戶客戶。融合全年的發(fā)展目標，秉持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，拱角不Marchenoir，實行"保證保住大客戶，不懈努力轉型大客戶，堅忍開拓嶄新客戶"的策略，制訂詳營銷計劃，在全公司積極開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介會、非政府投標和分散營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場地位。穩(wěn)步分后層次、深入細致推展現(xiàn)金管理服務，努力提高產品的客戶價值。必須經過揪重點客戶不斷擴大市場影響，進一步增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部必須對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶展開調查，深入分析其經營特點、模式，設計二要的現(xiàn)金管理方案，主動展開營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶發(fā)掘深層次的市場需求，化解存有的問題，提升客戶貢獻度。今年謀求追加現(xiàn)金管理客戶185200戶。深入細致開發(fā)公司并無貸戶市場。中小企業(yè)并無貸戶，這也就是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展供給關鍵來源。20__年在去年積極開展中小企業(yè)"弘業(yè)支付"主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，進一步增強營銷效果。必須秉持全系列公司的公司并無貸戶市場營銷在量上快速增長，并著重提升質量;必須優(yōu)化結構，提升優(yōu)質客戶比重，減少籌資成本率為，減少高附加值產品的銷售。必須重點狠抓公司并無貸戶的開戶營銷，不懈努力不斷擴大市場占到比。必須強化對公司并無貸戶保護管理，深入分析其支付特點，展開全系列產品營銷，不斷擴大我行的支付市場份額。20__年必須努力實現(xiàn)嶄新上開對公支付賬戶358001戶，支付賬戶天量快速增長272430戶。搞好系統(tǒng)大戶的營銷保護工作。針對全市除了部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，經過調用各種資源展開營銷，謀求全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構進行營銷攻勢，謀求更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10弱、納稅前8000名、進出口前7334弱"等10多戶重點客戶轉讓配售工作，瞄準他行及目標客戶，展開重點科技攻關。(二)強化服務渠道管理，深入開展"支付優(yōu)質服務年"活動。客戶資源就是全公司至關重要的資源，對公客戶就是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，必須利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面供給優(yōu)質服務的基礎上，進一步彰顯個性化、多樣化的服務。必須建設不好三個渠道：一就是必須按照總行建議"二級分公司支付與現(xiàn)金管理部門至少布局3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(不含綜合業(yè)務網點)應根據(jù)業(yè)務發(fā)展情景至少搭載1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當加配，"構筑起至高素質的營銷團隊。二就是強化物理網點的建設。目前，由于對公支付業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然就是柜面服務渠道。我行必須強化網點建設，在貴賓投資理財中心改建中要充份研究對公客戶的業(yè)務須要，滿足用戶客戶的市場需求。各行部要制訂詳盡的網點對公業(yè)務營銷指南，對不能一樣網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務資料、服務建議、服務行為規(guī)范、服務流程等展開指導。