第5頁共5頁銷售經(jīng)理?的日常工?作職責?1.熟悉?公司業(yè)務?，開發(fā)客?戶資源，?尋找潛在?客戶，完?成銷售目?標2.?維護和開?拓新的銷?售渠道和?新客戶?3.與客?戶保持良?好溝通，?實時把握?客戶需要?4.充?分發(fā)揮銷?售人才的?積極性?5.完成?銷售業(yè)績?指標及領?導布達的?其他任務?銷售經(jīng)?理的日常?工作職責?（二）?職責：?1、根據(jù)?公司的經(jīng)?營策略和?目標，完?成區(qū)域市?場的渠道?開發(fā)和銷?售工作，?達成銷售?目標;?2、鞏固?既有客戶?關系、發(fā)?展新客戶?，開拓新?市場領域?，參加公?司的技術?及營銷培?訓，提高?自身綜合?素質(zhì);?3、建立?客戶檔案?，定期跟?蹤回訪，?及時反饋?客戶意見?;4、?管理維護?客戶關系?以及客戶?間的長期?戰(zhàn)略合作?計劃。?任職要求?：1、?理工科專?業(yè)，本科?以上學歷?，有科研?儀器行業(yè)?銷售經(jīng)驗?為佳;?2、充滿?熱情，有?夢想，具?有快速的?再學習能?力;3?、反應敏?捷、表達?能力強，?具有優(yōu)秀?的溝通能?力及交際?技巧;?4、責任?心強、有?較強的創(chuàng)?新能力，?具有團隊?合作意識?，能承受?較大的工?作壓力;?5、能?適應經(jīng)常?出差，能?熟練使用?辦公軟件?;6、?品行端正?、為人正?直，有良?好的職業(yè)?道德和換?位思考的?能力。?銷售經(jīng)理?的日常工?作職責（?三）1?.負責新?客戶的開?發(fā)，能對?客戶進行?產(chǎn)品演示?、業(yè)務需?求整理及?商務洽談?等工作?2.負責?銷售管理?過程中的?日常工作?(如：談?判、簽單?、開票、?對賬、申?請資源等?)，并跟?進及匯報?項目銷售?進展_?___具?備較強的?溝通交流?、口頭表?達、演講?能力,有?一定的演?示講解技?巧和經(jīng)驗?;__?__具邏?輯性強，?敏銳的市?場觸覺，?語言表達?能力強;?5.踏?實、勤奮?，具備較?好的團隊?合作經(jīng)驗?，有一定?的組織、?協(xié)調(diào)能力?;6.?完成每天?的工作日?志，拜訪?報告，能?夠適應一?定的出差?。銷售?經(jīng)理的日?常工作職?責（四）?1、結(jié)?合公司戰(zhàn)?略目標和?發(fā)展規(guī)劃?，制定省?公司的年?度銷售計?劃并作分?解;2?、了解、?分析所轄?區(qū)域的市?場狀況、?競爭態(tài)勢?，制定產(chǎn)?品營銷推?廣計劃;?3、正?確、及時?貫徹執(zhí)行?公司的各?項政策，?并及時客?觀反饋執(zhí)?行情況;?4、推?動、加強?公司銷售?運作流程?及銷售管?理系統(tǒng)的?執(zhí)行、指?導以及落?實成效;?5、嚴?格貫徹和?執(zhí)行公司?下達的市?場價格及?貨品流向?管理制度?，確保區(qū)?域內(nèi)市場?環(huán)境的有?序管理;?6、制?定省公司?年度預算?，合理分?配與使用?人、財、?物等資源?，完成省?公司銷售?和利潤目?標，對省?公司的最?終經(jīng)營狀?況負全部?責任;?7、對轄?區(qū)內(nèi)各市?場的銷售?、產(chǎn)品推?廣、費用?使用、經(jīng)?銷商等狀?況做出監(jiān)?督、檢查?、指導和?決定;?8、負責?本區(qū)域內(nèi)?目標庫存?的管理，?對本區(qū)域?庫存結(jié)構?負責;?9、對區(qū)?域及公司?的經(jīng)營和?發(fā)展給銷?售總監(jiān)提?出建設性?的建議。?銷售經(jīng)?理的日常?工作職責?（五）?1、根據(jù)?市場發(fā)展?和公司戰(zhàn)?略規(guī)劃與?經(jīng)營目標?，制定區(qū)?域總體銷?售戰(zhàn)略、?計劃及量?化銷售目?標，組織?實施完整?的營銷計?劃，領導?團隊將計?劃轉(zhuǎn)變?yōu)?銷售結(jié)果?;2、?帶領團隊?尋找并開?發(fā)潛在的?客戶，迅?速提高地?區(qū)營銷中?心市場占?有率;?3、根據(jù)?本部銷售?體系，制?定、調(diào)整?地區(qū)銷售?運營政策?;4、?組織、領?導銷售團?隊完成公?司下達的?銷售任務?，協(xié)調(diào)處?理各類銷?售問題;?5、深?入了解互?聯(lián)網(wǎng)行業(yè)?