第83頁共83頁保險公司實習(xí)周記三篇保險公司實習(xí)周記三篇。篇一第一周暑期，學(xué)校要求每位專任教師到保險公司實習(xí)，理解保險公司的業(yè)務(wù)流程，感受公司文化氣氛，提升教師的理論教學(xué)程度，我選擇了人保安康xx省分公司。x月x日我一大早就到坐落于xx的xx酒店5樓報到，公司總經(jīng)理xx先生熱地請接待了我，理解我到公司實習(xí)的目的、內(nèi)容和要求，然后根據(jù)我的要求，把我?guī)У綘I運(yùn)部xxx經(jīng)理處，xxx經(jīng)理簡單地介紹了營運(yùn)部的根本情況后，安排營運(yùn)部年輕的姑娘小朱帶我一邊學(xué)習(xí)公司的行銷業(yè)務(wù)手冊，一邊幫小朱做些力所能及的事情。人保安康xx分公司營運(yùn)部是一個綜合性很強(qiáng)的部門，主要負(fù)責(zé)新契約締結(jié)、核保、理賠、投訴、保全等工作，可以說它是保險公司對內(nèi)對外的一個窗口，既要與業(yè)務(wù)員打交道，又要與客戶打交道。營運(yùn)部雖然職能較多，但沒有承保和理賠的最終決定權(quán)，該部門工作人員需要做的工作就是將客戶投保、理賠的相關(guān)資料及單證輸入公司的管理系統(tǒng)，由公司統(tǒng)一核保核賠。在這一周的實習(xí)中，我主要通過兩個途徑獲得信息：一是用眼睛看，看工作人員如何審核投保單、如何錄入單證，如何繕制保險合同，如何接理賠案件，通過觀看，獲得對保險公司業(yè)務(wù)的感性認(rèn)識；二是翻閱公司的有關(guān)資料，理解公司的各種業(yè)務(wù)，如各種單證、表格、安康險業(yè)務(wù)手冊、柜員工作手冊、各種保險條款、投保單等，用心去感受人保的企業(yè)文化和經(jīng)營理念。這一周的實習(xí)，使我感受到保險工作特別是安康險是專業(yè)性很強(qiáng)的工作，假設(shè)工作人員不熟悉業(yè)務(wù)，不理解保險條款，不但影響工作效率，還很可能給公司或客戶帶來損失。就拿營運(yùn)部的工作來說，從新保單的審核、錄入，到核保到承保并制作保險單以及理賠、客戶投訴的處理，從業(yè)人員必須理解各種險種的保險條款，運(yùn)用保險知識處理業(yè)務(wù)，熟悉各種業(yè)務(wù)流程。篇二第二周這一周前2天在公司營運(yùn)部熟悉人保安康險公司的產(chǎn)品及其責(zé)任。人保安康的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括長期疾病保險、短期醫(yī)療保險、長期護(hù)理保險、短期意外傷害保險，此外，為迎合客戶投資理財?shù)男枨?，還推出了理財型安康險產(chǎn)品，如安康寶個人護(hù)理保險〔萬能型〕、安康一生個人護(hù)理保險〔萬能型〕。通過詢問小朱得知，目前公司熱銷的產(chǎn)品主要是重大疾病保險和理財型的險種，因此，我特別關(guān)注了這些產(chǎn)品條款、保障對象、保險責(zé)任、保單利益等。此外，還重點理解了安康險理賠的流程及有關(guān)要求。公司營運(yùn)部負(fù)責(zé)理賠工作的是小周，在與小周的接觸和交談中，我感覺到安康險的理賠與壽險理賠比擬專業(yè)性更強(qiáng)，必需要有醫(yī)學(xué)知識做根底，小周本人就是醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的。在小周處，我重點理解了理賠流程、本卷須知及理賠糾紛的處理、保險欺詐案件的處理。安康險的理賠流程包括：客戶出險→受理申請→資料審核〔資料不全返還客戶補(bǔ)充資料〕→業(yè)務(wù)中心審核處理→結(jié)案通知→賠款轉(zhuǎn)入客戶賬戶。這一周后3天我來到了公司長沙營銷二部實習(xí)。通過前10天的實習(xí)，我感覺到營運(yùn)部的工作比擬清閑，業(yè)務(wù)量不大〔可能是開業(yè)的時間不長的緣故〕，加上我的實習(xí)時間較短，難以介入他們的詳細(xì)業(yè)務(wù)，假設(shè)把整個20天的實習(xí)時間都放在營運(yùn)部，我不可能真正理解安康險的全部業(yè)務(wù)運(yùn)作流程，必須深化業(yè)務(wù)第一線，正當(dāng)我準(zhǔn)備向曾總提出這個要求時，營業(yè)二部陳美含經(jīng)理來到營運(yùn)部辦理單證事宜，我直接向陳經(jīng)理提出想到他們營運(yùn)部實習(xí)的想法，陳經(jīng)理爽快容許了。營銷二部是整個分公司5、6月份業(yè)務(wù)做得的一個營業(yè)部，他們今年的保費(fèi)任務(wù)是150萬，目前已完成一半多。一到營銷二部，就遇到了保院30多個正在實習(xí)的學(xué)生，雖然大多數(shù)學(xué)生我沒教過，但同學(xué)們看到我都感到特別親切，于是，我向陳經(jīng)理提出跟同學(xué)們出去展業(yè)，順便調(diào)查安康險市場需求情況，理解同學(xué)們展業(yè)中遇到的問題并現(xiàn)場輔導(dǎo)，陳經(jīng)理同意了我的懇求。在第一周的實習(xí)中，給我感受最深的是營銷二部每天的二次早會，第一次早會是由員工們輪流主持，其間包括跳晨操、天氣預(yù)報、開心分享、游戲、專題講座等多個環(huán)節(jié)，為了準(zhǔn)備好每一次早會，員工們必須認(rèn)真做好ppT，想方法調(diào)動會場的氣氛，輪流的會議主持進(jìn)步了員工的膽識及演講程度?？粗@些昔日靦腆的學(xué)生在臺上侃侃而談、沉著不迫，我不由感慨到學(xué)生的變化是如此之大。二次早會是由小組成員提出在工作中遇到的問題，大家一起討論并解決，集思廣益，發(fā)揮群體作用，假設(shè)自己進(jìn)展分析^p，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補(bǔ)這個缺乏，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，進(jìn)步個體認(rèn)識，在這個過程中，傾聽、考慮、分析^p、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識上的缺乏，從而不斷進(jìn)步自身認(rèn)識程度。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)歷記下來，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求很好地表達(dá)了員工團(tuán)隊的專業(yè)、高效、凝聚力。篇三第三周在人保安康xx省分公司第二營銷部實習(xí)期間，給我印象最深、體會最深的就是x月x日在上城星座14樓營銷一、二部所在地舉行的結(jié)合大早會，公司總經(jīng)理曾康樂親臨參加。早會在“好，很好！人保安康，安康人保！”的問好聲中開場，全體業(yè)務(wù)員齊唱司歌、齊讀司訓(xùn)；賀鸞平教師對8月份KpI指標(biāo)進(jìn)展了分析^p，通報了8月份各營業(yè)部經(jīng)營情況，提出了第三季度鼓勵方案和業(yè)務(wù)指導(dǎo)方案；8月分業(yè)績的營銷一部做了經(jīng)歷介紹；曾總經(jīng)理作了題為“創(chuàng)新思維，不斷探究”熱情洋溢的講話。這次早會，使我深深地領(lǐng)會到了中國人保的企業(yè)精神：務(wù)實、誠信、開拓、創(chuàng)新，感受到公司和諧、競爭、鼓勵、淘汰的工作氣氛。這一周的實習(xí)內(nèi)容包括：首先，我到實習(xí)學(xué)生擺點的三個居民小區(qū)進(jìn)展了安康險需求調(diào)查，詢問了社區(qū)居民的保險需求以及對安康險的認(rèn)識。其次，在調(diào)查中有針對性的向居民介紹人保安康險的產(chǎn)品。第三，與學(xué)生一起對有需求且有感興趣的準(zhǔn)客戶準(zhǔn)備方案書，進(jìn)展屢次拜訪力推產(chǎn)品并成交。在這一周的實習(xí)，我真正體會到了保險行業(yè)競爭的劇烈，工作的緊張、繁忙與辛苦。保險公司經(jīng)常開展各種業(yè)務(wù)競賽活動，每天的晨會通常會通報前一天的業(yè)績，無形之中讓人感到壓力。同時還會面臨劇烈的同業(yè)競爭，炎炎夏日，保險營銷員奔波在客戶之間，付出的汗水和辛勞，不在其中的人是無法體會到的，我在營銷二部實習(xí)那幾天，正趕上35度以上的高溫，有幾個業(yè)務(wù)員中暑，被急救車送到醫(yī)院。保險公司工作人員常常沒有正常的休息日，在保險公司有一說法：“星期六保證不休息，星期天休息不保證”。保險公司實習(xí)周記【24篇】在保險公司進(jìn)展實習(xí)，該怎么寫實習(xí)周記?下面為大家?guī)肀ｋU公司實習(xí)周記范文，以供參考!第一周周記8月4日~8月10日20xx年7月22日，懷著夢想來到了美麗的XX，到達(dá)當(dāng)天公司安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下環(huán)境，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓(xùn)。7曰25日上午，準(zhǔn)時到達(dá)公司，開場培訓(xùn)。在接下來的幾天里，我們承受了嚴(yán)格的急訓(xùn)，如此的充實與精彩。培訓(xùn)不知不覺到了28日，培訓(xùn)教師下發(fā)了實戰(zhàn)任務(wù)，每人都必須完成10份問卷調(diào)查。雖然聽著沒那么難，當(dāng)時也沒感覺到困難。可出了公司，才發(fā)現(xiàn)什么叫做出師不利。整整一小時，任務(wù)沒一點進(jìn)展，后來反思自己，讓自己更加的熱情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問卷調(diào)查，接下來，汗水浸透了領(lǐng)帶。晚上10點半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務(wù)，發(fā)現(xiàn)社會就是這么現(xiàn)實，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系，真想說這個社會到底是被誰禍患了。。。同時也發(fā)現(xiàn)了人們對保險知識的淡薄。7月30日晚，培訓(xùn)教師照舊下發(fā)了問卷調(diào)查任務(wù)，任務(wù)量是昨天的兩倍，沒有經(jīng)歷的我們?nèi)缤÷箒y撞般病急亂投醫(yī)，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個都不放過。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。隨著最后一張問卷填寫完畢，終于完畢了實戰(zhàn)任務(wù)，看了下時間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。。。突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個澡洗了1個多小時。。。沒錯是的水管爆了。。這下洗開心了。。。水管堵好了?？戳讼聲r間1：24.