第八章國際化戰(zhàn)略Copyright?2004South-Western

Allrightsreserved.一、國際化戰(zhàn)略的機(jī)遇和結(jié)果1.擴(kuò)大市場規(guī)模2.較高投資回報(bào)3.規(guī)模效應(yīng)和學(xué)習(xí)效應(yīng)優(yōu)勢(shì)4.地域優(yōu)勢(shì)1、較好的業(yè)務(wù)表現(xiàn)（鞏固原有資源）2、創(chuàng)新（獲得新資源）1.國際化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2.國際本土化戰(zhàn)略（所在國）3.全球化戰(zhàn)略（可樂，所有國際市場）4.跨國戰(zhàn)略（總部，海爾）1.出口（產(chǎn)品、品牌、渠道等）2.特許證（知識(shí)產(chǎn)權(quán)、政策等）3.戰(zhàn)略聯(lián)盟4.并購5.建立新的分支機(jī)構(gòu)存在管理問題及風(fēng)險(xiǎn)確定國際化的機(jī)遇（尋求利潤最大化）尋求所需的資源和能力使用核心競爭力戰(zhàn)略性競爭成果實(shí)施國際化戰(zhàn)略進(jìn)入國際市場的方式2Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*二、識(shí)別國際機(jī)會(huì)1、國際化戰(zhàn)略的概念國際化戰(zhàn)略是指通過在本國市場以外，銷售公司產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。普遍認(rèn)可的跨國經(jīng)營概念：在國外投資并直接參與經(jīng)營活動(dòng)2、實(shí)施國際化戰(zhàn)略的動(dòng)因國際市場存在新的潛在市場機(jī)會(huì)（國際金融危機(jī)導(dǎo)致的企業(yè)重組，把別人的市場收購過來）開發(fā)新市場可以延長產(chǎn)品的生命周期（市場開發(fā)戰(zhàn)略，市場消費(fèi)水平有差別，如家電產(chǎn)品）企業(yè)有充足的資源（能夠支撐國際化戰(zhàn)略，資金、研發(fā)、品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等資源）更大的潛在產(chǎn)品需求（市場滲透戰(zhàn)略，向欠發(fā)達(dá)地區(qū)銷售現(xiàn)有的產(chǎn)品，中國的手機(jī)在委內(nèi)瑞拉搶手貨）*3Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*三、國際多元化的代表性原理:

延長產(chǎn)品生命周期5、產(chǎn)品日益標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)把工廠轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本最低的地方（3.再轉(zhuǎn)移）2、國外有需求，企業(yè)出口產(chǎn)品（1.先出口）1、企業(yè)在國內(nèi)市場：1.推出新產(chǎn)品（同步市場、廣本）2.成長產(chǎn)品（跟隨市場、同質(zhì)化）3.將要淘汰的產(chǎn)品（轉(zhuǎn)移市場）（三洋、標(biāo)志。填補(bǔ)非占領(lǐng)。生命周期更短）3、國外競爭對(duì)手開始生產(chǎn)4、企業(yè)直接在國外投資開辦工廠生產(chǎn)產(chǎn)品（2.后建廠）4Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*四、企業(yè)國際化戰(zhàn)略的利益1.擴(kuò)大市場規(guī)模國內(nèi)市場缺乏支持企業(yè)高效發(fā)展的市場規(guī)模2.投資回報(bào)巨額投資計(jì)劃需要國際市場的規(guī)模支撐在一些專利保護(hù)力度弱的國家,企業(yè)需要開拓海外市場，達(dá)到比模仿者搶得先機(jī)（我國現(xiàn)在開始重視保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒有先進(jìn)的。也吃虧：宣紙、中藥等傳統(tǒng)技術(shù)。）3.規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)拓展市場規(guī)模有助于在生產(chǎn)、采購（麥當(dāng)勞的面粉）、營銷、研發(fā)和配送等方面實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)通過大規(guī)模銷售可以分?jǐn)偝杀究梢蕴嵘龁挝皇找妫ǔ杀绢I(lǐng)先）*5Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*4.地域競爭優(yōu)勢(shì)通過獲得以下資源提升企業(yè)持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢(shì):原材料（稀缺的）

廉價(jià)勞動(dòng)力（比較優(yōu)勢(shì)，不適應(yīng)高新技術(shù)）關(guān)鍵客戶（澳大利亞鐵礦石，08漲77%，09降34%）能源（便利的、稀缺的）*6Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*五、國際化優(yōu)勢(shì)的決定因素公司戰(zhàn)略、行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭狀況生產(chǎn)要素相關(guān)政策和支撐產(chǎn)業(yè)需求情況1.互相制約互相影響2.澳大利亞有鐵礦石世界有巨大的需求市場為什么不發(fā)展鋼鐵工業(yè)拒絕196億美元，違約2億美元3.產(chǎn)業(yè)鏈支持及政府政策等4.投資人的意愿環(huán)境要素（極為復(fù)雜）獲得獨(dú)特性巴西淡水河谷7Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*五、國際化優(yōu)勢(shì)的決定因素1.