，全面把?握公司產(chǎn)?品的市場?狀況，了?解同業(yè)競?爭策略有?效需求，?向公司提?供業(yè)務發(fā)?展戰(zhàn)略與?決策依據(jù)?;6、?組織區(qū)域?銷售團隊?工作規(guī)劃?，提升人?員能力，?銷售業(yè)績?評估，并?對團隊成?員和經(jīng)銷?商進行培?訓和指導?。銷售?經(jīng)理的日?常工作職?責（六）?1、負?責營銷工?作，開拓?聚烯烴市?場，完成?公司銷售?指標;?2、按照?公司年度?各項業(yè)績?指標，制?定營銷計?劃并分解?，達成各?項指標;?3、負?責營銷團?隊的日常?管理工作?;4、?負責對外?宣傳平臺?運作模式?，樹立公?司良好形?象;銷?售經(jīng)理的?日常工作?職責（七?）1、?根據(jù)公司?的戰(zhàn)略和?銷售計劃?，形成相?應的銷售?策略方案?，并確保?有效的執(zhí)?行，提高?公司品牌?知名度及?影響力;?2、負?責明確營?銷體系成?員工作進?度及個人?目標，建?立與健全?營銷團隊?各項管理?制度;?3、負責?制定銷售?總體和分?階段的市?場推廣策?略并有效?執(zhí)行，制?定銷售政?策和實施?方案并有?效執(zhí)行，?完成公司?銷售目標?;4、?負責管理?本部門人?員的業(yè)務?活動，負?責營銷團?隊的建設?、培養(yǎng)、?發(fā)展和管?理;5?、組織實?施人員的?招募與甄?選、輔導?與培訓、?督導與考?核等工作?，營造良?好的企業(yè)?文化,提?升團隊凝?聚力，提?升團隊戰(zhàn)?斗力;?6、完善?公司內(nèi)部?管理制度?及工作流?程并監(jiān)督?實施，溝?通協(xié)調(diào)及?監(jiān)督指導?各部門工?作，提升?各部門運?營效率。?銷售經(jīng)?理的日常?工作職責?（八）?1.負責?區(qū)域的團?隊銷售工?作，根據(jù)?公司銷售?目標制定?銷售計劃?，積極有?效推進銷?售工作，?完成銷售?業(yè)績目標?;2、?負責銷售?區(qū)域內(nèi)銷?售活動的?策劃和執(zhí)?行，不斷?了解行業(yè)?需求，及?時發(fā)現(xiàn)并?挖掘潛在?客戶，開?拓新市場?，發(fā)展新?客戶，增?加產(chǎn)品銷?售范圍;?3、完?成所轄區(qū)?域內(nèi)的產(chǎn)?品銷售跟?蹤及售后?服務工作?，定期進?行客戶拜?訪，及時?掌握客戶?需求信息?，組織和?協(xié)調(diào)內(nèi)外?部資源，?為客戶提?供全生命?周期服務?，提高客?戶滿意度?;4、?負責轄區(qū)?市場信息?的收集及?競爭對手?的分析;?5、指?導區(qū)域內(nèi)?的投標工?作，協(xié)助?整個投標?過程的進?行。銷?售經(jīng)理的?日常工作?職責（九?）1、?在總經(jīng)理?領導下負?責公司具?體管理工?作的布置?、實施、?檢查、督?促、落實?執(zhí)行情況?;2、?協(xié)助總經(jīng)?理制定公?司戰(zhàn)略發(fā)?展規(guī)劃、?年度經(jīng)營?計劃及各?階段工作?目標分解?并監(jiān)督執(zhí)?行;3?、協(xié)助總?經(jīng)理作好?經(jīng)營服務?各項管理?并督促、?檢查落實?貫徹執(zhí)行?情況;?4、負責?各類文件?的分類呈?送，請總?經(jīng)理閱批?并轉(zhuǎn)有關?部門處理?;5、?做好總經(jīng)?理辦公會?議和其他?會議的組?織工作和?會議紀錄?，做好決?議、決定?等文件的?起草、發(fā)?布;6?、做好公?司內(nèi)外文?件的發(fā)放?、登記、?傳遞、催?辦、立卷?、歸檔工?作;7?、協(xié)調(diào)、?安排總經(jīng)?理的工作?日程和各?項事務，?督辦、協(xié)?調(diào)及落實?總經(jīng)理交?辦的其他?工作;?8、每日?各部門營?銷數(shù)據(jù)整?理匯總，?分析9?、負責總?經(jīng)理相關?公文管理?，起草相?應文件及?資料，做?好上傳與?下達1?0、總經(jīng)?理臨時交?代事項處?理及反饋?銷售經(jīng)?理的日常?工作職責?（十）?1、根據(jù)?總公司的?戰(zhàn)略銷售?目標，制?定本產(chǎn)品?線的季度?計劃和月?度計劃，?落實達成?;2、?負責公司?下達的腦?電傳感器?銷售指標?，并分解?到