三就是必須開拓電子銀行業(yè)務渠道，不斷擴大離柜業(yè)務占到比。今年，電子銀行業(yè)務在穩(wěn)步"跑馬圈地"不斷擴大市場比重的同時，還要"精耕細作"，開拓存有層次的目標客戶。各行部應充份注重與利用分公司印發(fā)的目標客戶目錄，存有側重于、存有針對地積極開展營銷工作，必須在優(yōu)質客戶市場上占有絕對優(yōu)勢。同時搞好客戶服務與深度營銷工作。經過創(chuàng)建企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此做為客戶積極支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶化解在采用我行電子銀行產品過程中碰到的問題，并盡早將電子銀行新產品所推薦給客戶，提升"動戶率"和客戶使用率。深入開展"支付優(yōu)質服務年"活動。必須踐行以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，剖析制度，資源整合流程，以目標客戶市場需求為導向。大力推進產品技術創(chuàng)新，提升服務效率，及時處理問題，強化服務管理，提升客戶滿意度，構筑以客戶為中心的服務模式。全面提高某某部門服務質量，同時實現(xiàn)全系列公司又不好又慢地發(fā)展目標。(三)大力推進產品技術創(chuàng)新步伐，加強新產品推廣應用力度支付與現(xiàn)金管理部做為產品部門，分擔著產品技術創(chuàng)新、保護與管理的職責強化營銷支持系統(tǒng)建設。搞好總行全系列公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行支付賬戶管理三小核心系統(tǒng)的推展工作，為實行科學的營銷管理供給技術手段。健全支付產品技術創(chuàng)新機制。一就是必須推行產品經理制，各行搭載產品經理。產品經理必須淪為搜集、研發(fā)產品的主要承擔者。二就是創(chuàng)建信息反饋機制。各行部將客戶市場需求匯總后上報分公司支付與現(xiàn)金管理部。分公司定期非政府聯(lián)系行、重點行舉行產品技術創(chuàng)新業(yè)務研討會，分散化解客戶關心的問題。提升財智賬戶品牌的市場認知度。今年必須穩(wěn)步實行支付與現(xiàn)金管理品牌策略，以"財智賬戶"為核心，在統(tǒng)一品牌下不斷擴大品牌內涵，提高品牌價值。必須對嶄新研發(fā)的支付與現(xiàn)金管理產品及時展開品牌設計，制訂適度的品牌策略，列入至統(tǒng)一品牌體系中。強化財智賬戶品牌的推展力度，搞好品牌保護，秉持品牌影響力。發(fā)展第三方存管業(yè)務。把握住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，不斷擴大銀證業(yè)務占到比，充分發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加強新產品推廣應用力度。各行部要強化對產品市場需求的收集和新產品推廣應用的非政府管理，明晰職責，強化考核，形成觸角廣為、反應靈敏的市場需求意見反饋網絡和任務具體內容、鞭策有效率的新產品推展機制，進一步增強市場快速積極響應本事，真正并使導入的新產品能盡快占領市場、獲得盈利。今年將面世本外幣一體化資金池、單位客戶信息通告、金融服務證書、全國自動結算系統(tǒng)等新產品。(四)狠抓客戶經理和產品經理隊伍建設著手培育某某部門人才會用嘔吐憊芾恚實行日常工作規(guī)范，制訂行為準則，創(chuàng)建和健全工作日志制度、客戶檔案制度、走訪調查客戶制度以及信息反饋制度。強化業(yè)務培訓。今年分公司將穩(wěn)步非政府各種支付和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，經過深入基層培訓，不斷擴大進修人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質，以適應環(huán)境現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭市場需求。(五)加強流程管理，提升風險掌控水平必須以風險防控居多線，堅忍健全支付制度體系建設。在產品技術創(chuàng)新中，秉持制度先行。必須定期通報支付案件的動向，制訂二要的防范措施，極力遏止支付案件出現(xiàn)。