感覺整個人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。。經(jīng)過絞盡腦汁的碼字，終于完成了?？戳讼聲r間2:15心想終于可以睡覺了。誰料發(fā)現(xiàn)衣服還沒洗，沒方法繼續(xù)洗去。。。洗完幾件衣服后發(fā)現(xiàn)將近凌晨3：00了。想了下早晨6點得起床去吃早餐，由于離公司較遠(yuǎn)，為了防止遲到。必須得拼啊。。。我沒有懊悔來到這里，因為這是我選擇的路，爬也要爬完它。經(jīng)過這幾天充實的生活，學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個冷漠的社會了。加油!第二周周記8月11日~8月17日20xx年8月四日，預(yù)示著培訓(xùn)期的完畢和正式工作的開場。早上8點，斗志昂揚(yáng)的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝?，銀行保險部，理財中心。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風(fēng)景一覽眼下，澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫著，歡送保院精英。心情更是沖動。8點半早會正常開場，而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的小蘋果。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同同時也帶動了會場的氣氛。上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細(xì)介紹了銀行保險。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個月。下午2點大家準(zhǔn)時到達(dá)XX市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí)，我對核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了。期間還學(xué)會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí)，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在穩(wěn)固學(xué)到的知識。20xx年8月8日周五，預(yù)示這一周的完畢。進(jìn)入放松期間，可誰料，周六周日都有活動，而我們必需要參加，雖然沒有了休息的時間，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。加油!第三周周記8月18日~8月24日20xx年8月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓(xùn)。周一上午，去公司開完早會，差不多10點了，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯，拾掇完行李就趕去公司集合買車票。下午5點到達(dá)了廣州。當(dāng)天晚上的會議，培訓(xùn)教師跟我們說了這一周的安排。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。我們理財規(guī)劃師一個班120人，來自廣州各個城市，都是生疏的面孔，我們XX實習(xí)生被分到各個小組。而我爭取到了第六組的組長。周二早晨，見到了第一個講師。8點半正式開場上課，一直到12：20。下午2:30開場上課到下午6:30。緊湊的一天過得的如此充實。在這單一的一周里，讓我大長見識，結(jié)實了很多同行的前輩，他們分享了許多珍貴的經(jīng)歷，從他們那學(xué)到了很多理論技能。也接觸到了7個優(yōu)秀的講師，見識到了他們的口才，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。周五下午回到了XX，完畢了這一周，我感覺到我在成長，加油!第四周周記8月25日~8月31日20xx年8月18日周一，進(jìn)入了新的一周，在這艱辛的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會有絆腳石，就看你怎么去處理。周一上午，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動的消息，聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術(shù)流程及細(xì)節(jié)。每個人都要通關(guān)。我們在周四上午都已完成通關(guān)。上面也下發(fā)了每人20個____。我們首先要做的就是約訪。而我的第一通就出師不利，被客戶委婉的回絕了。當(dāng)然我沒有灰心，再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶，終于成功了一個，是在周五下午7點半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了，沒時間。周六周日也沒時間。當(dāng)時確實很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進(jìn)家門。感覺很不是滋味。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。已經(jīng)準(zhǔn)備承受下一周的考驗了。加油!加油!加油!第五周周記9月1日~9月7日20xx年8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深化的體會到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少夸耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是生活中多了一個信任你的人。有這樣一句話，依賴感大于實力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說，有的是排擠自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油!雖然這一周的約訪被回絕了很屢次，也被人罵過，收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的，回絕時成交的開場。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次回絕都是在為你存錢。堅信下去。這一段時間雖然沒有業(yè)績，但我學(xué)到了很多比業(yè)績更重要的做人道理。繼續(xù)加油第六周周記9月8日~9月14日20xx年9月1號，周一，平常的開學(xué)季，對于我們來說已經(jīng)沒有往日的沖動。新的一周的開場，業(yè)績還是沒有觸碰到，但在我的意料之內(nèi)，加油。在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會成功，熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單。本來這周六預(yù)約了一位客戶參加國壽回饋活動的，結(jié)果會前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責(zé)，讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改良。客戶說了一句話：做保險的不能讓人反感。感覺這句話很對。假設(shè)一個人對保險沒有認(rèn)可。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變，那么再去就可能會給人家?guī)矸锤?，要是他對險意識好，他就會承受你。做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀一樣。第七周周記9月15日~9月21日20xx年9月8號，周一，中秋節(jié)，這一天，心里滿滿的都是思念，想想到如今已經(jīng)第三個中秋節(jié)沒在家團(tuán)聚了，心里有一點惆悵，但我們?nèi)缃竦牡谝蝗蝿?wù)是工作，不能想的太多。在這一周里，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中跟進(jìn)的重要性，比方找客戶談完之后，晾人家N天，等你再去找這位客戶，人家已經(jīng)忘了你是誰了。在周六的活動現(xiàn)場，我的客戶因為沒有按要求帶相應(yīng)的東西，失去了參加這次活動的時機(jī)，原因在我，沒有做好跟進(jìn)，沒有與客戶溝通好，跟進(jìn)工作不到位?？蛻魠⑴c度也不高，這樣既浪費(fèi)了客戶的時間，也浪費(fèi)了自己的時間，跑的這么累，自己還不得好，主管也得被領(lǐng)導(dǎo)批斗。在以后的工作中做好跟進(jìn)。加油加油加油。第八周周記9月22日~9月28日20xx年9月15日，周一，預(yù)示著新的一周的開場，在這一周里收獲了很多東西，也探究到了這個行業(yè)的一點點門道。堅持，堅持，堅持。周一中午是個特殊的日子，我舉績了，雖然只是一份意外卡，但也是通過自己堅持簽下的，相信這只是一個小小的起點，將來還有無數(shù)的挑戰(zhàn)等待著我們，等待著我們?nèi)^斗，去打拼，加油加油!這一周學(xué)會了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費(fèi)，以及投保單填寫了一些詳細(xì)細(xì)節(jié)，里面有好多學(xué)問等著我去學(xué)習(xí)，加油!第九周周記9月29日~10月5日20xx年9月22日，周一，又是新的一周。在這新的一周里，收獲了很多東西，我如今感覺到我在不斷的成長，不斷的進(jìn)步，不斷的努力，我如今要的就是這種前進(jìn)的感覺，我在不斷向上攀進(jìn)，努力加油，努力加油。在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣，經(jīng)歷了種種挫折，但我覺得這很正常，加油!相信將來的成功一定會屬于我。第十周周記10月6日~10月11日20xx年10月6日，第10周。不知不覺，周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了，在這一周里又談了一次戀愛。雖然只獲得了一點點成果。有時候感覺，如今的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種打擊，時刻都在承受著生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們曾抱怨過，但邂逅又不得不回到現(xiàn)實生活中，因為他們肩上的擔(dān)子越來越重了，有時候會壓的喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問了，自己心態(tài)好，用無所謂的心態(tài)對待每一件事，自然就沒有了負(fù)擔(dān)，但回頭想一想自己真的就無所謂嗎?____尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點來敲門。第十一周周記10月12日~10月19日20xx年十月13日，來到XX不知不覺已經(jīng)快三個月了，回頭想想過的真是快啊，在這個緊張的一周里，接觸到了更多的東西，對自己以后的工作有不小的幫助。保險銷售是零存整取的職業(yè)，每一次客戶的回絕都是再為以后存錢，有時候工作不是提成多少，不是升職加薪，而是你身邊又多了一個信任你的人。加油，繼續(xù)努力，繼續(xù)堅持不懈的去奮斗，成功就在不遠(yuǎn)處。第十二周周記10月20日~10月26日20xx年10月20日，來到XX已經(jīng)三個月了，也就意味這實習(xí)期過去一半了，再剩下的時間里要怎么去做好自己的工作怎么去進(jìn)步自己的業(yè)績，是我當(dāng)前要考慮的。在第十二周里，我調(diào)整了下自己，在以后的幾個月里，我必須更加努力的去奮斗，去打拼。去改變自己，加油!有志者事竟成。相信明天的生活會更加的美妙，第十三周周記10月27日~11月2日20xx年10曰27日，又是新的一周，在這個簡單充實的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿，還有激昂的斗志。聽說學(xué)校的老是將要來看望我們幾個實習(xí)生了，心中很是期待，實習(xí)期已經(jīng)進(jìn)展了一半，我們更要抓緊時間完成自己的目的，加油!在這一周里接觸了一位特殊的客戶，雖然說是我遇到態(tài)度最差的，我卻沒有受到絲毫的打擊，如今的心態(tài)如此之好，從事保險行業(yè)真鍛煉人。第十四周周記11月3日~11月9日20xx年十一月三日，又是新的一周，新的氣象，新的挑戰(zhàn)，新的自己。在這個充實的一周里，一位保院的精英選擇了回長沙開展，放棄了在XX開展?；蛟S這是一個更好的時機(jī)，祝君好運(yùn)。在這個新的一周里，充實的實戰(zhàn)生活，不斷的進(jìn)步這自己，完善這自己，強(qiáng)化這自己。不管結(jié)果如何，努力奮斗，相信明天會更好。加油，努力拼搏，成功在向我招手。第十五周周記11月10日~11月16日20xx年11月10日周一，在這個充滿斗志的一周里，XX迎來了偉大的國際航空航天博覽會。在XX，平常的私人飛機(jī)見多了，可真沒見過國際先進(jìn)的航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日為期6天的航空航天博覽會，是全世界共同矚目的，身在XX深表榮幸，可問題就來了，想看航展還得要門票呢，一張350看了看自己的工資，一周的生活費(fèi)就差不多了，想想還是算了吧，出門在外，得靠自己。努力奮斗吧，成功就在不遠(yuǎn)處，明天的生活很精彩。第十六周周記11月17日~11月23日20xx年11月17日，周一，今天是個值得還念的日子。周一，今天是11月17日，大學(xué)生節(jié)，也是人生中最后一個大學(xué)生節(jié)，光陰如此之快，轉(zhuǎn)眼大學(xué)就要過去了，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)21歲，要奔三了。壓力已經(jīng)壓在了肩上，O(_)0~。在這一周里送走的XX航展，也結(jié)識了一位聊的來客戶，還是有點收獲的。加油吧。雖然我的業(yè)績沒有明顯的增加，但我收獲了很多將來走向社會的技能，加油，繼續(xù)學(xué)習(xí)奮斗。第十七周周記11月24日~11月30日20xx年11月24日周一，在這一周里，有了點小小的情緒，不過很正常0.0每天上下班，風(fēng)雨無阻的在外面跑，大街上像我這樣四處奔波尋找方向的年輕人有很多，他們背井離鄉(xiāng)，他們每天都在忍受著各種打擊，時刻都在承受者生活的磨練，逐漸失去了當(dāng)今社會不應(yīng)該有的棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們也曾抱怨過，但邂逅不得不回到現(xiàn)實生活中，因為他們肩上的單子越來越重了，有時候會壓的他們喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問了自己心態(tài)好，用無所謂的心態(tài)對待事物，自然就沒有了負(fù)擔(dān)，但回頭想一想自己就真的無所謂嗎?打完字，真舒坦，小小的吐槽下。幸福有時候會在你意想不到的時候來敲門0.0。第十八周周記12月1日~12月7日20xx年12月1日，周一，突然發(fā)現(xiàn)，多愁善感的20xx將要離我們而去了。剩下的這一個月里一定要好好珍惜。上周小小的吐槽了下。這周該加油了，這周家人讓我回家報名中國人壽20xx校園招聘，也是一次很好的時機(jī)，家人非常的支持贊同，我也有意向，所以我就去找銀保部的經(jīng)理請假回了老家，參加了中國人壽20xx校園招聘，這次招聘詳細(xì)流程是投遞簡歷參加筆試參加面試體檢入司。我的筆試已經(jīng)考完了，自我感覺發(fā)揮平常，希望能過了第二關(guān)吧。這一周剩下的幾天里出了期待還是期待，等待是一件相當(dāng)漫長的事情，加油，相信我可以成功通過的。第十九周周記12月8日~12月14日20xx年12月7日，周一，在這一周里還是漫長的等待。不知不覺回家的時間已經(jīng)將近一個多月了，也不知道XX的同事如今怎么樣，XX國壽的開展是不是蒸蒸日上，在XX經(jīng)營建立的幾位優(yōu)質(zhì)客戶好久沒聯(lián)絡(luò)了，真想校園招聘早點通過吧。在這一周里，根本上都是在駕校度過，科目二考試之前要把課時練完。天氣比擬冷，但也得堅持。在駕校練車的同時也時刻惦記著XX，惦記著校園招聘，等待著成功的到來。第二十周周記12月15日~12月21日20xx年12月15日，周一，多么漫長的一周啊，盡是苦苦的等待加煎熬。周二面試的結(jié)果頁出來了，面試成績加上筆試成績?yōu)樽詈蟮目偝煽?，結(jié)果沒進(jìn)入前十名，頓時心就提到了嗓子眼。就感覺跟高考一樣，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望出現(xiàn)第二次。決定成敗的時刻快要到來了，在這一周漫長的等待中，很難讓自己平靜下來，只有繼續(xù)等待，相信可以成功!加油努力奮斗，堅持不懈的學(xué)習(xí)加油!!!第二十一周周記12月22日~12月28日20xx年12月22日周一，今天冬至了。在這一周里，經(jīng)過不懈的期待，終于，中國人壽20xx校園招聘的錄取結(jié)果出來了。沒有讓我絕望，我通過了。壓抑不住內(nèi)心的喜悅，就感覺身上哪都是舒適的，晚上睡覺都睡的特別踏實，吃嘛嘛香。O(_)O哈哈~。剩下的就是體檢了。心里的石頭終于放下了。而且在這一周里，我去考了駕照，科目二，一百分。多么美妙的一周啊，這一周是這么的美妙，可能下一周就會迎來殘酷的考驗，不能放縱自己，時刻準(zhǔn)備著，加油!!!第二十二周周記12月29日~1月4日20xx年12月29日，跨年周，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來了新的20xx年。在這一周里參加了中國人壽的體檢，通過了，20xx年開頭就這么的順利，心情很舒暢。工作的事情暫時告一段落，該回到重要的實訓(xùn)中了，實習(xí)非常的重要，關(guān)系到畢業(yè)問題，剩下的時間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)絡(luò)好，說明詳細(xì)情況。請假時間有點久，希望學(xué)校以及公司可以諒解。第二十三周周記1月5日~1月11日20xx年1月5日，跨年周，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來了新的20xx年。在這一周里參加了中國人壽的體檢，通過了，20xx年開頭就這么的順利，心情很舒暢。工作的事情暫時告一段落，該回到重要的實訓(xùn)中了，實習(xí)非常的重要，關(guān)系到畢業(yè)問題，剩下的時間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)絡(luò)好，說明詳細(xì)情況。請假時間太長了，希望學(xué)校以及公司可以諒解。買車票準(zhǔn)備出發(fā)。第二十四周周記月日~月日20xx年1月12日，在XX半年的實習(xí)生活完畢了，在這一周里回想著半年的經(jīng)歷，仿佛又回到了半年之前。在這一周里，沒有即將回家的喜悅，沒有輕松解脫的感覺，渴望自己能多學(xué)點東西，多做點事，這一周里跟往常一樣的緊張，每天一如既往的打邀約，為客戶做保單體檢，為客戶做保險方案書...這周這幾天，在空閑時間就與保險職業(yè)學(xué)院新來的實習(xí)生交流我在XX這半年的經(jīng)歷，為新的成員講解我們中國人壽的產(chǎn)品。充實的一周就這樣完畢了。您可能感興趣的文章：1.中國人壽保險公司實習(xí)周記2.保險公司實習(xí)周記范文3.大學(xué)生保險公司實習(xí)周記4.保險公司大學(xué)生實習(xí)周記5.最新保險公司頂崗實習(xí)周記范文6.保險公司實習(xí)周記7.20xx大學(xué)生保險公司實習(xí)周記8.大學(xué)生保險公司頂崗實習(xí)周記9.最新保險公司實習(xí)周記10.保險公司實習(xí)周記精選保險公司實習(xí)周記通過對理論課的學(xué)習(xí)，我理解了人身保險的根本原理、各類保險產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運(yùn)用到理論中去就需要走向市場，就需要到保險公司、拜訪客戶等深化到保險業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)。為此，我和20多名本班同學(xué)準(zhǔn)備去民生人壽保險股份洛陽分公司〔以下簡稱“民生人壽”〕和洛陽市區(qū)的居民小區(qū)進(jìn)展實習(xí)。首先我們確定了實習(xí)內(nèi)容，包含以下幾個方面1、理解保險公司形成體制、公司文化與開展史。詳細(xì)理解民生人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。2、理解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。詳細(xì)知道民生人壽在人壽保險、安康保險、意外傷害保險業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種。3、進(jìn)展市場調(diào)查，理解人們對保險的詳細(xì)需求和認(rèn)識，保險營銷現(xiàn)狀并交流心得。詳細(xì)向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交。遵照上述內(nèi)容，我們的方案是：1、花費(fèi)一周多一點的時間，去理解民生人壽尤其是洛陽分公司的情況、民生人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程。