自媒體營銷固定商業(yè)模式還需時(shí)日

自媒體人不僅在微博、微信等社交媒體上，將自己的媒介平臺(tái)搞得風(fēng)生水起。如今，一度只是“賺吆喝”的自媒體在積累了一定的粉絲之后，還正在通過廣告、軟文以及線下活動(dòng)等方式，將影響力變現(xiàn)為收益。那么，“自媒體變現(xiàn)”會(huì)不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)媒體廣告業(yè)務(wù)造成沖擊？自媒體“變現(xiàn)”還會(huì)產(chǎn)生什么新的商業(yè)模式嗎？就在上個(gè)月，號(hào)稱微信財(cái)經(jīng)第一聯(lián)盟，精準(zhǔn)覆蓋百萬財(cái)經(jīng)人群的"犀牛聯(lián)盟"宣布，在未來3年內(nèi)，將依托瞭望全媒體公司遍布全國的廣告銷售體系，向"犀牛聯(lián)盟"旗下的自媒體賬號(hào)投放不低于2000萬元的整合營銷費(fèi)用，客戶涵蓋中國移動(dòng)、中國一汽、奔馳、奧迪、五糧液(18.67，0.02，0.11%)等知數(shù)十家名廠商。2000萬元這個(gè)數(shù)字，也刷新了新媒體的商業(yè)變現(xiàn)紀(jì)錄。在大多數(shù)人眼中，微博、微信等自媒體好像都只是"賺吆喝"，贏得粉絲眼球的。知名自媒體人程苓峰在一次新媒體研討會(huì)上就直言不諱地表示，最初的自媒體人只是"賺吆喝"，但是在擁有了一定規(guī)模的受眾后，自然而然就會(huì)考慮到變現(xiàn)的問題。程苓峰：個(gè)人媒體在社會(huì)化媒體上的影響力是不是已經(jīng)可以和經(jīng)營了幾十年的傳統(tǒng)媒體抗衡了？如果說影響力部分或者大部分從傳統(tǒng)媒體移到了自媒體這一邊，這些跟影響力相關(guān)的廣告有沒有也移過來呢？我是個(gè)自媒體，我最關(guān)心的是什么呢？是我的能量(影響力)到底有多大。這個(gè)能量什么時(shí)候能夠換成具體的東西，說白了，就是能不能換成錢。中國國內(nèi)現(xiàn)在已有5.64億網(wǎng)民和11.46億手機(jī)用戶，內(nèi)容生產(chǎn)的"零門檻"使每個(gè)個(gè)人都可以進(jìn)入全民記者和人人傳播的領(lǐng)域。比如說我記得當(dāng)時(shí)在蘆山發(fā)生地震的時(shí)候，其實(shí)當(dāng)時(shí)第一時(shí)間我們得到的很多消息也都是從當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)友的圖片或者他們發(fā)布的文字當(dāng)中獲得的，其實(shí)這個(gè)人人傳播的領(lǐng)域，如果我們廣義地理解，人人都可以是自媒體。其實(shí)越來越多的自媒體出現(xiàn)，也促使人們?cè)谠絹碓蕉嗟厮伎?，尤其是我們傳統(tǒng)媒體人想說如果自媒體大量變現(xiàn)，會(huì)不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)媒體廣告業(yè)務(wù)造成沖擊？曾經(jīng)的傳統(tǒng)電視機(jī)構(gòu)從業(yè)者，現(xiàn)在是自媒體脫口秀主講人的羅振宇，近來因?yàn)橐淮螘?huì)員招募活動(dòng)而名聲大噪。通過這次會(huì)員招募，他在6小時(shí)內(nèi)入賬160萬元。這也被視為新媒體找到的一次新的商業(yè)模式成功案例。不過，他認(rèn)為自媒體的盈利模式不僅僅是廣告：羅振宇：自媒體不是一個(gè)傳統(tǒng)媒體對(duì)面的東西，它是傳統(tǒng)媒體上面長(zhǎng)出來面向新時(shí)代的那個(gè)果實(shí)。所以并不存在自媒體與傳統(tǒng)媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)呀、對(duì)攻呀、共存的現(xiàn)象。他們都是在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)技術(shù)平臺(tái)上共存的兩個(gè)物種，構(gòu)成一個(gè)生態(tài)，生態(tài)之間有競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)生態(tài)之間合作要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于自媒體這個(gè)新興事物，它的變現(xiàn)營銷模式引發(fā)了各界的熱議和探討。一些業(yè)界人士也在積極地為創(chuàng)新自媒體盈利模式提建議。自媒體人程苓峰對(duì)此表示：程苓峰：微博起來是不爭(zhēng)的事實(shí)了，但下一步問題就是微博這種形態(tài)在各種垂直的領(lǐng)域里還會(huì)不會(huì)發(fā)生出來。比如一個(gè)門戶有新聞?lì)l道，還有娛樂頻道、體育頻道、女性頻道。微博其實(shí)對(duì)應(yīng)的是新聞?lì)l道，講的是民生、八卦的東西，下一個(gè)問題就是說，在哪些領(lǐng)域還可以復(fù)制這樣的模式。汽車可以嗎？房產(chǎn)可以嗎？如果有就是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)專家表示，目前自媒體盈利的可能通道還有付費(fèi)閱讀、收取會(huì)員費(fèi)等。此外，還有注意力和影響力變現(xiàn)帶來的線下收益，比如舉