第30頁共30頁2023大學(xué)生電力行業(yè)的實習(xí)報告范文2023大學(xué)生電力行業(yè)的實習(xí)報告范文。尊敬的教師：首先，非?？鞓纺芟蚰蛯W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)匯報我這三個月來在工作中的心得體會。我是XX年8月剛剛走出大學(xué)校門進(jìn)入**縣農(nóng)電工作的大學(xué)生**。能進(jìn)入國家電網(wǎng)這個企業(yè)盡我所能為廣闊的電力用戶效勞，并把我在學(xué)校中學(xué)習(xí)到的法律知識運用到工作中來表達(dá)我的人生價值，使我感到非常的榮幸和自豪。進(jìn)入公司之后，我被安排到了華家供電所進(jìn)展實習(xí)。光陰荏苒，歲月入梭，幾個月的實習(xí)生活很快就過去了。這些個日子里我也完成了一個學(xué)生向一個企業(yè)的員工的角色轉(zhuǎn)變、也學(xué)到了一些學(xué)校書本里沒有的知識。進(jìn)入華家供電所后，我進(jìn)展了營業(yè)廳收費、值班、報修、寫記錄、消費等工作，通過工作發(fā)現(xiàn)基層的工作是很艱辛的。農(nóng)民合同工是咱們公司最辛勤的勞動者，他們夏天頂著烈日，冬天頂著嚴(yán)寒騎著摩托車繁忙在效勞客戶的工作中。要是遇到電力故障更是不管刮風(fēng)下雨，總是第一時間趕到事故現(xiàn)場，用最快的速度進(jìn)展搶修，以免給客戶造成宏大的經(jīng)濟(jì)損失。在體會到農(nóng)民合同工工作艱辛的同時，通過我三個月來的實習(xí)也意識到電力工作中常常遇到的問題很多都需要該用法律途徑來解決。這對于保障用戶用電平安和維系電力系統(tǒng)工作都是非常重要和必要的。這樣就使我一個學(xué)法的電力員工有了點專業(yè)比擬對口的平衡心。據(jù)理解現(xiàn)行的《中華人民共和國電力法》是1995年12月28日第八屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十七次會議通過1996年4月1日施行。它的公布對于保障和促進(jìn)電力事業(yè)的開展，維護(hù)電力投資者、經(jīng)營者和使用者的合法權(quán)益，保障電力平安運行，起到了保駕護(hù)航的作用。我就結(jié)合我所理解的法律知識和實習(xí)體會談以下問題〔一〕竊電問題在基層的實際工作中，遇見竊電犯罪是時常發(fā)生的事，尤其秋冬季是農(nóng)村竊電的頂峰季節(jié)，這時就需要我們供電企業(yè)，加強監(jiān)管力度經(jīng)常巡查，查到后運用法律武器來保護(hù)電能的合法使用，維護(hù)我公司的利益。我國現(xiàn)行的電力法律法規(guī)對竊電規(guī)定有：《電力供給與使用條例》第三十一條規(guī)定“制止竊電行為，竊電行為包括：〔一〕在供電企業(yè)得供電設(shè)施上，擅自接線用電；〔二〕繞越供電企業(yè)的用電計量裝置用電；〔三〕偽造或者開啟法定的或者受權(quán)的計量檢定機構(gòu)加封的用電計量裝置封印用電；(四)成心損壞供電企業(yè)用電計量裝置；(五)成心使供電企業(yè)的用電計量裝置計量不準(zhǔn)或者失效；〔六〕采用其他方法竊電?！薄峨娏Ψā返谄呤粭l盜竊電能的，由電力管理部門責(zé)令停頓違法行為，追繳電費并處應(yīng)交電費五倍以下的罰款；構(gòu)成犯罪的，按照刑法第一百五十一條或者第一百五十二條的規(guī)定追究刑事責(zé)任。第二百____條規(guī)定：“盜竊公私財務(wù)，數(shù)額較大或者屢次盜竊得，處3年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處或者單處分金；數(shù)額宏大或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的，處3年以上XX年以下有期徒刑，并處分金；數(shù)額特別宏大或者有其他特別嚴(yán)重情節(jié)得，處XX年以上有期徒刑或者無期徒刑，并處分金或者沒收財產(chǎn)；有了以上針對竊電問題的法律法規(guī)，我們在工作中再遇到損害我公司利益的竊電者就可以根據(jù)法律法規(guī)來追究其法律責(zé)任了，維護(hù)我公司的利益。〔二〕客戶拖欠電費我們供電企業(yè)按照傳統(tǒng)的供用電及電費結(jié)算形式是先用電后交錢，這就決定了供電企業(yè)在經(jīng)營中必然要面臨的經(jīng)營風(fēng)險——電力客戶拖欠電費?？蛻敉锨冯娰M不光是基層供電所最棘手的問題也是整個供電企業(yè)最棘手的問題。這樣我們供電企業(yè)如何____就是至關(guān)重要的問題了。根據(jù)規(guī)定，供電企業(yè)在給客戶供電之前都要簽訂供電合同，客戶與供電企業(yè)建立供電關(guān)系后，享有用電的權(quán)利，應(yīng)承當(dāng)交納電費的義務(wù)。《電力法》第三十三條第三款明確規(guī)定：“用戶應(yīng)當(dāng)按照國家核準(zhǔn)的電價和用電計量裝置記錄，按時交納電費?！钡牵趯嶋H工作中，因為我們是農(nóng)電，客戶間隔營業(yè)廳較遠(yuǎn)，交費不方便，再加上有些客戶交費意識淡薄，不履行交費義務(wù)，造成很多農(nóng)民合同工給一些客戶先行墊付電費，其工資拿不回家去，之后難以收回墊付電費的后果。希望這次新上的充值卡業(yè)務(wù)能使這個現(xiàn)象得到緩解，為農(nóng)民合同工減輕負(fù)擔(dān)。