2、安排一周時間做市場調(diào)查，理解居民的需求和認(rèn)識。3、再安排至少兩周的時間做保險銷售工作，進(jìn)展實戰(zhàn)演練。在民生人壽實習(xí)的一個多月的時間內(nèi)，我們做了如下工作：1、通過公司講解理解了民生人壽公司情況民生人壽保險股份成立于20xx年，總部位于北京，是由全國工商聯(lián)牽頭、21家企業(yè)發(fā)起設(shè)立，由中國保險監(jiān)視管理委員會直接收理的七家全國性保險公司之一。截至20xx年，民生人壽已先后在北京、河南和上海等省市設(shè)立了十家省級分公司，60多家地、市級中心支公司、支公司或中心營銷效勞部，近300家區(qū)、縣級營銷效勞部，初步形成了重點市場的機(jī)構(gòu)布局?，F(xiàn)有股東22家，實收資本金27億元人民幣，資本實力大大增強(qiáng)，資本規(guī)模一躍坐穩(wěn)全國壽險業(yè)第四位，同時也創(chuàng)造了中國壽險業(yè)股東增資額度的一個新紀(jì)錄。2、學(xué)習(xí)了民生人壽的產(chǎn)品及其責(zé)任民生人壽的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括人壽保險、安康保險、意外傷害保險、上述保險業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù)。險種包括：定期壽險、終身壽險、短期安康保險、長期安康保險、個人和團(tuán)體意外傷害保險、兩全保險和年金保險。詳細(xì)理解了“合家歡”綜合意外傷害保險，民生人壽《桔祥卡》保險，民生長樂保障保險等相關(guān)產(chǎn)品和其保障對象、保險責(zé)任、保單利益等知識。3、在公司理賠效勞部理解了理賠的流程首先，假設(shè)發(fā)生保險事故，客戶應(yīng)及時向保險公司報案，并將相關(guān)的資料由自己或委托別人送到保險公司。其次，保險公司理賠部接到材料后，會馬上立案，如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進(jìn)展調(diào)查。第三，調(diào)查員根據(jù)要求，展開調(diào)查。第四，理賠員對材料進(jìn)展審核，確定事故是否屬于保險責(zé)任范圍，計算出賠付金額。如有疑問仍可派人調(diào)查。作出核賠結(jié)論。第五，理賠員將審核意見和結(jié)論上報，專人簽批，簽批同意后結(jié)案。第六，通知客戶領(lǐng)取賠款或其他書面通知。4、深化市場展開調(diào)查，介紹產(chǎn)品并力促成交首先，我和同學(xué)制作了調(diào)查問卷，先后深化到了十幾個居民小區(qū)進(jìn)展調(diào)查，詢問了他們的需求以及對保險的認(rèn)識。其次，在調(diào)查中有針對性的向居民介紹民生人壽的產(chǎn)品。第三，對有需求且有感興趣的準(zhǔn)客戶準(zhǔn)備方案書，進(jìn)展屢次拜訪力推產(chǎn)品并成交。三、保險實習(xí)中遇到的問題分析^p通過實習(xí)，我理解到我國保險業(yè)存在著不少問題。既有保險公司和保險代理人的問題，也有居民的經(jīng)濟(jì)購置力和意識的問題。1、保險市場混亂，監(jiān)管自律不到位當(dāng)前，我國保險市場非常混亂，代理手續(xù)費(fèi)混亂，回扣，商業(yè)賄賂等在保險業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多，惡性競爭越來越突出，整個保險市場特別是代理人市場很亂，我國保險監(jiān)管機(jī)構(gòu)本身沒有發(fā)揮出重大作用，監(jiān)管很不到位，一是保監(jiān)局人手少，管不過來，二來行業(yè)協(xié)會自律由于諸多原因落實很難，行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時日。2、管理人員誠信缺失嚴(yán)重以前一直以為是保險營銷員不誠信，其實這是少數(shù)，大多是一些高管不誠信，特別是基層保險公司高管，對保險代理人員的承諾不兌現(xiàn)，對保險公司員工不誠信，高管們今天吃創(chuàng)辦費(fèi)，明天換單位，有的人三年換四五個單位。對廣闊投保人的不誠信，主要表如今有些高管不承諾賠付，人情賠、惜賠很多，有局部公司高管們首先自己沒有法律意識，對保險法尚不熟悉，就能做保險公司高管，真是笑話。3、條款難懂，障礙多，顯失公平在理賠崗位遇到的一些問題可以看出我國保險條款非常多且混亂，有的保險條款出現(xiàn)了重大偏向，閉門造出的條款顯示公平，有的條款對消費(fèi)者非常不利，造成保險合同糾紛不斷，成為消費(fèi)者控訴的目的。4、保費(fèi)較高，險種少通過拜訪，很多居民表示保費(fèi)偏高，與收入不對等。廣闊人民群眾要保險，沒有才能買，在洛陽很多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞個養(yǎng)老保險，他一定不會的，每月根本上開銷很大，不會去保險的。一個老大爺一年才8000，也不會花幾千保險的，所以保險費(fèi)相對高是一個嚴(yán)重問題。同時保險險種有些單調(diào)。5、宣傳不夠，消費(fèi)誤區(qū)多，居民保險意識淡薄保險業(yè)非常不注重宣傳，從而導(dǎo)致保險根底知識很少人懂，媒體和群眾對保險誤解越來越深，又由于居民的思想觀念問題，對保險的消費(fèi)誤區(qū)很深，這要求我們保險宣傳工作多從解除保險消費(fèi)誤區(qū)、多宣傳保險根底知識作起，而這個是廣闊公司不想作的，廣闊保險協(xié)會由于缺少錢，沒才能作。6、對關(guān)系營銷在認(rèn)識和理論上誤入歧途在劇烈的市場競爭中，為了增加業(yè)務(wù)量，許多保險業(yè)務(wù)員采取的最直截了當(dāng)?shù)姆椒ㄊ恰袄P(guān)系”。他們千方百計地尋找與客戶有關(guān)系的權(quán)利機(jī)構(gòu)、親戚好友，通過“關(guān)系網(wǎng)”爭得業(yè)務(wù)。甚至有的保險公司為了爭取大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶，不惜采取請客送禮或給予高額回扣等方法拉攏客戶，更有甚者是所謂解決客戶的“后顧之憂”，如以上言及的安排客戶子女升學(xué)就業(yè)等。這既靡耗了保險公司過多的人力、物力、財力，又危害了保險公司內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)管理，滋生、助長了惡劣的保險營銷形式。7、輕視效勞營銷保險公司為贏得客戶，擠占市場，均不遺余力地開發(fā)新產(chǎn)品，意圖通過產(chǎn)品創(chuàng)新擴(kuò)展市場份額，但卻無視了保險作為一種“產(chǎn)品”的本質(zhì)——效勞，以及內(nèi)生于此本質(zhì)的最重要的競爭手段——效勞營銷。人們司空見慣的是，在投保前業(yè)務(wù)員拼命地跑客戶、拉關(guān)系，而一旦簽訂保單、收取保費(fèi)后，很少可以提供延伸效勞，甚至連業(yè)務(wù)員都杳無蹤影，給客戶造成一種“被騙”的強(qiáng)烈的心理反差，也導(dǎo)致了保險業(yè)社會聲譽(yù)的不佳。四、保險營銷改良與創(chuàng)新針對上述保險業(yè)存在的問題，我們需要進(jìn)展改良和創(chuàng)新。作為監(jiān)管方面的各級監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)查處力度。保險公司應(yīng)加強(qiáng)管理和自律，同時應(yīng)加強(qiáng)對保險代理人的培訓(xùn)以進(jìn)步其職業(yè)素養(yǎng)。全社會尤其是新聞媒體應(yīng)強(qiáng)化宣傳保險的意義，進(jìn)步居民的保險意識。為此，我們應(yīng)做好以下幾個方面的工作。1、增強(qiáng)品牌意識，大力塑造良好的企業(yè)形象要通過企業(yè)穩(wěn)健成長和優(yōu)質(zhì)效勞、優(yōu)秀的企業(yè)文化建立、公益性活動以及現(xiàn)代傳媒手段，凝聚企業(yè)的強(qiáng)勢品牌，大力塑造和傳播企業(yè)在社會公眾心目中的美妙形象，營造內(nèi)部朝氣蓬勃、銳意進(jìn)取的企業(yè)文化，借以提升企業(yè)的核心競爭力，持久地獲得公眾的“貨幣選票”。2、加強(qiáng)對保險行業(yè)的監(jiān)管充分的發(fā)揮保監(jiān)會對金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管的作用，建立與現(xiàn)代社會市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的保險監(jiān)視體制；相關(guān)部門要加強(qiáng)對人壽保險業(yè)的風(fēng)險評估，使其可以在保險事故發(fā)生時，如約進(jìn)展賠償；保險公司內(nèi)部必須建立危險預(yù)警機(jī)制，使其保險金可以如約給付與其保險責(zé)任相適應(yīng)的保險賠償；定期對員工進(jìn)展培訓(xùn)，建立績效考核制度，對員工進(jìn)展獎懲，并積極的承受員工的建議，對組織中出現(xiàn)的破綻加以改正，從而進(jìn)步保險的整體形象。3、設(shè)計適應(yīng)各客戶群體的保險產(chǎn)品，滿足不同客戶的需要目前的保險產(chǎn)品不是完全市場化的產(chǎn)品，保險產(chǎn)品單一，與人們的需求相差甚遠(yuǎn)，在市場上尤其是低收入群體占有一定的比例，這些人抵御各種風(fēng)險的才能很弱。而我們的“老三險”已不能滿足市場的需求，產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏，已成為制約業(yè)務(wù)開展的主要瓶頸之一。雖然也有一些產(chǎn)品在不斷推出，但還是以“產(chǎn)品為中心”，以險種為“單位”，缺乏以客戶為中心的理念，更缺乏以客戶為中心對象的綜合性產(chǎn)品，固守“格式合同”的傳統(tǒng)形式，缺乏個性化的需求。這種“一廂情愿”的開發(fā)，其結(jié)果必然導(dǎo)致其保險產(chǎn)品在市場上流產(chǎn)，得不到客戶的認(rèn)同。因此要推出好的產(chǎn)品，在不斷調(diào)研市場的根底上，還應(yīng)在觀念上、組織上、管理上、投入上、制度上加以保證。本文'教育資網(wǎng)↑4、加強(qiáng)保險宣傳，強(qiáng)化保險意識一是對國民保險知識的普及教育和宣傳，以進(jìn)步國民保險意識。二是在校大學(xué)保險專業(yè)教育的強(qiáng)化。提倡鼓勵的優(yōu)秀保險專業(yè)畢業(yè)生到保險行業(yè)就業(yè)。三是加強(qiáng)對保險從業(yè)人員的在職教育，同時組織保險人員從業(yè)資格，以進(jìn)步從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)程度。