生產(chǎn)要素:主要指任何行業(yè)要想發(fā)展所必需獲取的要素勞動(dòng)力 土地 自然資源資本 基礎(chǔ)設(shè)施低級(jí)要素包括自然資源和初級(jí)勞動(dòng)力資源（培訓(xùn)費(fèi)、低效率、高損失等）高級(jí)要素包括數(shù)字通信系統(tǒng)和受過良好教育的勞動(dòng)力（500強(qiáng)投資上海）*8Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*五、國際化優(yōu)勢(shì)的決定因素2.需求狀況:體現(xiàn)在國家市場的購買者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)需求的性質(zhì)和大小細(xì)分市場要能夠產(chǎn)生足夠大的需求（可接受性），進(jìn)而形成規(guī)?；男?yīng)（低成本優(yōu)勢(shì)）效率能夠形成對(duì)其他國家工業(yè)的控制（以高效率形成比較優(yōu)勢(shì)：技術(shù)的、規(guī)模的、管理的。存在決策低效率的問題）特定的需求可能為該國提供發(fā)展機(jī)會(huì)（中國大規(guī)模市場，需求量、需求多樣化、需求檔次提升、奢侈品09年全球唯一增長的國家，30%。推動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成良性循環(huán)。政策是關(guān)鍵！由觀念所決定，“由出口拉動(dòng)型向內(nèi)需推動(dòng)型轉(zhuǎn)變”這是根本出路！美元成為世界主導(dǎo)貨幣的原因之一就是巨大的國內(nèi)需求，成為全球的經(jīng)濟(jì)引擎）*9Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*五、國際化優(yōu)勢(shì)的決定因素3.相關(guān)政策及支撐性產(chǎn)業(yè):輔助服務(wù)、工具、供應(yīng)商、中介等等政府支持性政策（免三減二等鼓勵(lì)政策）設(shè)計(jì)、改造等支持（技術(shù)研發(fā)、科學(xué)基礎(chǔ)）輔助支持（服務(wù)提供、物流、信息、策劃、法律、會(huì)計(jì)、審計(jì)等價(jià)值鏈）供應(yīng)商和買方的相關(guān)行業(yè)（產(chǎn)業(yè)鏈：生產(chǎn)關(guān)聯(lián)性）*10Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*五、國際化優(yōu)勢(shì)的決定因素4.公司的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)及其競爭狀況通用技術(shù)訓(xùn)練（在該行業(yè)生存必須具備的技術(shù)及能力）生產(chǎn)方法和流程改進(jìn)（先進(jìn)性和創(chuàng)新能力，標(biāo)致退出）合作和競爭體系（經(jīng)營理念、競爭環(huán)境和競爭方式。德國大眾汽車）*11Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*六、國際化公司層戰(zhàn)略1.公司層戰(zhàn)略類型的選擇對(duì)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的選擇和實(shí)施有重大影響（這是肯定的，必須服從總體戰(zhàn)略）有的公司層戰(zhàn)略對(duì)在不同國家的子公司賦予權(quán)利，用來發(fā)展適合當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（通過授權(quán)提高業(yè)務(wù)公司的競爭能力，沒有競爭力就不會(huì)有盈利。針對(duì)差異化特質(zhì)的市場。不能用本國的思維指揮跨國公司的經(jīng)營！麥當(dāng)勞的鮮蝦漢堡包失?。┯械墓緦討?zhàn)略嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)全球的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，同時(shí)實(shí)現(xiàn)資源共享（針對(duì)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化特質(zhì)的市場）*12Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*六、國際化公司層戰(zhàn)略2.公司層國際化戰(zhàn)略的重點(diǎn):產(chǎn)品多元化（多樣化市場需求）地理多元化（多個(gè)國家市場）3.實(shí)施公司層國際化戰(zhàn)略的時(shí)機(jī):跨行業(yè)（由國際市場的機(jī)會(huì)和公司資源能力決定）跨國家或地區(qū)（由可進(jìn)入的目標(biāo)市場限定。有機(jī)會(huì)而沒政策；有機(jī)會(huì)而沒能力；）4.公司總部實(shí)施戰(zhàn)略（戰(zhàn)略制定、管理、控制）而不是業(yè)務(wù)經(jīng)理或地區(qū)經(jīng)理實(shí)施戰(zhàn)略（區(qū)別：實(shí)施是指全部管理權(quán)，執(zhí)行是指服從命令作具體的事情。業(yè)務(wù)層公司大多是執(zhí)行戰(zhàn)略。）*13Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*國際化公司層戰(zhàn)略選擇跨國戰(zhàn)略（全球局部同步）（多國經(jīng)營）全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略（標(biāo)準(zhǔn)化）國際本土化（所在國）全球整合的需求本土迅速反應(yīng)的需求高高低低14Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*1.