有時候客戶長時間陳欠電費，我們需要依法進(jìn)展停電時，由于自身法律思想淡薄忽略應(yīng)前三日至七日將停電通知書送達(dá)用戶這一法規(guī)，冒然停電給客戶造成損失，這樣很容易使我們停電追費不成，反被客戶狀告的情況，適得其反。所以我們要加強法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，正確合法的保護(hù)我們的利益。除在三個月的實習(xí)工作中看出以上兩個關(guān)于電力的法律問題外，在領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，同事們的關(guān)心和幫助下，我感覺自己在工作、學(xué)習(xí)、思想等各方面都有了很大進(jìn)步。使我學(xué)到了什么是電力消費和電力營銷，遵守企業(yè)規(guī)章制度的重要性。在今后的工作中，我會更加虛心學(xué)習(xí)，經(jīng)常汲取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)歷，不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度，做一名優(yōu)秀的農(nóng)電員工。大學(xué)生電力行業(yè)的實習(xí)報告尊敬的教師：首先，非常快樂能向您和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)匯報我這三個月來在工作中的心得體會。我是XX年8月剛剛走出大學(xué)校門進(jìn)入**縣農(nóng)電工作的大學(xué)生**。能進(jìn)入國家電網(wǎng)這個企業(yè)盡我所能為廣闊的電力用戶效勞，并把我在學(xué)校中學(xué)習(xí)到的法律知識運用到工作中來表達(dá)我的人生價值，使我感到非常的榮幸和自豪。進(jìn)入公司之后，我被安排到了華家供電所進(jìn)展實習(xí)。光陰荏苒，歲月入梭，幾個月的實習(xí)生活很快就過去了。這些個日子里我也完成了一個學(xué)生向一個企業(yè)的員工的角色轉(zhuǎn)變、也學(xué)到了一些學(xué)校書本里沒有的知識。進(jìn)入華家供電所后，我進(jìn)展了營業(yè)廳收費、值班、報修、寫記錄、消費等工作，通過工作發(fā)現(xiàn)基層的工作是很艱辛的。農(nóng)民合同工是咱們公司最辛勤的勞動者，他們夏天頂著烈日，冬天頂著嚴(yán)寒騎著摩托車繁忙在效勞客戶的工作中。要是遇到電力故障更是不管刮風(fēng)下雨，總是第一時間趕到事故現(xiàn)場，用最快的速度進(jìn)展搶修，以免給客戶造成宏大的經(jīng)濟(jì)損失。在體會到農(nóng)民合同工工作艱辛的同時，通過我三個月來的實習(xí)也意識到電力工作中常常遇到的問題很多都需要該用法律途徑來解決。這對于保障用戶用電平安和維系電力系統(tǒng)工作都是非常重要和必要的。這樣就使我一個學(xué)法的電力員工有了點專業(yè)比擬對口的平衡心。據(jù)理解現(xiàn)行的《中華人民共和國電力法》是1995年12月28日第八屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十七次會議通過1996年4月1日施行。它的公布對于保障和促進(jìn)電力事業(yè)的開展，維護(hù)電力投資者、經(jīng)營者和使用者的合法權(quán)益，保障電力平安運行，起到了保駕護(hù)航的作用。我就結(jié)合我所理解的法律知識和實習(xí)體會談以下問題〔一〕竊電問題在基層的實際工作中，遇見竊電犯罪是時常發(fā)生的事，尤其秋冬季是農(nóng)村竊電的頂峰季節(jié)，這時就需要我們供電企業(yè)，加強監(jiān)管力度經(jīng)常巡查，查到后運用法律武器來保護(hù)電能的合法使用，維護(hù)我公司的利益。我國現(xiàn)行的電力法律法規(guī)對竊電規(guī)定有：《電力供給與使用條例》第三十一條規(guī)定“制止竊電行為，竊電行為包括：〔一〕在供電企業(yè)得供電設(shè)施上，擅自接線用電；〔二〕繞越供電企業(yè)的用電計量裝置用電；〔三〕偽造或者開啟法定的或者受權(quán)的計量檢定機構(gòu)加封的用電計量裝置封印用電；(四)成心損壞供電企業(yè)用電計量裝置；(五)成心使供電企業(yè)的用電計量裝置計量不準(zhǔn)或者失效；〔六〕采用其他方法竊電?！薄峨娏Ψā返谄呤粭l盜竊電能的，由電力管理部門責(zé)令停頓違法行為，追繳電費并處應(yīng)交電費五倍以下的罰款；構(gòu)成犯罪的，按照刑法第一百五十一條或者第一百五十二條的規(guī)定追究刑事責(zé)任。第二百____條規(guī)定：“盜竊公私財務(wù)，數(shù)額較大或者屢次盜竊得，處3年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處或者單處分金；數(shù)額宏大或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的，處3年以上XX年以下有期徒刑，并處分金；數(shù)額特別宏大或者有其他特別嚴(yán)重情節(jié)得，處XX年以上有期徒刑或者無期徒刑，并處分金或者沒收財產(chǎn)；有了以上針對竊電問題的法律法規(guī)，我們在工作中再遇到損害我公司利益的竊電者就可以根據(jù)法律法規(guī)來追究其法律責(zé)任了，維護(hù)我公司的利益。〔二〕客戶拖欠電費我們供電企業(yè)按照傳統(tǒng)的供用電及電費結(jié)算形式是先用電后交錢，這就決定了供電企業(yè)在經(jīng)營中必然要面臨的經(jīng)營風(fēng)險——電力客戶拖欠電費?？