5、加強(qiáng)企業(yè)員工的專業(yè)培訓(xùn)，全面進(jìn)步員工的素質(zhì)第一，加強(qiáng)員工職業(yè)道德，培養(yǎng)員工熱忱、負(fù)責(zé)、高尚的修養(yǎng)，以及老實守信、效勞至上的職業(yè)道德。第二，訓(xùn)練員工擁有廣泛精湛的專業(yè)知識、嫻熟高超的效勞技能。第三，培養(yǎng)員工積極樂觀的心理素質(zhì)及老實、守諾的工作品質(zhì)。第四，要求員工養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。6、強(qiáng)化效勞意識，進(jìn)步效勞程度提供專業(yè)化、系統(tǒng)化保險效勞保險企業(yè)效勞的完好過程，包括售前、售中及售后效勞三個根本環(huán)節(jié)。第一，售前效勞。其核心任務(wù)是樹立保險企業(yè)良好的形象，其主要效勞內(nèi)容如下:(1)通過實體環(huán)境、信息溝通、價格等的有形展示，建立保險企業(yè)良好專業(yè)形象。(2)關(guān)心準(zhǔn)顧客個人及家庭安康狀況。(3)協(xié)助準(zhǔn)顧客的事業(yè)。(4)設(shè)計、制作針對準(zhǔn)顧客需求的險種、方案書。(5)準(zhǔn)確的銷售說明。(6)每個營業(yè)部開設(shè)24個小時____聯(lián)絡(luò)等。第二，售中效勞。其根本目的是促成交易，其主要效勞內(nèi)容如下:(1)建立客戶咨詢;(2)將保費(fèi)交給公司辦理;(3)親自送客戶體檢或財務(wù)檢查;(4)為客戶盡量減少投保手續(xù)、流程，建立“綠色通道”;(5)親自遞交保單;(6)寄一份感謝客戶投保的信等。第三，售后效勞。其目的在于進(jìn)步客戶信心，防止保單失效以及顧客，改善保險企業(yè)形象。良好的售后效勞，有利于刺激保戶再加保，增加保，進(jìn)步續(xù)保率。7、開展銀行保險業(yè)務(wù)的融通目前在中國局部地區(qū)，銀行已經(jīng)代理保險業(yè)務(wù)，但規(guī)模較小，同時主要是分紅理財型保險業(yè)務(wù)。開展銀行保險代理業(yè)務(wù)，其原因：一是投保人的需求；二是保險人降低本錢；三是投保人對銀行的信譽(yù)度高。通過一個多月的實習(xí)，我受益匪淺。實習(xí)為我們提供了一個理解和熟悉工作實際的時機(jī)，使我學(xué)到了很多理論知識。正所謂理論是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。只有在實際工作中，我們才知道工作到底是怎么一回事、自己更適宜做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識構(gòu)造做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于他們更全面地認(rèn)識自己和理解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計自己的職業(yè)生涯。實習(xí)是我們從課堂走向社會的第一步。借助實習(xí)，我們進(jìn)步了職業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習(xí)慣，進(jìn)步了與生疏人打交道才能，同時也培養(yǎng)了我們團(tuán)隊合作的精神。在此，我向賀教師和民生人壽洛陽分公司的全體員工尤其是常云翔經(jīng)理和沈鴻教師表示感謝，是賀教師給我們推薦了實習(xí)單位，是民生人壽給我們提供了這樣一個很好的實習(xí)時機(jī)。同時也感謝與我一起實習(xí)的伙伴們，是他們的積極合作和敬業(yè)精神使得我的實習(xí)可以順利進(jìn)展。保險公司頂崗實習(xí)周記這一周前2天在公司營運(yùn)部熟悉人保安康險公司的產(chǎn)品及其責(zé)任。人保安康的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括長期疾病保險、短期醫(yī)療保險、長期護(hù)理保險、短期意外傷害保險，此外，為迎合客戶投資理財?shù)男枨螅€推出了理財型安康險產(chǎn)品，如安康寶個人護(hù)理保險(萬能型)、安康一生個人護(hù)理保險(萬能型)。通過詢問小朱得知，目前公司熱銷的產(chǎn)品主要是重大疾病保險和理財型的險種，因此，我特別關(guān)注了這些產(chǎn)品條款、保障對象、保險責(zé)任、保單利益等。此外，還重點理解了安康險理賠的流程及有關(guān)要求。公司營運(yùn)部負(fù)責(zé)理賠工作的是小周，在與小周的接觸和交談中，我感覺到安康險的理賠與壽險理賠比擬專業(yè)性更強(qiáng)，必需要有醫(yī)學(xué)知識做根底，小周本人就是醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的。在小周處，我重點理解了理賠流程、本卷須知及理賠糾紛的處理、保險欺詐案件的處理。安康險的理賠流程包括：客戶出險→受理申請→資料審核(資料不全返還客戶補(bǔ)充資料)→業(yè)務(wù)中心審核處理→結(jié)案通知→賠款轉(zhuǎn)入客戶賬戶。這一周后3天我來到了公司長沙營銷二部實習(xí)。通過前10天的實習(xí)，我感覺到營運(yùn)部的工作比擬清閑，業(yè)務(wù)量不大(可能是開業(yè)的時間不長的緣故)，加上我的實習(xí)時間較短，難以介入他們的詳細(xì)業(yè)務(wù)，假設(shè)把整個20天的實習(xí)時間都放在營運(yùn)部，我不可能真正理解安康險的全部業(yè)務(wù)運(yùn)作流程，必須深化業(yè)務(wù)第一線，正當(dāng)我準(zhǔn)備向曾總提出這個要求時，營業(yè)二部陳美含經(jīng)理來到營運(yùn)部辦理單證事宜，我直接向陳經(jīng)理提出想到他們營運(yùn)部實習(xí)的想法，陳經(jīng)理爽快容許了。營銷二部是整個分公司5、6月份業(yè)務(wù)做得的一個營業(yè)部，他們今年的保費(fèi)任務(wù)是150萬，目前已完成一半多。一到營銷二部，就遇到了保院30多個正在實習(xí)的學(xué)生，雖然大多數(shù)學(xué)生我沒教過，但同學(xué)們看到我都感到特別親切，于是，我向陳經(jīng)理提出跟同學(xué)們出去展業(yè)，順便調(diào)查安康險市場需求情況，理解同學(xué)們展業(yè)中遇到的問題并現(xiàn)場輔導(dǎo)，陳經(jīng)理同意了我的懇求。在第一周的實習(xí)中，給我感受最深的是營銷二部每天的二次早會，第一次早會是由員工們輪流主持，其間包括跳晨操、天氣預(yù)報、開心分享、游戲、專題講座等多個環(huán)節(jié)，為了準(zhǔn)備好每一次早會，員工們必須認(rèn)真做好ppT，想方法調(diào)動會場的氣氛，輪流的會議主持進(jìn)步了員工的膽識及演講程度?？粗@些昔日靦腆的學(xué)生在臺上侃侃而談、沉著不迫，我不由感慨到學(xué)生的變化是如此之大。二次早會是由小組成員提出在工作中遇到的問題，大家一起討論并解決，集思廣益，發(fā)揮群體作用，假設(shè)自己進(jìn)展分析^p，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補(bǔ)這個缺乏，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，進(jìn)步個體認(rèn)識，在這個過程中，傾聽、考慮、分析^p、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識上的缺乏，從而不斷進(jìn)步自身認(rèn)識程度。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)歷記下來，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求很好地表達(dá)了員工團(tuán)隊的專業(yè)、高效、凝聚力。2023保險公司實習(xí)周記篇一實習(xí)的第一周，我們首先到太平洋大連分公司總部進(jìn)展崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)從6月28日到7月1日，為期四天。我們參加的是太平洋保險大連分公司個險代理第21期崗前培訓(xùn)班。這期的培訓(xùn)班共有二十多位學(xué)員，分別來自太保大連分公司各區(qū)縣的支公司以及區(qū)域拓展部。所有的學(xué)員隨機(jī)分成了四個小組，各小組選出了小組長，同時還選舉了新人班的班長、生活委員、紀(jì)律委員等。第一節(jié)課，何教師要求我們進(jìn)展團(tuán)隊建立，設(shè)計組名、組呼。我所在的小組集思廣益，最后命名為“華寧一號”，名字比擬特別，我們把自己的小組想象成一支承載著我們的夢想，一飛沖天的火箭。我們的組呼那么鑲嵌了各組員的名字，彰顯我們的團(tuán)結(jié)一致。培訓(xùn)期間，各個小組將進(jìn)展一系列的評比，選出優(yōu)秀團(tuán)隊。隨后，分公司組訓(xùn)部的各位講師給我們講解了行業(yè)與公司、壽險的意義與功用、保險合同的構(gòu)成、專業(yè)化銷售流程、主顧開拓、約訪話術(shù)、商務(wù)禮儀等專題，并介紹了公司的幾款產(chǎn)品，包括新上市的投資分紅險“鴻鑫人生”，即將退市的重大疾病帶分紅的“金泰人生”，以及最能表達(dá)首先意義的人身意外險。公司培訓(xùn)與課堂學(xué)習(xí)有很大的區(qū)別。首先，所有給我們培訓(xùn)的講師都有豐富的保險從業(yè)經(jīng)歷，因此，講課的同時，他們經(jīng)常穿插自己平常做業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，生動鮮明，引人入勝，讓我們這些初涉社會的新人受益匪淺。其次，培訓(xùn)非常注重氣氛的營造，上課有召集音樂，上課前還有特別的問候。第三，由于是小班授課，課堂上的互動特別多，學(xué)員可以隨時提問，氣氛比擬活潑。自己還未完全脫離校園，上起課來也是如魚得水。培訓(xùn)最后一天有一個口試，要我們短時間內(nèi)背誦公司簡介，并且上講臺。我有幸第一個上臺，小試身手，雖然有所缺漏，但還是給班上的人留下了深化的印象。經(jīng)過一周新人班培訓(xùn)的洗禮，我們順利的通過了結(jié)業(yè)考試，邁出了成為一個保險代理人的第一步。篇二由于所有的保險代理人必需持證上崗，所以，新人都要參加保險代理人資格證考試。考試內(nèi)容包括：保險與風(fēng)險管理，保險概述，保險合同，保險根本原那么，保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)節(jié)，財產(chǎn)保險，人身保險，保險代理人，保險代理從業(yè)人員職業(yè)道德以及《保險法》等相關(guān)法規(guī)。公司為所有的學(xué)員安排了代職考培訓(xùn)，幫助學(xué)員備考。不過憑自己的專業(yè)根底和對保險公司實習(xí)周記范文第一周其實這并不是我第一次來到深圳，但這卻是我第一次來到關(guān)外龍崗，這里的一切都是生疏的，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的外，感覺對公司和宿舍的環(huán)境條件也都是非常好的。