國際本土化戰(zhàn)略國際本土化戰(zhàn)略是指企業(yè)將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分配到各個(gè)國家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元(SBU)（強(qiáng)調(diào)本土化，要求放權(quán)）每個(gè)市場的產(chǎn)品和服務(wù)都是特定的每個(gè)國家的業(yè)務(wù)單元彼此獨(dú)立（沒有同質(zhì)性）每個(gè)國家或地區(qū)的市場假設(shè)不同（環(huán)境因素，需求不同）集中于各個(gè)市場的獨(dú)立競爭（不是全球市場競爭）歐洲跨國公司使用國際本土化戰(zhàn)略最多，因?yàn)闅W洲國家的文化和市場都各不相同（文化因素起著關(guān)鍵作用）*國際本土化本土高、全球低15Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*2.全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略認(rèn)為不同國家的市場的產(chǎn)品會(huì)日趨標(biāo)準(zhǔn)化（實(shí)現(xiàn)規(guī)?；臈l件）業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略決策集中到本國的總部控制（協(xié)調(diào)資源、達(dá)到充分共享）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元(SBU)被假定為互相依賴的（產(chǎn)品和市場特征高度同質(zhì)化）強(qiáng)調(diào)規(guī)模經(jīng)濟(jì)（要求有高的市場份額）通常缺乏對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅捻憫?yīng)（不滿足差異化需求，消費(fèi)者選擇余地大）要求跨國界的資源共享和協(xié)調(diào)(如，品牌、技術(shù)等，管理難度大)*全球化戰(zhàn)略本土低、全球高16Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*3.跨國戰(zhàn)略跨國化戰(zhàn)略尋求全球化的效率與本土化的反應(yīng)敏捷的統(tǒng)一（需要多國市場，又具有差異化特征，是一種豐厚回報(bào)的結(jié)合戰(zhàn)略，根本因素是：來源于多國市場的差異化趨同。同時(shí)具有較大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)）很難達(dá)到，因?yàn)橥瑫r(shí)需要:很強(qiáng)的中央控制和協(xié)調(diào)以實(shí)現(xiàn)較高的整體效率向業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略分權(quán)以達(dá)到本地市場的高響應(yīng)能力必須進(jìn)行組織的學(xué)習(xí)以獲得競爭優(yōu)勢(shì)這個(gè)學(xué)習(xí)是指：適應(yīng)本土、達(dá)到挖掘本土潛在影響因素的能力。建立本土研發(fā)中心*跨國戰(zhàn)略本土高、全球高17Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*4.環(huán)境變化趨勢(shì)外部不利因素法律政策制約（限制增多）全球化戰(zhàn)略不像預(yù)測的有廣泛的市場（多樣化增多）實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的難度增大（市場成熟、競爭者多、政策支持少、限制多等）區(qū)域化趨勢(shì)集中于某一地區(qū)而不是全球市場（受機(jī)會(huì)、資源、物流、市場特點(diǎn)、競爭優(yōu)勢(shì)及其優(yōu)化思想決定的，自由貿(mào)易區(qū)等形式）更好的理解文化、法律和社會(huì)規(guī)范（做熟、做強(qiáng)、做大）18Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*七、國際市場進(jìn)入方式的選擇進(jìn)入類型特點(diǎn)出口高成本（經(jīng)銷商的利潤），低控制（受制于人）許可協(xié)議低成本，低風(fēng)險(xiǎn)，幾乎沒有控制，低回報(bào)（獨(dú)家代理、區(qū)域代理等）戰(zhàn)略聯(lián)盟成本分擔(dān)，資源共享，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，存在整合問題（不易協(xié)調(diào)）并購快速進(jìn)入新市場，高成本，談判復(fù)雜，合并問題（整合不容易）新建全資子公司復(fù)雜，通常成本高，時(shí)間長，高風(fēng)險(xiǎn)，最大化控制，高于平均的潛在回報(bào)（跨國經(jīng)營、德國大眾汽車：品牌、新興市場的潛在利潤）Table8.119Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*八、進(jìn)入方式的動(dòng)力企業(yè)沒有國外制造經(jīng)驗(yàn)，只需要在配送上投資.（渠道建設(shè)是主要障礙）出口類型1最佳解決方案20Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*八、進(jìn)入方式的動(dòng)力企業(yè)需要推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，以進(jìn)入國外市場.（有特色的產(chǎn)品。技術(shù)性能、知名品牌、甚至生產(chǎn)過程：蘇27——?dú)?1B）許可協(xié)議類型2最佳解決方案21Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*八、進(jìn)入方式的動(dòng)力1.企業(yè)需要與目標(biāo)市場的有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者聯(lián)合.