蛻敉锨冯娰M不光是基層供電所最棘手的問題也是整個供電企業(yè)最棘手的問題。這樣我們供電企業(yè)如何____就是至關(guān)重要的問題了。根據(jù)規(guī)定，供電企業(yè)在給客戶供電之前都要簽訂供電合同，客戶與供電企業(yè)建立供電關(guān)系后，享有用電的權(quán)利，應(yīng)承當(dāng)交納電費的義務(wù)?！峨娏Ψā返谌龡l第三款明確規(guī)定：“用戶應(yīng)當(dāng)按照國家核準(zhǔn)的電價和用電計量裝置記錄，按時交納電費?！钡?，在實際工作中，因為我們是農(nóng)電，客戶間隔營業(yè)廳較遠(yuǎn)，交費不方便，再加上有些客戶交費意識淡薄，不履行交費義務(wù)，造成很多農(nóng)民合同工給一些客戶先行墊付電費，其工資拿不回家去，之后難以收回墊付電費的后果。希望這次新上的充值卡業(yè)務(wù)能使這個現(xiàn)象得到緩解，為農(nóng)民合同工減輕負(fù)擔(dān)。有時候客戶長時間陳欠電費，我們需要依法進(jìn)展停電時，由于自身法律思想淡薄忽略應(yīng)前三日至七日將停電通知書送達(dá)用戶這一法規(guī)，冒然停電給客戶造成損失，這樣很容易使我們停電追費不成，反被客戶狀告的情況，適得其反。所以我們要加強法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，正確合法的保護(hù)我們的利益。除在三個月的實習(xí)工作中看出以上兩個關(guān)于電力的法律問題外，在領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，同事們的關(guān)心和幫助下，我感覺自己在工作、學(xué)習(xí)、思想等各方面都有了很大進(jìn)步。使我學(xué)到了什么是電力消費和電力營銷，遵守企業(yè)規(guī)章制度的重要性。在今后的工作中，我會更加虛心學(xué)習(xí)，經(jīng)常汲取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)歷，不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度，做一名優(yōu)秀的農(nóng)電員工。大學(xué)生電力行業(yè)實習(xí)報告范文尊敬的教師：首先，非?？鞓纺芟蚰蛯W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)匯報我這三個月來在工作中的心得體會。我是20xx年8月剛剛走出大學(xué)校門進(jìn)入**縣農(nóng)電工作的大學(xué)生**。能進(jìn)入國家電網(wǎng)這個企業(yè)盡我所能為廣闊的電力用戶效勞，并把我在學(xué)校中學(xué)習(xí)到的法律知識運用到工作中來表達(dá)我的人生價值，使我感到非常的榮幸和自豪。進(jìn)入公司之后，我被安排到了華家供電所進(jìn)展實習(xí)。光陰荏苒，歲月入梭，幾個月的實習(xí)生活很快就過去了。這些個日子里我也完成了一個學(xué)生向一個企業(yè)的員工的角色轉(zhuǎn)變、也學(xué)到了一些學(xué)校書本里沒有的知識。進(jìn)入華家供電所后，我進(jìn)展了營業(yè)廳收費、值班、報修、寫記錄、消費等工作，通過工作發(fā)現(xiàn)基層的工作是很艱辛的。農(nóng)民合同工是咱們公司最辛勤的勞動者，他們夏天頂著烈日，冬天頂著嚴(yán)寒騎著摩托車繁忙在效勞客戶的工作中。要是遇到電力故障更是不管刮風(fēng)下雨，總是第一時間趕到事故現(xiàn)場，用最快的速度進(jìn)展搶修，以免給客戶造成宏大的經(jīng)濟(jì)損失。在體會到農(nóng)民合同工工作艱辛的同時，通過我三個月來的實習(xí)也意識到電力工作中常常遇到的問題很多都需要該用法律途徑來解決。這對于保障用戶用電平安和維系電力系統(tǒng)工作都是非常重要和必要的。這樣就使我一個學(xué)法的電力員工有了點專業(yè)比擬對口的平衡心。據(jù)理解現(xiàn)行的《中華人民共和國電力法》是1995年12月28日第八屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十七次會議通過1996年4月1日施行。它的公布對于保障和促進(jìn)電力事業(yè)的開展，維護(hù)電力投資者、經(jīng)營者和使用者的合法權(quán)益，保障電力平安運行，起到了保駕護(hù)航的作用。我就結(jié)合我所理解的法律知識和實習(xí)體會談以下問題(一)竊電問題在基層的實際工作中，遇見竊電犯罪是時常發(fā)生的事，尤其秋冬季是農(nóng)村竊電的頂峰季節(jié)，這時就需要我們供電企業(yè)，加強監(jiān)管力度經(jīng)常巡查，查到后運用法律武器來保護(hù)電能的合法使用，維護(hù)我公司的利益。我國現(xiàn)行的電力法律法規(guī)對竊電規(guī)定有：《電力供給與使用條例》第三十一條規(guī)定“制止竊電行為，竊電行為包括：(一)在供電企業(yè)得供電設(shè)施上，擅自接線用電;(二)繞越供電企業(yè)的用電計量裝置用電;(三)偽造或者開啟法定的或者受權(quán)的計量檢定機構(gòu)加封的用電計量裝置封印用電;(四)成心損壞供電企業(yè)用電計量裝置;(五)成心使供電企業(yè)的用電計量裝置計量不準(zhǔn)或者失效;(六)采用其他方法竊電。”《電力法》第七十一條盜竊電能的，由電力管理部門責(zé)令停頓違法行為，追繳電費并處應(yīng)交電費五倍以下的罰款;構(gòu)成犯罪的，按照刑法第一百五十一條或者第一百五十二條的規(guī)定追究刑事責(zé)任。