強化對支付中間業(yè)務總收入的管理，加強對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，財務會計檢查員、事后監(jiān)督要要著重充分發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的促進作用，及時發(fā)現(xiàn)、阻塞業(yè)務差錯和漏洞，各網點對存有的問題必須展開自查。銷售經理工作計劃范文31、制定本部門工作計劃制定營銷部年度工作計劃、每月工作計劃，審查各班組工作計劃;根據(jù)酒店精心安排。分析營銷部人員配備及各班組工作狀況。制定全年人員布局計劃。根據(jù)崗位特點、業(yè)務須要、人員素質用所須要達至的目標，對各班組及員工展開合理分工。2、明晰各班組崗位職責，職責范圍，工作程序，管理細則用各項規(guī)章制度，直接參與和指導各項計劃的全面落實和順利完成。3、檢查各項工作每日直接參與部分日常銷售工作，檢查，督導員工的服務態(tài)度，操作方式程度和標準與否規(guī)范。檢查各班組和各班次的工作記錄。檢查領班的在崗情況，考核狀況和順利完成任務情況。每月定期對部門主管展開營銷業(yè)務知識和管理科學知識的培訓與考核;每周定期與部門員工溝通交流兩次，介紹員工的思想狀況。4、非政府并出席各項會議出席酒店每日辦公晨會;出席酒店每月的總結會議，匯報工作，匯報酒店決策層命令;組織部門每周一舉行領班討論會，研討上周工作問題，布置本周工作;組織部門每周二舉行員工討論會，總結上周工作，布置本周工作;必要時組織部門人員舉行專題研討會。5、指導或直接參與對顧客意見的處置滿足用戶顧客的合理要求;鼓勵違紀員工，并適度行政處罰，以此勸誡其他員工。6、總結、評估與調整每月、每季、年度總結本部門的工作和營業(yè)交人情況，向酒店做出書面匯報;每日匯報各營銷組的工作匯報。掌控部門的工作情況和客房的銷售情況，并布置當日工作;根據(jù)接到的顧客意見反饋意見，及時調整、改善服務;負責管理與其他部門展開協(xié)同、溝通交流;簽訂和審查部門的文件、報表;根據(jù)工作須要和人員狀況，調整部分崗位人員;盡可能掌控顧客信息，健全內部管理，提升服務質量;部門人員展開日、周、月的工作業(yè)績評估。銷售經理工作計劃范文4隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴大，融合本月份的銷售情況，考慮到我們直面的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的有關建議和文件精神，作出20__年x月份的如下工作部署：必須抓好銷售與管理工作的質與量;剖析并細分市場;有效率利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌控客戶的物質和心理市場需求，從細節(jié)做起全力以赴，以銷售工作助推本區(qū)的品牌運作。1、x月份工作總結根據(jù)x月份的銷售工作總結，市場充分反映出的問題如下：1.1業(yè)績順利完成情況時間：20__年x月x日~20__年x月x日1.2市場方面1.1.1客戶溝通交流：(1)工作總結：客戶為什么挑選賣我們的產品;2、客戶如何評價我們;3、口碑工作就是如何積極開展的?搞得怎么樣?4、還展開了哪些降價活動)(2)問題：1、產品與客戶市場需求相匹配方面存有的問題就是什么?2、客戶服務方面存有存有的問題就是什么?3、與客戶溝通交流方面還存有哪些問題?1.1.2暢銷商品列表及受歡迎原因：1.1.3市場動向：1、商品季節(jié)性市場需求份額與年均月份額比較;2、在上海面包市場的特殊性就是什么(消費習慣/消費心理/我說的優(yōu)勢)?3、客戶潛在的產品市場需求存有哪些?1.1.4競爭對手：競爭對手列表：勁敵月動態(tài)：1、本月他們的主打產品及受歡迎產品就是什么?2、本月他們搞過哪些降價活動?3、人員調動情況4、下一步行動預測)優(yōu)勢與嚴重不足比較：1、人員技術水平比較;2、資源(產品、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營業(yè)額比較1.1.5客戶群體分析：1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時間(每天的__點~__點鐘)、口味、心理特點等)1.3管理方面1.2.1制度管理(員工執(zhí)勤、獎懲情況)1.2.2單據(jù)和文件管理1.2.3出入庫商品明細表，特定產品最高庫存量1.2.4規(guī)范化出入貨流程，保證商品順利完成恰當更替、1.2.5客戶花名冊(見到附表2)，20__年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見到圖1)1.4人員更改x月招入__人，負責管理__工作;辭職__人，負責管理__工作。