進(jìn)入宿舍，發(fā)現(xiàn)我們的宿舍三個人睡還算是很大的，還帶有洗手間，還有空調(diào)，這與其他的公司相比待遇還很不錯。上班還有班車接送，對于我們一個個小小的實習(xí)生來說我們沒有任何不滿的了，慶幸自選擇了深圳，選擇了生命。我們從進(jìn)了生命，我們不再是學(xué)生，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司，下午去公司填資料，進(jìn)入公司大門，整個人都有點繃緊的感覺，嚴(yán)肅有秩序地進(jìn)去會議室，我們首先是長達(dá)9天的培訓(xùn)，第一天的培訓(xùn)我記憶深化，我們的導(dǎo)師是一個面帶笑容的女培訓(xùn)講師，首先是自我介紹，她們一個個的介紹感覺她們都好優(yōu)秀的，自己上臺還是有點小小緊張，甚至不知帶知道講了什么，但有進(jìn)步講著講著就不那么緊張了，，培訓(xùn)期間講師給我們介紹了公司，深圳以及保險知識、我們工程的產(chǎn)品和話術(shù)，還玩一些游戲來進(jìn)步我們的激情，也進(jìn)步論文我們的團(tuán)隊合作精神，，培訓(xùn)完畢就是，我相信經(jīng)過我的努力一定會過的，以后的工作中不管壓力多大，我一定會堅持到底!!加油!第二周8月10日我們結(jié)訓(xùn)了，在培訓(xùn)期間里我們都有小小的變化，，在這里我明確自己來這里的目的，雖然目的不是那么的長遠(yuǎn)，但我真想在這里呆完實習(xí)的這段時間，在這半年里我要擺正自己的位置，干一行就喜歡一行，我喜歡這里，喜歡生命，不管以后怎樣，我都要過好如今，結(jié)訓(xùn)時導(dǎo)師送我們一句話“不成功的人，其實是自己在放棄人生中的每一個成功的時機(jī)，自己擋住了自己的陽光，而你，是不會輕言放棄的。”我一直記在心里。從11日上午把我們分到了各自的團(tuán)隊里，從此我們有了自己的主管，那天主管把我們帶進(jìn)了一間休息的小房子里讓我們在里面背話術(shù)，里面沒有椅子我們坐在地上背，有兩個師姐在里面養(yǎng)病，主管一天沒見到幾次面，他太忙了，剛開場那兩個師姐對我們這5個剛來的新人她們是不冷不熱的，后來相處多了我們和她們變得熟悉了點，漸漸的她們也教我們一些要注意的東西和怎么處理客戶提出的疑問。從8日到今天有一件讓我難以忘卻的事就是昨天下午四點多時，我們的師姐和主管懇求看能不能讓我們新人去體驗一下上線的感覺，因為她們今天的通時都到達(dá)了，于是在師哥師姐的帶著下我們5個都打了，由于今天是我們第一次上線，我特別緊張與沖動、害怕。師姐不停的撫慰我說沒事的，我英勇的跨出第一步，戴上耳麥，心怦怦直跳，第一個無人接聽，師姐又幫我撥通了第二通，耳邊傳來鈴聲，等了好久終于接通了，我更緊張了，等了一會，那邊還是沒聲音，我說“喂，您好”里面?zhèn)鱽砟械牡穆曇簦揖椭v了“先生，您好，再說開場白，太緊張了我講得斷斷續(xù)續(xù)，接著就不知道什么時候就被掛了”我當(dāng)時心里有點絕望，但想想也就沒什么了，因為萬事開頭難，我就不信，我堅持、努力會比別人差!第三周時間過得真快，這一周又這樣轉(zhuǎn)眼過去，仔細(xì)想一下這一周還發(fā)現(xiàn)了一些事情。這一周上的是晚班這一周上的是晚班，從2點半上到8點半，上晚班的好處就是不用太趕，也不用擔(dān)憂早上起不來會怎樣。在這一周里我們還是在一個空房子里看話術(shù)和異議處理，我們有時沒占到房子就坐在外面走廊的地上，漸漸融入到我們的小組里發(fā)現(xiàn)師哥師姐沒有本來感覺的那樣，感覺她們不是那么不好相處了，發(fā)現(xiàn)她們比我們的年齡還小。在這里我還發(fā)現(xiàn)玩的游戲不是我們想到的那些，主管說上班前玩那些游戲是為了使人興奮有精神，上班時能保持心情愉快，我們這些新來的還真是要漸漸地學(xué)。16日的那天跟主管，他說我的異議處理講的蠻好的，而且敢于促成。但是要注意產(chǎn)品介紹時要下風(fēng)險，同時語言未停頓。聽了他的講評后，我漸漸地改良，還有就是自己老是還有點小緊張，一緊張就語言加快了，主管雖然沒說我太緊張了，但我感覺比以前是好多了，明天就要跟農(nóng)行了，假設(shè)通不過的話，主管和小組的其他成員去打農(nóng)行了，會丟下我們在下面打自建，我一定會通過的，我相信經(jīng)過自己的努力會留在生命，并越做越好!保險公司車險實習(xí)周記保險公司車險實習(xí)周記第一周周記8月4日~8月10日20xx年7月22日，懷著夢想來到了美麗的XX，到達(dá)當(dāng)天公司安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下環(huán)境，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓(xùn)。7曰25日上午，準(zhǔn)時到達(dá)公司，開場培訓(xùn)。在接下來的幾天里，我們承受了嚴(yán)格的急訓(xùn)，如此的充實與精彩。培訓(xùn)不知不覺到了28日，培訓(xùn)教師下發(fā)了實戰(zhàn)任務(wù)，每人都必須完成10份問卷調(diào)查。雖然聽著沒那么難，當(dāng)時也沒感覺到困難。可出了公司，才發(fā)現(xiàn)什么叫做出師不利。整整一小時，任務(wù)沒一點進(jìn)展，后來反思自己，讓自己更加的熱情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問卷調(diào)查，接下來，汗水浸透了領(lǐng)帶。晚上10點半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務(wù)，發(fā)現(xiàn)社會就是這么現(xiàn)實，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系，真想說這個社會到底是被誰禍患了。。。同時也發(fā)現(xiàn)了人們對保險知識的淡薄。7月30日晚，培訓(xùn)教師照舊下發(fā)了問卷調(diào)查任務(wù)，任務(wù)量是昨天的兩倍，沒有經(jīng)歷的我們?nèi)缤÷箒y撞般病急亂投醫(yī)，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個都不放過。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。隨著最后一張問卷填寫完畢，終于完畢了實戰(zhàn)任務(wù)，看了下時間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。。。突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個澡洗了1個多小時。。。沒錯是的水管爆了。。這下洗開心了。。。水管堵好了?？戳讼聲r間1：24.感覺整個人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。。經(jīng)過絞盡腦汁的碼字，終于完成了?？戳讼聲r間2:15心想終于可以睡覺了。誰料發(fā)現(xiàn)衣服還沒洗，沒方法繼續(xù)洗去。。。洗完幾件衣服后發(fā)現(xiàn)將近凌晨3：00了。想了下早晨6點得起床去吃早餐，由于離公司較遠(yuǎn)，為了防止遲到。必須得拼啊。。。我沒有懊悔來到這里，因為這是我選擇的路，爬也要爬完它。經(jīng)過這幾天充實的生活，學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個冷漠的社會了。加油!第二周周記8月11日~8月17日20xx年8月四日，預(yù)示著培訓(xùn)期的完畢和正式工作的開場。早上8點，斗志昂揚(yáng)的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝?，銀行保險部，理財中心。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風(fēng)景一覽眼下，澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫著，歡送保院精英。心情更是沖動。8點半早會正常開場，而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的小蘋果。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同同時也帶動了會場的氣氛。上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細(xì)介紹了銀行保險。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個月。下午2點大家準(zhǔn)時到達(dá)XX市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí)，我對核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了。期間還學(xué)會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí)，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在穩(wěn)固學(xué)到的知識。20xx年8月8日周五，預(yù)示這一周的完畢。進(jìn)入放松期間，可誰料，周六周日都有活動，而我們必需要參加，雖然沒有了休息的時間，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。加油!第三周周記8月18日~8月24日20xx年8月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓(xùn)。周一上午，去公司開完早會，差不多10點了，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯，拾掇完行李就趕去公司集合買車票。下午5點到達(dá)了廣州。當(dāng)天晚上的會議，培訓(xùn)教師跟我們說了這一周的安排。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。我們理財規(guī)劃師一個班120人，來自廣州各個城市，都是生疏的面孔，我們XX實習(xí)生被分到各個小組。而我爭取到了第六組的組長。周二早晨，見到了第一個講師。8點半正式開場上課，一直到12：20。下午2:30開場上課到下午6:30。緊湊的一天過得的如此充實。在這單一的一周里，讓我大長見識，結(jié)實了很多同行的前輩，他們分享了許多珍貴的經(jīng)歷，從他們那學(xué)到了很多理論技能。也接觸到了7個優(yōu)秀的講師，見識到了他們的口才，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。周五下午回到了XX，完畢了這一周，我感覺到我在成長，加油!