第二百____條規(guī)定：“盜竊公私財務(wù)，數(shù)額較大或者屢次盜竊得，處3年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處或者單處分金;數(shù)額宏大或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的，處3年以上10年以下有期徒刑，并處分金;數(shù)額特別宏大或者有其他特別嚴(yán)重情節(jié)得，處10年以上有期徒刑或者無期徒刑，并處分金或者沒收財產(chǎn);有了以上針對竊電問題的法律法規(guī)，我們在工作中再遇到損害我公司利益的竊電者就可以根據(jù)法律法規(guī)來追究其法律責(zé)任了，維護(hù)我公司的利益。(二)客戶拖欠電費我們供電企業(yè)按照傳統(tǒng)的供用電及電費結(jié)算形式是先用電后交錢，這就決定了供電企業(yè)在經(jīng)營中必然要面臨的經(jīng)營風(fēng)險——電力客戶拖欠電費?？蛻敉锨冯娰M不光是基層供電所最棘手的問題也是整個供電企業(yè)最棘手的問題。這樣我們供電企業(yè)如何____就是至關(guān)重要的問題了。根據(jù)規(guī)定，供電企業(yè)在給客戶供電之前都要簽訂供電合同，客戶與供電企業(yè)建立供電關(guān)系后，享有用電的權(quán)利，應(yīng)承當(dāng)交納電費的義務(wù)。《電力法》第三十三條第三款明確規(guī)定：“用戶應(yīng)當(dāng)按照國家核準(zhǔn)的電價和用電計量裝置記錄，按時交納電費?！钡牵趯嶋H工作中，因為我們是農(nóng)電，客戶間隔營業(yè)廳較遠(yuǎn)，交費不方便，再加上有些客戶交費意識淡薄，不履行交費義務(wù)，造成很多農(nóng)民合同工給一些客戶先行墊付電費，其工資拿不回家去，之后難以收回墊付電費的后果。希望這次新上的充值卡業(yè)務(wù)能使這個現(xiàn)象得到緩解，為農(nóng)民合同工減輕負(fù)擔(dān)。有時候客戶長時間陳欠電費，我們需要依法進(jìn)展停電時，由于自身法律思想淡薄忽略應(yīng)前三日至七日將停電通知書送達(dá)用戶這一法規(guī)，冒然停電給客戶造成損失，這樣很容易使我們停電追費不成，反被客戶狀告的情況，適得其反。所以我們要加強法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，正確合法的保護(hù)我們的利益。除在三個月的實習(xí)工作中看出以上兩個關(guān)于電力的法律問題外，在領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，同事們的關(guān)心和幫助下，我感覺自己在工作、學(xué)習(xí)、思想等各方面都有了很大進(jìn)步。使我學(xué)到了什么是電力消費和電力營銷，遵守企業(yè)規(guī)章制度的重要性。在今后的工作中，我會更加虛心學(xué)習(xí)，經(jīng)常汲取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)歷，不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度，做一名優(yōu)秀的農(nóng)電員工。電力行業(yè)監(jiān)理實____結(jié)電力行業(yè)監(jiān)理實____結(jié)范文轉(zhuǎn)眼間電力工程監(jiān)理實習(xí)就要完畢了，四周的時間對剛剛參加供電公司的我來說是短暫的，但卻讓我獲得了一些難忘的印象和體驗，對電力系統(tǒng)的施工部門也有了初步理解。電力工程部是主要承當(dāng)武漢電網(wǎng)建立、改造的施工單位，主要承建220kv及以下電壓等級變電站及配套的送配電架空線路、電力電纜、光纖電纜等工程安裝、架設(shè)施工和鐵塔加工制造任務(wù)。工程部的工作辛苦，對技術(shù)性要求較強，而且是武漢供電公司電力專業(yè)覆蓋面最廣的部門，因此也是電力系統(tǒng)里輸送技術(shù)人才的搖籃。短短的四周時間里，在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都獲得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的進(jìn)步。我被分配到變電工程部的變電二次班實習(xí)。作為一名剛參加工作的新員工，面對新工作、新環(huán)境都是充滿好奇和熱情的，同時內(nèi)心也有一些緊張與忐忑不安畢竟自己是一個新手，對變電運行方面的專業(yè)知識幾乎一無所知。但是，在班長和班里師傅們的悉心指導(dǎo)下，我還是受益頗多。通過在天河機場變電站、江夏東一園變電站施工現(xiàn)場的觀摩學(xué)習(xí)，我對變電二次班組從電纜放線、接線、對線到線路調(diào)試與檢測工作的根本流程有了一定理解，知道了變電站的根本構(gòu)造、變電站建立的根本過程以及各種設(shè)備的主要用處。雖然在端子箱和控制室里接電纜線這樣的工作沒有讓我們嘗試，但我還是力所能及地做好扎線、刀閘分合測試等工作，增加了自己的實際工作經(jīng)歷。在被調(diào)到總經(jīng)理工作部幫助的幾天時間里，我也認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù)，得到了大家的好評。