__人出席培訓，__人因公上班。2、x月份工作重點及目標總目標(不確定特定阻礙因素)：同時實現(xiàn)月總營業(yè)額：__萬元，比上月減少__個百分點。銷售經理工作計劃范文5更好的提高酒店效益指標，業(yè)務指標、服務指標等各項指標，未來一年我存有以下工作計劃：一、宣傳與推展1、在酒店各項指標不斷更新不斷創(chuàng)新不斷提高的情況下，我們將時刻更新代萊推展信息及代萊推展內容，使每一位客戶能隨時介紹酒店在不斷創(chuàng)新不斷提高的信息，使客戶始終真的酒店存有積極探索之處，進一步增強客戶消費潛力。2、在酒店特定體質范圍內，不斷擴大對酒店整體的宣傳與推展;我們將穩(wěn)步利用網絡信息產業(yè)，電話通訊產業(yè)、渠道客戶資源、企事業(yè)公司資源等各種營銷方式，將酒店各項產品信息傳達至每一個推展平臺和每一家企業(yè)公司，力爭努力做到每位客戶都知悉青島神劍樓酒店的詳細情況。3、旅游市場的推展;去年我們將挑選適宜我們酒店的旅游公司展開合作，將酒店的詳盡產品資料和代萊報價體系大批量的傳達給全國各地的旅游公司，提升酒店在旅游市場的份額和知名度，提升酒店的入住率。二、研發(fā)側重于市場因酒店的特定情況和局限性，我們將針對銷售市場展開保底側重于開發(fā)方式;將旅游公司做為酒店的墊底資源客戶;側重于研發(fā)會議市場，婚宴市場，協(xié)議散客市場、網絡客戶資源，各項餐飲市場，掌控不好酒店的有關客戶架構，并使客戶資源高端化，商務化、穩(wěn)定化，創(chuàng)建長久緊固的客戶消費群體。三、強化銷售鼓勵消費鼓勵消費者消費就是競爭的結果，提升消費者消費能力和鼓勵消費者入店消費，就是酒店鼓勵消費者消費的核心，鼓勵消費的基本知識;1、通過宣傳去鼓勵消費者入店消費。2、通過強化服務去強化消費者消費。3、通過消費者感觀去提升消費者消費。四、成立精湛的營銷團隊一個合格的營銷人員具有著多樣的綜合實力，具有著高素質，低水準，高效率的綜合素質!1、創(chuàng)建完備的銷售管理制度和銷售工作流程。2、提升營銷人員的專業(yè)知識，業(yè)務技能，個人素養(yǎng)及嚴以律己的工作責任心和敬業(yè)的職業(yè)職業(yè)道德。3、鍛煉身體每一位營銷人員敢于承擔責任，不推卸責任，勇往直前，樂意無私奉獻的精神，不因小事斤斤計較，不因工作勾心斗角的較好工作心態(tài)。4、提升每一位營銷人員的綜合形象，嚴格遵守酒店規(guī)章制度;勤于思考，擅于溝通交流。5、營銷人員必須嚴格要求儀容儀表、禮貌禮儀，禮貌用語，禮貌待客的工作態(tài)度。6、每一位營銷人員必須努力做到津津樂道酒店產品科學知識，熟識酒店周邊環(huán)境和共享資源，努力做到客戶所問所請問，能嫻熟提問客戶明確提出的每一個關于酒店業(yè)務方面的問題。7、強化營銷人員的考核制度和培訓力度;提升營銷人員的工作作風。8、對工作敷衍了事者不普遍認可、對并無責任心者不普遍認可、對得過且過者不普遍認可、對作風不正者不普遍認可、對違反原則者不普遍認可、對并無道德底線者不普遍認可、對損人利己者不普遍認可、對無事生非者不普遍認可。9、鍛煉身體營銷人員積極主動悲觀的工作心態(tài)。貫徹落實恰當科學的營銷理念。五、提升市場營銷理念以市場為導向，踐行市場理念就是建議營銷人員介紹市場、面向市場和研發(fā)市場，介紹市場就是介紹青島同行業(yè)的管理水平和服務水平、介紹竟之爭勁敵的情況、介紹市場的市場需求。面向市場，就是密切注意市場發(fā)展、變化的動向，盡可能努力做到酒店產品的銷售與市場的市場需求相適應，以獲得最小的經濟效益。研發(fā)市場必須不懈努力挖掘代萊市場需求層次和市場需求領域，鼓勵消費。六、提升市場競爭的警覺性服務行業(yè)之間的競爭就是不可避免的。酒店做為服務行業(yè)之間的競爭，實質上就是服務質量的競爭、出品質量的競爭，技能水平的競爭、信息的競爭、管理水平的競爭和人才的競爭。同行酒店的競爭引致市場占有率等方面的差異，并由此產生相同的經濟效益。七、效益最大化酒店做為盈利性企業(yè)，在其經營管理過程中，必須注重經濟效益。酒店的營銷人員在制訂和實行酒店的銷售目標時，必須立足酒店的經濟利益，并把經濟效益與經營成本展開比較，只有科學恰當?shù)匿N售目標和方法才就是可取的。但是，效益的含義并非單一指經濟效