第四周周記8月25日~8月31日20xx年8月18日周一，進(jìn)入了新的一周，在這艱辛的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會有絆腳石，就看你怎么去處理。周一上午，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動的消息，聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術(shù)流程及細(xì)節(jié)。每個人都要通關(guān)。我們在周四上午都已完成通關(guān)。上面也下發(fā)了每人20個____。我們首先要做的就是約訪。而我的第一通就出師不利，被客戶委婉的回絕了。當(dāng)然我沒有灰心，再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶，終于成功了一個，是在周五下午7點半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了，沒時間。周六周日也沒時間。當(dāng)時確實很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進(jìn)家門。感覺很不是滋味。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。已經(jīng)準(zhǔn)備承受下一周的考驗了。加油!加油!加油!第五周周記9月1日~9月7日20xx年8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深化的體會到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少夸耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是生活中多了一個信任你的人。有這樣一句話，依賴感大于實力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說，有的是排擠自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油!雖然這一周的約訪被回絕了很屢次，也被人罵過，收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的，回絕時成交的開場。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次回絕都是在為你存錢。堅信下去。這一段時間雖然沒有業(yè)績，但我學(xué)到了很多比業(yè)績更重要的做人道理。繼續(xù)加油第六周周記9月8日~9月14日20xx年9月1號，周一，平常的開學(xué)季，對于我們來說已經(jīng)沒有往日的沖動。新的一周的開場，業(yè)績還是沒有觸碰到，但在我的意料之內(nèi)，加油。在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會成功，熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單。本來這周六預(yù)約了一位客戶參加國壽回饋活動的，結(jié)果會前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責(zé)，讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改良?？蛻粽f了一句話：做保險的不能讓人反感。感覺這句話很對。假設(shè)一個人對保險沒有認(rèn)可。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變，那么再去就可能會給人家?guī)矸锤?，要是他對險意識好，他就會承受你。做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀一樣。第七周周記9月15日~9月21日20xx年9月8號，周一，中秋節(jié)，這一天，心里滿滿的都是思念，想想到如今已經(jīng)第三個中秋節(jié)沒在家團(tuán)聚了，心里有一點惆悵，但我們?nèi)缃竦牡谝蝗蝿?wù)是工作，不能想的太多。在這一周里，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中跟進(jìn)的重要性，比方找客戶談完之后，晾人家N天，等你再去找這位客戶，人家已經(jīng)忘了你是誰了。在周六的活動現(xiàn)場，我的客戶因為沒有按要求帶相應(yīng)的東西，失去了參加這次活動的時機(jī)，原因在我，沒有做好跟進(jìn)，沒有與客戶溝通好，跟進(jìn)工作不到位。客戶參與度也不高，這樣既浪費(fèi)了客戶的時間，也浪費(fèi)了自己的時間，跑的這么累，自己還不得好，主管也得被領(lǐng)導(dǎo)批斗。在以后的工作中做好跟進(jìn)。加油加油加油。第八周周記9月22日~9月28日20xx年9月15日，周一，預(yù)示著新的一周的開場，在這一周里收獲了很多東西，也探究到了這個行業(yè)的一點點門道。堅持，堅持，堅持。周一中午是個特殊的日子，我舉績了，雖然只是一份意外卡，但也是通過自己堅持簽下的，相信這只是一個小小的起點，將來還有無數(shù)的挑戰(zhàn)等待著我們，等待著我們?nèi)^斗，去打拼，加油加油!這一周學(xué)會了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費(fèi)，以及投保單填寫了一些詳細(xì)細(xì)節(jié)，里面有好多學(xué)問等著我去學(xué)習(xí)，加油!第九周周記9月29日~10月5日20xx年9月22日，周一，又是新的一周。在這新的一周里，收獲了很多東西，我如今感覺到我在不斷的成長，不斷的進(jìn)步，不斷的努力，我如今要的就是這種前進(jìn)的感覺，我在不斷向上攀進(jìn)，努力加油，努力加油。在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣，經(jīng)歷了種種挫折，但我覺得這很正常，加油!相信將來的成功一定會屬于我。第十周周記10月6日~10月11日20xx年10月6日，第10周。不知不覺，周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了，在這一周里又談了一次戀愛。雖然只獲得了一點點成果。有時候感覺，如今的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種打擊，時刻都在承受著生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們曾抱怨過，但邂逅又不得不回到現(xiàn)實生活中，因為他們肩上的擔(dān)子越來越重了，有時候會壓的喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問了，自己心態(tài)好，用無所謂的心態(tài)對待每一件事，自然就沒有了負(fù)擔(dān)，但回頭想一想自己真的就無所謂嗎?____尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點來敲門。第十一周周記10月12日~10月19日20xx年十月13日，來到XX不知不覺已經(jīng)快三個月了，回頭想想過的真是快啊，在這個緊張的一周里，接觸到了更多的東西，對自己以后的工作有不小的幫助。保險銷售是零存整取的職業(yè)，每一次客戶的回絕都是再為以后存錢，有時候工作不是提成多少，不是升職加薪，而是你身邊又多了一個信任你的人。加油，繼續(xù)努力，繼續(xù)堅持不懈的去奮斗，成功就在不遠(yuǎn)處。第十二周周記10月20日~10月26日20xx年10月20日，來到XX已經(jīng)三個月了，也就意味這實習(xí)期過去一半了，再剩下的時間里要怎么去做好自己的工作怎么去進(jìn)步自己的業(yè)績，是我當(dāng)前要考慮的。在第十二周里，我調(diào)整了下自己，在以后的幾個月里，我必須更加努力的去奮斗，去打拼。去改變自己，加油!有志者事竟成。相信明天的生活會更加的美妙，第十三周周記10月27日~11月2日20xx年10曰27日，又是新的一周，在這個簡單充實的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿，還有激昂的斗志。聽說學(xué)校的老是將要來看望我們幾個實習(xí)生了，心中很是期待，實習(xí)期已經(jīng)進(jìn)展了一半，我們更要抓緊時間完成自己的目的，加油!在這一周里接觸了一位特殊的客戶，雖然說是我遇到態(tài)度最差的，我卻沒有受到絲毫的打擊，如今的心態(tài)如此之好，從事保險行業(yè)真鍛煉人。第十四周周記11月3日~11月9日20xx年十一月三日，又是新的一周，新的氣象，新的挑戰(zhàn)，新的自己。在這個充實的一周里，一位保院的精英選擇了回長沙開展，放棄了在XX開展?；蛟S這是一個更好的時機(jī)，祝君好運(yùn)。在這個新的一周里，充實的實戰(zhàn)生活，不斷的進(jìn)步這自己，完善這自己，強(qiáng)化這自己。不管結(jié)果如何，努力奮斗，相信明天會更好。加油，努力拼搏，成功在向我招手。第十五周周記11月10日~11月16日20xx年11月10日周一，在這個充滿斗志的一周里，XX迎來了偉大的國際航空航天博覽會。在XX，平常的私人飛機(jī)見多了，可真沒見過國際先進(jìn)的航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日為期6天的航空航天博覽會，是全世界共同矚目的，身在XX深表榮幸，可問題就來了，想看航展還得要門票呢，一張350看了看自己的工資，一周的生活費(fèi)就差不多了，想想還是算了吧，出門在外，得靠自己。努力奮斗吧，成功就在不遠(yuǎn)處，明天的生活很精彩。第十六周周記11月17日~11月23日20xx年11月17日，周一，今天是個值得還念的日子。周一，今天是11月17日，大學(xué)生節(jié)，也是人生中最后一個大學(xué)生節(jié)，光陰如此之快，轉(zhuǎn)眼大學(xué)就要過去了，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)21歲，要奔三了。壓力已經(jīng)壓在了肩上，O(_)0~。在這一周里送走的XX航展，也結(jié)識了一位聊的來客戶，還是有點收獲的。加油吧。雖然我的業(yè)績沒有明顯的增加，但我收獲了很多將來走向社會的技能，加油，繼續(xù)學(xué)習(xí)奮斗。第十七周周記11月24日~11月30日20xx年11月24日周一，在這一周里，有了點小小的情緒，不過很正常0.0每天上下班，風(fēng)雨無阻的在外面跑，大街上像我這樣四處奔波尋找方向的年輕人有很多，他們背井離鄉(xiāng)，他們每天都在忍受著各種打擊，時刻都在承受者生活的磨練，逐漸失去了當(dāng)今社會不應(yīng)該有的棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們也曾抱怨過，但邂逅不得不回到現(xiàn)實生活中，因為他們肩上的單子越來越重了，有時候會壓的他們喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問了自己心態(tài)好，用無所謂的心態(tài)對待事物，自然就沒有了負(fù)擔(dān)，但回頭想一想自己就真的無所謂嗎?