在實習(xí)期間，我時刻嚴(yán)格要求自己，自覺遵守工程部的各項規(guī)章制度，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時，積極主動地協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中進(jìn)步自身各方面的才能。實習(xí)期間不僅是我積累工作經(jīng)歷的重要階段，也是我努力學(xué)習(xí)的珍貴時間。三人行，必有我?guī)煛９こ滩康拿恳晃煌露际俏业慕處?，他們豐富的工作經(jīng)歷對我來說是一筆珍貴的財富。因此，在認(rèn)真完成各項工作任務(wù)的同時，我也找來了相關(guān)的資料努力學(xué)習(xí)電力專業(yè)知識，尤其是變電運作和繼電保護(hù)方面的知識，虛心向班里的師傅們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技術(shù)，以便為今后的工作打下根底。作為新人，目前我所能做的就是認(rèn)真工作、努力學(xué)習(xí)，在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情，使自己在基層得到更多的鍛煉。在變電二次班實習(xí)的這段時間，早出晚歸地跟著師傅們跑工地，讓我體會到了電力系統(tǒng)基層工作的艱辛。同時，變電工人師傅們吃苦耐勞的精神也深深感染了我。緊迫的工期、繁重的任務(wù)以及艱辛的條件，在變電工人眼中已習(xí)慣為工作中最平常的一局部。他們常常為了送電要熬幾個通宵，常常在工地一住就是一兩個月。他們舍小家，顧大家，憑借團(tuán)結(jié)拼搏的精神，上下擰成一股繩，用忠誠打造責(zé)任團(tuán)隊，用執(zhí)行書寫絢麗華章。這些奮戰(zhàn)在電力建立第一線的變電工人師傅們無疑是最得意的人!此外，在工作中我還充分認(rèn)識到了平安消費的重要性。從進(jìn)電力工程部的第一天起，我們就開場進(jìn)展平安教育。通過學(xué)習(xí)平安規(guī)程和平安事故通報，知道了有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認(rèn)真執(zhí)行平安操作規(guī)程，不按章作業(yè)，工作責(zé)任人現(xiàn)場查勘不到位。通過學(xué)習(xí)，強化了我的平安消費意識。在后來的實習(xí)過程中，我嚴(yán)格遵守在施工現(xiàn)場穿工作服、戴平安帽的規(guī)定，把平安第一，預(yù)防為主的思想落實到日常工作的每一個小細(xì)節(jié)中去。我想，這也是我在以后的工作中要充分注意的。銷售行業(yè)2023年大學(xué)生實習(xí)報告范文對于一個勉強算是進(jìn)軍it業(yè)兩周的新手來說，以下觀點難免幼稚可笑，但我就是一個敢于表達(dá)自己看法的人，所以請讀者自愛，別笑疼了肚子，看后出現(xiàn)任何生理心理問題概與筆者無關(guān)。不知不覺間，兩周的店面實習(xí)已經(jīng)完畢了。掐指細(xì)算，實際只在店里待了十來天的時間。收獲與遺憾并存，快樂與郁悶交雜?？偨Y(jié)于店員店面實習(xí)環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運，據(jù)說是九鼎兩個明星店之一。總的來說，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè)，對人沒有過分的熱情但很樸實也很隨和。進(jìn)店第一天我就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴(yán)格按制度辦事更嚴(yán)謹(jǐn)更正規(guī)還是“行道如水曲達(dá)”更高效，這是一個目前值得我考慮的問題，雖然如今還無法妄下結(jié)論，但我相信隨著自己人生閱歷的豐富，終究會給自己一個答案，在此暫且埋下伏筆了。店面實習(xí)期間，我也經(jīng)常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)其實聯(lián)想的店員并不是最熱情的，我不知道是因為店員認(rèn)為聯(lián)想銷量好沒必要還是由于怕過分熱情導(dǎo)致顧客反感。在店員身上我能看出早就聽說的一個結(jié)論：社會很磨人，磨人最初的夢想，磨人的銳氣與斗志，磨到最后便讓你甘于平庸。很多店員都習(xí)慣如今的狀況，有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個道理(因為我是一個會偶然郁悶的人)，但我還是固執(zhí)地認(rèn)為年輕人應(yīng)該要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕(呵呵，說得貌似自己是一個老頭兒似的)。最后，我認(rèn)為公司應(yīng)該進(jìn)一步強化對店員的培訓(xùn)。勵志培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)因為目前公司雖然也有培訓(xùn)，但我個人認(rèn)為培訓(xùn)的強度和培訓(xùn)的范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員溝通發(fā)現(xiàn)，如今店員的流失量還是比擬大的，我相信增加一些定期的相關(guān)培訓(xùn)應(yīng)該可以增強店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對銷售代理公司的歸屬感而是對聯(lián)想的歸屬感，所以我認(rèn)為培訓(xùn)工作應(yīng)該由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外，多一些科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)也能增強店員對聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)同感，因為我個人認(rèn)為只有當(dāng)一個人真正認(rèn)同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心里認(rèn)同自己的產(chǎn)品，才能感染顧客，有更好的銷售業(yè)績。