（形成一定的利益共同體，能夠分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，增加回報(bào)）戰(zhàn)略聯(lián)盟類型3最佳解決方案22Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*八、進(jìn)入方式的動(dòng)力2.企業(yè)需要通過分擔(dān)成本來降低風(fēng)險(xiǎn).（轉(zhuǎn)移給聯(lián)盟者，互相的：所在國的合作伙伴能降低市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，出口國能降低分銷風(fēng)險(xiǎn)）戰(zhàn)略聯(lián)盟類型3最佳解決方案23Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*八、進(jìn)入方式的動(dòng)力3.企業(yè)面對(duì)不確定的因素多，比如說目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策變動(dòng)等.（因素很多，競爭者、需求特點(diǎn)、政策等等，主要是強(qiáng)調(diào)分散風(fēng)險(xiǎn)）戰(zhàn)略聯(lián)盟類型3最佳解決方案24Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*八、進(jìn)入方式的動(dòng)力在市場需求、經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)方面處于快速增長的市場環(huán)境下。（能夠獲得超額回報(bào)。但是，經(jīng)營難度很大，風(fēng)險(xiǎn)大，表現(xiàn)在開發(fā)市場和未來競爭。如摩托羅拉手機(jī)）新建全資子公司類型4最佳解決方案25Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*九、國際多元化戰(zhàn)略和回報(bào)1.概念國際多元化戰(zhàn)略是指公司跨越國家和地區(qū)界限，在不同的地區(qū)和市場銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)?？梢栽黾悠髽I(yè)的回報(bào)(這類企業(yè)在股價(jià)上的回報(bào)也是最好的)可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)曲線、地理優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大市場規(guī)模和增加市場機(jī)會(huì)以獲得穩(wěn)定回報(bào)26Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*2、國際多元化的創(chuàng)新機(jī)會(huì)國際多元化為公司提供了更多基于創(chuàng)新而產(chǎn)生的潛在回報(bào)

(有更多的機(jī)會(huì)，有創(chuàng)新獲得高回報(bào)的優(yōu)勢(shì))國際多元化可以通過創(chuàng)新投資，獲得附加的資源（提升研發(fā)能力、專利（壟斷利益）、品牌創(chuàng)造、渠道網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)知名度等等）國際多元化為國際市場提供新產(chǎn)品和生產(chǎn)方法（管理理念、管理方法等，是企業(yè)的貢獻(xiàn)，也為企業(yè)爭得名聲。）

國際多元化可以學(xué)習(xí)新知識(shí)，用以推動(dòng)新的創(chuàng)新活動(dòng)（有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)實(shí)力。這是競爭力的基礎(chǔ)。實(shí)力和競爭力不是一個(gè)概念：競爭力是指某一方面的特長；實(shí)力是指整體的能力。尤其多元化企業(yè)更要求的是實(shí)力）27Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*3.跨國公司管理的復(fù)雜性（1）在不同地方和市場進(jìn)行全球化運(yùn)作增加復(fù)雜性（多國企業(yè)管理、多國市場管理等多樣化管理）有更多的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)（國家、民族、文化等不同，會(huì)使企業(yè)變得難以管理。如出口中東地區(qū)的鴨子）可能導(dǎo)致管理成本超過增加的收益（管理跟不上，失控）所在國家政府的不穩(wěn)定性（主要指政治因素。收歸國有，經(jīng)濟(jì)政策變化，社會(huì)動(dòng)蕩等,伊拉克、俄羅斯：實(shí)施第二輪私有化，打破寡頭壟斷，成為不穩(wěn)定的政治因素）28Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*十.國際環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)因素1.政治風(fēng)險(xiǎn)包括:政府的不穩(wěn)定（政局變化導(dǎo)致政策變化）國內(nèi)外戰(zhàn)爭潛在的企業(yè)資源國有化社會(huì)不穩(wěn)定（達(dá)爾富爾：外商與當(dāng)?shù)鼐用竦臎_突；與反政府武裝的沖突等）政治風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)29Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*十、國際環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)因素2.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)是相互依存的，包括:匯率差異和波動(dòng)（貨幣政策：（利率