打完字，真舒坦，小小的吐槽下。幸福有時候會在你意想不到的時候來敲門0.0。第十八周周記12月1日~12月7日20xx年12月1日，周一，突然發(fā)現(xiàn)，多愁善感的20xx將要離我們而去了。剩下的這一個月里一定要好好珍惜。上周小小的吐槽了下。這周該加油了，這周家人讓我回家報名中國人壽20xx校園招聘，也是一次很好的時機(jī)，家人非常的支持贊同，我也有意向，所以我就去找銀保部的經(jīng)理請假回了老家，參加了中國人壽20xx校園招聘，這次招聘詳細(xì)流程是投遞簡歷參加筆試參加面試體檢入司。我的筆試已經(jīng)考完了，自我感覺發(fā)揮平常，希望能過了第二關(guān)吧。這一周剩下的幾天里出了期待還是期待，等待是一件相當(dāng)漫長的事情，加油，相信我可以成功通過的。第十九周周記12月8日~12月14日20xx年12月7日，周一，在這一周里還是漫長的等待。不知不覺回家的時間已經(jīng)將近一個多月了，也不知道XX的同事如今怎么樣，XX國壽的開展是不是蒸蒸日上，在XX經(jīng)營建立的幾位優(yōu)質(zhì)客戶好久沒聯(lián)絡(luò)了，真想校園招聘早點通過吧。在這一周里，根本上都是在駕校度過，科目二考試之前要把課時練完。天氣比擬冷，但也得堅持。在駕校練車的同時也時刻惦記著XX，惦記著校園招聘，等待著成功的到來。第二十周周記12月15日~12月21日20xx年12月15日，周一，多么漫長的一周啊，盡是苦苦的等待加煎熬。周二面試的結(jié)果頁出來了，面試成績加上筆試成績?yōu)樽詈蟮目偝煽?，結(jié)果沒進(jìn)入前十名，頓時心就提到了嗓子眼。就感覺跟高考一樣，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望出現(xiàn)第二次。決定成敗的時刻快要到來了，在這一周漫長的等待中，很難讓自己平靜下來，只有繼續(xù)等待，相信可以成功!加油努力奮斗，堅持不懈的學(xué)習(xí)加油!!!第二十一周周記12月22日~12月28日20xx年12月22日周一，今天冬至了。在這一周里，經(jīng)過不懈的期待，終于，中國人壽20xx校園招聘的錄取結(jié)果出來了。沒有讓我絕望，我通過了。壓抑不住內(nèi)心的喜悅，就感覺身上哪都是舒適的，晚上睡覺都睡的特別踏實，吃嘛嘛香。O(_)O哈哈~。剩下的就是體檢了。心里的石頭終于放下了。而且在這一周里，我去考了駕照，科目二，一百分。多么美妙的一周啊，這一周是這么的美妙，可能下一周就會迎來殘酷的考驗，不能放縱自己，時刻準(zhǔn)備著，加油!!!保險公司頂崗實習(xí)周記范文這一周前2天在公司營運(yùn)部熟悉人保安康險公司的產(chǎn)品及其責(zé)任。人保安康的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括長期疾病保險、短期醫(yī)療保險、長期護(hù)理保險、短期意外傷害保險，此外，為迎合客戶投資理財?shù)男枨?，還推出了理財型安康險產(chǎn)品，如安康寶個人護(hù)理保險(萬能型)、安康一生個人護(hù)理保險(萬能型)。通過詢問小朱得知，目前公司熱銷的產(chǎn)品主要是重大疾病保險和理財型的險種，因此，我特別關(guān)注了這些產(chǎn)品條款、保障對象、保險責(zé)任、保單利益等。此外，還重點理解了安康險理賠的流程及有關(guān)要求。公司營運(yùn)部負(fù)責(zé)理賠工作的是小周，在與小周的接觸和交談中，我感覺到安康險的理賠與壽險理賠比擬專業(yè)性更強(qiáng)，必需要有醫(yī)學(xué)知識做根底，小周本人就是醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的。在小周處，我重點理解了理賠流程、本卷須知及理賠糾紛的處理、保險欺詐案件的處理。安康險的理賠流程包括：客戶出險受理申請資料審核(資料不全返還客戶補(bǔ)充資料)業(yè)務(wù)中心審核處理結(jié)案通知賠款轉(zhuǎn)入客戶賬戶。這一周后3天我來到了公司長沙營銷二部實習(xí)。通過前10天的實習(xí)，我感覺到營運(yùn)部的工作比擬清閑，業(yè)務(wù)量不大(可能是開業(yè)的時間不長的緣故)，加上我的實習(xí)時間較短，難以介入他們的詳細(xì)業(yè)務(wù)，假設(shè)把整個20天的實習(xí)時間都放在營運(yùn)部，我不可能真正理解安康險的全部業(yè)務(wù)運(yùn)作流程，必須深化業(yè)務(wù)第一線，正當(dāng)我準(zhǔn)備向曾總提出這個要求時，營業(yè)二部陳美含經(jīng)理來到營運(yùn)部辦理單證事宜，我直接向陳經(jīng)理提出想到他們營運(yùn)部實習(xí)的想法，陳經(jīng)理爽快容許了。營銷二部是整個分公司5、6月份業(yè)務(wù)做得最好的一個營業(yè)部，他們今年的保費(fèi)任務(wù)是150萬，目前已完成一半多。一到營銷二部，就遇到了保院30多個正在實習(xí)的學(xué)生，雖然大多數(shù)學(xué)生我沒教過，但同學(xué)們看到我都感到特別親切，于是，我向陳經(jīng)理提出跟同學(xué)們出去展業(yè)，順便調(diào)查安康險市場需求情況，理解同學(xué)們展業(yè)中遇到的問題并現(xiàn)場輔導(dǎo)，陳經(jīng)理同意了我的懇求。在第一周的實習(xí)中，給我感受最深的是營銷二部每天的二次早會，第一次早會是由員工們輪流主持，其間包括跳晨操、天氣預(yù)報、開心分享、游戲、專題講座等多個環(huán)節(jié)，為了準(zhǔn)備好每一次早會，員工們必須認(rèn)真做好ppT，想方法調(diào)動會場的氣氛，輪流的會議主持進(jìn)步了員工的膽識及演講程度?？粗@些昔日靦腆的學(xué)生在臺上侃侃而談、沉著不迫，我不由感慨到學(xué)生的變化是如此之大。二次早會是由小組成員提出在工作中遇到的問題，大家一起討論并解決，集思廣益，發(fā)揮群體作用，假設(shè)自己進(jìn)展分析^p，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補(bǔ)這個缺乏，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，進(jìn)步個體認(rèn)識，在這個過程中，傾聽、考慮、分析^p、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識上的缺乏，從而不斷進(jìn)步自身認(rèn)識程度。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)歷記下來，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求很好地表達(dá)了員工團(tuán)隊的專業(yè)、高效、凝聚力。財產(chǎn)保險公司實習(xí)周記范文實習(xí)的第一周，我們首先到太平洋大連分公司總部進(jìn)展崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)從6月28日到7月1日，為期四天。我們參加的是太平洋保險大連分公司個險代理第21期崗前培訓(xùn)班。這期的培訓(xùn)班共有二十多位學(xué)員，分別來自太保大連分公司各區(qū)縣的支公司以及區(qū)域拓展部。所有的學(xué)員隨機(jī)分成了四個小組，各小組選出了小組長，同時還選舉了新人班的班長、生活委員、紀(jì)律委員等。第一節(jié)課，何教師要求我們進(jìn)展團(tuán)隊建立，設(shè)計組名、組呼。我所在的小組集思廣益，最后命名為“華寧一號”，名字比擬特別，我們把自己的小組想象成一支承載著我們的夢想，一飛沖天的火箭。我們的組呼那么鑲嵌了各組員的名字，彰顯我們的團(tuán)結(jié)一致。培訓(xùn)期間，各個小組將進(jìn)展一系列的評比，選出優(yōu)秀團(tuán)隊。隨后，分公司組訓(xùn)部的各位講師給我們講解了行業(yè)與公司、壽險的意義與功用、保險合同的構(gòu)成、專業(yè)化銷售流程、主顧開拓、約訪話術(shù)、商務(wù)禮儀等專題，并介紹了公司的幾款產(chǎn)品，包括新上市的投資分紅險“鴻鑫人生”，即將退市的重大疾病帶分紅的“金泰人生”，以及最能表達(dá)首先意義的人身意外險。公司培訓(xùn)與課堂學(xué)習(xí)有很大的區(qū)別。首先，所有給我們培訓(xùn)的講師都有豐富的保險從業(yè)經(jīng)歷，因此，講課的同時，他們經(jīng)常穿插自己平常做業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，生動鮮明，引人入勝，讓我們這些初涉社會的新人受益匪淺。其次，培訓(xùn)非常注重氣氛的營造，上課有召集音樂，上課前還有特別的問候。第三，由于是小班授課，課堂上的互動特別多，學(xué)員可以隨時提問，氣氛比擬活潑。自己還未完全脫離校園，上起課來也是如魚得水。培訓(xùn)最后一天有一個口試，要我們短時間內(nèi)背誦公司簡介，并且上講臺。我有幸第一個上臺，小試身手，雖然有所缺漏，但還是給班上的人留下了深化的印象。經(jīng)過一周新人班培訓(xùn)的洗禮，我們順利的通過了結(jié)業(yè)考試，邁出了成為一個保險代理人的第一步。第二周(7.5-7.11)由于所有的保險代理人必需持證上崗，所以，新人都要參加保險代理人資格證考試?？荚噧?nèi)容包括：保險與風(fēng)險管理，保險概述，保險合同，保險根本原那么，保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)節(jié)，財產(chǎn)保險，人身保險，保險代理人，保險代理從業(yè)人員職業(yè)道德以及《保險法》等相關(guān)法規(guī)。公司為所有的學(xué)員安排了代職考培訓(xùn)，幫助學(xué)員備考。不過憑自己的專業(yè)根底和對保險公司大學(xué)生實習(xí)周記保險公司大學(xué)生實習(xí)周記一、實習(xí)內(nèi)容和方案通過對理論課的學(xué)習(xí)，我理解了人身保險的根本原理、各類保險產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運(yùn)用到理論中去就需要走向市場，就需要到保險公司、拜訪客戶等深化到保險業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)。為此，我和20多名本班同學(xué)準(zhǔn)備去民生人壽保險股份洛陽分公司〔以下簡稱民生人壽〕和洛陽市區(qū)的居民小區(qū)進(jìn)展實習(xí)。首先我們確定了實習(xí)內(nèi)容，包含以下幾個方面1、理解保險公司形成體制、公司文化與開展史。詳細(xì)理解民生人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、