關(guān)于顧客對于顧客，首先應(yīng)該擺正心態(tài)——顧客就是上帝。實習(xí)之前就有前輩告訴我們上帝都喜歡貨比三家，不要期望銷售能一蹴而就。經(jīng)過店面實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)大局部顧客都有這個癖好。對于大局部上帝，只有錢是最直接的購置驅(qū)動力，誰給我惠的價格我就在誰那兒提貨。我認(rèn)為大致可以把上帝分為：闊氣直接購置型、慎重比照購置型、理解暫不購置型。對于第一種上帝店員們自然非常歡送，但對于后兩種類型的上帝店員們似乎沒有足夠的耐心和熱情。我認(rèn)為第一種是直接消費者，后兩種是潛在消費者。假設(shè)站在長遠(yuǎn)開展的高度，我們就應(yīng)該一視同仁，將三種類型合而為一，僅僅稱之為“上帝”便可以了。關(guān)于自己首先自我評價同序。遺憾：自我約束力不夠強，自己給自己找借口。實習(xí)前的培訓(xùn)還讓自己信心滿滿，立志一定要售出電腦，實習(xí)前兩天就拼命的記產(chǎn)品知識，努力的聽老店員對顧客講解的每一句話。到后來發(fā)現(xiàn)店長對我們的定位只是理解銷售過程，根本不讓我們接顧客后便漸漸懈怠了。其實仔細(xì)想想店長的這些考慮是可以理解的。畢竟我們只到店里實習(xí)兩周，根本不會給店里帶來多少利益，所以只要不添費事，不影響正常銷售就可以了。認(rèn)識到這點后自己的激情就有所下降了，以致于如今對產(chǎn)品知識還只是泛泛理解，根部沒到達(dá)自己的預(yù)期目的?！傲⒅疽缟健?，接下來的工作中爭取不再留下遺憾?？鞓罚航Y(jié)識了一堆店員朋友，以后買電腦還可以拿本錢價，呵呵。我們“新手十人團(tuán)”彼此間的理解增多了，友誼加深了，配合也更默契了。郁悶：自我控制情緒才能還有待進(jìn)步。收獲：經(jīng)過這些天的店面實習(xí)，我認(rèn)為自己最本質(zhì)的目的到達(dá)了——理解一線銷售流程與銷售技巧，不過僅僅是理解。還理解了一些目前電腦銷售中的潛規(guī)那么。大學(xué)生實習(xí)報告：2023年大學(xué)生保險行業(yè)個人實習(xí)報告范文20xx年大學(xué)生保險行業(yè)個人實習(xí)報告范文經(jīng)過近一個多月在**保險公司銀行業(yè)務(wù)部的實習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的照顧和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都獲得了長足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識。最主要的是不僅讓我學(xué)會了做事，還了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和進(jìn)步我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次時機。針對這次實習(xí)我主要從這幾個方面來說說我的感受及所獲得的進(jìn)步。一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對工作有了更好的認(rèn)識和理解，對樹立信心起到很大的作用。進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對我們這些新人進(jìn)展了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識自我到認(rèn)識一個公司再到認(rèn)識整個行業(yè)，這是我由生來承受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得“培訓(xùn)”這是公司給我的福利。無論做任何一個行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人的敵人就是自我，假設(shè)自己對公司、對產(chǎn)品沒信心，底氣缺乏，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等根底知識的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。二、銀行網(wǎng)點理論讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作才能不斷進(jìn)步。單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識都還是淺薄的，還需要我在理論當(dāng)中去不斷深化地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場理論，一邊是團(tuán)隊長繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的互相模擬演練、互相討論，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比擬純熟地掌握根本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經(jīng)可以獨立完成銷售任務(wù)時。團(tuán)隊長給我分配了一個農(nóng)行網(wǎng)點，通過理論幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的才能得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構(gòu)例如銀行等機構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題。三、不斷的自我總結(jié)進(jìn)步了我的自我學(xué)習(xí)才能，會議主持進(jìn)步了我的膽識及演講程度。每天去網(wǎng)點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，假設(shè)自己進(jìn)展分析^p，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個缺乏，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，能使我們立對糾錯，進(jìn)步個體認(rèn)識，在這個過程中，傾聽、考慮、分析^p、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認(rèn)識上的缺乏，從而不斷進(jìn)步自身認(rèn)識程度。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)歷記下來，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會到了員工團(tuán)隊的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會議主持進(jìn)步了我的膽識及演講程度，正因如此我覺察我成長的很快。雖說我獲得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點的缺乏：一是工作中有時自信心缺乏，有放棄的念頭。時而出現(xiàn)低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，抑制缺乏，堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)理論，以更好的適應(yīng)行業(yè)開展的需要;純熟的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的進(jìn)步自己的各項業(yè)務(wù)技能;通過理論不斷的總結(jié)經(jīng)歷，進(jìn)步自己解決實際問題的才能，并在理論的過程中漸漸抑制急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng)，感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次時機。2023大學(xué)生物流行業(yè)實習(xí)報告范文實習(xí)，顧名思義，在實習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要理解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實習(xí)中。因為任何知識于實習(xí)，歸于實習(xí)。所以要付諸實習(xí)來檢驗所學(xué)。如今即將面臨畢業(yè)，實習(xí)對我們越發(fā)重要起來。剛完畢的這段實習(xí)時間可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實那么是在這段時間里，在校園無法學(xué)到的知識和技能，更進(jìn)步了自己各方面的素質(zhì)。同時實習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)歷。為將來謀求一份好職業(yè)打下了根底?，F(xiàn)將這些日子在工作中獲得的成績和缺乏做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)歷，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認(rèn)識。一、認(rèn)識實習(xí)公司簡介(一)xxxx連鎖股份簡介：xxxx連鎖股份主要是以xxxx發(fā)行集團(tuán)(即原xx省xx系統(tǒng))圖書、期刊、報紙、音像制品、電子出版物、文化用品、印務(wù)、物流配送、信息、教材發(fā)行等業(yè)務(wù)資、資產(chǎn)改制形成。公司以xx連鎖、教材發(fā)行網(wǎng)絡(luò)為依托，以圖書、音像、教材發(fā)行為主營業(yè)務(wù)方向，積極向新聞出版產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，形成從出版、印刷到物流配送、發(fā)行的完好產(chǎn)業(yè)體系，其目的是建立成為國內(nèi)一流、與國際接軌的大型出版發(fā)行企業(yè)。xx努力實現(xiàn)企業(yè)管理的一體化運行戰(zhàn)略，目前零售、中盤、教材征訂等銷售渠道與集中采購、物流網(wǎng)絡(luò)、消費加工等業(yè)務(wù)平臺，形成了有機的業(yè)務(wù)組織運行體系，已經(jīng)實現(xiàn)業(yè)務(wù)與財務(wù)、物流與商流的高度集成。(二)xx物流配送中心簡介xx物流配送中心位于五塊石xx路，由xxxx發(fā)行集團(tuán)投資1.5億元建立，是國家在xx等六個省區(qū)建立出版物物流配送中心戰(zhàn)略規(guī)劃的重點工程，占地面積80畝，于XX年11月投入試運行，可配送圖書、音像制品、電子出版物、報紙、期刊等。目前，該中心擁有立體儲存面積10萬平方米，儲位22萬個，每天可收貨1萬個品次，揀選3.5萬個品次，加工處理3.5萬個運輸包件，為500家連鎖網(wǎng)點提供配送效勞，并為xx各大中小學(xué)提供教材。主要是效勞xx的各個直營店和日益蓬勃起來的網(wǎng)上書城的物流配送，是目前西南部的圖書配送物流中心。二、認(rèn)識實習(xí)主要流程：6月29日上午，在西華大學(xué)xx學(xué)院電子商務(wù)系主任的帶著下，我們XX級一百余名師生，赴xxxx連鎖股份物流配送中心進(jìn)展了參觀學(xué)習(xí)。首先、我們在公司市場部經(jīng)理楊超的陪同下，參觀了物流配送中心的作業(yè)流程，期間他給我們作了詳細(xì)的講解。第一次看到了完好的物流操作系統(tǒng)，我們都興奮不已?？吹搅艘槐緯x貨、打包、運輸?shù)娜^程。根本上全自動化的操作系統(tǒng)讓人感到驚訝，在倉庫中心可以看到的員工很少。這都是自動化處理系統(tǒng)的作用啊，不然，那么多定單不知要多少人去書海中才能那么快的找到。在公司有關(guān)專業(yè)人員的講解下，我知道了這些自動化操作都是圍繞著書上面的條形碼進(jìn)展的。可以說那一張小小的條形碼決定了一本書能否正確的到達(dá)指定位置，公司里的員工主要就是做好整個運營的協(xié)調(diào)和后期的裝車工作。因此，在這個較大規(guī)模的物流公司倉庫里看到的員工很少。隨后，我們又觀摩了xx在線的辦公運作情況，看到了顧客在xx網(wǎng)站選貨和下單、付款的全過程。體會到了電子商務(wù)交易的全過程，不過，做這一塊的員工不多。這讓我們這些電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生對將來是否容易就業(yè)產(chǎn)生了疑問，也對自己的將來職業(yè)開展有了更深化的認(rèn)識，正是這種現(xiàn)實殘酷的就業(yè)狀況為我以后的學(xué)習(xí)提供了動力和方向。最后，楊經(jīng)理給我們介紹了xx物流配送中心的概況，并結(jié)合xx的開展，分析^p了國內(nèi)物流(例如當(dāng)當(dāng)網(wǎng))開展的現(xiàn)狀。我們就將來物流的開展方向、實體店與網(wǎng)店的接合、電子支付手段以及xx的開展愿景等話題與楊經(jīng)理進(jìn)展了交流。我明白了在電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)習(xí)中要積極主動、充分的發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，在理論知識的指導(dǎo)下深化理論，在理論中不斷探究前進(jìn)，只有如此才會在電子商務(wù)的道路上越走越遠(yuǎn)。三、對xx物流的認(rèn)識通過認(rèn)識實習(xí)，我對xx有一些認(rèn)識，理解到它在物流運作中的根本形式是正向和逆向相結(jié)合的物流運作系統(tǒng)。下面就這兩個方面進(jìn)展一些優(yōu)缺點的分析^p。1.xx連鎖正向物流概況xx連鎖的正向物流運作中，企業(yè)由采購部門出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的erp系統(tǒng)的預(yù)測是否應(yīng)該進(jìn)展采購，發(fā)出采購單，然后向供給商提出采購申請，在供給商進(jìn)展核實后，發(fā)貨到企業(yè)的物流中心，物流中心在接收到采購指令之后，等待收貨，在收貨作業(yè)完畢后，然后向各個銷售網(wǎng)點進(jìn)展發(fā)貨，分兩種方式，一種是直配，另一種是經(jīng)庫存周轉(zhuǎn)后進(jìn)展配送，同時發(fā)出指令，各個零售網(wǎng)點接貨并反響發(fā)貨信息。2.xx連鎖逆向物流概況xx連鎖的逆向物流運作上和其他的連鎖書店有著相似點，由采購中心或物流中心發(fā)出指令，各個零售商都將要退貨集中起來，然后交由物流中心進(jìn)展分類、分揀、按照供給商名稱或者圖書標(biāo)簽等等標(biāo)準(zhǔn)來集中處理，在物流中心主要采用的是自動化的流程處理方式，一些有名的供給商分們別類，和傳統(tǒng)的人工分揀有著較大的先進(jìn)性，最后將分類好的商品退回供給商。3.xx的物流系統(tǒng)的優(yōu)點：在操作上采用雙向物流共同物流渠道進(jìn)展運作，擔(dān)不是傳統(tǒng)意義上的集成，它們在操作上是分開的，且是不同時間的進(jìn)展，由采購部門和物流部門發(fā)出指令，各個零售點個分銷商將要退的商品集中在某一時間進(jìn)展集中處理。(1)可以防止建立逆向物流渠道的費用和投入，節(jié)省了建立費用，為企業(yè)積累了資金。(2)兩個時間錯開來，形成互補，共享企業(yè)資，共用物流通道。(3)這種自建物流設(shè)施的舉措使得企業(yè)在今后的開展中可以獨立自主，并且可以進(jìn)步企業(yè)的運營效率。這樣就可以完善xx的b2c、b2b相結(jié)合的開展形式，這必將會讓企業(yè)不斷前進(jìn)不斷壯大，成為電子商務(wù)時代中的一個后起者。4.xx的